整個包廂的分銷商就這個事情展開激烈的討論，但半數以上的分銷商承認了這個事實，只有少數分銷商表示不信，當然，他們不信的原因，恐怕是覺得司徒家不會做出如此無信之事。但事實就是如此，這一次不管他們信與不信，司徒家的確幹出了無信之事。
王天億在旁邊微微搖頭，他本意倒不是想隱瞞真相，以信爲本的人是做不出這等事的，他只是想等大家達成聯合協議之後再講。
王天億是這麼想的，可以利用昭陽和司徒家有合作這層關係來說服衆人，在長三角，或許沒人能明白昭陽集團是怎樣的一個分量，但想必沒人不願意與司徒家搭上關係，他覺得如果能巧妙利用這一點，說不定能取到不一樣的效果。但現在，這層關係明顯是指望不上了，因爲我已經親口說明和司徒家合作關係破裂。
但即便這樣，他還是沒有臨陣退縮，當即站起來，清了清嗓子示意大家安靜下來。
在場的分銷商都是王天億邀請來的，相信沒有人不認識這個東道主，見他起身要講話，大家都安靜下來。
“諸位，我王某人今天邀請大家來，一是想讓咱們這些江浙地區的同行會個面，畢竟同行懂同行，同行出感情嘛，大家平日裡都是大忙人，今天能從百忙之中抽出時間來王某這裡小聚，王某不勝感激。”說着，王天億很謙卑地給大家鞠一躬。
衆分銷商齊齊出聲，其中一人站起來說這都是哪裡話，承蒙王老闆看中，還要盡地主之誼款待我等，說實話，該鞠躬的應該是我等。
這人話一出，在座的分銷商紛紛應和，都表示感謝王天億的款待。
我一直注視王天着億，他站起來那種氣勢，還有舉手投足之間表現出來的沉穩老練，都讓我很是佩服，不愧是一個從底層做起的前輩，他處事不驚的態度，的確值得我認真學習，在這方面，我承認自己比王天億尚有差距。
王天億雙手示意大家
坐下，接着說：“還有就是第二個事，剛剛羅董事長也說了，他和司徒家合作破裂，破裂的原因不提，但是司徒家違約在先，當然，在商言商，咱們不去批判誰對誰錯，而現在的情況是，羅兄弟手裡押着大批的清揚產品，這批產品需要分銷，所以我有個不情之請，希望大家能伸伸援手，把這批貨銷出去。”
此話一出，整個宴會廳鴉雀無聲。
王天億環視在場的所有人，問：“怎麼，大家不願意幫這個忙？還是說你們擔心產品質量，請放心，質量方面我可以給大家保證，絕對是正品，當然你們也可以去查清揚的出貨記錄，這批貨的確是由昭陽集團經手發往各地分銷商的，而且，產品我天億百貨的專櫃裡就有，大家參觀時應該注意到了，產品並沒有問題。”
這時一個分銷商站起來說：“王老闆，你在行業內是講信求實的楷模，我們自然相信你，但關鍵問題不是質量，而是我們的手頭上真的沒有閒置的專櫃供銷。”
有人帶頭，大家紛紛跟着表率，表示拿不出分銷的專櫃。
王天億眉頭微皺，我的心也隨之沉下，話是這麼說的，但真正的意思我也明白，分銷商們之所以不敢接這批貨，恐怕是在忌憚司徒家吧。
畢竟司徒家此舉有些極端，很多分銷商都以爲這是一場商戰，覺得司徒家是在對付昭陽集團，面對這麼強大的對手，誰都不想被牽扯進去。在座的做的都是分銷生意，都清楚司徒家在這行裡的地位，說誇張一點司徒家是大象，在場的諸位只能是螞蟻，包括王天億在內，當然，王天億這隻螞蟻的分量要大很多。
面對大象，他們只考慮了大象碾死一隻螞蟻輕而易舉，卻忽略掉“蚍蜉撼樹”的真理，只有人心齊了，泰山纔會移。
在場的分銷商皆表態，無一例外選擇了退避。
但他們有退的餘地，我沒有，在來之前我已經將所有的寶押到江浙地區，時間緊迫，我的
選擇便是孤注一擲，是，整個華夏的分銷商數不勝數，可我只有三天時間，如果各地來往跑，三天又能安排幾趟行程？
我當即站起身，敲敲桌子，“諸位且聽我一言。”
在我的呼聲下，衆分銷商安靜下來。
“就在剛剛，我讓助理整理出一份數據，是清揚產品在各地銷售的數據，同比前兩個季度的產品，銷量上漲近十個百分點，大家都是做分銷生意的，應該知道這十個百分點意味着什麼。我知道大家有所顧慮，種種因素之下顧慮頗多，但大家有沒有給自己定位過呢，又或者說，何爲商人？”
一個問題讓整場氣氛變得壓抑，有些分銷商臉色不好，當然這些人無疑是一些年紀稍大的，都覺得我這樣一個年輕新手跟他們這些老資歷者談“商人”是小瞧他們，更是在班門弄斧。
“商人，其實我也不懂它的真正含義，但面對一單生意，我從來不會考慮其他的因素，只考慮做這筆生意的盈虧以及社會反響，也不會因爲些許困難就退縮，富貴險中求，躲躲閃閃做不了生意。”
氣氛依舊壓抑，剛剛臉色不好的幾個分銷商皆低下頭，我這番話側面將他們的心理揭穿，他們就是在害怕，是在躲躲閃閃。
都是做分銷生意的，有誰不爲自己留閒置專櫃？他們說沒有，其實還是在躲閃。
王天億站起來將我的話補充，他講的要更加全面，同時也更有說服力。
我也不落下，配合王天億恩威並施，“大家聽我講，凡是打算和昭陽籤續銷協議的，我不但付給大家業內的標準價，還會在此基礎上提升三成。”
“三成？當真？”
“三成。”我肯定地點點頭，有時候不下點血本是辦不成事的。
一瓶瓶酒被拆開，衆分銷商竊竊私語，其中不乏有動心的，想把產品接過來試一試，也不缺搖擺不定的，一會兒想接，一會兒又害怕司徒家的遷怒。
（本章完）