397、誘惑與驚駭

這幾天,陳總的微信快被刷爆了。 шшш☢ ttκΛ n☢ CΟ

一大批以前加過微信,卻從來沒聯繫過的人找到陳東成。

就連奶茶東都發微信祝賀東華基金成立,想跟陳東成約個時間見一面,想投資一部分。

陳東成剛開始還想着,要是遭遇冷場,自己出資把總數補上。

現在一看,完全不需要。

基金牌照,都是之前便買好的。

人才也都是現成的,李長青他們都有豐富的國內外金融投資經驗。

起碼初創期,東華基金不缺人才。

陳東成之前就在考慮,如何最低成本的幫他解決一些投資壓力。

願景基金的出現啓發了陳東成,但真正的契機則是滴滴被出售。

要是沒滴滴出售的業績,就算陳東成成立基金,也必定遭遇冷場。

募集十億美金,在陳東成掌控範圍之內。

除了給這些投資人收益分成,這筆錢是任意歸陳東成投資使用的。

只要第一期基金的成績理想,第二期基金的募集會更加順利。

平時優質項目的蒐集和考察,交給李長青他們,最終再由陳東成自己定奪是否投資。

要是有朝一日,能管理一個超過千億美金規模的基金,那該是何等的輝煌?

……

7月15日。

世紀大廈。

從早上開始,便有無數豪車雲集。

圍繞在外面的記者,更是激動的拍着衆多豪車。

“剛纔從賓利下來的是奶茶東?”

“肯定是他,沒想到他也來了。”

“那個是誰?小米的雷俊?”

“沒想到雷俊也來了,看看還有哪個大佬?”

“趕緊拍,一會的熱搜就有了。”

“臥槽!你快看,那是小馬哥!”

“真的!小馬哥怎麼來了?”

“據說他跟陳東成是校友。”

“今天可真熱鬧,這麼多大佬雲集,看來以後基金行業會更熱鬧了!”

……

世紀大廈的第24層的會議室內。

衆多大佬三三兩兩的閒聊,齊坐一堂。

這些人的公司加起來,市值豈止幾千億美金。

小馬哥在這些人中,扮演一個非常微妙的角色。

他是京東的最大股東,某種程度,他是奶茶東的老大。

“東成,我們這些人過來捧你場,夠驚喜吧?”小馬哥笑着問道。

“太感謝學長和各位的前輩對我的看好,我會盡力保證各位的投資獲得豐厚的回報。”

陳東成表現的非常謙虛,並沒有因爲滴滴項目賺了一筆而沾沾自喜。

衆多投資人隱晦的交換下眼神,這樣的基金管理人才能保證他們的投資不會打水漂。

首批基金,藤訊認購一億美金還是沒問題的。

對於自己這個學弟,小馬哥可一點都不敢輕視。

在短視頻領域,抖音將快手打的節節敗退。

日活用戶更是多次突破兩億大關,發展的非常強勁。

藤訊一直以來最重視的領域莫過於跟流量有關的行業。

凡是能跟流量搭上關係的行業,必將出現藤訊的身影。

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可現在短視頻的興起,讓藤訊真切感受到危機。

越來越多的年輕人抱怨抖音一刷就停不下來,抖音搶走的正是微信的時間。

以前年輕人愛刷朋友圈,經常一刷就是一晚,現在朋友圈哪有短視頻好玩。

長久下去,沒了流量的藤訊,自然支撐不起如今的市值。

偏偏抖音一直被陳東成藏得死死地,一點對外融資的計劃都沒有。

被藤訊投入重金的快手,更是不爭氣的將短視頻領域的龍頭位置讓給抖音。

現在有一個機會,間接性的持股抖音,對藤訊來說是個不小的誘惑。

奶茶東出現的目的更簡單一些,京東需要流量。

不只是藤訊的流量,抖音的流量也是京東很眼饞的。

先跟陳東成搭上這層關係,以後也好開口不是。

要不然平白無故的,他們京東不花一個高價纔是怪事。

至於抖音商品櫥窗的導流,奶茶東壓根就沒想過。

拼多多是陳東成名下的公司,這個導流特權是陳東成特批的,連洪軍都不敢擅自更改。

這麼多人聚在一起,都有各自的訴求。

既有對陳東成投資眼光的信任,也有跟陳東成在其他方面合作的考慮。

陳東成挨個感謝一番到來的各位大佬。

人家一個個都賊忙,能抽出時間來參加東華基金的啓動儀式,已經給足他面子。

“非常感謝各位的支持,我會盡我所能,投中更多有潛力的項目,爲大家賺取更多的收益。”

彭至堅笑着對所有人道:“我們對陳總是非常信任的,尤其是陳總自己出資一億美金,我想大家還是非常安心的。”

東華基金的出資構成是,元生資本出資兩億美金。

京東,小米,藤訊各出資一億美金。

陳東成自己出資一億美金。

剩下的資金則由其他國外的基金機構認購。

首批美元基金的募集,還是非常順利的。

尤其有一大串知名公司出現,備受矚目。

東華基金落成儀式結束後,不少大佬紛紛散去。

他們都忙的要死,要處理的事務極多。

奶茶東則是留了下來,明顯是有生意要跟陳東成要談。

奶茶東的發家史就不用過多贅述了,草根崛起的勵志典範。

互聯網最好的那波機遇,被奶茶東恰好抓到。

至於後面迎娶奶茶,那就是另一樁趣事了。

婚前財產那波操作,更是秀的沒邊。

柳強東笑着開口:“咱們倆挺有緣,名字都帶一個東字。”

“是挺有緣的,還沒感謝柳總投資,晚上我做局,柳總賞個臉?”

陳東成摸不清柳強東意思,以不變應萬變。

柳強東擺擺手:“吃飯不急,我想跟你談談即時配送的事。”

“你說,我洗耳恭聽。”

柳強東笑道:“我有個京東到家的子公司,陳總應該聽說過吧?”

“有所耳聞。”

陳東成點點頭,已經猜出柳強東的意思。

“陳總聽過就好。”

柳強東笑着點頭:“我想以京東到家業務跟京東集團的業務資源作爲條件,額外支付2億美金,換取曹操速達40%的股份,你覺得怎麼樣?”

這個提議非常有意思,京東到家算是京東孵化的一個比較失敗的業務。

爲什麼這麼說呢,京東到家最核心的業務分爲兩塊。

一個是生鮮超市O2O業務,一個是因爲做O2O業務搭建的衆包物流。

生鮮超市業務,雖然從訂單規模上和愛鮮蜂旗鼓相當,但也處於激烈競爭當中。

如果按每單10元補貼計算,對於日訂單量過10萬的京東到家,2015年虧損額度4億元。

愛鮮蜂是哪個?

是一家沒發展多久,便被淘汰出局的社區生鮮配送公司。

他們沒有財力雄厚的資本支撐,又去自建物流配送團隊,不死纔怪。

就眼下而言,京東到家跟愛鮮蜂打的火熱。

愛鮮蜂在這個時候更是燒掉十多億,打的京東到家非常難受。

至於爲了搞生鮮超市業務搭建的衆包物流網絡,更是讓京東頭疼。

衆包物流本就是個火坑,敢踏進去的都是對自身實力有自信的公司。

放眼望去,這個賽道主力玩家都是鎂團,餓了嗎,曹操速達。

這幾家公司的衆包配送員數量,都已經超過百萬。

跟他們大搞燒錢戰爭,完全得不償失。

而且從訂單量上看,京東到家也只有曹操速達的幾十分之一。

打敗曹操速達的勝算,幾乎爲零。

柳強東敏銳的意識到,對京東到家業務的支持必須停止,不能繼續毫無意義的燒錢。

陳東成覺得柳強東的報價非常有意思。

首先他只要40%的股份,就算曹操速達虧損,也不會被錄入京東財報。

曹操速達內部的股權構成,A輪股東元生資本持股10%,期權池爲15%,陳東成持股75%。

就算增發股份稀釋,陳東成依然能保持自己第一大股東的身份。

曹操速達又拿到京東集團的業務資源。

這種誘惑,幾乎是把一塊肉喂到已經快餓暈的豺狼嘴邊。

更別提還有2億美金的現金,能極大的緩解曹操速達的資金情況。

真是接觸的越多,越能感受到這些大佬的手腕和謀算之深。

就在陳東成心裡感慨的時候,柳強東再次開口。

“另外,我能幫忙撮合陳總跟沃爾瑪的高管見面。”

“我相信陳總有能力將沃爾瑪的到家業務拿下。”

一擊未完,又是一個誘惑力十足的條件砸出來。

沃爾瑪這種商超業務,對曹操速達來說,更有誘惑力。

商超本就是高頻的消費,要是能拿下沃爾瑪所有到家資源,曹操速達的訂單量還能提升一大截。

“柳總,你這個報價是不錯,但有些細節值得商榷。”

陳東成非常沉穩,像是一點都沒被柳強東開的條件誘惑到。

掌握主動權的是他,是柳強東上門求他合作。

柳強東有些意外,笑着搖頭:“陳總不妨講講你的條件。”

“首先業務資源,曹操點評外賣業務所有訂單都由曹操速達作爲配送。”

“目前來說,曹操速達每日光外賣業務的訂單量高達800萬單。”

柳強東眉頭跳了一下,他們只是得到一些比較淺層的數據。

他們知道京東到家業務跟曹操速達的差距很大,但怎麼也沒想到會大到這種程度。

京東到家那日均10萬的訂單,跟日均800萬訂單的差距,足有80倍!

柳強東非常清楚,物流配送本就是個訂單量越多,成本越低的行業。

同樣的搭建配送體系,曹操速達要比京東到家省錢的多。

這種差距,甚至足以讓京東這個母公司受到拖累。

“其次,拼多多的訂單數量,你應該有所耳聞吧?”

柳強東一聽拼多多,條件反射般的眉頭緊鎖,勉強笑了笑:“客單價多,訂單量自然密集,陳總不妨說說有多少?”

“月均訂單量4億。”

柳強東第一次失態,驚聲問道:“月均訂單量4億?”

雖然柳強東知道拼多多的客單價很低,訂單數量可能會很恐怖。

但怎麼也沒想到會達到這個程度。

因爲拼多多的訂單數量已經超越京東。

京東成立多少年?

拼多多才成立幾年?

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