第五百章 服裝設想

乾坤帝國製作成衣的商行多不勝數,大福來並不屬於最頂端的,與瑞祥,雙橫等商行相比,大福來要遜色的多。特別是這兩年,大福來的許多裁縫被瑞祥挖走之後,瑞祥便瘋了式的擴張,而大福來的生意則大幅縮水。

所以家主徐嶽便看準了星辰月刊的廣告招標這個機會,看準了星辰月刊的影響力。

但是,大福來的資金並不富裕,在保證各地的商鋪正常運轉的情況下,抽調出一百萬相當困難,當時家族就這個問題幾乎吵翻了天,九成的人都不同意,認爲這樣太冒險了。抽調出的一百萬可以說是家族現階段的所有流動資金了。一旦廣告效果達不到,積壓的庫存銷售不動,那家族的資金鍊就會斷裂,很多商鋪都要關門大吉。

最後,徐嶽直接動用家主的特權,才壓下所有反對的聲音,強行通過這項提案。

當時,看到最後兩個廣告名額拍賣出天價,徐嶽樂不可支。就連家族中反對的聲音也少了,更多是誇讚家主的眼光精準,抓對了時機。

但是,後來的情況卻是急轉直下,一日千里。星辰月刊爆發百萬冊的時候,另外幾家買下廣告位的商行全都看到了效益,唯獨大福來沒有任何動靜,銷售還是跟原來一樣不溫不火。這一下就如同在徐家點燃了火藥桶,風向瞬間轉變,所有的矛頭全都指向徐嶽,甚至家裡的幾個老輩都有了想要拿下他家主位子的意向。

眼看徐家生意每況愈下,徐嶽卻沒有任何辦法。想來想去,纔來了星辰領。

他也知道,人家星辰月刊賣的是宣傳位,你生意好不好跟人家沒關係。不是人家宣傳不到位的問題,畢竟別的幾家商行可是都盈利了。

可徐嶽現在焦頭爛額。實在是走投無路了。這才冒着試一試的想法,來找江星辰想辦法。

江星辰聽到徐嶽的請求,也皺起了眉頭。這件事確實跟他沒有任何關係。但他考慮的是,如果徐家在廣告投入這麼大的情況下生意都不見起色,那一旦宣揚出去,對星辰月刊也有影響。

雖然誰都知道,這根星辰月刊沒有關係。但是。他還想着明年銷售廣告位的時候往上提價呢,有了大福來這個例子,人家就會更慎重考慮是不是值得花這麼多錢,萬一跟大福來一樣賠了呢。至於條件篩選,今年第一次招標肯定是不行了,等明年招標,可要嚴格把關。自身條件達不到的,有錢也不給刊登。

聽完徐嶽的敘述。江星辰詢問道:“徐家主,你有沒有分析過,你們大福來爲什麼幹不過瑞祥?”

徐嶽沉默了半晌,搖頭道:“我們大福來跟瑞祥都是以棉質衣服爲主營,輔以絲綢和麻衣……但瑞祥卻有自己的棉田和紡織作坊,我們則需要……”

江星辰接口道:“所以從原材料上,你們的成本就比人家高!”

徐嶽點點頭道:“我們也知道,這樣肯定幹不過瑞祥,但一直以來,我們都是憑着質量取勝!我們大福來有最好的裁縫師傅!雖然仍舊爭不過瑞祥,但也能搶佔一部分市場……”…

“那爲何你們會被瑞祥壓縮到這種地步,各個大城都還只剩下了一家分店?”

“兩年前,瑞祥挖走了我們將近三成裁縫,隨後就開始大幅擴張……原材料的成本我們本來就拼不過他們,再加上這次變故,後面的情形……”

徐嶽沒有繼續往下說,江星辰也已經聽得很明白了,這樣的情形大福來還能支持兩年,真是相當不容易。

不過,以星辰月刊的影響力,就算大福來在價格上沒有優勢,但質量過關,也不應該在月刊發行上百萬冊的時候都沒有起色啊。

江星辰馬上問出了心中的疑惑,徐嶽解釋道:“廣告在星辰月刊刊登之後,瑞祥也有所動作,完全針對我們幾款最好賣的衣服,開始大幅降價,並在每個大城都大肆宣傳。

聽到這裡,江星辰已經徹底瞭解了情況,點點頭道:“好的,我明白了!徐家主先在星辰領住下,我需要仔細想想!”

徐嶽一聽,頓時面露欣喜,江星辰詢問他詳細經過,他就知道江星辰準備伸手了,否則人家連問都不會問。

但是,身爲當事人,他一刻沒有聽到江星辰的承諾,心裡都不踏實。江星辰如果真的不管,大福來就再也撐不住了。

現在江星辰要仔細想想,還讓他住下,這就等同於答應他,要插手這件事兒了。

“江爵爺多費心了!大福來如果能起死回生,徐家永遠不忘您的恩情!”徐嶽趕忙起身,深深一躬!

送走了徐嶽,江星辰坐在屋裡,開始仔細琢磨這個事兒。

就在這時,福爺爺從外面走了進來,低聲問道:“爵爺,大福來的徐嶽來,是不是有什麼事兒?”

“嗯!”江星辰擡起頭,沉聲道:“他們的銷售出現了問題,被瑞祥壓打得十分厲害,廣告刊登之後都沒有什麼起色!”

“不會吧?”福爺爺有些詫異,星辰月刊的影響力有多大,從水上樂園的遊人就能看出來。前兩天天下商行的人來,還說他們設在帝國各地的商行分部,買東西的人都擠破頭了。

江星辰給福爺爺解釋道:“在咱們的月刊登上大福來的廣告之後,瑞祥的宣傳活動也做的相當大,專門製作跟大福來同款式的衣服,低價銷售!”

“爵爺,難道您想……這個事兒跟咱們沒關係吧?”福爺爺一臉詫異,從他的表情中就能看出,不想江星辰伸手,現在領地這麼忙,爵爺連休息的時間都很少,哪有時間去管他們的事兒啊。

“責任確實不在咱們!”江星辰點了點頭,隨後解釋道:“但是,這次廣告的效果如果出現瑕疵,可能會影響咱們明年,以至於將來的招標!”

沒等福爺爺開口,江星辰馬上繼續說道:“而且,我總感覺這裡面有點兒蹊蹺!”

“呃?”福爺爺到了嘴邊的話一下子又憋了回去,思緒瞬間轉移,問道:“什麼蹊蹺?”

“瑞祥明明實力比大福來強得多,爲何他們沒有來爭奪廣告位……”

“爵爺,不是所有人都看好廣告的。瑞祥認爲投入太多才沒來爭奪,這並不新奇,這樣做的商行可不在少數呢。”

“剛開始看不到,後面衆多商行競標的時候,他們還算不出來嗎!最後競標的時候,帝國的大商行可是基本上都到了,只有寥寥幾家沒來,其中就有瑞祥……”…

江星辰一邊說,一邊思索,嘴中喃喃:“如果真是判斷廣告位太貴,那瑞祥後面的連續大動作又怎麼解釋……據徐嶽說,他們在全國各地的分部都進行了大規模的宣傳。全國幾十上百家分店,這可是一個不小的投入。相比較在星辰月刊上做廣告,花費也少不了哪去……而且,咱們的廣告可是一年,誰優誰劣一眼就能看明白…..瑞祥的掌舵人又不是傻子,爲何寧願做這種費力的宣傳,也不選擇在月刊上登廣告呢……”

“是啊!”福爺爺也皺起了眉,仔細一想江星辰說的情況,他也覺得十分在理。

片刻,江星辰再次開口,吩咐道:“福爺爺,你去安排一下人手,仔細摸一摸瑞祥的底細。”

“好!我這就去辦!”福爺爺點了點頭,轉身往外走了兩步,又回過頭來,問道:“爵爺,您打算怎麼管這件事,需要多少資金,我好準備出來!”

在福爺爺看來,徐嶽尋求幫助,就是借錢來的。否則江爵爺怎麼幫他,做衣服嗎,星辰領可沒有裁縫。

江星辰一聽就明白福爺爺的意思了,不由笑道:“錢是需要準備!不過不是給徐嶽的,而是給研究院的!”

“啊?”福爺爺愣了,把錢給研究院幹什麼。

江星辰道:“大福來的原料成本,質量,規模,都拼不過瑞祥。直接給他提供資金支援,那就相當於往無底洞裡扔錢……”

“爵爺的意思是……”福爺爺馬上問道。

“我覺得,這正是咱們進軍服裝業的一個契機!”江星辰笑了。六月份他十九歲生日,魅兒送給他一套西服的時候,他就冒出過染指服裝業的想法。但後來一直忙碌,這個想法也逐漸淡去。現在徐嶽突然找來,把他的這個想法一下子又勾了起來。

“進軍服裝業!”福爺爺喃喃一聲,勸道:“爵爺,您可得想好了啊!做服裝的商行非常多,爭奪也很激烈,咱們沒有裁縫,也沒有紡織作坊,棉田種植也不是短時間內就能做的,根本沒有什麼優勢的……”

江星辰笑道:“誰說咱們沒有優勢,你難道忘了,咱們養的烏蠶,現在數量已經相當多了!”

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