第六百二十八章 兔子和獵犬

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來一桶的免費卷雖好,可短暫的開心之後,終究抵不過來一泡的誘惑。

最終,陳建軍還是得償所願的活動了一下脛骨,不過對於鼎東集團新開的來一桶西式快餐連鎖店,他還是上心了。

第二天,陳建軍正常上班,間隙時間,他習慣性的端着水杯,兜裡揣着一包煙就準備去水房抽支菸。

剛到水房門口,就聽到單位的幾個大小娘們在裡面嘰嘰喳喳的聊天。

“王姐,你還不知道嗎?我看上面說退役軍人家屬都可以去領免費卷呢,你等等啊,我找給你看.....”

“喏,就是這裡.....如果您是現役、退役軍人家屬,可以憑有效證件到任何一家來一桶門店領取消費卷.....”

“還真是啊,這個公司還真是大方,我記得老潘家也是當過兵的吧?呵呵,等會告訴她這個好消息.....”

“誰說不是呢,我昨晚也搶了一個紅包,不過是什麼“驕傲單身桶”,這名字也太搞笑了.....”

陳建軍放緩腳步聽了一會,心裡暗暗咋舌,這才一個晚上,居然連身邊的同事都知道了,這廣告打的厲害!

陳建軍其實想的有點誇張,來一桶這一次的營銷真的沒怎麼打廣告,只有實打實的砸錢!

500家門店,馬東選擇重點圍繞和肯德基硬肛的300家門店周邊進行密集投放,這種紅包定點投放能力完全得益於叮叮的社區屬性。

叮叮的線下遞推團隊,在全國各大城市的小區瘋狂推廣業主羣,基於這些社羣和來一桶的定位,叮叮可以直接鎖定周邊的目標小區,然後在小區的業主羣派發紅包,實現精準引流。

500家門店瓜分1個億的免費卷,平均每份免費券價值40元,總計派發了差不多250萬份免費卷!

對於到底是直接發免費券,還是抵扣券,馬東也曾經糾結過。

所謂免費券,就是純免費的,包括來一桶主打的三款套餐“驕傲單身桶”、“麻辣情侶桶”、“溫馨全家桶”,搶到免費券的用戶可直接到門店免費享用相應的套餐。

這和一般商家做活動的抵扣券完全不一樣,因爲抵扣券一般都是5元、10元的,用戶拿着抵扣券上門消費,最終或多或少都還要掏一部分錢。

從實用性的角度來說,肯定是第二種抵扣券更划算,也更套路。

但是馬東反覆權衡之後還是決定用第一種方式做推廣。

“既然一次性開業500家門店,直接硬肛肯德基、麥當勞這麼大膽的事情都做了,那就註定了來一桶的發展不能走尋常路!必須要大氣!”

正如馬東給來一桶的三大定位,“哪裡有肯德基,哪裡就有來一桶”、“肯德基的店面有多大,來一桶就要有多大”、“肯德基定價多少,來一桶的定價就多少”,總之就是逼格不能丟!

做事業,最怕的就是虎頭蛇尾,幾個億的資金眼都不眨的砸了進去,區區一個億的免費券而已,有什麼好捨不得的?

這一個億,先說成本,來一桶的定價對標肯德基,一億標價的成本大概在三千萬的樣子,如果算上給軍人家屬額外的一個億,成本也就六千萬。

而這六千萬,也不是來一桶獨自承擔的,叮叮和鼎東金融各承擔500萬,再減去一部分沒有在規定時間進店消費的,來一桶付出的成本不足五千萬。

五千萬的付出,來一桶得到了什麼?

第一,250萬份免費券,搶到這種免費券的人首先是年輕人,沒有哪個大爺大媽喜歡逛微博,同樣也不會逛叮叮,這些年輕人搶到免費券後會很開心,因爲是真正的免費,不是那種套路滿滿的抵扣券,然後他們會在來一桶享受到一個愉快的消費之旅。

這250萬年輕人及其家人,將會是來一桶的第一批客戶,未來可能會成爲忠實客戶。

第二,因爲免費卷金額比較大,動輒都是幾十塊的套餐,馬東在設計紅包的時候做了一個小小的手腳,用戶在進店消費的時候,需要轉發朋友圈才能顯示二維碼,然後刷二維碼消費。

對於這個要求,其實也不會引發用戶的反感,因爲他們那個時候已經對免費的套餐觸手可得,心情正開心着呢,正所謂吃人家手短,轉發個朋友圈而已,so easy!

250萬個朋友圈意味着什麼?

最起碼有2500人會關注到這條消息!

哇,我朋友居然能在來一桶吃到價值幾十塊錢的免費套餐!

出於好奇,很多人就會點擊去看看到底是什麼店這麼大方啊?

然後裡面就有來一桶的各種套餐,每一種套餐的名字都挺吸引人,特別是“驕傲單身桶”這種看一眼就挺逗比的存在.....

這兩千多萬人對來一桶的印象首先肯定不會差,也很有可能會成爲下一批客戶羣體。

第三,就是爲軍人家屬準備的一億元免費卷,因爲有時間限制,再加上500家門店覆蓋的範圍有限,預計真正被領取消費的不會超過三分之二,而這一部分人又會以同樣的方式繼續裂變轉化。

除了來一桶需要承擔將近5000萬的費用補貼,叮叮和鼎東金融各500萬都屬於常規燒錢.....

..........

8月1日

沒有搞什麼虛頭巴腦的開業儀式,足足醞釀了一週的500家來一桶門店員工精神抖擻,早上5點鐘,統一對外營業。

掀開遮擋在門前的裝修防護,吳雲臉上露出瞭如釋重負的表情,終於開業了!

在鼎東集團,早就形成了一種階梯式的培訓和儲備制度,店長兼合夥人不是想做就能做的。

相比於外面直接申請合夥的,鼎東更喜歡在內部進行選拔和培訓,在門店有工作經驗,再經過系統培訓,這樣的人,不說能把門店管理的多出彩,但最起碼不會出太大紕漏。

在整個後勤採購、營銷等全部由公司統一運營的情況下,店長的職責主要就是門店的日常工作,夠用了......

如果心裡陰暗一點,也可以理解爲找老實本分的人做合夥人更符合鼎東集團的利益,太聰明人不好管,也不安定,小心思太多。

當然,有人脈,有資金的人,鼎東集團也歡迎,只不過這些合夥人只會在那些新開拓的市場經營門店。

作爲老鄉雞連鎖店的一名老員工,吳雲原本就是鼎東集團的預備合夥人,按照正常的程序,他會成爲某一家新開業老鄉雞門店的店長兼合夥人,但是因爲來一桶突然新開500家門店,他們這一批,甚至好幾批預備合夥人,全部被調到來一桶做預備店長。

從這一點上也能看出,在鼎東集團,合夥人的話語權是很小的,他們一般都是普通家庭出身,沒有資金,沒有人脈,是鼎東集團給了他們翻身的希望,只有跟着鼎東集團的步伐,老實本分的從銀行貸款,然後兢兢業業的經營門店,等貸款還清了,他們的好日子就來了......

從模式成熟的老鄉雞換成新成立的來一桶,吳雲剛開始心情有點沮喪,不過很快他就重新振奮了,因爲公司已經明確表示,會先負責運營,等情況穩定了,依然會給他們安排合夥經營。

這是實實在在的承諾,比談理想、畫大餅不知道刺激多少倍!

而且因爲來一桶的門店價值普遍很大,公司說正在研究新的合夥模式,到時候來一桶的門店員工很有可能會全員合夥......

如此一來,不但是吳雲這個店長,其他的主管也好,普通的廚師也好,就連收銀員都精神百倍,爲自己的店幹活和幫人打工完全不是一個概念!

在鼎東集團的連鎖門店,最大的激勵就是成爲合夥人的期待,大家一起發財。

吳雲的門店屬於比較早裝修好的一批,員工們士氣高昂,看着肯德基每天川流不息的客戶,他們一個個兩眼通紅,這可都是我們的客戶,我們的錢啊!

他們恨不得早點開業跟旁邊的肯德基、麥當勞搶市場。

這就如同獵狗追兔子的故事一樣,兔子爲了活命而奔跑,獵狗只是爲了一頓飯,兔子急了也咬人的!

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