比爾是美利堅大型牛仔褲生產商,是PG拉鍊最早的忠實大客戶,當然這一切是建立在PG拉鍊產品的物美價廉上。
周已人作爲PG拉鍊美利堅負責人,親自拜訪了比爾,並宣佈優衣庫的降價對策。
作爲PG拉鍊的高管,周已人自然明白此次降價的原因是爲什麼。
雖然利潤大大的減少,但是周已人相信,這次要倒下不少拉鍊商,特別是YKK拉鍊恐怕要元氣大傷,甚至倒閉。
“周先生,你們PG拉鍊大幅降價,莫非是爲了應對YKK拉鍊的攻勢?”比爾此時已經從震驚和狂喜當中冷靜下來,這PG拉鍊爲了打擊對手,可真是不留餘地啊!
“比爾先生,降價並不全是爲了打擊對手,更多的是爲了回饋客戶,建立一個雙贏的局面!”周已人自然不會說,港島的超級工廠已經開工,急需銷路。
在美利堅,不管是老客戶也好,還是新客戶也好,一律宣稱是星島拉鍊廠生產的,以免被美利堅政府盯上。
其實星島的工廠,根本不能滿足美利堅的市場,不過是從港島生產好了,再從星島發貨而已。
比爾也沒有問太多,不管是港島PG拉鍊也好,還是星島YGG拉鍊,只要給自己的價格低,質量好,那麼自己就沒有必要多事!
越來越多的美利堅拉鍊需求商,開始投入PG拉鍊的懷抱,因爲價格實在低太多,這個時候根本就不用考慮是星島生產的,還是港島生產的。
同時,美利堅的代理商也收到了PG拉鍊的通知,倒是沒人反對,因爲預留了20%的利潤;而且PG拉鍊承諾,等市場增加了過後,會繼續給大家增加利潤率。
.......
吉田忠雄當聽到PG拉鍊再次降價的時候,只覺得眼前一黑,要不是職員眼疾手快,怕是要直接栽倒地下。
職員把吉田忠雄扶在椅子上,讓吉田忠雄緩緩氣!
吉田忠雄醒來的第一句話,就是:“完了!”
吉田忠雄所謂的完了,自然是真的完了!
吉田忠雄爲了追趕PG拉鍊,不惜向員工融資,向銀行貸鉅款,瘋狂的擴張。
以黑部工廠爲例,投資金額是PG拉鍊的荃灣工廠的10倍之多,但是YKK的利潤一向遠遠低於PG拉鍊。
吉田忠雄算過,要是按照之前的盈利模式,黑部工廠投資金額需要五年才能回本。
沒想到,這一次PG拉鍊降價更狠,直接降到1.5美分左右。
如果YKK跟着降價,那就是一分利潤沒有,還得倒貼一點,只需一年,YKK拉鍊就會轟然倒塌。
如果不跟,那麼市場就會被大量丟失,那麼一樣挺不過一年,銀行就會催款。
如果沒有黑部工廠,吉田忠雄說不定還能堅持三五年,甚至一直存在下去,因爲總會有客戶選擇YKK拉鍊。
但是爲了黑部工廠,吉田忠雄向銀行貸了鉅款,現在就變成了一個定時炸彈。
“怎麼辦?怎麼辦?”這三個字一直圍繞着吉田忠雄。
“怎麼辦?”職員突然也想吉田忠雄問道。
哪知道一向信奉‘善的循壞’的吉田忠雄,終於沒忍住,超職員大吼道:“我養你幹什麼吃的,什麼事情都問我,你給我滾出去!”
.........
日立機械
伊藤博同樣知曉了PG拉鍊的瘋狂降價,急的在辦公室裡踱步。
日立機械是YKK拉鍊的大股東,佔據48%的股份(原本51%的股份,向員工融資稀釋了3%),雖然是明搶的股份,但日立機械也是投入了不少。
特別是這次吉田忠雄爲了籌備黑部工廠,日立機械又開始投入了很多!
伊藤博看自己一人實在想不出辦法,緊急召開日立機械的高管和股東,詢問對策!
“PG拉鍊的價格,完全沒有給YKK拉鍊留盈利的空間,所以YKK拉鍊必然無法應對,再加上吉田忠雄爲了黑部工廠,到處借貸。我們如果不及時止損,將會失去更多,所以我建議暫停YKK拉鍊的機械生產。”一名高管毫不猶豫的說道。
日立機械的股份基本是搶來的,後期確實投入了不少;如果現在停在生產拉鍊機械,總比繼續填這個窟窿的好!
“我同意,目前還不知道事態的發展,所以我們先按兵不動,停止一切對YKK拉鍊的投入!”
高管和股東們出乎意料的統一,一度無視伊藤博的表態,儼然再說,你看你乾的好事!
伊藤博想發怒,但看大家齊心,也生生的忍住了!
想當初,自己利用計謀吞併了YKK拉鍊的時候,這些人可不是這個態度!
這就是人性,能給他們帶來利潤的時候,他們還會尊重你!
要是一不小心虧損了,這些股東恨不得趕自己下臺!
......
當日立機械通知吉田忠雄,暫停生產機械設備的時候,吉田忠雄忍不住大罵:“八嘎!這就是所謂的盟友,事情還沒有發展起來,就選擇拋棄了隊友!伊藤博,卑鄙小人!”
吉田忠雄錯怪了伊藤博,伊藤博並不想這麼急着放棄!
吉田忠雄一開始還寄託日立機械這個大股東,需求日立機械的資金投入,以度過難關,沒想到日立機械一點機會都不給,直接停止投入。
吉田忠雄無疑是個梟雄,這已經是第三次遇上人生絕境。
第一次,在1945年3月,美軍的一聲巨響空襲,吉田忠雄苦心經營了十幾年的工廠瞬間被夷爲平地。無奈之下,他不得遣散了員工,並且給每位員工發了100到500日元不等的遣散費。在火災中逃出來的吉田忠雄仍然心有餘悸,暫時寄居在老朋友家裡。不死心的他每天都到工廠廢墟中整理一些還能用的機器和零件。
第二次,爲了東山再起,他從日銀借貸了巨資購買了魚津鐵工所。此時正趕上了魚津鐵工所員工暴動,加上二戰中日本宣佈戰敗,全國經濟徹底崩潰,吉田忠雄心中最後一點希望被熄滅了。36歲的他遣散了所有的員工。
前兩次,吉田忠心都逆勢崛起,東山再起,可謂真是梟雄!
這第三次呢?
吉田忠雄終於感覺到,有了一種無力感,這一次似乎比上兩次更絕望!
往往人在一無所有的時候,能迸發很大的潛力!
可是現在,吉田忠雄剛攀上高峰,正準備慶祝,沒想到被人一腳踢下了懸崖!
這次如果失敗,一定會欠下巨大的貸款,這纔是比前兩次更致命的!
前兩次雖然一無所有,但至少不欠錢,但是這一次,自己爲了黑部超級工廠,可是向銀行借了鉅額的貸款。
如果宣佈破產,自己再也沒法東山再起,因爲港島PG拉鍊絕不會給自己這個機會!
吉田忠雄感到了絕望,只能看着市場一點點被PG拉鍊吞噬,銀行也開始反應過來,開始數次前往YKK拉鍊調查。
吉田忠雄的黑髮,在短短的時間裡,開始變白!