第1015章 整理4S店

第1015章 整理4S店

挺長時間沒看見阿廖了,難得有機會撞見,就一起吃個午飯。

我問阿廖:“生意怎麼樣啊?這麼久了,你也不跟我聯繫!”

阿廖有點不好意思地說道:“就那樣,修理廠還算賺錢,就是4S店生意不太好!你的錢,我可能還要過一陣才能還你!”

我切了一聲道:“你就是因爲這事,不好意思找我?”

阿廖點了點頭道:“當初說好一年還50%的,現在30%都沒還上,我啊,可能天生就不是做生意的材料!”

我搖着頭道:“誰天生就會做生意啊?這都是練出來的!問題出在哪兒知道嗎?”

阿廖想了半天才說道:“其實,我也不知道問題出在哪兒?我們選擇的地方,在鬧市區,旁邊就是汽車交易中心車管所,還有二手車市場,店面裝修的就算是豪華了。車來說,我們的品牌雖然不算是頂尖的,但也算是一線品牌了!還有廠家的幫助,全年銷售那麼好,怎麼我這店就不行呢?我們也算是全市最大的一家了,可業績還不如其他幾家分店!”

我笑了笑道:“那你更應該找我了!你又不是不知道我是幹什麼的?專門解決企業的疑難雜症!”

阿廖低着頭道:“我有想過的,可都照顧我這麼多年了,總不能一輩子都靠你吧?”

我撇了撇嘴道:“誰照顧誰了?你不找我,你打算就這麼下去啊?找個人,便宜點把店盤出去,還我錢,然後就開一家汽車維修廠過讓日子啊?我也未必能幫你解決,但至少能給你出出主意啊!就這麼放棄了啊?”

阿廖不好意思地說道:“也不是的,你這不一直不在珠海嗎?現在你回來了,我想把店交給你,我還是給你打工,這樣不是挺好的嗎?但我又覺得你肯定看不上這小生意,就猶豫着找不找你好呢?”

我切了一聲道:“你這是小生意啊?一家4S的投資還小啊?你這大半輩子的積蓄是不是都在這裡面了?怎麼還跟我那麼客氣呢?走,吃完了,咱們去逛逛!”

阿廖代理是國內比較有名的一家汽車,前幾年因爲受到質量不穩定的詬病,銷售不好,但近幾年出了幾款SUV車型,價格都在10萬到30之間,性能也逐漸穩定了下來,性價比在國產自主品牌了,還是非常不錯的!銷售就升到了全國前三位。

當初,我讓阿廖在酒家幫忙了一段時間後,就去了耀陽哪裡管理汽車,只是耀陽那邊剛剛起步,一共也沒幾臺車,實在是沒啥事做,阿廖就自己提出想開一家汽車修理車,我知道阿廖做這個很在行,可不像他就窩在一個小小的維修廠,就看準了機會,借給他一筆錢,讓他拿下了汽車的代理權,開了一家4S店。

在我的印象中,只要汽車好賣,能夠得到大衆的認可,守個一兩年,就一定能做起來,沒想過會不賺錢的事,加上我自己事情也多,就忽略了他。

他的4S店果然是挺氣派的,就是汽車交易所的右側,只是門前除了他們自己的車,還停了很多來交易的車輛,一看上去,很雜亂,分不清是新車還是二手車,要不是看到牌子,都不知道里面還賣新車呢。

穿過凌亂不堪地汽車,走進了店裡,看車的人還挺多的。

我和阿廖走進大廳,竟然沒人招呼我們,阿廖也沒說什麼,直接問我:“是先看一下,還是咱們上樓聊聊?”

我隨意地答道:“我先看一圈吧,你別跟着我,你上樓吧,等會兒我找你!”

阿廖點了點頭,自己先上樓去了。

我走到一輛H6型號的SUV旁,聽着一個銷售員正給一對父子講解着:“這個裸車價12.8萬,落地不到14萬,便宜還耐用!”

兩父子就是在車的四周轉來轉去,也不說話。

銷售員繼續問道:“這車,是您開呢?還是給你兒子開啊?”

老頭打開了駕駛室的門,向裡面望了望問道:“這車沒天窗啊?”

銷售員馬上答道:“有啊,這輛車沒有,您要定帶天窗的,我們可以給您訂啊!”

老頭也不看銷售員,繼續問道:“加個天窗得加多少錢啊?”

銷售員馬上回答道:“多1萬塊錢!”

老頭撇了撇嘴道:“多那麼多啊?不值,不值!”然後看向兒子問道:“你覺得這車咋樣?”

兒子一臉得不屑道:“不咋樣!你說我要是開這車出去,還不得被人笑話死啊?現在誰還開國產車啊?一說這車,都得被人笑話!”

銷售員皺了皺眉,不高興的情緒顯露無疑道:“我們這車可是去年的銷量冠軍啊!你看這車型,也很適合年輕人開的!”

兒子切了一聲道:“那有什麼用啊?再說了,現在年輕人,誰不開個轎跑什麼的,開個SUV一看就是拉貨的!”

老頭一看兒子不喜歡,眨巴眨巴嘴道:“我就是想拉貨啊!這車看着敞亮,平時可以拉人,沒事可以拉貨,這不是挺好的嗎?”

兒子不滿地說道:“那你不如買輛皮卡,你說好給我買的讓我用,應該要我自己挑纔對啊!”

老頭猶豫了一下勸道:“是讓你自己選,可你不是不知道什麼車好嗎?你看上的那些,不是買不起,就是華而不實!”

兒子是真的不高興了,直接說道:“怎麼就華而不實了?你要是買這輛,我開幾天就買了,再跟我媽要點錢,買臺二手奔馳好過!”

老頭哎了一聲道:“十多萬怎麼買二手奔馳啊?就算買回來了,也開不了幾天就得壞!二手車不能買!”

我全程看着這個銷售員,自從兩父子開始爭論後,就一言不發了,看那意思,有點想不管他們,讓他們自己選。

我又走到另一輛H2近前,一個美女正向車底下瞅呢,旁邊的帥小夥說道:“美女,這車可結實了,你要是真心想買,我們可以給你免費加個鋼板!”

美女看了看帥小夥說道:“我的手機掉到車底了,沒看這車結不結實!這車顏色不喜歡!”

帥小夥啊了一聲,繼續介紹道:“我們這款車,還有其他顏色的!”

我撇了撇嘴,心想這小夥是真不會做人啊!還介紹車呢,這時候不幫美女先把手機撿起來。

我都懶得看了,走上了樓。

阿廖正看着一堆報表,見我上來,讓我先走。

我沒坐,走了過去,看着他手上的報表,問道:“你現在都會看報表了?”

阿廖自嘲道:“我沒找什麼助理,事情也不多,就這麼兩張報表,就是一個月的銷量,和廠家提供的車型!”

我哦了一聲道:“那你怎麼不讓財務做個正式的報表,還用手寫的?這也太不正規了!”

阿廖哎了一聲道:“就請了一個財務公司的臨時會計,一年2000塊錢,主要還是銷量不行,一個月就那麼幾輛車,根本就不用請那麼多人,就連銷售員要不是廠家有規定,我就請兩三個就行了!”

我拿起他手上報表看了看,一個月就買了3輛車,的確是沒什麼銷量,這報表是真沒什麼看頭。

我把報表扔在了桌子上,說道:“別看這些沒用的了,你過來,我和你說說!”

阿廖跟着我走到了窗戶處,向下看去,我指着門口的位置說道:“你先把門口的車清一清,畫好停車線,路都不通,怎麼會有顧客過來呢,我進門的時候,都不確定你這裡到底是賣什麼車的?”

阿廖哎了一聲道:“這個我早想過了,可沒辦法清啊!這門口前面的地塊是我的,靠近路邊的地,是交易所的,我最多是把我門前的地收拾一下!”

我皺了皺眉說道:“和他們談談啊!我看你後面有好大一塊地啊,停着那麼多舊車,不行就處理掉,或者退回給廠家啊!空出來的地,可以分給交易所一塊出來,讓他們停車,這樣你前面的路就清理出來了!你把車都停在店裡,不如停出去,經過的人都能看得到,效果肯定好很多!”

阿廖搖着頭道:“之前,我問過他們交易所的人了,他們不肯讓!我後面的車,都是滯銷車,好多都是幾年前的車型,賣不出去,廠家又不肯退,我現在都不知道怎麼辦?”

我想了想道:“找廠家退,幾年前的車型,都拿給你們賣,這不是坑你們嗎?”

阿廖哎了一聲道:“現在廠家都是這樣的,給你幾輛暢銷車型,就得搭配幾輛滯銷車型!搭配來,搭配去的,就越來越多了!新車都賣不出去,舊型號的就更別說了!”

我氣憤說道:“廠家這麼霸道嗎?你當時怎麼籤的約啊?這樣的霸王條款,你也肯籤的?”

阿廖解釋道:“第一年簽約的時候,不是這樣的,等過了一年車多了起來,不籤也得籤,這就是他們的套路!”

我哼了一聲道:“他們也真敢啊?這都不去告它?”

阿廖無奈地說道:“也不是沒有人告過他們,告不贏的,他們的車銷量好,根本不怕我們去告,真的弄僵了,大不了和我們解約,損失的不還是我們自己!”

我切了一聲道:“那是你們不會告!我幫你想個辦法,損是損了點,但肯定有效,誰讓他們不仁在先呢?”

阿廖的臉色終於露出了笑臉道:“早就想出這口惡氣了,有什麼辦法啊?”

我笑了笑道:“等會兒和你說!你下面的銷售員也不行啊?”

然後指了指,還在和那對父子攀談的銷售員說道:“這個,和那對父子說了這麼老半天了,根本就說不到點子上,那個老子想要實用型的車型,那個兒子想要酷點的車型,那種拉風的車,根本就看不起你這國產車!都不瞭解消費者心理,做什麼銷售啊?”

然後又指了指那個帥小夥點評道:“這個更是瓜得很,人家美女手機掉到車底下,他還在推銷車,一點眼力見兒都沒有!”

阿廖笑着說道:“他們怎麼和你比啊?我覺得已經很不錯了,肯學肯幹得,都是能說會道得,而且專業知識都背的滾瓜爛熟的!這年頭銷售員也不好請啊,底薪低,全靠自己本事賺錢!”

我哎了一聲道:“你啊,重賞之下必有勇夫啊,你捨不得孩子套不到狼啊!這個就是先有雞,還是先有蛋的問題,你銷量上來了,和誰都能談條件。對話廠家,你有銷量,他能把你怎麼樣?到時候,把那些舊車型全部退回給他們!合約什麼的,還不是你說得算!再說,銷售員,你的店有銷量,自然有銷售高手會來,你這銷量會再上去的,銷量越滾越大!”

阿廖很爲難道:“可怎麼把銷量搞上去啊?他們不來買車,我能有什麼辦法啊?”

我想了想說道:“這個不是很簡單嗎?看看別人家的車怎麼賣的好?別人家怎麼賣的好,你就學着賣就是了!這是最笨最好的辦法了!”

阿廖煥然大悟道:“是啊,我怎麼就沒想到呢?那咱們趕快去學習,學習啊!”

我譏笑道:“你說學就能學到啊?你得學習人家的精華,不然就學到個皮毛,有什麼用啊?咱們先去車管所把地拿回來再說!”

阿廖好奇地問道:“怎麼拿啊?咱們後面的空地還沒空出來啊,就算是空出來了,人家也未必能同意啊?”

我奸笑道:“這還不容易?直接把人約出來,聊聊天,喝喝茶就行了,這事對他又沒什麼壞處的,他們纔不會理會,去他們所辦事的人,車停在哪裡?只要有地方停就行了,甚至沒地方停都可以的!沒有壞處,再給點好處,你說他們願不願意幹呢?”

阿廖傻傻地問道:“給什麼好處啊?給錢,那可是賄賂啊,咱們肯給,人家也未必肯收啊?”

我笑道:“你是不是傻啊?肯定不能直接給了!你不是有個維修廠嗎?利用起來,我包你生意比以前更火紅!”

阿廖啊了一聲問道:“怎麼紅火啊?”

(本章完)

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