第568章 【和記和百優的資源整合】

維他奶於1940年以股份公司形式成立,大股東羅桂祥於公司早年多次籌募資金擴大股本時,不斷注資而取得控制性股權,其家庭成員以至家鄉梅州市梅縣區的親戚紛紛投靠公司;

所以,維他奶是一家家族色彩很濃的公司!

由於維他奶推出時一直標榜自己的健康形象,1970年更是以“維他奶點止汽水咁簡單”(維他奶不止是汽水這麼簡單)的口號作招倈,取得了很好的成績;

或大家會覺得奇怪爲什麼維他奶不含汽卻被叫做汽水,這是因爲在二十世紀四十年代至八十年代初,民衆的知識水平一般不高,香港市民將一切的軟飲料都統稱爲汽水。

正因爲如此,不少校規比較嚴的學校,亦破例容許維他奶在學校小賣部寄賣,真正的汽水則不允許售賣。

羅家,如臨大敵!

羅貴祥此時臉上異常複雜,對着下手的家族成員說道:“一個成立不過三年的公司,居然打起了一個成立三十多年的公司主意,真是狐假虎威!”

羅貴祥所謂的‘狐假虎威’,根本說不通,維他奶雖然成立三十多年,卻根本沒有成立三年的康師傅體量大;

此刻的維他奶,只有豆奶單一產品,業務也侷限在香港;

在前世,直到1976年,維他奶才以“維他”品牌,推出一系列果汁飲品,其後又於1979年推出檸檬茶及菊花茶等飲品;

所以,維他奶現在還沒有成長起來!

而康師傅雖然成立僅三年,但是紅牛、方便麪已經在海外成績不凡!

紅牛和方便麪兩種產品,更是世界性範圍的產品,不是維他奶能比的。

羅貴祥的大兒子羅友禮說道:“父親,我們該怎麼答覆他們?如今康師傅公司如日中天,倘若收購不成,勢必會立刻進軍豆奶業;到時候,我們就多了一個強敵!重要的是,百優集團會不會利用自身的零售渠道,對我們進行打壓!”

房間的羅氏家族成員,頓時感覺心頭一緊!

是啊,百優集團的零售,或者說吳氏家族的零售,佔據了整個香港的80%以上;

雖然維他奶主要合作對象的是中小型飯店,但是便利店、超市亦有不少出售。

羅貴祥雖然也感到頭痛,但還是說道:“不能出售,一旦售出,我們羅家可就成了無根之水;重要的是,我打算讓維他奶擴展業務,進軍其它飲料行業;未來,維他奶一定會成長一個大品牌飲料集團。”

其實,羅家還有一個產業,比較有前景,那就是前世鼎鼎有名的香港中式快餐——大家樂;

大家樂是羅貴祥的八弟羅騰祥聯同羅桂祥的兒子羅開睦,在1969年一同創辦的。

羅家有中式快餐——大家樂,百優集團也有一家快餐品牌,那就是加盟授權的麥當勞洋快餐;

所以說,兩家的競爭,其實早已經開始!

羅貴祥的二兒子羅友義說道:“父親說的對,給多少錢都不能賣!而且,倘若百優集團打壓我們,我們就登報,說百優集團壟斷經營;到時候,那位一定不願意看到這樣!”

羅友義認爲,吳光耀是個注重面子和人格的大商人,絕不願意見到那種場面;

所以,羅家應該不懼百優集團的惡意競爭。

羅貴祥點點頭,深以爲然,頓時有了決定。

.........

由家族辦公室和康師傅聯手的工作組,將事情反應到吳光耀這裡;

吳光耀並無意外,立馬讓收購組停下,不再接觸維他奶的其餘股東;

因爲吳光耀知道,羅家在維他奶有限公司裡,擁有絕對的股權;

其餘一衆股東手中的股權,根本不足以撼動羅家的地位;

所以,不必浪費時間和精力!

而且,惡意收購不會損害自己的名譽!

吳光耀對維他奶並無好感,主要是來源前世的一件事情,所以也難得有了一絲殺氣;

其實,並不能說吳光耀‘無德’,什麼行業都想插手;

生意大家都可以做,各憑本事!

吳光耀旗下雖然很多‘壟斷’產業,但那時對手不給力,怪的了誰!

只要不是犯法的競爭,都應該歸類於商業行爲。

康師傅要進軍飲料產業,那麼維他奶這個前世年產值70億港幣,市值400億港幣的飲料巨頭,是必須要正面剛的。

打定主意,吳光耀叫來了張天明,長篇叮囑道:

“既然收購不成,我們就要自己做!

新的豆奶品牌就叫做‘維維豆奶’吧!

你記住,豆奶的兩種包裝:

一種是汽水玻璃瓶裝,這種可以利用回收玻璃瓶,大做文章;給那些飯店老闆一些甜頭,回收一個玻璃瓶,我們抵扣多少豪(1港幣等於10豪)。

另外一個是紙包裝,這個需要保鮮技術,你應該門清,去瑞典引進就行;通過超高溫消毒,可保存數月。

還有,本來我想讓康師傅,過段時間再進入果汁飲料領域;

如今,我也不想等了,我會叫傅宏儒總裁給你撥付大量的資金,以及幫你招聘大量的專才。

最後,產品的質量是關鍵,一旦有人投訴,公司要派專人調查;

一瓶有問題,即可回收一批;

兩瓶三瓶有問題,即可回收整個廠房生產出來的產品;

並,及時找到原因!

自己查不到,就外聘專家來查,一定要弄個明明白白!

食品安全,就是我們的生命線!”

張天明一邊聽着,一邊拿着筆記錄,老闆說的每一條,都是聖旨;

最起碼,不是自己一個新晉的高管能挑戰的!

......

豆奶、果汁、礦泉水這些品牌的建立,不是一朝一夕能完成的;

豆奶和果汁,預計半年到一年時間,可以推出;

而礦泉水品牌,反而是最花費時間的,預計需要一年到兩年,纔會推出。

所以,佈置好康師傅的整體戰略之後,吳光耀又準備將和記洋行和百優集團的重疊業務,進行整合。

這天,吳光耀召集了和記三巨頭——韋理、夏伯殷、韋彼得,以及百優集團的四位高管——集團總裁傅宏儒、服裝產業總裁賈利生、零售業總裁馬克、康師傅總裁張天明。

大家在百優集團的會議室室,展開了初步的討論。

吳光耀說先說道:“這次邀請你們雙方來,是讓你們討論一下,將重疊的業務交換的問題!”

話音剛落,可以看得出兩雙人馬臉色不盡相同,和記三巨頭臉上有擔憂的神色,百優集團的四巨頭臉上卻是欣喜。

也許,在他們心中,百優集團是吳光耀的親生兒子,和記洋行只是個過繼子而已!

其實,吳光耀還真沒有這個想法,和記洋行亦在自己心中佔據很大的地位。

當然,時間會證明一切!

自己會帶領和記洋行成爲一家巨頭公司,會爲和記洋行的股東帶來巨大的收益!

同爲鬼佬的馬克,毫不客氣的說道:“和記洋行的惠康超市,我覺得應該出售給我們百優集團,畢竟惠康超市成立不過四年,佔香港的超級市場份額不足15%;兩家超級市場合並之後,更有利於管理,降低成本,提高效率!”

和記洋行三巨頭頓時感覺被人狠狠的刺了一刀,惠康超市雖然佔領的份額只有百分之十幾,但是超級市場畢竟有個‘超級’兩字,所以,這是一個小生意嘛?

無理由的拒絕,顯然會惹惱這次會議的發起人,也是自己的老闆,所以和記三巨頭,並沒有打算在超級市場上爭論。

韋理很快反擊道:“百優集團旗下的市民大藥房,應該納入屈臣氏集團,大家也知道,屈臣氏進入這個領域已經有上百年的歷史,在日化、保健、護理、美容等領域,是香港獨一無二的王者。”

韋理說的很有道理,屈臣氏此時擁有衆多的自有商品,是香港任何商人都眼紅的:

比方說蒸餾水,從本世紀初到未來的二十一世紀,屈臣氏蒸餾水都是香港獨霸天下;

還有洗髮水、沐浴露等各種自有產品,佔據了總銷量的15%。

“可以,你們雙方時候協商處理這個交易,該補差價的補差價!市民大藥房要保留,納入屈臣氏管理即可;屈臣氏畢竟不是藥店,主要方向還是放在日化、護理、保健、美容等領域。”吳光耀直接一錘定音。

市民大藥房雖然成績不錯,但比起怡和的萬寧藥房還是差了很多;

就算是港島其它連鎖藥房,和市民大藥房相比,同等規模也不少。

不過市民大藥房也有特色,那就是吳光耀旗下的中醫集團的護理和保健產品,主要在市民大藥房銷售;

同時,市民大藥房還有名中醫坐診!

和記三巨頭紛紛臉上轉喜,心裡說道,我們也是親兒子了!

有了此番交鋒,雙方似乎開始收斂了;

關鍵是這種你來我往的,一定不能想着佔便宜,只能從實際出發考慮!

而雙方更沒有提及蒸餾水、汽水、果汁等話題,張天明知道老闆有意保留屈臣氏的這些產品,而和記三巨頭根本還不知道康師傅有意進軍這些產業。

接着,雙方都就行了一些小交易;

然後,畫風一變,變成了雙方在交流,大家有那些可以合作的地方!

吳光耀心裡點點頭,總算沒有辜負自己的一番美意!

一直以來,和記洋行旗下的屈臣氏是吳光耀比較看重的資產,吳光耀壓根沒有想過將屈臣氏打壓;

反而,後續吳光耀打算提出一些列意見,讓屈臣氏縮短時間,達到前世的成就。

兩家超市的合併,吳光耀一開始沒有想法,最後又改變了主意;

超級市場這個東西,換個招牌就可以繼續經營了,根本無需麻煩。

而市民大藥房當初的成立,本身就有吳光耀打算和屈臣氏、萬寧藥房競爭而籌建的;

兩家業務有一些重疊,這次正好併成一家。

總之,這個會議取得了很大的成果,除了交換了一些產業,更重要的是,雙方以後可以放心的合作了!

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