第六百五十五章 應對阿里的威脅,鼎東在行動

bookmark

鼎東物流和速遞業務在邵雅菲的整合下進入消化和鞏固期,等消化完前期的投資,鼎東,京東和唯品會三家物流資源合流,這股勢力絕對會成爲足以和四通一達,順風相抗衡的力量!

嗯,現在還要加上阿里的菜鳥網絡,這也是未來的大敵。

馬東現在是越來越深刻的感受到來自阿里的壓力,鼎東傳統的線下連鎖業務已經是阿里的進攻目標,雙方已經有過幾個回合的交鋒,鼎東依靠着先發優勢以及生態的力量暫時擊退了阿里的黑手。

在移動支付領域,鼎東是後來者,現在正和微信支付聯合對抗支付寶,前期微信從微信紅包發力,鼎東支付從徽州省交通體系,叮叮和鼎東“隨便花”幾方面突襲,各自在支付寶的護城牆上打開一個缺口。

馬東拿到的最新數據顯示,支付寶在移動支付領域的市場份額已經從年初的71%下降到了59%,微信支付達到22%,鼎東支付佔8%,三家聯合瓜分了國內89%的移動支付市場!

這個數據對騰訊和鼎東來說是非常滿意的,二馬用一年不到的時間菊爆了老馬的菊花,估計馬小芸心痛的夠嗆。

不過..........

“老馬真是個狠人啊,忍了這麼久,原來是憋了這麼大的殺招在後面..........”

餘額寶的威力,馬東已經深刻的領教了,都不用去做市場調研,只要統計下鼎東集團有多少人用了餘額寶就知道了。

自從餘額寶推出來,微信支付賀鼎東支付的攻勢直接被抵消,三方市場份額已經固定了一個月未發生明顯變化,這不,夏勇已經坐不住了。

“東哥,咱們是不是也搞個餘額寶出來?你到是給個準信啊,餘額寶的增長太恐怖了,按照現在的速度,我估計用不了多久就能達到1000億規模,到現在市場上還沒有一款產品能與之抗衡,這對我們來說簡直是一場災難..........”

夏勇想說我真是太難了,鼎東支付和微信支付搶支付寶的市場,微信還好,一款微信紅包就可以躺着搶市場,鼎東支付就不行了,全靠一個項目去談,一點點客戶去搶,累死累活才搶到8%的市場份額。

現在可好了,阿里的餘額寶產品一出,瞬間就讓夏勇所有的努力打了水漂,這種降維打擊實在是讓人絕望!

“想做一款餘額寶出來,哪有那麼簡單,阿里爲了餘額寶已經佈局了好幾年,入股一家基金公司,不是隨便說說的,這個事你就先別管了,阿里有他們的優勢,我們也不會差,除了在線下繼續拿項目,你重點還要推進“隨便花”,另外“隨便借”項目準備的怎麼樣了?”

被馬東打消了推出鼎東自己餘額寶的雄心,夏勇有些意興闌珊,不過等馬東提到“隨便花”和“隨便借”,夏勇又開始精神了。

““隨便花”現在已經不限於大學生羣體,根據我們各家連鎖公司線上和線下的客戶歷史交易數據,我們累計推出預授信客戶1600萬人,金額400億,不過這部分客戶的使用率比較低,目前也只有不到20萬人啓用了“隨變化”的額度進行消費..........”

“在大學生羣體,我們的消費用戶已經達到200萬人,累計貸款消費38億元..........”

“隨便花”這個線上貸款消費用途的侷限性還是比較大的,這是鼎東集團一直以來的短板,產品線不夠豐富,想要徹底解決這個問題,只有等懶人APP改版上線。

等那個時候,懶人app上所有自營的業務,幾乎可以涵蓋一個人日常所需的方方面面,界時“隨便花”的用戶規模和貸款規模必然會再上一個新臺階。

相比“隨便花”的限定貸款用途,更加靈活的“隨便借”項目經過幾個月的籌備,也終於到了開花結果的時刻。

依託於叮叮籠絡了全國各大高校,再順藤摸瓜,鼎東金融現在已經手握1.2億全國已畢業大學生的用戶信息。

這些信息包含了畢業院校,畢業時間,工作單位和職務等諸多核心數據信息,再通過各大高校的信息覈實,鼎東金融的數據分析,已經初步篩選出第一批500萬人的貸款白名單。

這第一批500萬人,都是優中優選的結果,鼎東金融給出的貸款條件也十分優厚。

“這500萬人,全部都是30萬信用額度,年化利率從15%到24%不等,這部分人哪怕是隻有1%的使用了我們的產品,也能給我們帶來150億的貸款規模..........”

對於“隨便借”這第一批500萬人的名單,夏勇是既期待,又忐忑。

這30萬的信用額度,是真正的信用貸款,而且是基於線上信息給出的信用借款,哪怕是高度保密,層層篩選,夏勇也不敢保證萬無一失。

現在是2013年,人們從銀行貸款,哪怕是1萬塊錢都要提供一堆的證明材料,還要層層審批,鼎東就敢在不見人的情況下給500萬人,每人30萬的信用貸款額度,馬東的膽子不可謂不大!

夏勇和項目團隊的成員這段時間都熬成了熊貓腿,興奮、緊張與不安交織,反觀真正出錢的馬東卻渾然不覺得有半點擔心。

在銀行幹了一年多傳統信貸業務,讓馬東深刻的認識到一個真理。

所謂的銀行風控都是扯蛋的,不過是心裡安慰罷了,真正的風險只需要兩步即可:客戶基本面和收益覆蓋風險。

客戶基本面,就是客戶本身是否優質,是否符合准入的條件,這一點銀行是通過層層審批來實現的,大部分是能分辨的,但人爲因素的介入,必然就存在各種關係黑洞,在絕對的權利和利益面前,人工審批把握風險完全是形同虛設的。

所以馬東選擇了排除人爲因素,只客觀的收集核心要素進行系統判斷,這樣哪怕是出現1%的偏差,也無關大局。

其次就是收益覆蓋風險,銀行的貸款利率一般都不超過10%,當然這是指的是賬面利率,至於私底下要收多少的費用就不要說了。

10%的利率,除去4%—5%的資金利息成本,再除去各種人工等運營成本,銀行的淨利潤只有3%左右,這就決定了銀行是一定不能承受超過3%的不良率損失的。

而鼎東金融則不同,雖然,這批500萬白名單用戶最低利率15%,但平均利率卻高達20%。這個利率是銀行的2倍。

這裡面,鼎東金融的資金來源於銀行,所以需要付出8%左右的資金成本。

因爲是全線上自動放款,人工等運營管理成本被壓縮到最低,反倒是技術開發和系統運營成本比較高,合計佔到2%左右。

也就是說鼎東金融“隨便借”的成本是10%,那麼,另外10%的部分,就屬於淨利潤。

假如鼎東金融“隨便借”貸出去150億,鼎東就能賺15億,這筆錢就是沖銷不良貸款的資本。

全國1.2億已畢業大學生中,最優質的500萬人,這些人基本都是出自重點大學,畢業時間基本都是5年以上,工作單位集中在銀行等金融機構,政府及事業單位,國企、央企等,大部分人都在單位中混到了中層管理及以上,這羣人會爲了30萬貸款不還麼?

有,肯定是有的,但是有1%—2%已經頂天了,如果這批人超過10%違約不還,那就不是借錢不還的問題了..........

在體制內的1年多經歷讓馬東有很大收穫,最起碼他知道那些在銀行混到小領導,沒有一個身家低於百萬的,他們也許拿不出一百萬現金,但是拿幾套房出來還是很輕鬆的。

“既然準備好了就按計劃推進吧,這個月底懶人APP會改版上線,到時候你們正好配合起來搞一次宣傳,餘額寶雖然厲害,但我們這麼久的準備也不是吃素的!”

鼎東金融,叮叮和懶人APP,分屬互聯網金融,社交和網購,馬東在互聯網領域佈局的三架馬車即將落子。

這種運籌帷幄,決勝千里的感覺,比純粹的賺幾個億更有成就感,也更讓人興奮!

(感謝老婆不辭辛苦幫忙打字,請書友們多支持正版訂閱!)

第一百四十一章 餘波初起第四百七十九章 吃飯睡覺打校花第二百四十八章 那就叫**(吐血碼字二更)第一百九十三章 太敏感了第五百一十四章 你有錢你說的都對第三十章 天下沒有免費的午餐第五百四十三章 好事不出門第二百九十八章 不要稅收優惠!第六百零一章 超級含金量的市場!第七十一章 大媽難搞第四百零五章 小肚雞腸第七十一章 大媽難搞第五十四章 抓住尾巴第二百二十一章 會游泳的雞第三百七十八章 祝你性福第五百五十三章 劇本走的不對第六百六十一章 貸款額度不夠怎麼辦?第五百四十八章 神仙打架第三百六十六章 偷偷摸摸(7/10)第四百零八章 感覺自己要發財第五百六十一章 嚴肅,說正事第三百三十九章 良心價格(二更,求訂閱!)第六百五十章 我太難了!第二百七十一章 交鋒結果(第三更!求訂閱!!)第四百六十四章 開始了第一百四十二章 亂了陣腳第四百四十一章 活捉股神一枚第六章 衣錦還鄉第三百四十二章 千里送鵝毛第五十九章 魏雄栽倒第五百八十四章 透支消費第二百四十六章 女人心計第一百三十四章 坐下談談第五百一十章 掌握節奏很重要第二十六章 避無可避第五百一十三章 坐穩扶好第四百三十六章 積蓄力量第七十一章 大媽難搞第一百三十八章 上車買票第四百七十二章 奶茶氣息撲面而來第五百四十章 我信你個鬼啊第二百七十九章 能用包子解決的問題都不是問題!第一百五十四章 再臨孤兒院(第一更)第六百一十二章 人性的扭曲第六百四十章 去吃老鄉**第三百二十四章 晶晶情趣用品第五百六十九章 威脅你咋滴第二百七十一章 交鋒結果(第三更!求訂閱!!)第三百二十五章 萬衆矚目(慶祝第一個堂主蛋生!)第二百零六章 秋後螞蚱第二百五十一章 捅大肚子了(吐血第三更!求訂閱!)第三百三十四章 吸奶上癮(求訂閱)第五十四章 抓住尾巴第四十八章 又生變數第五百六十七章 變罵戰第四百七十三章 人生脫不開功名利祿第八十四章 激將成功第三百六十章 謀劃再擴張(賀盟主加更1/10)第三百九十一章 不作就不會死第二百零二章 買塊地蓋樓第三百四十五章 尾隨美女行長第四百一十七章 討價還價第五百九十章 深入瞭解消費者建議第三百二十四章 晶晶情趣用品第四章 四兄弟聚第二百四十七章 人心毒第六百七十七章 這是要搞死我們啊第一百八十七章 狼來了第六百零二章 有錢真的可以無所不能第一百二十五章 要帳不易第五百五十三章 劇本走的不對第三百三十九章 良心價格(二更,求訂閱!)第一百一十章 正式宣佈第四百八十八章 意外的訪客第四百九十五章 我也插一手第二百七十三章 身家巨億!第六百五十七章 免費來襲!第一百一十一章 慶功酒會第一百零八章 失手德信第六百三十九章 肯德基品牌的根源第三百三十六章 衣錦還鄉(求訂閱!!)第二百二十七章第三百四十六章 一個好機會第六百七十六章 熊老闆很受傷啊!第五十二章 命裡犯衝第六百一十三章 打造護城河第六十三章 家事公事第六百八十三章 2億營銷費!第六百四十一章 桶裝大佬鼻祖四百八十九章 原來你居然是這樣滴人第六百一十二章 人性的扭曲第三百六十三章 醉酒當歌(4/10)第四百零八章 感覺自己要發財第十八章 紅會施壓第五百八十四章 透支消費第三百二十三章 十萬火急(慶祝第一個舵主蛋生!)第四百八十章 新的玩法(本書準備改名:我真不是商界大佬)第三百五十一章 換位思考第四百五十六章 怎麼提高知名度第一百五十七章 收購意向(第二更哦)
第一百四十一章 餘波初起第四百七十九章 吃飯睡覺打校花第二百四十八章 那就叫**(吐血碼字二更)第一百九十三章 太敏感了第五百一十四章 你有錢你說的都對第三十章 天下沒有免費的午餐第五百四十三章 好事不出門第二百九十八章 不要稅收優惠!第六百零一章 超級含金量的市場!第七十一章 大媽難搞第四百零五章 小肚雞腸第七十一章 大媽難搞第五十四章 抓住尾巴第二百二十一章 會游泳的雞第三百七十八章 祝你性福第五百五十三章 劇本走的不對第六百六十一章 貸款額度不夠怎麼辦?第五百四十八章 神仙打架第三百六十六章 偷偷摸摸(7/10)第四百零八章 感覺自己要發財第五百六十一章 嚴肅,說正事第三百三十九章 良心價格(二更,求訂閱!)第六百五十章 我太難了!第二百七十一章 交鋒結果(第三更!求訂閱!!)第四百六十四章 開始了第一百四十二章 亂了陣腳第四百四十一章 活捉股神一枚第六章 衣錦還鄉第三百四十二章 千里送鵝毛第五十九章 魏雄栽倒第五百八十四章 透支消費第二百四十六章 女人心計第一百三十四章 坐下談談第五百一十章 掌握節奏很重要第二十六章 避無可避第五百一十三章 坐穩扶好第四百三十六章 積蓄力量第七十一章 大媽難搞第一百三十八章 上車買票第四百七十二章 奶茶氣息撲面而來第五百四十章 我信你個鬼啊第二百七十九章 能用包子解決的問題都不是問題!第一百五十四章 再臨孤兒院(第一更)第六百一十二章 人性的扭曲第六百四十章 去吃老鄉**第三百二十四章 晶晶情趣用品第五百六十九章 威脅你咋滴第二百七十一章 交鋒結果(第三更!求訂閱!!)第三百二十五章 萬衆矚目(慶祝第一個堂主蛋生!)第二百零六章 秋後螞蚱第二百五十一章 捅大肚子了(吐血第三更!求訂閱!)第三百三十四章 吸奶上癮(求訂閱)第五十四章 抓住尾巴第四十八章 又生變數第五百六十七章 變罵戰第四百七十三章 人生脫不開功名利祿第八十四章 激將成功第三百六十章 謀劃再擴張(賀盟主加更1/10)第三百九十一章 不作就不會死第二百零二章 買塊地蓋樓第三百四十五章 尾隨美女行長第四百一十七章 討價還價第五百九十章 深入瞭解消費者建議第三百二十四章 晶晶情趣用品第四章 四兄弟聚第二百四十七章 人心毒第六百七十七章 這是要搞死我們啊第一百八十七章 狼來了第六百零二章 有錢真的可以無所不能第一百二十五章 要帳不易第五百五十三章 劇本走的不對第三百三十九章 良心價格(二更,求訂閱!)第一百一十章 正式宣佈第四百八十八章 意外的訪客第四百九十五章 我也插一手第二百七十三章 身家巨億!第六百五十七章 免費來襲!第一百一十一章 慶功酒會第一百零八章 失手德信第六百三十九章 肯德基品牌的根源第三百三十六章 衣錦還鄉(求訂閱!!)第二百二十七章第三百四十六章 一個好機會第六百七十六章 熊老闆很受傷啊!第五十二章 命裡犯衝第六百一十三章 打造護城河第六十三章 家事公事第六百八十三章 2億營銷費!第六百四十一章 桶裝大佬鼻祖四百八十九章 原來你居然是這樣滴人第六百一十二章 人性的扭曲第三百六十三章 醉酒當歌(4/10)第四百零八章 感覺自己要發財第十八章 紅會施壓第五百八十四章 透支消費第三百二十三章 十萬火急(慶祝第一個舵主蛋生!)第四百八十章 新的玩法(本書準備改名:我真不是商界大佬)第三百五十一章 換位思考第四百五十六章 怎麼提高知名度第一百五十七章 收購意向(第二更哦)