第六百三十六章 解決坊市困境

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西鑰成福繼續道:“沒辦法,揚天坊市的租金和其他費用,也只能跟着降,以便攤低材料成本。然而飛仙坊市鐵了心與我們打價格戰,又數次調低各種費用,材料價格自然是一降再降,揚天坊市久無人來,攤主們都嚷嚷着要退租,你說怎麼辦?”

“主事,您可是商界的老人兒了,難道就沒有應對之策?”周揚聽完,沉吟了片刻後問道。

“飛仙坊市的目的是打垮我們,讓揚天坊市成爲一座空殼,既沒有攤主,也沒有客人。等打垮了我們,他們便可取而代之,到時候各種費用自然也會上去,所以現在就是耗,看最後誰能耗過誰。”西鑰成福道。

“確實是這麼回事。”周揚點頭。

“商戰嘛,老朽也經歷過幾次,這種伎倆也不新鮮,然而這一回卻涉及到了三個超級世家,還有數個一流家族,都是玩陰謀的高手,所以很不好對付。況且塗家與何家財力比我們雄厚,再加上飛仙城主府,也只有三個股東。

我們卻不然,足有七個股份,狀況好時倒沒什麼,可一旦經營出現問題,各家的想法也就多了起來。這不,已然有兩家提出撤股了。”西鑰成福皺着眉道。

方纔,周揚也想過大量收購飛仙坊市的低價材料,一直收到他們吐血爲止。然而聽西鑰成福如此說,那便說明人家早就想到這一層了,而且必有應對之法,所以此計根本行不通。

“主事,照你這樣說,我們就沒辦法了?”

“很難。”西鑰成福搖頭道。

“那乾脆實行零租金,只需交一些管理費用既可,先施行半年,半年之後看看再說。”周揚也沒有好辦法,咬牙道。

“你的意思,將今年後半年的租金都退回去?你要知道,有的攤主可是交了十年租金的,難道都退了?假如退了之後,揚天坊市還是進行不下去,那又該怎麼辦?”西鑰成福反問道。

“這……”周揚答不上來了。

西鑰成福的言外之意是,即使揚天坊市開不下去了,對你周揚也沒有太大的損失,因爲你只是出了土地,並沒有出任何費用,無非是分不成紅利罷了。

而建設坊市那可是花了天價靈石的,一旦垮了,大筆的靈石也退回去了,受損失最大的還是他們六家。

況且股東們必須大多數贊成才行,但最關鍵的是,他們能將吃到嘴裡的肉吐出來嗎?

“一時之間我也想不出好辦法。對了,如果客商大批量收購坊市材料,他們又是如何應對的呢?”

周揚確實沒好辦法,不過他是下定決心了,既然飛仙坊市的材料價格那麼低,說什麼也得佔點便宜。

他的揚天閣和望天閣可是有好幾家分店呢。

“第一,控制材料數量。他們的材料價格比揚天坊市低不少,但出售的數量與價格成正比,最低價格時,出售的材料數量也最低,最高價格時,售出的材料數量也是最多的。當然,整體來講,他們的價格還是比我們低。

第二,掌握買家的信息。以塗家與何家的實力,查出客商的背景根本不成問題,如果那些買家與我們有關,那是絕對不會賣的。

第三,自買自賣。兩個世家有無數店鋪,以這些店鋪的名義買進賣出,反覆進行,形成一種數量和價格上的平衡,又造成坊市火爆的假象,以便讓更多的攤主前來。

第四,按月收取租金和各種費用。這樣做有兩個好處,一是攤低成本,二是可以隨時控制攤位的價格。

攤主們只要交一個月的租金,便能入駐飛仙坊市,自然比交一年甚至更長要划算,至少在流動資金上要充盈一些,攤主們的綜合成本自然也就更低了。

這樣做,還可以最大限度的減少與我們競爭而帶來的損失。如果一個月便能將我們打垮,那麼他們第二個月就會漲租金,損失的也只是一個月的租金而已。

第五,競價。這也是最厲害的一手,如果買家身份和背景都沒有問題,而且還要購進大批低價材料,那麼這時候便會出現競爭者,他們安排的競爭者能讓你查不出一絲線索。

競爭者便會與買家爭搶競買材料,你出一塊靈石,他便會出兩塊,總之是不會輕易讓你將大批材料買走,即使買走了,價格也不會太低。

無論是客商買走了材料,還是被競爭者買走,交易量都會上去,人們便會認定飛仙坊市的生意火爆,更會大量的涌入。”

西鑰成福不愧爲在商界摸爬滾打了半輩子的人,這些手段讓周揚聽的目瞪口呆。

不過周揚也聽出來了,不管是什麼方法,核心意思是塗家與何家勢力太大,有實力手段纔會多。

“孃的,收購不了大量低價材料,我便化整爲零,分散買進!”周揚暗自咬牙。

但這樣做,就需要極大的人力物力,而且還有被兩家識破身份的可能。不過每人買個萬八千靈石的,你總不能都查一遍身份吧,那不得累死他們!

“聽主事所言,我們真的一點辦法都沒有了嗎?”周揚鬱悶道。

“唉,做生意時間長了,總會前怕狼後怕虎,正所謂用心計較般般錯,退步思量事事寬。老朽就是想的太多,所以有時候放不開。或許,這也是始終無法突破境界的原因吧!”西鑰成福嘆了口氣道。

“哪裡哪裡,主事客氣了。經商不比打仗,一味往前衝是行不通的,必須有計較和思量,還有經驗,沒有這些,如何能做好生意啊!”周揚擺手道。

“我想,你既然問出這些,是不是有什麼想法呀?”西鑰成福道。

“唉,聽主事一言,我才知道自己想的簡單了。”周揚嘆道。

“我看,你的想法應該錯不了,而且你的生意攤子小,做好了或許真有空子可鑽。我等便不行了,目標太大,一言一行都有人關注。”西鑰成福又道。

周揚靜靜的聽着。

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