小小佔了佔手上的便宜，蕭遙放走了小臉通紅的王芳，還沒回到桌前就聽到有人在給剛出去的王芳打招呼，隨後進了蕭遙的辦公，原來是銷售部傅經理和蓉銷售組的秦組長。
“什麼事？傅經理？”蕭遙笑了笑問道。
“呃，是這樣的，不如秦組長你來說。”傅經理遲疑了一下。
“嗯是這樣的，蕭總，你知道我們蓉都組的考覈任務的事，本來由於集團公司下達的任務量太大，所以公司折中了一下，把不可能完成的部分壓在了我們組上，其他組都按每年實際銷售量做適量提高作爲考覈任務的，而我們組則通過內部單位過票等*作從帳面上完成任務，但每月的考覈任務都由另一個較低的標準作爲基數……”
“嗯，我知道，有什麼問題嗎？不一直這樣*作的嗎？”蕭遙點了點頭，這也是蓉都易康無奈之下的變通。由於郝小希一心要做規模，每年給蓉都易康下達的任務基本上都是前一年的基礎上增長20%。頭幾年由於蓉都易康的快速發展這倒沒什麼問題，特別是頭兩年，基本上是翻倍地完成任務，但那是當時市場環境決定的，由於蓉都易康一枝獨秀，沒有什麼競爭對手，而且國家整頓藥品小批發市場，也客觀上幫蓉都易康歸攏了客戶。但這也給了郝小希一個錯覺，總覺得蓉都易康的銷量增長應該是很容易很快的。但隨着市場競爭體系的成熟，藥品市場總容易畢竟是有限的，所以後來蓉都易康雖然年年銷量增長，但增長率卻逐年下降，到後來已經達不到20%的增量了。當時王總還是董事長的時候，就利用蓉都易康和渝都批發公司及其他大易下屬的內部批發公司，大家互相過票，從帳面上一進一出增大銷量以完成郝小希的任務要求。到後來包括史總和蕭遙在郝小希逐年增長20%的壓力下不得不繼續採用這種方式去做假。這就導致了銷售任務分解的時候必定有部分無法完
成的任務得分配到銷售部的各組去，於是就採用了將這部分全部分給蓉都組而其他組按真實情況分配任務的情況。當然，在考覈月工資的時候，蓉都組沒法按這個虛假任務考覈的，因爲他們肯定永遠完成不了任務，所以是按真實銷量的真實增長作爲任務量考覈工資的。
小秦搖了搖頭，“蕭總，可這個月考覈銷售任務的時候，陳總不按真實銷量爲基數考覈我們組，說是既然分配了任務，其他組都是按任務覈算的，我們組也得這樣覈算。”
“胡鬧，他不知道你們有過票部分嗎？”蕭遙皺了皺眉頭，再也忍不住在他們面前發了火。
“是這樣的，”傅經理推了推眼鏡，“我找陳總彙報了情況，他的意思是，那就把過票的部分也納入進來，也就是說，每個月我們必有真實銷量，還要加上過票部分，作爲我們的銷售完成數，再與年初分配的那個計劃任務比較，得出蓉都組的完成率，從而考覈工資。”
“不會吧，表面上雖然這也沒什麼問題，但事實上我們一般是四季度根據公司任務缺口再決定過多少票，再和其他內部公司商量，看他們的缺口再決定和誰過票，過多少的，這會導致前三季度蓉都組任務完成極差，四季度任務完成高得嚇人的現象！”蕭遙立即看出了這一問題的最本質後果。
“陳總的意思就是要把過票的事平均分配到全年去，不集中在四季度過票！”傅經理接口說道。
“這樣不好，問題會很多，一方面其他兄弟單位不知道該不該和我們過票，過多少票，二來我們自己也不知道該過多少票，何況越高過票，假的數據匯入了正常銷售數據，會導致統計數據與實際出現偏差，影響我們前三季度對市場情況和銷售情況的分析。而且萬一哪個內部單位今年做得好，完成了任務，他們彙報時剔除掉過票數據，那，嘿嘿，大家完蛋，凡參與了過票的公司
都在郝小希面前交不了差！”蕭遙邊講邊搖着頭。“他爲什麼要這樣安排，有沒有給你講過？”
“他的意思是可以促使蓉都組全力完成真實任務，也能盡力去完成過票任務，從而提高公司全年的銷量！”傅總點了點頭，給蕭遙轉述了陳渝的意思。
“哦，”蕭遙恍然大悟，剛纔一直想不明白的事全部都想通了，陳渝超限額發貨，低價大量出貨，*蓉都組大力完成任務，這些都是源於他想在今年把蓉都易康的銷量提高，幸好去年蕭遙拒絕了價格戰這一競爭方式，否則估計他還得提出再打價格戰吧。而這些都是發生在自己放權給他之後，看來他挺要強的，想用一個新的銷售增長來證明自己不比蕭遙差吧。蕭遙搖了搖頭，他的所有措施都沒有從本質上解決問題，全是拔苗助長似的表面措施，註定了成效不會多大，特別是長期做下去會越來越沒效果的。
“你手裡拿的是什麼？”蕭遙見小秦在場，不方便和傅經理深入就陳渝的做事方式談下去，看見小秦手裡的資料，問了一句。
“哦，是這個月的任務考覈表，我是按以前方式理出來的，陳總不簽字，讓我按他的思路理一份，可是我們這個月根據沒考慮過票，要是按他的方式，我們組員都連蓉都低保都達不到！”小秦苦着臉。
“哦，我會找他談的，即使按他的方式，也至少得下個月纔開始這樣*作嘛，拿來，我給你簽字，你直接交人事部勞資科去就行了！”蕭遙拿過考覈表，看了一下沒問題，直接就簽了字、“謝謝蕭總！”小秦高興地笑着，“對了，蕭總，能不能跟陳總說一聲，我們組還是按四季度集中過票的方式*作，那樣方便些……”
“行，你先交表去吧，”蕭遙揮了揮手，讓小秦出了辦公室。
回過頭來，見傅經理正有些鬱悶地低着手，手在蕭遙辦公桌上無意識地划着。
（本章完）