第108章首輪談判(一)

距離招警考試的時間,只剩下兩天時間。不管怎麼說,都要複習一下課程纔是。

按照原先的計劃,李守一也準備今天從太湖返回家中。

從酒店出來之後,李守一先回了自己的家。他把黃明丟在酒店裡,接待工作自有胡軍去負責。

回家的路上,他還從銀行裡取了兩萬元錢。

孫家三口人都是因爲自己的原因,才丟掉了工作。不管說什麼,也得讓孫家先把日子過起來才行。

剛走到22號樓前的廣場上,就看到了守在樓下的孫小芳。

“小芳,你在等我。”

“嗯。守一哥,你這包裡裝的是什麼?”

“錢,帶給你家的錢。”

“守一哥,你帶錢給我家幹什麼呢?”

“小芳,你一家三口人都沒了工作,沒有錢咋辦啦。”

說話的時候,李守一把一隻裝錢的黑色塑料袋塞到了孫小芳手中。

“守一哥,這是多少錢喲。”孫小芳捏了一下錢袋子,不禁嚇了一跳。

李守一輕笑道:“不多,兩萬元。”

說這話的時候,李守一終於找到了一種有錢人的感覺。在他的腰包裡,兩萬元錢確實是不算太多的錢。

想起兩個月前,爲了幾千元錢都要四處求人,爲了五萬元錢,就能把父親給逼得去賣血的情形,他也是感慨萬端。

看到這麼多的錢,孫小芳哪裡肯接受。

連忙將黑色塑料袋推了回來:“守一哥,你別瞎鬧。要是說窮,你們李家纔是真正的窮。”

孫小芳面色漲得通紅,也不肯收下這筆錢。

看到周圍過路鄰居也在注視自己的談話,李守一隻好先把錢收了回頭。

接着,他們二人以鄰居的身份,去朱大爺的家進行探視。

走在路上的時候,不時有人問孫小芳有關龍天成的事。對這樣的詢問,孫小芳也只是用‘巧遇’來加以解釋。

到了朱家之後,看到有不少鄰居與親戚前來探視朱大爺,他們二人,只好站到朱家陽臺聊起天來。

聊天的時候,也在注意着這些來訪客人的情況。

過了一會,李守一算是聽了出來。不少人探視是假,打聽龍天成的消息是真。

在這一點上,朱子玉確實是真的沒法回答。

早晨前來複診的時候,龍天成當面說得很清楚,吃過早飯之後就會直接返回京城。

至於聯絡方式嘛,沒有。事實上,朱子玉也用不到龍老先生的聯絡方式。

治病的人,是李守一。

即使是有事想找龍老先生,找到李守一也就行了。

聽了一會兒,李、孫二人繼續着剛纔未曾結束的話題。

在這聊天的過程中,李守一爲了勸說孫小芳把錢收下,也是被逼得無法,只得亮出了自己的家底。

聽到自己的守一哥,去緬甸這麼幾天功夫,竟然有了幾億元的財產,孫小芳說什麼也不肯相信。

換作是任何一個人,也不會相信這樣的事。

到了最後,李守一說得都有些沉下了臉,孫小芳這纔有點將信將疑的點了頭。

儘管如此,她還是沒有肯收下這兩萬元錢。

二小在這兒爭執的時候,太湖那座療養院內,圍繞療養院轉讓的談判,已經拉開了序幕。

早晨八點鐘的時候,‘南方集團’董事長翁鳴一就在其弟翁鳴三的陪同下,來到了療養院。

聽說是來洽談療養院轉讓的大事,療養院現任院長陳靜秀忙前忙後的跑個不停。

這樣的事情,早就在她心中盼着了。總是這樣不死不知的拖着,她們這些老職工可是一點也看不到前途耶。

再聽說是昨天晚上吃晚飯的那對海歸夫婦參加談判,陳靜秀心中更是多了幾分希望。

談判是在一號別墅的會客室裡進行。陳靜秀喊來幾個服務員,臨時佈置成了一個會場。

談判雙方分兩邊而坐,宣思思賢作爲中間人,坐在了頂頭的位置上,算是不偏不倚的意思吧。

尚未開始談判,翁鳴一先朝着對面的談判代表掃了一眼。

作爲李守一的代表,除了蔡元芳之外,並沒有其他的人。爲了加大一點談判的聲勢,蔡元芳讓寧靜坐在一旁助陣。

到了最後,還是寧靜的提議,應該要讓李家夫婦派一個代表參加纔對。

蔡元芳一想也對,就說出了這樣的提議。

到了這時候,陳鳳琴說什麼也不肯履行董事長的職權。爭到最後,還是把真正的董事長他爸給推上了前臺。

爲了這個緣故,宣思賢還專門讓陳管事從市區送來了幾套西裝,好給李成鐵增加一點風光。

到底是當過副廠長的人,衣服剛一換上身,李成鐵隨便走了幾步,蔡元芳立即讚道:“李大叔,你好有氣質哦。”

“不錯,不錯,李大叔真有董事長的風度。”宣思賢也讚了一句。

這個時候,陳董事長笑得眯上了眼睛。在這一瞬間,她彷彿看到了年青時代的李成鐵。

儘管如此,翁鳴一併不把這些談判代表放在眼中。兩個乳臭未乾的海歸,還不能被他放在眼中。

至於李成鐵,一個小縣城的廠長,更是值不得一談。

這麼一來,他倒有點覺得自己的親自到場,好象是小題大做了一些。特別是看到自己帶來的大批隨從,更是輕輕搖了一下頭。

昨天晚上,翁鳴三再三地拍心口,說是肯定能談贏這麼一筆生意。

只是因爲療養院的投資失敗,作爲董事長的翁鳴一,怎麼也放不下這個心來。

當他看到蔡元芳的容貌時,不由會心地笑了一下。醉翁之意不在酒,老三的心思是放在對面的女人身上。

想到這兒,他朝着坐在自己左手的三弟歪了一下嘴巴。

“蔡女士,寧先生,李先生,很感謝你們來參加收購‘紅*梅療養院’的談判……”看到哥哥的暗示,翁鳴三開始了自己的演講。

他從療養院的歷史,說到了療養院的位置、價值和發展方向。說得是口若懸河,天花亂墜。

讓一個全不懂行的人聽在耳中,眼前的療養院,就是一隻下金蛋的母雞。

如果不能迅速下手的話,隨時都有可能會被其他人給搶走。

在這件事情上,翁鳴三是使盡全身解數,想要促成這麼一筆交易。也好改變太湖社交場中,把自己嘲笑爲‘繡花忱頭’的形象。

“翁先生,很感謝你給我們所作的介紹。我想請問一下,‘紅*梅療養院’目前的每月收益是多少?

另外,又有幾家商戶在進行洽談?

倘若真有好的買主,我們也就不做奪人所好的事情啦。”好不容易等到翁鳴三停了下來,蔡元芳淡淡的說了這麼兩句。

“這個,這個嘛……”聽到這麼一問,翁鳴三頓時啞了殼。張了幾下嘴以後,就把求援的目光投到了董事長的哥哥臉上。

在這之前,翁鳴一就已經覺得弟*弟說得有點誇誇其談,言過其實。只是看到對方沒有什麼反應,這纔沒有出面制止。

沒有想得到,對面這個女人剛一開口,就擊中到了療養院的要害之處。

“蔡女士,家弟剛纔的介紹,多少有點誇大其詞了一些。這個嘛,商家都是這樣,可以理解,可以理解的嘛。”翁鳴一打了一聲哈哈。

笑的同時,他朝宣思賢眨了一下眼睛。

宣思賢明白,這是讓自己出面幫助打個圓場,連忙開口道:“嘿嘿……做生意嘛,都是這樣滴。

三老闆,大家都是朋友,就都說點實在話吧。這樣吧,重新開始。我們少說務虛之言,還是直奔主題吧。”

有了他的居間調停,雙方說了幾句笑話,氣氛也就緩和了下來。

看到哥哥朝着自己撅嘴,翁鳴三有點納悶。

接下來的話,還是會引起對方的反駁。敢情我今天到場的作用,就是跑過來讓人家當靶子吧。

這麼說起來,我以後還怎麼再來泡對面那個熟*女吶!翁鳴三心中雖然不滿意,還是乖乖的往前衝*刺。

“當初,我們收購療養院的時候,花費了五個億。這一點,有賬可查,宣老闆也是知情*人。”翁鳴三介紹說。

宣思賢跟在後麪點了一下頭。

“在這之後,我們先後投入了兩個多億。既然是轉讓,我們也做好了吃虧的打算。這樣吧,我們的報價是六個億。”說完之後,翁鳴三朝着宣思賢微微示意了一下。

看到翁鳴三的示意,宣思賢跟着點了一下頭,表示贊同之意。

他剛點了一下頭,突然發覺有些不對。我是中間人,怎麼能對一方的報價表示贊同呢?

李守一說的底線是兩個億,而且是將療養院與房地產分割開來。這麼一說,差距實在是太大了一些。

想到這兒,他趕忙停止了下來。

儘管如此,宣思賢還是感覺到李成鐵和蔡元芳夫婦,好象是瞅了自己一眼。

“翁老闆,謝謝你們的介紹,也謝謝你們的誠意。只是由於差距太大,我們這場談判應該可以結束了吧。”蔡元芳直接表示拒絕之意。

她意識到,如果在六個億的基礎上進行談判,不管是怎麼一個談法,都會被對方牽着鼻子走。

而且,這個價錢也降不下來。

與其說浪費那麼多的時間,還不如直接打消對方的幻想,讓對方老老實實的進行談判。

翁家兄弟想過許多談判的路數,就是沒有想得到蔡元芳會如此乾脆利落的退出談判。

“蔡女士,生意不成人情在嘛。如果認爲我們的報價不合適,我們還是可以商量的嘛。思賢,你說是不是這麼一個道理?”翁鳴一連忙站了出來。

宣思賢連忙解圍道:“對滴,對滴。蔡女士,你也可以提出你們的報價嘛。”

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