第四百四十四章 真正的大手筆

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“你將材料價格標的很低,識貨的顧客自然願意買你的貨,可能你開始的生意不錯,但利潤並不高。或許也有攤主想和你打價格戰,然而時間長了,他們不會因爲你一個人,而大大損害衆攤主的利益。雖然此坊市不讓爭鬥,但他們會千方百計的去算計你,誹謗你,直至沒有人到你這裡來買材料爲止。”周揚道。

“這,你是說他們爲了將我擠走,誹謗我賣假貨?”歐陽衝似乎明白了什麼。

“做生意首先得要明白人心,更要揣摩人心。貨真價實爲本,但經營之法和識人之能更爲重要。”周揚並未正面回答,而是點出了做生意的兩個重點問題。

誠實守信,貨真價實沒錯,也是基礎,但僅是如此而不懂生意之道,那註定走不遠,也註定賺不了大錢。

“揣摩人心,經營之法?”看來這個問題對歐陽來說比較深奧。

“呵呵,這些你以後會明白的。舉個簡單的例子,我輩修者以道爲基,以修爲法,但在修煉的過程會遇到諸多挫折,惑許只是一個修煉中的問題,便要困擾我們許久,我們認爲走的路子是對的,應該就是大道至理,然而卻總是跨不過去。

若是死鑽牛角尖,不知變通,那麼這個問題便永遠解決不了,修爲也就難以寸進。俗話說的好,道有萬法,豈止三千?此話用在生意上也極爲適合。”

其實周揚比歐陽衝還小兩歲,可此時好像是長輩在給他闡述道法一般。但他又不能講的太多,只給出了一條路而已,有很多事需要自己去理解,他的許多做法未必就適合歐陽衝。

比如說他冒充一個大生意人,憑藉三寸不爛之舌,施展種種手段,便拿下了西鑰神器店的一筆大定單,成爲了長期合作伙伴,今後會有大把的靈石賺。而這種事,打死歐陽衝也做不出來。

當然,對於這些,他也不想講的太明白,因爲現在還不是時候。

“在下受教了,我會細細揣摩的。”歐陽衝向周揚施了一禮,真誠道。

“呵呵,這只是我個人的一點淺見而已,其實我做生意的時間也不長。”周揚微笑道。

“掌櫃將價格定的比其他攤位略高,那又如何向顧客解釋呢?”前面的那些道理他似是而非,然而價格卻是一個現實問題,歐陽衝必需弄明白。

“我身上這些材料都是出自一些奇地之中,雖是同一種東西,但品質要好,價格自然也要高一些。”

“哦。”

“還有,那些攤主不怕你定的價格高,只怕你定的比他們低。”周揚又提示道。

“我明白了,他們或許也會跟着漲價,那麼便會得到更大的利益,自然沒人再來找茬兒了。”歐陽衝似乎有些開竅。

這些道理都非常簡單,只是他認準一個貨真價實的死理罷了。

其實價格定的低也不一定就是正理,品質高的材料你將價格定的低了,也是違反常理的。但凡有違常理的事物,時間久了,都會走進死衚衕。

關鍵是好東西要物有所值,賣家也必須能夠自圓其說,講出價格高的道理,最終還得要讓買家接受。

周揚之所以明知歐陽衝不懂生意,卻還讓他做揚天店的夥計,最主要的原因是此人實在,品性好,一般情況下不會背叛自己。

其次,他目前主要做的是西鑰神器的生意,只需大量收購煉器類的中低階輔材而已,並不指望揚天店這麼快便能賺靈石。

再次,歐陽衝雖然迂腐,但人很聰明,想必在自己的悉心教導下,生意上手也會很快。而花靈石收材料這樣的事,傻子都會幹,更不用說歐陽衝了。

“隊長,搞定了。”此時,崔凱回來覆命。

“哦。”周揚掃了他一眼,看的他直發毛。

“你放心,三層的位置絕對不錯,否則也不會那麼貴了。唉,坑人呢,那麼小的地方,一個月居然要八千靈石!”崔凱明白周揚眼神的意思,急忙補充道。

“貴點不怕,只要位置好便行。另外,你二人都要留意,若是有好的攤位轉讓,要立即盤過來。行了,歐陽,你先看着店,將這個清單貼在櫃檯前面,若是有清單的上材料,敞開收購。崔凱,你負責把那處又大又便宜的攤位收拾乾淨,以後有用。”

周揚一一吩咐,又將收購清單交給歐陽衝。

這是西鑰神器店需要的一些中低級輔材,還有丹術要訣,以及六道還陽大陣需要的一些材料。

而某些品質較高的材料,他準備在三層攤位收購。

“是,掌櫃的。”歐陽應道。

“沒問題!”崔凱的臉皮很厚,對周揚的奚落根本不在意。

周揚繼續在坊市內閒逛,掌握相關信息,做到心中有數。

連續數個時辰,歐陽衝那處攤位一個人都沒有,弄得他很鬱悶,心中暗罵那些攤主卑鄙,在他們的造謠誹謗之下,自己這裡有生意纔怪。

說不定之前的那兩個大漢,便是他們找來的。而長期如此的話,自己可真對不起這兩千靈石的月例。

接近日落之時,周揚又上了坊市四層。

“這是你要的東西!”博成將一箇中級儲物袋交給周揚。

“多謝,多謝主事!”周揚抱拳,真誠致謝,並掏出一箇中級儲物袋,準備將材料倒過來。

“不必麻煩了,儲物袋便送給你了。”博成擺手道。

“這,好吧,那我就不客氣了。這是在下的一點小意思,請您務必收下!”周揚隨即將一個靈石袋遞了上去。

“你這是幹什麼!憑你我之間的關係,哪還用的着這個!”博成並不接靈石袋。

“一碼歸一碼,博主事幾番出手相助,在下無以爲報,區區薄禮,實在不成敬意,主事若不收,在下心中難安,今後也不敢再登門了。”

“你呀你呀,好吧,下不爲例!以後有事,但說無妨,在這坊市之中,我還是說了算的。”周揚的話讓博成很受用,也就將袋子接了過來。

他早已用神識掃過了,裡面足有十萬靈石,除去中級儲物袋的一萬多靈石,還有八萬多進賬,這不是一筆小數目了,便也暗贊這小子會做人。

周揚要的就是他這句話,在坊市中租了攤位,以後免不了有事找他,此時下一些本錢,比臨時抱佛腳要強的多。

“好,好!周道友果然言而有信,老朽佩服!”西鑰神器店內,西鑰成福接過儲物袋後,不禁連聲誇讚。

這些輔材若是重新採辦,頗爲耗費功夫,一日之內還真收集不齊。沒想到眼前這個年輕人還真辦到了,說他手眼通天有些過,但確實不簡單,在這西南城區還是有些能量的。

“西鑰主事過獎了。”周揚三人坐定,有小夥計端上了香茗。

“周道友請,兩位道友請!”

“請!”

四人飲了一會兒靈茶,一名小夥計將周揚的兩件準法寶送了過來。周揚接過一看,果然與之前大不相同。

雖然還是那種光華不顯的樣子,但卻給人一種極富靈性的感覺。

略一注入法力,兩件法器瞬間便有光華流轉,如活了過來一般。而且法器表面有三道淡淡的光圈,這代表經過了三次血煉。

“好,好!貴店煉器技藝果然精絕,這兩件法器竟然帶上了一絲法寶纔有的靈性,高,實在是高啊!”周揚大爲誇讚道。

“周道友過獎了。不瞞你說,爲了能在日落前,將這兩件法器血煉成功,老朽專門請兩位煉器大師親自出手,這纔不負所託,讓道友如願以償啊!”西鑰成福指着那兩件法器道。

“如此,讓在下受寵若驚啊!”周揚急忙起身相謝。

“哪裡哪裡,周道友客氣,凡是老朽應承的事,必須按時按量完成!我們是朋友,今後無論是煉器,還是血煉法寶法器,儘管開口便是。”西鑰成福擺了擺手。

“無論如何也是在下沾光啊。”周揚客氣道。

“周道友,鄙店還需要金晶五斤,玄鐵三斤,烏金三斤,凰木也需要五斤,不知現下可否有貨?”西鑰成福再次投出了橄欖枝。

“些許貨物,自然是有。”周揚明白,這是西鑰成福在賣好,目的是要他的萬年玄冰,於是探入神識,將那些材料歸入另一個儲物袋,而後取出來交給了對方。

“煉器輔材是一百萬靈石,這些材料是一百一十八萬五千,總共二百一十八萬五千靈石。湊個整,除了定金,這是二百一十萬靈石。”西鑰成福將一個靈石袋交給周揚。

崔凱只顧着喝茶,而歐陽衝卻是看的目瞪口呆,一筆生意就二百二十萬,而且一萬五千靈石說搭就搭,這纔是真正的大手筆,大生意人呢!

“好,那我便不客氣了。”周揚接過了靈石袋。

“呵呵,我們是合作伙伴,不必客氣,不必客氣。哦,那……”西鑰成福呵呵笑着,眼中放光,似乎就要看到稀世珍寶一般。

“呵呵,放心,你看看這個!”周揚右手一翻,茶几上便出現了兩塊白如雪、晶如玉的東西,每塊都有七八兩重。

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