第431章 什麼級別的玩家？
“唐先生說的不錯，我最近的確是對這批油輪有些頭疼。
不過……低價處理？不知道是怎麼個處理法？”
高媛順着對方的話問道。
“是這樣的，高董應該也知道，我們高勝集團內部也有大型油輪的投資租賃業務，手上擁有大量的國際船運公司客戶。
如果您信得過我們，完全可以委託給我們進行出售或者轉租處理，在這方面，我們高勝的專業水平絕對是全球數一數二的。”
唐益敬臉上浮現一抹傲然之色。
身爲高勝的投資顧問，在這方面他當然有自傲的本錢。
要知道高勝不僅做投資，也是世界頂尖的掮客，在併購、資產管理、收購諮詢方面也是經驗豐富。
擁有的人脈和資源，更不是普通企業所能比的，這也是許多金融業務和服務都繞不開高盛的原因。
“當然，我知道您現在手頭急需資金，所以其實更適合選擇第二種方案。
那就是先將這些油輪直接出售給我們高勝，然後再由我們去國際市場上尋找合適的買家。
畢竟尋找合適的買家也不是那麼容易的，運氣不好拖個一年半載也是有可能的。
不過這樣一來風險也就轉嫁到了我們手裡，所以這價格嘛……
高董您也知道現在的油輪市場行情，如果想要集團同意，恐怕……只能出您收購價的八成左右……”
聽着唐益敬將自己的“建議”娓娓道來。
高媛此時的臉上卻是看不出什麼表情，手指有規律的點在桌上，彷彿是在低頭沉思。
唐益敬以爲高媛心動，於是趁熱打鐵繼續道。“高董，企業經營最重要的就是規避風險。
在我看來，您去投資IT產業沒什麼不妥，可貿然進入自己完全不熟悉的航運領域，實在是有些草率了。
拋掉這個包袱，剝離最大的風險資產，不僅貴公司的現金流將大大緩解，也有利於接下來的融資，貴公司的企業價值也能水漲船高！”
唐益敬的一番分析，放在任何一位經營者眼中，那都是極有道理的。
畢竟這些油輪，在所有人看來都是個不良資產，在高媛手中既不能產生利潤，也無法變現，白白佔用了鉅額資金。
與其砸在手裡，將其打折處理掉，幾乎已經是最好的結局。
對長青生物而言，不過是付出些許代價，就拯救了濱城造船廠。
還獲得了平時根本買不到的造船廠股份，以及市長的好感度……
這買賣當然也不算太虧。
不過……
高媛看着唐益敬，突然露齒一笑。
“呵呵！實不相瞞，這次收購其實也是受人所託，趕鴨子上架而已……如果能夠儘快出手自然也是我希望的。
不過那8艘油輪我們入手的時候是30億RMB，打八折也就是24億，一進一出虧掉好幾個億……這對我來說有些難以接受啊。”
唐益敬點點頭道，“損失的確是有的，不過您也知道，讓我們幫您接手這些油輪，那也是需要承擔極大風險的。
我相信這個價格哪怕放在現在的市場上，也是高價了，關鍵是可以幫長青生物恢復到一個健康的資金流上。
這纔是最重要的！”
他一副爲長青生物考慮的樣子，語氣誠懇道。
“實不相瞞，當我知道高董率領的團隊在生物科技領域有了舉世矚目的重大突破，就心生敬佩。
就連女兒入職白夜紀，我都是大力支持！
爲什麼？不就是因爲華國太缺少像高董您這樣低調務實，在研發上大力投入的真正企業家嗎？
我本人是帶着極大的誠意，想要促成雙方合作，用我方豐富的資產管理經驗，幫助貴公司渡過難關的。
嗯……這樣吧，高董您覺得能接受什麼樣的價位，我回去向公司儘量爭取，您看如何？
畢竟我們集團對長青生物還是十分看好的，我想，爲了後續的長遠合作，肯定願意給出最大的誠意！”
高媛看着對方，最後緩緩點了點頭。
“嗯！我當然相信貴方的誠意，公司的確也有儘快處理這批資產的實際需求……”
唐益敬心中一喜，嘴角忍不住露出一絲笑容……
“至於這價格嘛……你覺得36億怎麼樣？”
唐益敬的笑容瞬間僵在了臉上。
“什……什麼？！”
他以爲是自己聽錯了，再次確認道。
“高董您是說……36億？！”
“嗯！沒錯，是36億。”高媛笑着點點頭。
唐益敬頓時目瞪口呆。
好傢伙，不但不打折，還特麼給我加價了？
合着這種行情下，你不僅不打算虧損，還想着狠狠賺上一筆？
是我瘋了還是你瘋了？
看着一臉輕鬆笑意的高媛，唐益敬心中茫然。
這和說好的劇本不一樣啊！
在他腦海中的劇本原本應該是這樣的……
“八折！”
“不行，太虧了，不賣。”
“知不知道什麼叫討價還價，伱倒是還個價啊，萬一要是成了呢?”
“嗯……九折？”
“成交！”
自己達到了目的，對方一臉懵逼，這才應該是正常流程吧？
要知道客戶給高勝的底價可是原價收購。
在此基礎上，不管談下來多少，他都有5%的提成。
30億的九折，高勝能淨賺3個億，5%就是1500萬……
哪怕是按九折成交呢，他都有超過千萬的高額提成。
大house這不就有了嗎？
結果，他都已經開始計劃今年的度假旅行是去拉斯維加斯還是邁阿密了，對方卻不按常理出牌。
我女兒都豁出去了，你連九折都不給我？
“高董，您這不是爲難我們嗎？這種行情下，別說36億，24億能不能賣出去都是個問題……”
他拿不準這位高董葫蘆裡到底賣的什麼藥，生怕對方看出些什麼，只能露出一臉苦笑。
“爲難嗎？那真是太可惜了，既然如此，我還是再等等，看能不能找到更合適的買家吧。”高媛無所謂的聳聳肩。
“啊這……”
唐益敬心裡一萬頭草泥馬呼嘯而過。
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我也就是這麼一說，你倒是還個價啊！
八折不行九折，九折不行九五折咱們也能再商量啊……
誠意呢？
他有種古怪的感覺，對方似乎根本不着急賣船？
可是這和他掌握的情報不符啊……
如今的長青生物，不應該是很缺錢嗎？
一邊高息貸款瘋狂擴張，一邊又抱着一堆不良資產死不放手是個什麼見鬼的商業操作？！
“高董，我是誠心誠意想要來幫貴公司解決資金問題的，不過您這個報價……實在是讓我無從下手啊。”
唐益敬苦笑道。
“貴公司的成本也不過30億，這種行情您開到36億……我連向公司報價的勇氣都沒有……”
高媛笑了笑。
“呵呵！有件事唐先生可說錯了，我們的成本可不是30億，要知道……付給那位挪葳船王的6個億違約金，可也算在我們的額外投入成本里面。
所以準確來說，我們的成本應該是36億纔對。”
唐益敬頓時啞然。
什麼？合着你連那筆違約金的錢都想轉嫁在我們頭上？
我們高勝長得這麼像冤大頭嗎？
而且據他所知，那6個億違約金分明就是濱城造船廠自己付的，雖說錢還是你們出的錢，可那錢分明就是你們用來買股份的。
哦！股份到手了，然後把這6個億算在買船的額外成本里？
這是哪門子的成本覈算？
心裡不斷吐槽，可聽到“挪葳船王”幾個字，唐益敬心中還是有些惴惴。
“是嗎？那真是太可惜了。”
爲了避免被對方看出貓膩，唐益敬只能強撐着笑臉暫時作罷。
畢竟今天他可是“專程”來談收購股份的，一直盯着那8艘油輪砍價算怎麼回事？
不着急不着急，該着急的是對方纔是。
那種資產負債，指不定現在已經快崩了在玩心理戰，自己一定要穩住……
唐益敬如此安慰自己。
“對了唐先生，高勝集團在商業信息方面享譽全球，不知道對大型油輪接下來的市場行情有什麼看法？”
高媛突然來了這麼一句，讓唐益敬心中一跳。
對方這話……難不成是察覺到了什麼？
心中斟酌一番，這才小心道。
“這個……航運領域並不是我的專長，我也不敢貿然下結論。
不過據我所知，今年前半年巨型油輪（VLCC）從中東至華國的基準航線利潤出現大幅下降，日租金（TCE）平均僅超過11000美元/天。
目前許多航運公司都是在虧損營運，造船廠的訂單萎縮，拆船廠的業務倒是猛增，短期內似乎看不到什麼好轉的跡象……”
“嗯！和我瞭解的情況差不多。”高媛看了對方一眼。
“那麼你說，萬一這運輸市場回暖，可大量的老船被拆除，新船又青黃不接……這市場供需有沒有可能來一個反轉呢？”
“啊？”
唐益敬後背的汗頓時就下來了。
“呃……這個……應該……也有這個可能吧？
不過國際油運市場變幻莫測，就算是我們的專業團隊，也不可能百分百準確預測，高董您這個想法未免有些過於大膽了吧？”
高媛頓時露出一個似笑非笑的表情。
“呵呵！我也就是隨便瞎猜，你說的沒錯，市場變幻莫測，誰又能百分百準確預測呢……”
唐益敬：“……”
……
走出長青生物的辦公樓，唐益敬臉色有些陰沉。
今天來有兩個目的。
一是儘量收購長青生物的股份。
二是根據客戶要求，拿下那8艘大型油輪。
然而沒想到，看似輕輕鬆鬆就能完成的任務，居然一個都沒能如願……
按照原本的預定計劃，應該是高媛一聽到100億這個收購價格，就上趕着將股份賣給他們纔對。
這樣一來，控股了長青生物，白夜紀名下的那8艘油輪，自然就成了他們的囊中之物。
直接轉手賣給船王約翰，就能讓陷入流動性危機的長青生物起死回生。
等於高勝只用了2倍左右的溢價，就買到了兩項“錢途無量”的生物科技專利，後續能給他們帶來源源不斷的收益。
這生意絕對是大賺！
可沒想到，遇到了個油鹽不進的主。
不僅絲毫出售股份的意思都沒有，甚至就連自己提出想要先幫對方處理掉手裡的“不良資產”都無動於衷……
這倒也罷了，對方最後的那幾句話更是讓唐益敬心中有些不安。
他很希望是自己想多了，但一想起對方那隱含笑意，彷彿能夠看穿人心的眼睛，心中卻是忍不住產生了一種對方什麼都已經知道的莫名之感。
回頭看了一眼長青生物普普通通的辦公樓。
他心中突然出現了一絲懊悔。
自己今天……似乎不該來的……
……
站在落地窗前，看着唐益敬離去的背影，唐芸回頭看向高媛，有些欲言又止。
“想說什麼說吧。”
“呃……呵呵！還是算了，我這身份，還是避點嫌比較好。”
高媛笑着看了她一眼。
“你是不是想說，對方開出的條件其實不錯，我們可以考慮考慮？”
“嗯……至少那幾艘船，對我們來說的確是個大麻煩，佔用了我們一多半的資金不說，還很難套現。
砸在手裡光每年的維護費就是個天文數字。
如果能再提高點價格出手，對我們來說不應該是件好事嗎？”
“說實話，今天之前，對這幾艘船我其實也挺頭疼的。
不過對方今天這看似醉翁之意不在酒的一番‘好意’，卻是讓我有種直覺……
咱們對這幾艘船的收購，或許又是個神來之筆也說不定……”
高媛之前對孟浪的決定也很不理解。
哪怕是想要收購濱城造船廠的股份，或者更深入一點，是想要搭上胡市這條人脈，他們也完全沒有必要連那8艘船一起買了。
有那麼多資金，拿去幹什麼不好？
哪怕就是交給零理財呢，一年翻一倍的高額收益率它不香嗎？
可孟浪就是鐵了心要連船帶船廠，一個都不放過，還說是什麼組織戰略……
正因無法理解，所以才很上心。
正因爲放在心上，所以唐益敬今天一開口，她就很快意識到，對方似乎是隱隱約約的很在意這些船……
剛剛出言試探，雖然唐益敬城府不錯，沒有表露出什麼有用的信息，不過她越發相信自己的判斷。
油輪收購，絕不是對方心血來潮，或者真的好心幫自己解決麻煩……而很可能就是對方的目的之一！
那麼問題來了……
有誰會對幾艘沒什麼市場的低價油輪感興趣呢？
自然是認爲市場即將出現變化的某些人……
零的情報蒐集工作雖然很是高效，但信息來源始終是圍繞着公開的互聯網展開的。
哪怕是最強爬蟲，也無法爬到“非公開”的情報。
有些第一手的珍貴市場信息，始終掌握在某些頂級玩家手中……
不過……
高媛眼中閃過一絲疑惑。
如果她的猜測沒錯，世界上已經有部分頂級玩家開始嗅到不同尋常的市場變化。
他們要算是第一手資料的掌握者，那麼提前一個月甚至更長時間，在所有人之前就早早掌握這個情報的孟浪……
又算是什麼級別的玩家？
難道這世界上……真的有百分百準確預測未來市場變化的技術？
是大數據分析？還是驚人的商業直覺？
總不至於是對方嘴裡“釋道儒三修”的哲學吧……
(本章完)