陳巖的公司雖然風風火火地開張了,卻陷入了一個非常尷尬地境地,連續一個星期,沒有接到一單生意!
對於這個情況,陳巖早有思想準備。公司主打的是高端市場,不可能像擺地攤的相師那樣,每天忙得口乾舌燥。高端市場現在基本上被港島風水師壟斷,想從他們手裡競爭這塊蛋糕,絕對不是心急的事情,需要等待機會,等待一個合適的切入點。陳巖手上還有十幾萬資金,不至於爲吃飯發愁。
在這個圈子裡,由於政策的限制,根本不可能打廣告宣傳。相師的名氣,全靠客戶口口相傳。陳巖很清楚,自己在林家露了幾手,已經在林家交際圈裡有了極大聲望,林東昇一定會向朋友大力推薦。只要以這個圈子爲突破口,將來絕對不愁沒有活幹。
第二個星期一上班,陳巖照樣穩坐釣魚臺,一副成竹在胸的模樣,高大明卻有點坐不住了。以前在風水街擺攤的時候,別管收入多少,還沒有遇到畫零蛋的時候。公司連續一個星期不開張,這樣下去什麼時候是個頭啊。
高大明現在被陳巖委以重任,每月三千底薪,另外還有業務提成。更重要的,高大明從一個擺地攤的相師,一夜之間成了公司高管,不僅西裝革履成了傳說中的白領,坐上了冬有暖氣下有空調的辦公室,而且手下還管着兩個如花似玉的小姑娘,讓高大師很有成就感。
皮之不存毛將焉附。高大明自然清楚,如果公司效益一直不好,公司關門大吉,他這個公司高管也只好捲鋪蓋走人。考慮再三,高大明決定給陳巖獻言獻策,搞點創收。
高大明上樓進了首席顧問辦公室,看見陳巖一邊瀏覽網頁,一邊優雅地喝大茶,一副姜太公釣魚,願者上鉤的架勢。
發現高大明進來,陳巖放下茶杯,笑道:“師兄,今天的業務怎麼樣,是不是忙不過來了?”
高大明伸手整理一下大背頭,苦笑道:“哪裡有什麼業務,一個客戶也沒有。師弟,我們這樣閒着也不是辦法,是不是應該搞點創收?”
聽高大明這麼一說,陳巖眼前一亮,笑道:“師兄,有什麼好項目,不妨說來聽聽。”
高大明不好意思地說道:“師弟,我以前擺地攤的時候,一天到晚忙慣了,現在坐起辦公室來,還真有點不習慣。你看這樣行嗎,我到門口擺個攤子,反正閒着也是閒着,能掙一點是一點……”
陳巖哈哈笑道:“師兄,你的心情我能理解。但是,你想過沒有,港島風水師憑什麼能夠壟斷高端市場,不過就是一層神秘的包裝嘛!你到門口擺個相攤,一天或許能夠給公司掙來百兒八十的,我的一番炒作可就白玩了!那些冒名條幅花籃是幹什麼用的,就是絕佳的自我包裝。
我如果想擺攤的話,何必花這麼多錢租賃門面開公司,乾脆咱哥倆一人一個相攤,成本絕對低廉。師兄,你記住了,我們現在開的是文化諮詢公司,主打高端市場,三年不開張,開張吃三年。”
一看陳巖這麼沉得住氣,高大明整了一下領帶,嘿嘿笑道:“師弟,我就是穿上幾千塊錢一身的高檔西裝,還是擺地攤的思想。師弟,你多提醒點,免得誤了公司的大事。”
陳巖給高道明倒了一杯水,準備趁着現在業務不忙,好好培訓一下這位師兄,傳授一點祖傳秘技,讓高大明也能獨當一面。
剛給高大明講解了一個七星鎮宅局,陳家接到前臺接待員的電話,小姑娘神秘兮兮地報告,來客戶了,而且是一個大客戶,請高大師接待。
陳巖會心一笑,滿意地說道:“師兄,怎麼樣,客戶自動上門了!把高大師的本事拿出來,爭取一個開門紅。”
高大明有點心虛地說道:“師弟,我以前擺地攤的時候,客人不是郊區的農民,就是普通市民,而且老太太居多,真沒有接待過有身份的成功人士。師弟,今天第一次處理業務,還真有點心慌,你最好給我壓壓陣腳。”
陳巖擡眼看看高大明,發現這位師兄額頭竟然油光發亮,原來緊張的出汗了!陳巖搖頭一笑,畢竟是一個擺地攤出身的相師,到底沒有見過大場面啊!這是公司的第一個客戶,乾脆陪高大明一塊看看吧。
進入樓下接待室,陳巖果然看到,沙發上果然坐着一位三十歲左右的平頭青年,正嬉皮笑臉地與接待小姐套近乎。
看見陳巖和高大明進來,平頭連忙端起茶杯,掩飾一下自己的表情,做出一副正人君子成功人士的模樣。
陳巖不動聲色地打量了平頭一眼,一身名牌時裝,脖子上掛着一根粗大的金項鍊,手上碩大的方戒也非常扎眼。門外停着一輛豐田巡洋艦越野車,一看就帶着暴發戶的痕跡。
高大明笑哈哈地說道:“先生你好,歡迎光臨,非常高興能夠爲你服務。”說着,高大明從西裝口袋裡掏出名片,畢恭畢敬地遞給了平頭青年。
平頭青年裝模作勢地掃了一眼名片,誇張咳了一聲,傲慢地說道:“你們這個文化諮詢公司公司,說白了就是相面看風水跳大神,對吧?”
高大明尷尬地一笑,解釋道:“先生真幽默,我們從事的業務當中,的確包括中醫養生諮詢,置業顧問這些業務,至於跳大神一類,我們沒有這個業務。”
平頭青年點點頭,一本正經地說道:“先自我介紹一下,我叫孟兵,搞房屋拆遷的。聽說你們公司剛開業,名頭還不小,竟然能夠請動西京形象大使,那可是西京第一美女!看來你們也許真有兩把刷子。
我準備在西郊別墅區買一處別墅,價值兩千多萬,想讓你們去給我看看風水。我的要求很嚴格,一定要保證我今後事業發達,順風順水,人財兩旺。沒有金剛鑽不攬瓷器活,你們有能力接這個活嗎?”
高大明又驚又喜,果然是一個大客戶!高大明連忙扭頭看看陳巖,想讓陳巖拿主意,這個傢伙看樣子不是個善茬,我們是不是接呢?
陳巖自然明白高大明的意思,無奈地搖搖頭,就這麼一點小事,你看我幹什麼,我們開的就是相面看風水的公司,有活怎麼不接。我們今後打交道的客戶,按照公司的定位,非富即貴,哪裡有善茬子?
一看陳巖使了眼色,高大明心領神會,非常職業地笑道:“孟老闆,你算找對地方了,我們的客戶都是社會名流人士,在圈內口碑甚佳。不過,我們的酬金不菲啊,像孟老闆這樣兩千萬造價的大別墅,我們給你一個最低優惠,需要兩萬元的酬金……”
高大明這邊一說到錢,孟兵非常不滿地擺擺手,打斷了高大明的話題,不屑地說道:“拜託,你看我像是缺錢的人嘛?只要你們給我把好風水關,錢是小事。說不定我一高興,再給你兩萬元小費呢!”
發現孟兵財大氣粗,高大明找個藉口把陳巖叫出接待室,謙遜地笑道:“師弟,我的本事你清楚,接待這樣的大客戶,還是由你親自出面吧。”
陳巖輕輕拍拍高大明的肩膀,輕描淡寫地說道:“師兄,我們主打的是高端市場,像這樣的客戶,應該是最低級的,你的本事足夠應付他了!”
發現高大明還有點打怵,陳巖打氣道:“師兄,你不用擔心,有後遺症交給我!”
有了陳巖做後盾,高大明就有了底氣,拿起羅盤,上了孟兵的豐田巡洋艦,前往西郊別墅羣看風水。
僅僅用了三個小時,高大師就凱旋而歸。把兩疊紅燦燦的老頭票放到陳巖面前,高大明感慨道:“師弟,你真有眼光,這個錢來的真快啊!”