第35章 自產自銷
在毛毛送我們回去的路上，我問毛毛：“曾哥到底是什麼人？”毛毛只是簡單說了句：“我老大。”
然後毛毛還是有點內疚地說：“阿飛，不好意思，我其實也不想介紹曾哥給你認識，只是一方面正好你需要曾哥幫你解決問題，一方面曾哥叫我辦的事，我沒辦法拒絕，所以才把你叫過來的。”
我很理解他:“沒事的，多認識個人，也挺好的，再說我看曾哥也是個生意人，各求所需吧。”
曾哥的故事，我這裡還是要講一下，我覺得他是走在社會邊緣的人的代表性人物，他這樣的人，雖然是自己選擇的道理，但有着很多的無奈。至於我怎麼知道曾哥的故事，是曾哥後來自己和我講的，那是我們最後一次喝酒時講的。
曾哥其實也是個官二代，他的父親是霞光機械廠的元老，建廠開始就在，是第一屆的供銷科科長。別小看這供銷科科長，即管供應原材料，又管銷售成品。建廠省裡市裡都十分重視，乾的也是風風火火。可惜，好景不長，國營企業的弊端很快盡顯無疑，他們跟不上市場的變化，改革開放後的市場經濟，千變萬化，而國營企業以不變應萬變，顯然會被市場所淘汰。
曾哥接手他父親的職位時，霞光已經頻臨倒閉的邊緣，工廠已經幾個月發不出工資，生產出來的產品，完全不適應市場，發貨數量幾乎爲零，老客戶不懂得維持，服務不到位，紛紛改投其他門下。人員的不斷增加，人工成本不斷加大，很多人在其位，卻不謀其職，導致成品的成本居高不下，銷售滯銷。
曾哥的到來，給霞光增添了一絲新鮮的血液，上任後，先將積壓的產品，降價賣給了老客戶，聯繫上了老客戶後，不斷地發開新客戶，還去比較先進的城市學習銷售經驗。霞光機器廠起死回生了，可人員的臃腫不堪，巨大的人工成本，還是無法解決，曾哥向廠裡提出了競爭上崗，被廠領導無情地給否決了，換來的卻是廠裡大部分人的埋怨和不滿。
在曾哥上任的第三年，廠子終於挺不下去了，而廠裡卻把責任推到了曾哥身上，曾哥年輕氣盛，一時衝動，失手打了當時的廠領導，剛好趕上嚴打時期，被判了三年。
出來後的曾哥，變了個人，人性的陰暗面盡顯出來。先是以暴力手段獲得市裡水果批發市場的經營權，只要在水果批發市場賣貨，就必須經過他，而且必須繳納一筆不小的費用。獲得了第一桶金的曾哥，不但沒收手，還變本加厲，又以同樣手段，拿下了辣椒市場。
小龍蝦開始流行的時候，曾哥看準時機，在美食街上低價買了2個門面，做起了飲食生意。這幾年只要是賺錢的生意，除了販毒，沒有他沾手的。曾哥做生意十分霸道，順我者昌，逆我者亡，手段也很殘忍，所有接觸過曾哥的人，都是很怕他，當然經濟實力也令他，一時風光無限。
財富積累到一定程度，曾哥也示意到，這麼走下去遲早會出事，所以近幾年收斂了很多，但他的大名在整個地區卻無人不知無人不曉。看到霞光機械重新開了起來，他彷彿又回到了做銷售的時光，也看到了新的財路，正當的財路，怎能令他不動心，這才找到了毛毛，找到了我。
人生的選擇是有很多的，曾哥卻選擇了一條最快的發家致富的道路，這也是一條不歸路。曾哥之所以有今天，不是什麼社會的錯，也不是時代的錯，更不是某個人錯。而是他自己的錯，他有很多次機會，做出最正確的選擇，可最後他卻選了這條不歸路。至於曾哥的結局，我們以後再說。
經過鍾哥一系列的折騰後，一切恢復如初，廠裡工人看到這樣的惡人，我們都能擺平，也有了信心，加上三個月下來，工資我們一分錢不拖欠，工人們的幹勁十足，也十分遵守公司的規章制度。一切都朝着好的方向發展。
第一季度馬上到了，經過統計，我們湖南分公司，產量達到了總公司的十分之一，質量合格率也由剛開始的80%提升到92%，報廢率基本爲零。總公司也發來了文件，狠狠地表揚了我們一番。並給我們每個人多了發一個月的工資作爲獎金。
按着我們現在的產量，集團內部給制定的任務，可以很輕鬆的完成，而且我算了一下，還可以有相當一部分的庫存，這部分的庫存，不正是可以自產自銷嗎？於是，我做了一個自產自銷的銷售計劃，裡面闡明瞭在滿足集團內部給的指標的情況下，多生產出來的產品，可以在HUN省展開銷售，尋找代理商，擴展銷路。這樣做不但可以節約運輸成本，佔有市場，還可以擴大品牌知名度等等一些好處。
之後，我把計劃先給了黃總，黃總看過後，十分高興，覺得我的想法可行，就上報給了公司。
我同時給老馮去了個電話，把我的想法告訴了他，老馮回答是：“怎麼纔想到啊？我早就有這樣的想法了，而且在湖南開公司，就是爲了走這一步棋，不過你能想到，證明你已經在成長了，眼光放得遠了，很好！”
公司很快下了決定，同意我們湖南分公司，自產自銷，但一定要滿足集團指標，同時在價格上不得低於總公司的市場價。
看到這個消息，我很高興，覺得是時候找曾哥了。於是給毛毛打了電話，告訴他我想見曾哥。
曾哥把我約到了還是上次見面的茶樓裡，不過這次不是喝茶，而是喝酒。毛毛把我帶到茶樓，領到房間門口，就自己走掉了。
房間裡曾哥和一個女人，已經在等我了。桌子上一桌的海鮮，有基圍蝦，扇貝，深海鱸魚，還有小鮑魚等等。。
見我進來，招呼我坐下，然後給我介紹說：“這位是夏小姐，我在長沙的合作伙伴，夏小姐在長沙的能量很大，很多事還得靠她來照應呢，你們多親近親近，都是大學生，都是有文化的人，一定有共同話題。”
(本章完)