“不行！”當楊總和老金向他彙報情況時庾明堅定地搖頭了。
“寧可談不成也不能當‘冤大頭’。”庾明疑惑地在地上踱着步思索着這場難打的硬仗──
對方的態度是怎麼了這麼強硬？
難道他們認識不到中國這個巨大的、潛在的市場嗎？
莫不是他們有什麼錯覺認爲我們窮得混不下去來這兒要小錢來了？
不行這樣下去越談越被動。
突然他想起了省長。
省長向他說過：省裡有六個億的結構調整資金。
他靈機一動撥通了省長的手機。
此時省長在科隆大教堂。州長先生正陪他參觀呢！
“你這個庾明又想出什麼花花點子來了？”省長接到庾明的電話很是興奮。
庾明立刻談出了自己的想法。
“嗯我贊成你的想法。必要時我可以和這個大老闆見見面啊！”
“謝謝省長你有這個態度足夠了。”
第二天上午再談形勢急轉直下。
老金和楊總按照庾明的部署先是虛與委蛇地和對方繞了兩個圈子。然後便隨隨便便地說出這樣的意思：時間只有一天了。我們的洽談即使不成功友誼還是長存的。市長要我們今天務必結束談判。明天我們要去另一家公司採購新的冶煉設備了。
採購？
這兩個字一出口伊爾.波特的眼睛立刻睜大了。
你們市長手裡還有采購設備的錢？
老金和楊總相視一笑什麼也沒說。
“你們等一等。”伊爾.波特像現了新大陸臉色激動地跑進了辦公室。
現代化的數據傳輸設備把地球變成了小小的村落。噠噠噠幾聲鍵盤敲響星球另一端的信息馬上顯現在眼前。
中國.大連。一家豪華的寫字樓裡。掛着埃森公司駐中國辦事處的牌子。
現在雖然這兒已經是深夜。可是總部 的電話就是命令。他們把今年儲存的信息調動出來終於現了一份印有“機密”二字的省長講話稿。稿中出現了“我手中握有六個億……”的字樣。
好！
伊爾.波特喊完這個“好”字抄起身邊的電話立刻向董事長彙報新的情況。
“好的好的。我也是這麼認爲。我馬上給州長打電話如果此事得到驗證下午我直接和庾明市長談。”
在下午的談判桌上氣氛變得格外友好起來。
董事長格林這位一直隱藏在幕後的人物終於登上了前臺。
此人五十歲上下年紀矮小肥胖一張紅紅的臉上耷拉了幾綹灰色的頭。說起話來顯得有些笨重卻帶着一種明顯的命令式口吻。這便是日耳曼民族新時代的代表人物。爲了做買賣他們自私、狡猾外表上卻顯得熱情、奔放極有風度和修養。他看見庾明不談回報率不談投資額度只是一個勁兒地吹捧他的部下伊爾.波特如何如何精明強幹誇獎斯圖加特經濟會館培養了一批批多麼優秀的商業人才！這些話表面上是稱讚部下實際上變着法兒讚賞庾明。接着他又表白了自己與本州長的特殊友誼還說晚上要請州長的客人──中國的省長去吃法國大餐云云。一個小時過去了才慢慢談到了正題上。
“哦二位先生……”格林老頭閃動着狡鮚的小眼睛盯着老金和楊總“請問你們的身份？”
“中國-薊原礦山機械廠廠長。”老金的胸脯挺得高高的說到自己的廠名很是自豪。
“中國-薊原鋼鐵公司總經理。”楊總的話語裡透出一股豪邁的氣派。
“廠長、經理你們有經營的決策權嗎？”
“當然有。”
“那麼你與你們的董事是什麼關係？他們有權監督你們的行爲嗎？”
“我們的企業是政府控股政府有權監督我們。”
“政府是一個虛幻的概念。我要的是人格化了的監督者。譬如我們埃森公司我是董事長我有權代表董事會行駛我的權力。你們的董事、董事長在哪兒呢？”
“他們的董事長是我。”庾明毫不猶豫地接過這個話題“我作爲政府腦代表國家、代表人民監督他們的管理以維護國有資產的安全運營。格林先生如果貴公司投資薊原企業你也是這些企業的董事你我都可以靠自己的優勢把這些企業管理得更好！”
“庾先生你的意思我明白。”老格林會意地笑了笑“既然這樣我不客氣地問一句你敢爲我們的投資擔保嗎？”
“對不起格林先生中國的法律不允許政府爲企業擔保。但是我以政府的名義可以爲你找到可靠的擔保人。”
“嗯庾先生你很聰明。”格林看了看自己身邊僱用的中國譯員慢條斯理地提出一個刁鑽的問題“就算我信任你我也不得不提出這樣一個問題：你的任職期限是多長時間？”
“五年。”
“今年是……”
“第一年。”
“好。庾先生按照我們的慣例我要派人到貴國、貴省詳細瞭解你的任職情況。只要庾先生能夠穩坐市長寶座我的投資今年將如期到達。如果庾先生遭遇了任職危機恕我直言我們的協議只能成爲一個影子了。”
“好一言爲定！”
兩隻手緊緊地握在了一起。
一個具有特殊價值的意向性協議簽訂了：
埃森股份有限公司投資中國-薊原鋼鐵公司、中國薊原礦山機械廠兩億歐元。其中6o%爲設備投資投資回報率不低於%；4o%爲現金投資回報率不低於14.6%.
本協議在埃森股份有限公司對中國薊原市市長庾明的任職次資信調查結束後正式生效。
“哈……兩億歐元。這真是一張金牌協議啊！”省長聽罷頓時心花怒放了。