10月伊始,星期六。
負責新時代集團零售業務的高級職員徐榮良,來到林祖輝的辦公室。
“老闆,和你彙報一個問題!”
林祖輝靠在椅子上,點點頭,示意繼續!
徐榮良整理一下思緒,然後娓娓道來:“最近一段時間裡,香江兩大零售商和記和怡和,似乎聯合起來向供貨商施壓,導致幾家供貨商不向我們供貨!”
林祖輝坐直了身體,嚴肅的說道:“嚴不嚴重?”
徐榮良認真的說道:“不是特別嚴重,只有2家供貨商屈服。我們倒是從海外找到替代供貨商,但是成本增加了不少。”
林祖輝有些意外的說道:“我們好歹也有三十一家‘喜士多’便利店、五家超級市場,那些供貨商將我們當成中小零售商嗎?”
當年他不直接開超級市場,就預料到此種情況,所以從小型零售便利店做起走。
因爲他知道,前世,世界第二大零售集團家樂福在香港僅開了四年,便不得不宣佈退出。肥黎佬的‘蘋果速銷’僅一年多,就匆匆結業,慘敗。
家樂福集團在香港失敗的原因是——“轉售價格保證”,即連鎖超市都採用供貨商建議的價格,如果其售價低於建議價格,供貨商將拒絕供貨,以懲罰該連鎖超市。由於業界採用這種做法,連鎖超市之間的價格競爭很小。另一方面,當大連鎖超市欲提高價格,往往向供貨商施壓,要小經營商帶頭加價。
林祖輝補充道:“多增加供貨渠道和可替代渠道,內地產品也要重視起來。香港的零售產業是我的一個實驗田,我可以十年不賺錢,但是我要看到企業的飛速成長。很快,我們要進入內地更廣闊的市場。你明白我的意思嘛?”
“我明白,您是希望在香江打造一個成熟的零售集團!您放心,我們公司也有很多的優勢,只會越來越強大的。”
但他女人又多,所以就很擔心暴跌後買不到適合的送給她們。
比如招標葵涌碼頭,林祖輝能以個人的名義去競標嗎?顯然是不可以的,港府不會讓你入標的。
至於肥黎佬的‘蘋果速銷’,主要絆腳石是競爭對手向供貨商施壓,要求不向蘋果速銷供貨,於是他不得不在海外採購產品,因而增加經營成本。
總結起來,只要新時代零售規模一大,林祖輝有的是辦法玩死他們。
“好的,我馬上去準備!”
每一次地產暴跌,對企業其實都是一次機會,前世一些企業在97暴跌中,迅速擴充門市,一旦經濟轉暖,他們就擁有了巨大的競爭力。
“公司賬上可動用的資金有什麼?”
今天晚上,林祖輝在那裡包下一個大廳,爲黎紫舉辦一個隆重的生日禮;還邀請了黎紫的朋友和所有親戚,以及林祖輝的一些朋友,可謂隆重的很。
兩人分開,林祖輝和氣地和黎柱(黎父)、陳婉(黎母)等人打招呼,也沒有什麼大亨的架子,頓時讓大家感到受寵若驚。
徐榮良心‘咚’了一聲,老闆果然夠狠!
“好的,我會注意在這方面工作。”
徐榮良說道:“只有2家,其餘供貨商都表達了力挺我們的意思!”
黎紫擡起頭,兩眼含情的說道:“謝謝輝哥!”
樑真勳離開後,林祖輝盤算起來。
第一、這兩大零售集團說白了還沒有九十年代後期的那個影響力,而新時代集團的零售實力也不弱,所以絕不會像一艘小船,說翻就翻。
在轉售價格保證下,供貨商規定零售商在指定價格或以上出售自己的產品,屬於妨礙競爭的縱向貿易限制。在推行競爭(或反壟斷)法的司法管轄區,如美國、英國和大多數歐盟國家,一直都禁止轉售價格保證。
“不包括,這筆錢差不多快花了五十億了,後續我們一直在繼續購買儲備土地,資金不會挪用的!”
特別是黎紫的伯伯、姑姑們,更是心裡暗歎,弟弟養了個好女兒啊!
黎紫的姑姑黎宣,是一個老牌演員,現在簽約在亞視,並沒有向歷史一樣過檔給無線;原因很簡單,亞視在1988年便開始崛起,並提高薪酬。更何況,她知道侄女是林祖輝的女人,更不會選擇跳槽了。
確實有太多的優勢,畢竟林祖輝擁有一個後世的眼光,親自參與了很多方面的工作、
當然了,若是到了互聯網的高槓杆時代,林祖輝將是如魚得水,將資金分成幾份,一直有補保證金,也是一樣的道理。
下午三點,林祖輝才下班,驅車朝着淺水灣道三幢別墅羣駛去。
雖然出售可以賺個幾千萬,但是他擔心未必接得回來。
徐榮良馬上說道:“好的,這樣一來,那些供貨商將更加重視我們的合作,不會輕易屈服。”
勞斯萊斯駛入邊上的一幢別墅,黎紫帶着她的父母、弟弟、親戚們從別墅裡走出。
暴跌前,林祖輝本打算將淺水灣道的三幢別墅羣出售,最後關頭他還是沒有忍心;
騙女孩子嘛,不僅僅得有錢,還得製造一些浪漫(還是需要錢)。
是夜。
林祖輝點點頭,這筆投資不會賺得太多,可能只是翻倍。主要是根據日本泡沫戳破,日元會貶值一波的分析,進行的。
黎紫感覺今天特別揚眉吐氣,雖然父母早就住上了大房子,但今天這些親戚來到自己剛剛獲贈的別墅時,他們臉上的羨慕表情就沒有停過。那種從小就受到歧視的心情,今天總算全部釋放點,並揚眉吐氣。
該到賺錢的時候,林祖輝就是不想賺,也得送到他手上。
“那好,你拿出5億港幣的資金,在美元/日元144點下方買入,十倍槓桿!”
“輝哥,你想不想要我的獎勵?”黎紫擡起頭,面部紅潤,梨渦淺笑。
對外資連鎖超市來說,鑑於土地成本高企,加上兩大連鎖超市穩如泰山的主導地位,若可用低於建議轉售價出售貨品,對在超市業建立業務據點至關重要。
徐榮良又說道:“嗯幸虧我們在成立之初,就打造了一個完善的生鮮供應鏈,而我們的超市在那方面一點沒有收到鉗制。”
林祖輝點點頭,黎紫是有名的‘扶弟魔’,現在就已經表現出來了,她督促弟弟好好學習,並干涉別人的志向,鼓勵黎英以後從醫。
第二、林祖輝有猛招——大肆擴張門店,有絕招——促銷手法(免費購物日);免費購物比減價購物更具魅力,在規定的一段時期的購物日,顧客留下單據,一個月後抽獎,命中率三十分之一,可享受免費購物一天。當然,免費購物有個限度。還有什麼‘一元起週六大拍賣’.之類的活動。
所以,淺水灣道的三幢別墅羣就留了下來,並分別贈送給邱舒珍、李佳欣、黎紫。
徐榮良也是零售業的多年從業者了,他本來就是林祖輝從百佳超市挖過來的,所以能力不俗。
新時代集團的資金沒有問題,年底可以發行‘零息債券’、供股集資,年後林祖輝家族會買下其世貿中心。
而見輝哥大方的伯伯姑姑他們閒聊,並沒有擺大亨的面子,這讓黎紫十分受用,因爲這是輝哥愛屋及烏的表現。
金融的走向,都是歷史大事件息息相關!‘伊拉克入侵科威特’會讓投資者擔心石油供應不上,所以石油開始暴漲;‘海灣戰爭’之前,美國調兵譴將,就預示着參戰,故投資者會認爲石油不會受到影響,價格就會再次暴跌;當然,暴跌的原因也有美國將儲備石油拿出來,以及勒令石油商不準漲價等因素。
可惜,他們都低估了林祖輝的實力和決心!
徐榮良馬上說道:“警察來了,抓了幾個,他們就老實了!”
林祖輝點點頭,那些人背後肯定是有策劃者的,目的是打擊新興零售公司,好做到壟斷市場。就算不是有組織策劃的,那也是屬於擾亂市場競爭,不值得他可憐。
兩大零售集團對新時代集團的零售打壓,林祖輝並沒有太過放在心上:
“不包括60億購地資金吧?”
林祖輝反駁道:“我怎麼聽說有菜農小販到我們超市抗議的?”
黎英怯生生的說道:“姐夫!”
林祖輝對徐榮良說道:“我打算在一年內,將喜士多擴展到50家、永輝超市擴展到18家。現在地產正低,擴展的成本大大減少。所以,你去考察市場的好門面,能購買的就買下來,不能購買的就簽約長租。”
能有什麼獎勵呢,他想怎麼擺佈她們,都不是問題;不過,男人當然得動女人和浪漫。
這樣,籌集50億資金沒有問題!
下半年,再在‘石油期貨’上發一筆財,新時代集團競爭力將不低於長實集團。
林祖輝之所以願意帶領新時代集團在金融上發財,道理其實很簡單,個人的財富再多,也沒有足夠的競爭力和影響力。
林祖輝擺擺手,說道:“壓力是一直會存在的,現在是2家,以後可能就會更多!這一點,值得我們警惕!”
當林祖輝領着黎紫回南灣道別墅的時候,這女人乖巧的躺在他懷裡。
能不寵嘛,養了那麼多年,乖如小貓咪。當然,黎紫的軟肋就是她的父母和弟弟,所以林祖輝只要安排好他們,黎紫就非常的乖。
互聯網交易沒到之前,外匯交易都是低槓桿,畢竟若是幾百的槓桿,怕是還沒有跑到銀行,就已經爆倉了。
林祖輝和衆人聊了一會,就邀請他們乘坐自己的車隊,前往麗晶酒店。
林祖輝滿意的點點頭,若是讓李超人知道了他的想法,一定會覺得林祖輝是個瘋子,不賺錢你來攪合什麼!
廢話,現在不賺錢,是爲了佔領市場;
“好的,我馬上就去辦!”
家樂福沒有制定價格的權力,自然也就毫無優勢,從1996年進入香港,2000年便宣告退出。
最後,林祖輝親近的拍着黎英,說道:“好小子,一段時間不見,又長高了嘛!”
“18億多!”
林祖輝最後對徐榮良說道:“零售部們成立一個部門,專門研究供應鏈的問題,考察國外先進的技術,充分運用電腦技術。這樣,可以增加我們的效率,並且降低成本。”
而香江帶私人泳池、草坪的獨幢別墅,並不多;
林祖輝狠厲的說道:“狠狠的向警察局施壓,抓住後面的策劃者,將那些鬧事的都送進班房。不要怕麻煩,越是怕,那些人就越來勁。我們要錢有錢,要人有人,怕他們做什麼!”
林祖輝點點頭,這是根本,動不得!
儲備土地是新時代在九十年代的競爭力體現,是林祖輝佈置的重大決策。
徐榮良離開後,林祖輝喊來樑真勳。
所以,這些年來,林祖輝總是將自己的個人資金,供給新時代集團,就是這個道理。
徐榮良大震,香港市場十年不賺錢,老闆好大的口氣。
當林祖輝下車後,黎紫毫不猶豫地軟香入懷,絲毫不在意她的親戚如何看待她!
林祖輝輕輕的摟着黎紫,然後鬆開,溫和的說道:“生日快樂!”
“當然!”
“嘻嘻,看在你今天對我那麼好的份上,我等會爲你獻上我新學的一支舞!”
林祖輝笑着說道:“這支舞是不是本來就是爲今天晚上的我準備的?”
黎紫在他懷裡不依道:“討厭啦!”
這男人,怎麼看破不說破呢!