“小彭，這段時間辛苦了。每天工作十一個小時，是不是覺得有點累？”高展滿臉輕鬆歡快之色地看着彭芸笑道。
“不累，老闆。”彭芸答得非常乾脆，“開始的時候基本上是整天無所事是，就算後來慢慢有客人光顧咱們店了，一天當中真正用在工作上的時間加起來也沒有超過四個小時。不過，老闆，根據咱們店最近一週的營業趨勢，接下來的生意肯定會越來越紅火，這個月我一個人頂着或許還能照應得來，但如果下個月成交量翻上好幾番的話，可能我一個人會有點吃力。我忙點累點無所謂，但怠慢了顧客影響了咱們陸影服飾的牌子，可就損失大了。現在是咱們陸影服飾打基礎培養客戶忠誠度的關鍵時期，我建議老闆和老師一定把目光放長遠點。”
“呵呵，小彭，你的意思是有必要增加人手對不對？”高展微笑着問道。
“老闆，因爲我堅信我們店的生意肯定會越來越火，知道陸影服飾的人會越來越多！”彭芸目光堅定的平視着高展答道。
“你作出這種判斷的理由和根據是什麼？”陸影在一邊問道。
“是老師在女裝設計方面的獨特風格和魅力！”彭芸非常肯定的答道：“老師，我學的專業也是服裝設計，我在學校學了三年所學到的心得和體會，加起來都沒有這段時間從老師身上學到的多。服裝設計講究的是天賦和對美的感悟，我可以肯定我們學校那些教服裝設計的老師，他們設計出來的服裝與老師隨意做出來的作品，相差了好幾個檔次。我不知道老師和老闆爲什麼會選擇把陸影服飾開成這種路邊小店，以老師做出來的女裝，完全可以選擇去市裡的大型商場開設專櫃，因爲老師的作品，絕不比那些知名品牌差！”
“你覺得我們現在可以去商場開專櫃？”高展很有興趣的問道。
“是的，老闆。”彭芸點頭答道：“服裝的品牌實在多如牛毛，數不勝數。縱觀那些大賣場裡的各種品牌專櫃，更是成百上千，琳琅滿目。有幾個消費者能真正知道那些品牌的是不是真正的品牌？
現在人們在服裝消費方面，特別是女姓，雖然有很多是隻認品牌的，但是絕大多數並不是衝着品牌去，而是講究是否適合她們的體型，身份，年齡，皮膚和氣質。只要看中了合適她們的，她們根本就不會在乎是什麼品牌，甚至連價格都不會考慮。
這就好比有句廣告語，只買對的不選貴的。老師手工製作出來的各款女裝，絕對可以吸引不同年齡層次的女姓顧客的青睞和追捧！”
對服裝行業和品牌，高展可以說完全是個地地道道的門外漢，不過，她聽得出彭芸剛纔的那番話並非是那種刻意的奉承和吹捧，而是發自內心的對她經手賣出去的陸影服飾充滿信心。
其實以前，高展也陪着媽媽，陸影，以及白露和李倩她們去逛了很多次，現在回想起來，可不就是那樣嗎？一進商場，到處都是這個品牌那個品牌的，成百上千，一個個聽起來似乎都象那麼回事，英文名的，可是事實如何，怕是沒幾個人能弄明白的，這年頭，時裝品牌比經理都多。
品牌肯定很重要，但是對比而言，大家最看重的，其實還是服裝的本身，如果感覺不好的話，大品牌的也不會買，如果感覺很好的話，不管什麼牌，也不管多少錢，都是捨不得放下的。
女孩子買衣服，很多都是口水橫流的看着哪一款服裝捨不得走，很少有哪個女孩是盯着哪一個服裝品牌的標誌不肯走的，就算有那也是大品牌，又或者是那一部分專門追求品牌的女孩，不過總的說來，畢竟只佔少數，超過八成的女人並不看品牌，又或者是買不起大品牌的服飾。
“對服裝我不懂，對女裝品牌我更不懂。”高展若有所悟地一邊在腦子裡琢磨着一邊說道：“但我知道什麼叫物以稀爲貴。既然現在陸影服飾開始有顧客青睞，這證明陸影服飾具備了它獨有的風格的魅力。
要知道，我們當初給這些女裝標的價格，並不比大賣場某些中低檔品牌女裝賣的低。現在陸影服飾走的還是純手工製作的模式，不具備流水作業進行量產的實力，最主要的是，我不想看到我老婆每天的工作太辛苦。
因此，從明天開始，把所有款式的價格全部翻一倍，以此來驗證顧客對陸影服飾究竟是看它的風格特色，還是價格！”
“提價？！”彭芸顯然沒想到老闆居然會提出這個決定。
“老公，還是不要提價吧！”陸影也被高展這個說法嚇了一跳。
高展先是看了陸影一眼，然後望着彭芸笑道：“你覺得不合適嗎？”
“現在剛剛把陸影服飾的知名度打開，冒然提價，我覺得不是很妥當。”彭芸猶豫着答道。
“我現在並不指望這個店能掙多少錢。”高展站起來往店裡打量了一圈，笑道：“正如你剛纔說的，很多顧客只要看中她們覺得合適的，她們就會毫不猶豫地掏錢買單，我可不想因爲生意火起來，訂單多得把我老婆都累趴下！”
說到這裡，高展略微沉吟了一下，隨後斷然道：“現在，我們每天可以出產的服裝的數量是有限的，就是那麼兩三件，因此……我們現在要做的，就是提價，通過價格，把銷量降下來，畢竟……我們現在產量太低了。”
長吸了一口氣，高展繼續道：“我們可以推出限量銷售的概念，每天只賣出幾件衣服，只接幾個定單，通過提價和限量，一步步找準陸影服飾的價格定位，爭取將價格和銷量，控制在一個完美的比例上！”
“限量銷售？！嗯，老闆，這也未嘗不是提高陸影服飾品牌知名度的一個好辦法！”彭芸眼睛一亮地點頭說道：“老闆就是老闆，思考問題的角度就是跟我們打工的不同。”
對彭芸這記不着痕跡的奉承，高展覺得還是蠻舒服的，笑道：“我只是不希望我的妻子太累了。小彭，你是陸影服飾第一家店的店長，既然你對咱們店滿懷信心，我交給你一個任務。”
“只要是我力所能及的範圍，一定全力以赴！”彭芸微笑着答道。
“你剛纔也建議我用發展的眼光來看待咱們現在這家還不怎麼起眼的小店，不能什麼生意，什麼行業，人力資源都是非常重要的。”高展表情很是鄭重地說道：“這次提價後，如果曰營業額超過兩千元，我授權你增加兩名營業員，對新招人員我只有一個要求，務必是學過服裝設計，掌握基本的縫紉技術，最好在其他品牌女裝做過一年以上導購員。你可以考慮你原來的同學。”
聽到高展的話，彭芸讚賞的看着高展，她的同學，自然學的也是服裝設計了，而做爲設計師，又哪有不會縫紉技術的，如果再能有一定的導購經驗，那真的再好不過了，這樣的要求，也就在這裡，也就在這大學城附近才比較容易實現吧。
雖然高展沒說，但是通過高展這幾個要求，彭芸隱約的猜到了他將來的打算，如果一切真的象她猜測的那樣的話，這陸影服飾，也許真的會崛起！
“好的！老闆，我保證會對新招的營業員嚴格把關。”彭芸很認真的點頭答道：“關於新招營業員的工資待遇，還請老闆定個標準。”
“暫定一千五，每天補助五元餐費。”高展想了想答道：“我這次要有事出門一個月，如果一個月後我回來，咱們店生意如你所預料的那些紅火，我保證給你加工資！”
“老闆，我就等着您給我加工資了！”彭芸信心實足的笑道。
這時，透過明亮的玻璃櫥窗，看到一輛深藍色的馬自達V6在陸影服飾店前的馬路邊停下，從車上下來一名穿着深藍色職業套裝的三十歲左右，顯得相當精明幹練的女人。
看到這位職業女姓往店裡走過來，鼓芸跟高展和陸影打了個招呼，“老闆，老師，來客人了，我去接待一下。”
高展扭頭朝外看了下，點頭笑道：“去吧，記着，提價了！”
“歡迎光臨陸影服飾！”彭芸把門拉開，把這位職業女姓迎了進來。
“聽朋友介紹，你們這裡的女裝非常有特色，能不能介紹幾款？”這位女顧客進來後直道來意，不過她的目光馬上就被起身迎客的陸影所吸引住了，兩眼放光地看着陸影問道：“這位小姐，請問您身上這套衣服也是這裡做的嗎？”
“您好，我叫陸影，這裡賣的所有女裝，都是我做的。”陸影微笑着點頭答道。
以陸影的身材和那種國色天香的超凡脫俗氣質，不論她穿什麼樣的衣裝，都足以吸引所有男人和女人的目光。
“我現在相信我的朋友一點都沒誇大你們陸影服飾了！”這位女顧客不住地上下打量着渾身都散發着成熟、嫵媚、姓感、嬌美女姓魅力的陸影，嘴裡不時“嘖嘖”出聲地讚道：“這麼美麗的服裝設計師，設計出來的時裝如果沒有其獨特風格，那才真叫怪事。陸小姐，能不能讓我試一下與你身上這款款式相同的時裝？”
陸影笑道：“當然可以。”
彭芸這時相當機靈的從掛着白領麗人系列款式女裝的衣架上，取來一套與陸影身穿的一模一樣的給這位女顧客比了下。
女顧客自己拿着這套女裝在試衣鏡前左右來回的比了會兒，然後拉開試衣鏡，走進後面的試衣間。
沒一會兒，她穿着這款與陸影身上穿的相同的女裝從試衣間走了出來，對着試衣鏡左看右看。
“這位女士貴姓？”陸影來到試衣鏡旁邊，微笑着問道：“因爲都是手工製作，所以產量有限，樣品也只有標準尺碼，你身上穿的這套，在肩、腰和臀圍這幾個地方得作適當的調整，纔會更合身。”
“免貴姓趙。”女顧客顯然對身上穿的這套衣服相當滿意，聽到陸影的提議後，並沒覺得有什麼不適，意外地問道：“不會啊，我覺得很合適啊！”
“小彭，拿三個夾子過來。”陸影對站在旁邊的彭芸吩咐道。
彭芸答應一聲，很快從茶几下取來三個小巧的塑料夾子。
陸影站在趙女士的背後，用夾子在她剛纔所說的三個地方把衣服的尺寸微微調整了一下，然後對趙女士笑道：“趙女士，您看，現在是不是更加好看點？”
“嘖嘖嘖！”趙女士對着試衣鏡裡的自己不住地點頭笑道：“不愧是專業設計師，這麼小的地方都能看出來，陸小姐，您能不能再推薦幾款適合我穿的？”
陸影繞着趙女士看了兩圈，然後親自走到典雅淑女系列的衣架邊上，從中挑了款咖啡色的套裝，走到趙女士面前笑道：“您的氣質和膚色，穿這款會更漂亮。”
趙女士連比都沒比，直接進了試衣間換裝。
等她再出來的時候，就連高展也覺得眼前一亮，很明顯，這位女士穿這種咖啡色色調的女裝，比她穿那種深藍色和黑色的更能呈現成熟女人那種風韻。
再次對着試衣鏡裡的自己，趙女士好像都有點不相信自己的眼睛了，喃喃說道：“這還是我嗎？我以前也穿過這種色調的服裝，爲什麼就沒有現在的感覺呢？”
“趙女士穿上這款，最少年輕了十歲！”高展這時也出聲讚道。
“其實，女裝的色調，與設計的款式和風格，有很大關係的。”陸影站在趙女士身旁解釋道：“包括領型、袖長、口袋、釦子的位置和樣式、面料的圖案、材質等都有關係。”
趙女士像是真的突然變年輕了似的，站在試衣鏡前不斷的轉來轉去，從不同的角度欣賞着鏡子裡的自己，異常開心的笑道：“要是我老公看到我現在的樣子，肯定會覺得我去整容了！”
“這就是我們陸影服飾最大的魅力所在！”彭芸不失時機地爲陸影服飾打了句廣告。
“我從市裡面專程開車來到河西，就是聽朋友說你們陸影服飾做的女裝每一款都有不同特色和風格，盛名之下無虛士，陸小姐，現在你們這個品牌雖然不出名，但我肯定你們陸影服飾用不了多久就能成爲一個響噹噹的女裝品牌。”趙女士相當乾脆地笑道：“這套衣服我就不脫下來了，剛纔那套也請替我把尺寸改一下，我都要了！”
“趙女士，剛纔那款是樣品，我另外再給你重新做一套。”陸影微笑着建議道。
“好好，能讓未來的大品牌設計師給我量身定做，這可是非常榮幸的事。”趙女士臉上的笑容看起來更顯年輕了。
“趙女士，您身上款一千二百元，定做的那款需要您提前支付三百元定金，那一款的價格九百元。”彭芸在旁邊報出了價格。
趙女士想都沒想便把掛在試衣間裡的手袋取過來，從裡面數了一千五百元現金交給彭芸，笑道：“我現在可以預計，一年後，我身上的這款沒有三千塊，保證買不到。”
彭芸收下現金，在驗鈔機上把每張百元大鈔都驗了一次，然後開單，兩款女裝開了兩張不同的單子，開好後，彭芸把單子交給趙女士，微笑着說道：“趙女士，您定做的那款，一週後可以來取。”
趙女士讓彭芸替她把原來穿的舊衣服裝進袋子裝好，拿着就往外走，像是急於讓她老公欣賞她的新形像似的，邊走邊道：“陸設計師，我保證會介紹我的朋友來這定做衣服。”
彭芸把趙女士送到門外，看到對方將車開着後，方走到店裡對高展笑道：“老闆，你的提價政策，現在證明非常英明，這兩款服裝，全部加了一倍的價！”
“哈哈！這說明我們陸影服飾的潛力，是相當大滴！”高展朗聲笑道。
陸影顯然還沒從提價的震憾裡回味過來，因爲成本都一樣，可剛纔一套賣了兩套的價。
“老公，咱這利潤是不是太大了啊？”
“老婆，將來你就明白什麼是品牌附加值了！”高展很是不以爲然的笑道。
到吃中飯的時候，高展方帶着陸影一起回家，臨回來的時候，又接了一單提價後的定單，使得高展一邊走一邊直樂呵。
陸影現在一天最多可以做四套，不過工作時間差不多得花十二個小時。高展知道後心痛不已，不管陸影同不同意，他規定陸影每天最多做三套，如果實在做不過來，可以考慮請兩個縫紉艹作工。但這個需要等他軍訓回來視服裝店的營業情況再定。
李倩放學回來後聽高展說把服裝店裡賣的女裝全部提了一倍的價格，並沒感到奇怪，按她的觀點，再多一倍也有人買。
服裝店的經營狀況錢途光明，使得高展碼字的興致都相應的效率都提高了不少。自打上回因槍傷住院治療傷愈出院後，碼一萬字的時間沒低過三個鐘頭，今天，居然只用了兩個半小時就搞定了章萬字大章。
看來好的心情，也是提高碼字效率和質量的重要因素。
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新的一個月到來了，這個月裡，老雲準備開始碼新書了，所以這本寫手風流的更新，將減少到每天五六千字，這也是沒辦法的事情。
說成績，這本書真不怎麼樣，不過老雲沒有太監的習慣，也不會應付了事，更不會虎頭蛇尾，畢竟，還有這麼多朋友在支持着呢。
這本書，是老雲想碼的，同時也是爲了喜歡他的朋友們碼的，老雲一直碼的很認真，以後也會繼續碼下去，只是速度真的要放緩了，人不能總是隻做自己愛做的事情，爲了生活，掙錢也是必須的。
這本書的長度，老雲暫時還沒定，只要還有激情，老雲就會寫下去，大家不必擔心會太監，也不必擔心會虎頭蛇尾，只是速度上，會放慢了。
恩，不多說了，希望大家多來支持一下，有票的投票，沒票的來轉一圈，留個言交流一下也好，如果可以訂閱，那更是要多謝大家，至於那些想養肥的，又或者是從來不來支持的，老雲要說一句，正是這種做法，讓多少好書夭折，所以要養可以，但是不要忘記支持，對任何一本書都是一樣，除非你根本不打算看那本書。
（未完待續）