第220章 模範推銷員

“這位先生,請留步!”一個頭髮梳得鋥光瓦亮、穿襯衫打領帶的男子叫住蕭平笑眯眯地道:“一看您就是位年輕有爲,十分有品位的成功人士,這次到南海來是旅遊還是爲了公務呢?”

蕭平身在人生地不熟的南海,對這種自來熟的傢伙十分警惕,根本沒有理睬對方的打算,直接從這傢伙的身邊繞過。

“哎呀,您別急着走嘛!”這男子並沒有因此放棄,連忙追上兩步遞上自己的名片道:“我可不是什麼壞人,而是正經的生意人啊。我的口碑一向很好的,否則這樣五星級的賓館怎麼會放任我在這裡和您說話呢,對不對?”

這男子邊說還邊向附近的門童揮手打招呼,以此來證明他是這裡的熟客,並不是什麼作奸犯科之徒。那門童倒也配合,也朝這男子點頭笑道:“馮總,又在拉顧客啦?”

見這男子和賓館裡的人還挺熟,蕭平隨手接過他的名片看了一眼,發現上面印的是“金點海洋開發有限公司”的擡頭,這個叫馮永禮的男子還有個銷售副經理的頭銜。

只看名片蕭平就猜到,馮永禮應該是某家公司的推銷員,專門在五星級賓館之類的高檔場所尋找客戶的。至於銷售副經理的頭銜完全是爲了好看,估計所有銷售部的人員對外都宣稱自己是經理的。

事實上蕭平並沒有猜錯,馮永禮的確就是個推銷員。見蕭平收下了自己的名片。他立刻趁機滔滔不絕道:“看您這麼年輕有爲、氣宇軒昂的樣子。一定有位漂亮的女朋友吧?要不要爲女朋友挑選一套珍珠飾品呢?鄙公司專門培育各種名貴的天然珍珠,女士帶上我們生產的珍珠飾品,絕對顯得美麗大方雍容華貴,相信您的女朋友一定會非常喜歡的喲!”

蕭平也知道在南海島這樣的旅遊勝地買當地的特產,價格也不一定比在外地買便宜。當地的企業在向遊客推銷商品時,往往把價格開得非常高,你在人家的地盤上不買還不行,否則就會有很大的麻煩。

想到這裡蕭平也沒了和馮永禮深談下去的興趣,很冷淡地搖頭道:“抱歉,我沒興趣。”

馮永禮每天也不知道要被多少人拒絕。自然不會把這小小的挫折放在心上。眼見現在時間還早,大堂裡也沒有其他客人,馮永禮還是不屈不饒地對蕭平道:“先生,本公司的珍珠飾品品質一流。全都產自我們自己的珍珠養殖場,即便是在國際市場也享有盛譽,先……”

蕭平聽到馮永禮說道珍珠養殖場,不由得心頭一動。既然煉妖壺裡能養鮑魚自然也能樣珍珠貝,要是能弄一批珍珠貝在煉妖壺裡培養珍珠,不也是一條很好的生財之道麼?想到這裡蕭平連忙停下腳步,打算向馮永禮問問他們公司的具體情況。

然而跟在蕭平身後賣力推銷的馮永禮卻來不及反應,重重地撞到了他的背上。這一下可是撞得不輕,馮永禮把後面沒說出口的話也全都撞了回去。馮永禮本來人就不高,這一下鼻子剛好撞到蕭平的肩膀。兩道鮮血立刻從他鼻子裡流了出來。

轉過身的蕭平見馮永禮撞成這樣,也感到不太好意思,不禁有些抱歉地問:“馮先生,你沒事吧?”

馮永禮立刻笑道:“沒事沒事,是我不小心撞到您了。如果這一撞能讓您對鄙公司的產品發生點興趣,那我真是覺得太榮幸了。”

馮永禮的鼻子還在流血呢,居然還忘推銷公司的產品,真不愧是個合格的銷售人員。不過真正讓蕭平感興趣的還是珍珠貝,於是他裝出一副改變主意的樣子問馮永禮:“你們公司的珍珠飾品都有些什呀?”

見蕭平開始對自己推銷的東西感興趣了,高興的馮永禮立刻滔滔不絕地介紹起來:“本公司的珍珠飾品的品種齊全。有珍珠項鍊、珍珠耳環、珍珠胸針……,所有珍珠都是我們自己生產的天然珍珠,質量絕對上乘,您買回去一定不會吃虧的。”

馮永禮邊介紹邊從挎包裡拿出不少珍珠飾品,一件件地展示給蕭平看。同時眉飛色舞地強調這些珍珠有多大多遠。顏色多麼純正等等等等,總之他說了半天就是一個意思。要是蕭平不買些珍珠飾品回去,簡直就是浪費了天底下最好的機會,回去以後一定會後悔終生的。

蕭平的興趣根本不在這些珍珠飾品上,不過他還是耐心地等馮永禮把一大通話都說完,然後才裝着有些興趣的樣子道:“不瞞你說,我要是買珍珠飾品的話,肯定不會是一件兩件,而是大量批發到北方去零售。”

聽蕭平這麼一說,馮永禮立刻熱血沸騰了。他本來以爲自己不過是遇到一個潛在的普通顧客而已,能說服蕭平買個幾套珍珠飾品就很不錯了。沒曾想蕭平居然主動說他有興趣大量批發,這一刻遇上大客戶的馮永禮不禁在心中淚流滿面,看來這個月的提成要翻上好幾倍了。

不過馮永禮深知在生意沒真正做成前無論如何都不能鬆懈,所以他沒高興多久,就立刻以更熱情的態度道:“要是您真的有意大量批發,我可以做主在零售價的基礎上下浮20個點,您看怎麼樣?”

“才20個點,這也太少了吧。”蕭平裝模作樣地和馮永禮討價還價:“至少40個點,否則這筆生意做不成。”

沒想到蕭平壓價這麼狠,馮永禮額頭上的汗都出來了,他掏出手帕邊擦汗邊道:“您開的價太低了,這個價格我連一分錢都賺不到,還要倒貼成本呢!”

其實公司給馮永禮這些推銷員的最高折扣也就42點,要是他真的答應了蕭平的價格,虧本倒還不至於,但在除掉其他開銷後就沒有賺頭了,這是馮永禮絕對不能接受的。

蕭平拼命壓價正是想要馮永禮自亂陣腳,眼看對方有些慌了,他立刻抓住機會道:“價格的問題可以慢慢談,不過我要先去看看你們的珍珠養殖場,確定你們有這個實力才行,你要是連這個條件都不答應,那這筆生意也就不用談了。”

“這……”馮永禮有些爲難地沉吟了一會,最終還是想做成生意的念頭佔了上風,於是他重重點頭道:“行,我帶您去養殖場!”

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