梅香喜歡和小丫頭聊天，小丫頭可能是和他爹爹出去幾次見了大世面，懂的特別多。
不管說什麼，她都能和你聊到一起去。
主要是她的態度。
也可能是她出身鄉野的原因？
反正對她很親近，但是卻保持着該有的分寸。
也沒有那種她是官家小姐而她是丫鬟的主僕感。
這就很讓人歡喜了。
一路走來很快就到了內宅。
葉洛茵發現，人的需求都是跟着口袋裡的銀子走的。
口袋裡有一文錢的時候，會想着下一頓能不能吃飽。
口袋裡有一兩銀子的時候，就會想着多買點糧食免得捱餓。
當口袋裡有一百兩銀子，甚至更多的時候，就不光想着填飽肚子買糧食了。
得幹嘛呢？
葉洛茵覺得，看到池夫人待客的地方就知道了。
底蘊，這兩字說起來容易做起來難。
就他家值錢的東西，還不在這個時代。
可這個朝代該有的，他們沒有。
除了按照皇朝規定不能擺上去的東西，其他的也該讓老媽琢磨琢磨了。
雖然腦子裡有這麼多念頭，可是葉洛茵面上還是笑呵呵的。
根本看不出她在想什麼東西。
葉洛茵將自己用了一個多月時間弄出來的各種形狀的香皂放在了案几上，先是讓好奇的池夫人親自上手試一試。
這個很簡單，打幾盆清水，挨個試試就可以了。
有橢圓形的，有梅花形的，還有圓圓的，香味都一樣，是她從京城買來的香料添加進去的，顏色用的則是她提出來的植物色。
淡粉色的，是專門洗臉的。
反正一圈試驗下來，池夫人驚奇的讓梅香拿她特製的從宮中傳出來的洗面液。
這可是很複雜的，加了好多的東西，而且也很貴，一瓷瓶算下來，要幾十兩銀子。
葉洛茵自然知道，別看這是古代，但是大戶人家的千金小姐和世家夫人甚至宮裡的皇太后妃她們，潔面和護膚的東西也很是齊全。
她們不出去工作，一生只守着一個男人，很多時候，都將心思用到了臉上。
就皇上賞賜下來的，就有一瓶和池夫人拿出來的一樣的潔面液。
葉洛茵和孫翠芝用了，就覺得很好。
比她們手裡的大牌子也不差啥。
單從心理上講，很可能更勝一籌。
葉洛茵就說了成本，每個還不到二百文。
定價不高，除了洗臉的五百文，其他的賣四百文就可以。
主要是沒有看着就高級的包裝。
至於竹編或者草編甚至用木頭盒子裝，葉洛茵覺得沒必要。
小戶人家稀罕的是香皂，不稀罕竹編草編啥的，木頭盒子用處也不大，可因爲都是手工，所以加了木頭盒子那成本就高了。
葉洛茵這次面向的就是普通人家。
可別小看了這客戶羣。
無論哪個時代，普通大衆都是佔比最高的。
所以，葉洛茵就研究出了一種米色的印着花紋的油紙。
原材料就是構樹皮。
大鬆莊有一座山都是這東西。
這就是有了人手的好處。
萬事俱備只欠東風。
就看池夫人有沒有興趣了。
池夫人跟葉洛茵說，“包裝好了，賣的銀子許是會高一些。”
葉洛茵，“以後可以出一些好的包裝。”
梅香在旁邊說，“那你倒不如一開始就如此，等大家都認可了，那些小戶人家也眼饞也想用了，在降價也可以吧。”
池夫人略一思忖，搖了搖頭，“阿茵說的有道理。”
池夫人不愧有經商的頭腦，很快就能想明白。
然後池夫人很是耐心的和梅香解釋起來。
主要意思就是這種香皂，小戶人家用的不管定的什麼價格，只要買了她就會接受。
等香皂越用越多，名氣闖出去之後，像她們這樣的官家夫人也會有興趣，可是又自持身份。不想和小老百姓用一樣的。
那時候專門給這些貴人訂做一批可以匹配身份的香皂，價格可以定的更高一些。
她們會覺得這是專門爲她們定製的。
對於這種優越感會很享受。
但反過來呢？
這些小姐夫人們已經認可這個價位，突然有一天你將價格降了下去。
無論誰家的姑娘都能用，那她們的心理落差肯定會很大，甚至會拒絕買你的東西，覺得你羞辱了她們。
這麼一解釋，梅香就明白了。
於是池夫人和葉洛茵愉快的進行了合作。
去年車隊分紅，少安分了三千八百兩，她這邊的也差不多。
但是罐頭生意，她沒好摻和。
主要是有德公公在。
家大業大開銷大，誰也不會嫌棄銀子多，所以這個香皂生意池夫人很看好。
這邊商定好了，葉洛茵就去信給德公公，定製了一批擺件。
銀兩就從這次的分成銀子里扣除。
信送走了，葉洛茵就開始籌備皁坊了。
隔壁最初買的宅子，一開始是給族裡來人準備的。
但是現在有了大車店，完全可以住在那裡。
而女眷們都是住在後買宅子的西廂房。
葉洛茵和葉風將最初買的宅子重新規劃一下，將前院和後院徹底的隔開。
這裡弄一個手工作坊。
主要考慮到前院這邊就是衚衕很安靜，而後院則是街面顯得喧囂了。
這種手工皁暫時產量不會很高。
也不好跑去很遠的地方，就在縣城裡弄個小宅子建一個小手工作坊完全可以。
池夫人的意思是讓葉洛茵買人，近段時間從京城來了不少被髮賣的下人，都是東州賑災事件裡的官員家的。
然後被牙行給弄來陽水縣城差不多有三百多人。
畢竟，如今的陽水縣城也是出了名的。
南來北往，甚至官員上任還有處理公務的，只要能拐過來，都會拐來看看這條通天大路。
這是看過的人給傳出去的。
所以，這時候買人正適合。
等人少了，價格就高了。
況且，這是新東西，不是很繁瑣的配方，被人學了去，她們哪裡有銀子賺？
葉洛茵回去之後和孫翠芝商量，要不要買人？
一說買人，孫翠芝就頭疼，她問葉洛茵，“你的手工作坊需要多少人？”
這個葉洛茵計算好了，說道，“初期階段，十個人足夠了。”