553、急功近利(求月票)

沉默了十幾秒,夏景行決定換一個思路,笑着問:“那何總、廖總,你們能否跟我說說,你們理想中的經營業態是什麼?”

何永慧馬上接話道:“我理想中的狀態,是直營、加盟兩條腿走路。

企業就跟人一樣,一條腿走路,怎麼走得快?怎麼走得穩?”

這個比喻,有點絕,夏景行還真挑不出毛病來,微笑點點頭,示意何永慧繼續說。

“我知道直營店營收更高,有助於推動公司上市,哪怕上市了,市值也更高,對吧夏總?”

夏景行輕點了一下頭。

何永慧拿出了女強人的氣勢,開始指點江山。

“但直營店,它的管理模式很重,叫那什麼……重資產運營對吧?”

夏景行沒想到這大姐還懂這麼多,接話道,“如果真想做成一塊金字招牌,只能選擇這條路。”

何永慧擺手,“夏總,你別急,先聽我說完。

直營店想要做大,對資金、管理都會提出更高要求。

而加盟店呢,目前佔據了小天鵝火鍋很大一塊營收。

如果砍掉這一塊業務,相當於自斷一臂,小天鵝營收肯定會大幅下滑。

兩三年內上市,我們基本是不要想了。”

夏景行皺眉,“爲什麼要這麼急着上市呢?小天鵝創立已經24年了,再多等幾年,也完全等得下去啊!”

何永慧與自己老公對視一眼,均笑了,前者笑着說:“夏總,咱們也就打開天窗說亮話了,我們想盡快把小天鵝送上資本市場。

現在小肥羊、俏江南、湘鄂情等一大批餐飲連鎖企業,摩拳擦掌,全都在籌備上市。

這種時候,我們自然不能比別人慢。

因爲一步慢,就步步慢。”

夏景行眉毛皺的都快不成樣子了,對方的想法,跟他想的,差了十萬八千里。

當然了,誰都沒有錯,只是理念分歧太大。

“何大姐,我其實想說,上市遠遠不是一家企業奮鬥的終點,而僅僅只是起點。”

夏景行耐着性子,緩緩勸道:“做人也好,做企業也好,我們不能去盲目攀比,要考慮自身的情況。

我認爲,小天鵝可以暫時蟄伏下來,花三到五年時間,完成一輪脫胎換骨的改變。

當摸索出一套高效、高能、獨特的運營管理模式後,我們再加速擴張,以一個更大體量、更健康經營的面貌去衝擊資本市場。

資本市場上,也沒有傻子,一家企業有沒有自己獨特的競爭優勢,他們看得出來。

這同樣也是決定一家企業市值高低的重要分界線。

我簡單舉例說明一下,目前擺在小天鵝面前的道路有兩條。

一條是一兩年內上市,上市首日100億市值,半年後跌到50億市值;

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另一條是等十年後上市,上市首日1000億市值,半年後漲到2000億市值。

到底是短期的利益重要,還是長遠的利益重要,我覺得你應該有所衡量。”

夏景行講的很誠懇,很認真,但兩夫妻完全get不到。

何永慧搖頭失笑,“夏總,你還真敢想啊,火鍋店,誰敢去想2000億市值,那幾大國有銀行的市值也不過如此嘛。”

夏景行淡淡道:“再過十幾年,幾家銀行肯定也不止眼下這點市值了,目前的市值或許只是零頭。”

何永慧不去跟夏景行爭辯,微笑道:“夏總,我們年紀大了,沒去想那麼長遠的計劃。

五十多歲的人了,知天命的年紀了,人生也該認命了。

創業了這麼二十幾年,錢也賺了不少,我們最後的夢想就是把公司運作上市,敲一次鍾,人生也就徹底圓滿了。”

何永慧看向自己丈夫,後者向她微笑點頭,這也是他們共同的夢想。

夏景行端起桌上的茶杯,喝了一口茶,打量了兩夫妻一眼。

今天跟兩人這麼一聊,他對創業者這個羣體又有了更深一層的瞭解。

有到了烈士暮年,仍壯心不已的杜菲爾德;

有老驥伏櫪,志在千里的尹明善;

也有銳氣十足,野心勃勃的馬雲、周紅衣。

面前這對夫妻的選擇不能說有錯,只能說是一種人生選擇。

夏景行輕輕放下茶杯,沉默不語。

何永慧和丈夫也多少感覺出來了,這位夏總貌似想做長線投資,跟他們夫妻迫切想把公司送上市的想法不一致。

想到這,何永慧決定徹底挑明。

“夏總,紅杉中國跟我們談的是,花兩到三年時間,在內地、港、澳、臺以及海外新開直營店150家,加盟連鎖店200家,使連鎖店總數達到600家,銷售收入實現40個億。

我們也比較認可這個模式,600家門店中,三分之一是直營店,三分之二是加盟店,營收結構更加合理,抗風險性更強。

當然了,也更加節省時間。”

簡單介紹完紅杉幫助小天鵝做的規劃,何永慧不再多言,安靜的坐在那裡,等待夏景行的答覆。

夏景行敢肯定,按照紅杉的這個思路,小天鵝是做不起來的。

太急功近利了!

火鍋是一個低門檻的行業,如果不夯實基礎,不挖出一條深深的護城河,就匆匆上市,即便上市了也是一個撲街、仙股。

一個蘊藏幾千億機會的行業,僅僅就投出一支仙股,遠達不到夏景行規劃的預期收益。

何況,小天鵝最終也沒成功上市,聽說是紅杉空降的高管眼高手低,也不熟悉火鍋行業,甚至還比不上從基層服務員提拔上來的中層,搞得小天鵝虧損嚴重,資金鍊都快斷了,最後差點賣給聯想旗下的弘毅投資。

聯想業務就是這麼廣泛,旗下好幾個投資平臺,佈局堪比遠景資本。

“今天先談到這裡吧!”

夏景行起身,笑着和何永慧夫婦握了握手,帶着付績勳離開了。

一走進酒店的套房,付績勳就開口說道:“對吧,我說什麼來着,你跟這類企業家談長期主義,那就是耍流氓。”

夏景行靠在沙發上閉目養神,長吐了一口氣,今天的談判,令他十分氣惱。

何永慧夫妻的想法很正常,也能理解,但按對方那思路,肯定是做不成的。

睜開眼,夏景行目光炯炯看着坐在對面的付績勳,“想想別的辦法吧!實在不行,就只有換標的了。”

付績勳正色道:“合適標的不好找,首先得有一定基礎,我們加入進去,不是幫助他們從零到一,而是從一到一百。

其次,創業者很關鍵,身上不能有暮氣,必須富有朝氣。

最後,老闆,你說的那套火鍋店賦能真的管用嗎?”

付績勳這最後一句直接給夏景行整笑了,還質疑起自己這個老闆來了。

不過投資行業不比其他,夏景行也允許,甚至支持下屬提出一些不一樣的想法來。

“最後那條暫且不論,投資不可能完全沒有風險。先說前兩條吧!”

夏景行看着付績勳,問:“海底撈那邊,你能不能再接觸一次?”

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