第35章 自產自銷

第35章 自產自銷

在毛毛送我們回去的路上,我問毛毛:“曾哥到底是什麼人?”毛毛只是簡單說了句:“我老大。”

然後毛毛還是有點內疚地說:“阿飛,不好意思,我其實也不想介紹曾哥給你認識,只是一方面正好你需要曾哥幫你解決問題,一方面曾哥叫我辦的事,我沒辦法拒絕,所以才把你叫過來的。”

我很理解他:“沒事的,多認識個人,也挺好的,再說我看曾哥也是個生意人,各求所需吧。”

曾哥的故事,我這裡還是要講一下,我覺得他是走在社會邊緣的人的代表性人物,他這樣的人,雖然是自己選擇的道理,但有着很多的無奈。至於我怎麼知道曾哥的故事,是曾哥後來自己和我講的,那是我們最後一次喝酒時講的。

曾哥其實也是個官二代,他的父親是霞光機械廠的元老,建廠開始就在,是第一屆的供銷科科長。別小看這供銷科科長,即管供應原材料,又管銷售成品。建廠省裡市裡都十分重視,乾的也是風風火火。可惜,好景不長,國營企業的弊端很快盡顯無疑,他們跟不上市場的變化,改革開放後的市場經濟,千變萬化,而國營企業以不變應萬變,顯然會被市場所淘汰。

曾哥接手他父親的職位時,霞光已經頻臨倒閉的邊緣,工廠已經幾個月發不出工資,生產出來的產品,完全不適應市場,發貨數量幾乎爲零,老客戶不懂得維持,服務不到位,紛紛改投其他門下。人員的不斷增加,人工成本不斷加大,很多人在其位,卻不謀其職,導致成品的成本居高不下,銷售滯銷。

曾哥的到來,給霞光增添了一絲新鮮的血液,上任後,先將積壓的產品,降價賣給了老客戶,聯繫上了老客戶後,不斷地發開新客戶,還去比較先進的城市學習銷售經驗。霞光機器廠起死回生了,可人員的臃腫不堪,巨大的人工成本,還是無法解決,曾哥向廠裡提出了競爭上崗,被廠領導無情地給否決了,換來的卻是廠裡大部分人的埋怨和不滿。

在曾哥上任的第三年,廠子終於挺不下去了,而廠裡卻把責任推到了曾哥身上,曾哥年輕氣盛,一時衝動,失手打了當時的廠領導,剛好趕上嚴打時期,被判了三年。

出來後的曾哥,變了個人,人性的陰暗面盡顯出來。先是以暴力手段獲得市裡水果批發市場的經營權,只要在水果批發市場賣貨,就必須經過他,而且必須繳納一筆不小的費用。獲得了第一桶金的曾哥,不但沒收手,還變本加厲,又以同樣手段,拿下了辣椒市場。

小龍蝦開始流行的時候,曾哥看準時機,在美食街上低價買了2個門面,做起了飲食生意。這幾年只要是賺錢的生意,除了販毒,沒有他沾手的。曾哥做生意十分霸道,順我者昌,逆我者亡,手段也很殘忍,所有接觸過曾哥的人,都是很怕他,當然經濟實力也令他,一時風光無限。

財富積累到一定程度,曾哥也示意到,這麼走下去遲早會出事,所以近幾年收斂了很多,但他的大名在整個地區卻無人不知無人不曉。看到霞光機械重新開了起來,他彷彿又回到了做銷售的時光,也看到了新的財路,正當的財路,怎能令他不動心,這才找到了毛毛,找到了我。

人生的選擇是有很多的,曾哥卻選擇了一條最快的發家致富的道路,這也是一條不歸路。曾哥之所以有今天,不是什麼社會的錯,也不是時代的錯,更不是某個人錯。而是他自己的錯,他有很多次機會,做出最正確的選擇,可最後他卻選了這條不歸路。至於曾哥的結局,我們以後再說。

經過鍾哥一系列的折騰後,一切恢復如初,廠裡工人看到這樣的惡人,我們都能擺平,也有了信心,加上三個月下來,工資我們一分錢不拖欠,工人們的幹勁十足,也十分遵守公司的規章制度。一切都朝着好的方向發展。

第一季度馬上到了,經過統計,我們湖南分公司,產量達到了總公司的十分之一,質量合格率也由剛開始的80%提升到92%,報廢率基本爲零。總公司也發來了文件,狠狠地表揚了我們一番。並給我們每個人多了發一個月的工資作爲獎金。

按着我們現在的產量,集團內部給制定的任務,可以很輕鬆的完成,而且我算了一下,還可以有相當一部分的庫存,這部分的庫存,不正是可以自產自銷嗎?於是,我做了一個自產自銷的銷售計劃,裡面闡明瞭在滿足集團內部給的指標的情況下,多生產出來的產品,可以在HUN省展開銷售,尋找代理商,擴展銷路。這樣做不但可以節約運輸成本,佔有市場,還可以擴大品牌知名度等等一些好處。

之後,我把計劃先給了黃總,黃總看過後,十分高興,覺得我的想法可行,就上報給了公司。

我同時給老馮去了個電話,把我的想法告訴了他,老馮回答是:“怎麼纔想到啊?我早就有這樣的想法了,而且在湖南開公司,就是爲了走這一步棋,不過你能想到,證明你已經在成長了,眼光放得遠了,很好!”

公司很快下了決定,同意我們湖南分公司,自產自銷,但一定要滿足集團指標,同時在價格上不得低於總公司的市場價。

看到這個消息,我很高興,覺得是時候找曾哥了。於是給毛毛打了電話,告訴他我想見曾哥。

曾哥把我約到了還是上次見面的茶樓裡,不過這次不是喝茶,而是喝酒。毛毛把我帶到茶樓,領到房間門口,就自己走掉了。

房間裡曾哥和一個女人,已經在等我了。桌子上一桌的海鮮,有基圍蝦,扇貝,深海鱸魚,還有小鮑魚等等。。

見我進來,招呼我坐下,然後給我介紹說:“這位是夏小姐,我在長沙的合作伙伴,夏小姐在長沙的能量很大,很多事還得靠她來照應呢,你們多親近親近,都是大學生,都是有文化的人,一定有共同話題。”

(本章完)

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