來了新部門一週了，與大家逐漸熟悉起來，也開始深入瞭解我所面對的工作，做爲部門商務，主要負責商品的採購：與各供應商談判價格、帳期和付款方式、以及要把好產品的質量關、售後質保等等的工作，繁鎖卻很重要。商務工作的好壞直接關係和影響到整個項目的利潤。
這幾天跟小閆和玲玲一起整理了一下產品線、瞭解和掌握了所售產品的規格型號和適用範圍，以及配套的耗材和配件，繪圖儀這塊小閆幫了我很多，陪着我跑市場、做調研，去廠家實地查看，只有做到心中有數，纔可能與供應商談判時做到胸有成竹。
在與供應商談判過程中，發現有一部分固定供應商價格咬的很死，張口閉口就說我和你們林總談吧，以前的商務就是這個價格。態度輕慢，讓人很是惱火。
我和愛林說，愛林告訴我有些最開始合作的供應商仗着開始創業的時候提供過賒欠業務，現在看公司發展大了，常倚老賣老，價格不讓。連陳總也對他們有禮相待。林總也讓他們三分。以前的商務拿了他們的回扣，被查出來辭退了。對他們，卻不能不合作，他們照樣趾高氣昂。
林總說，讓你看着辦，早該給這些老油條的供應商點顏色看看了。
領導放話就行。商務工作最重要的一項內容就是採購到質優價廉的產品，價格下不來，商務體現出的價值也體現不出來。
我們銷售的繪圖儀，合作廠家主要是HP，廠家一直很牛叉，價格死活談不下來，就這樣也合作了很多年，據我調查，其它同類產品一臺便宜大概五百元左右。和他們負責晉蒙區的崔總聯繫了多次，一直以各種理由和我打太極。
“崔總，您好，我是”一博“公司CAD部的商務徐苦霞。
”噢，你好你好，徐總。“
”不敢當，崔總，您今天有時間，咱們能見個面嗎？
“哎呀，不巧，今天我馬上要出差，一會兒上飛機，飛機上不能接電話，這樣吧等我回來吧。就這樣，再見”
這已經是崔總N次誆我了，一陣兒坐飛機，一陣兒坐高鐵，一陣兒去北京，一陣兒上廣州。連見個面都很難。真是犯愁。
倒是一些新談判的幾家供應商，無論價格還是帳期都談的不錯。剛剛接到聯科公司的小安打來的電話：
”徐經理，您好，您要的價格表已經E-MAIL給您了，請查收“
”嗯，收到了，謝謝“
”以後每週一我都會即時告訴您市場行情、咱們這一行，有些配件都是外國進口，關稅對價格也有很大的影響，這樣配件一漲價，我們就被動，價格可能就會有浮動。
“沒關係，提前講清楚就行，我們也好給客戶說。
”好的，徐經理，以前和你們的商務韓經理說過，她根本不聽，您這通情達理的、對方恭維道。
“咱們不說以前了，以後有什麼問題及時溝通吧、
”好的，徐經理。“
回來這些天，一直沒時間和雅文聚，我忙她也忙。要不就是在電梯間打個招呼。那個林越倒是常常來接瀟瀟，見過他好幾次，嗲嗲的瀟瀟故意在我面前挽着林越的胳膊耀武揚威的出去，林越倒是訕訕的，有點不自在。
有次玲玲正巧給我送來耗材型號一覽表。衝着他們的背影，
”霞姐，看他們那德性。“
我笑笑。
”這會做的就是不如會說的，你看人傢什麼都不用做，每次來了廠家，和人家談的熱火朝天，好象她是領導似的。人家一問到正題她就答不上來了，支支吾吾的。昨天你不在，又急着給天森公司下單，讓這姑奶奶趕緊下單，她還問我730繪圖儀上用哪個型號的墨盒呢，我真怕她訂錯了，這麼長時間了，連最基本的都不知道。林總也不知道怎麼想的，讓這樣的人到我們CAD部來。”玲玲心直口快，想到什麼就說什麼。
“別說那麼多抱怨的話了，快來和我看看這個72號黑色墨盒庫存有沒有了，現在環海公司搞活動，買五支送一支。
”嗯，我看看，這個屬於常備產品，可以備“
”霞姐，你自己忙的四腳朝天也沒人幫你，都一週了，天天加班，累的都瘦了。
“那不是正中下懷。
哈哈哈！
玲玲也是個關係戶，但人家自己也努力，負責整個CAD部的耗材配件這塊的銷售。工作能力很強。其實關係不關係無所謂，有工作能力又努力就OK。
下班的時候已經是晚上八點半了，母親打電話已催過N遍了。關電腦、關燈、關門。準備回家。
玲玲說我瘦了，好象確實是瘦了，美嘉帶我去買的幾身衣服穿在身上都有點鬆了。
電梯間已經沒什麼人了，叮，等下，有電梯門快關。
擠進電梯，“是你”，“是你" 相視一笑。又是那天在電梯間給我解圍的男人。
電梯裡只有我們兩人。替我解過一次圍，不打招呼說不過去。
“您好！
“您好，怎麼下班也這麼晚”。
“加班”
“現在這麼拼的女孩可不多了。
”不拼不行呀，得養家餬口啊。不知怎麼，在這個人面前，好想釋放自己。
”那一定要好好注意休息"
“你看起來很累，林紅這麼壓榨你們嗎？他開玩笑的道.
”不是不是，林總人很好。您認識我們林總？
“老同學了，我是江楓，認識一下，在九樓辦公。
”噢，您就是江總，我是徐若霞，現在林總這兒做商務。
重新認識一下互相的身份，但感覺好象神交已久。
下了電梯，“我去拿車，你等我一下送你”
“不用了，江總，我自己騎電動就可以了，還有，謝謝您那天替我解圍。江總，再見。
哎。。。。。。
前兩天坐公交，總是沒法掌握上下班時間，出去做調研也不方便，前兩天就借來蕭琴不常用的電動車代步。
蕭琴在我們這兒的一所甲級醫院工作，原來是我家鄰居，從小玩到大，上中學時她媽媽出車禍意外去世了，他爸爸常年在外地，沒多久就給她轉學搬走了。後來聽說沒多久，他爸爸就給她找了個後媽，還生了個小弟弟。這樣的家庭，蕭琴倒很樂觀。學習優異，考上了省裡的醫學院，現在是一名實習醫師，白大卦一穿 ，很是神氣。醫院在附近給她分配了個小單間方便她工作。
這麼多年我們一直沒斷了聯繫，全憑書信往來。寫信真的是一個很好的交流方式，想念，留戀，想說的話，報怨，高興的事。我們全都躍然紙上，我倆的信件加起來都有一文件盒了。友誼，有時比其它都長久。
回到家中，燈光，熱湯，關愛的目光。
一夜無眠。