第541章 研究對策
這是個送人的季節，去了機場送勝男，小雪和李總到日本，很快就要送曾哥出海了，我一再吩咐小雪，出去了一定要聽話，一定得把病治好。
小雪嫌我囉嗦，不讓我說，然後遞給我她的手機，和我說道：“舅啊，我收到了一條莫名其妙的信息，上面只有一組數字，我不知道是什麼意思？你看看吧！”
我凝重地接過小雪的手機，看了看上面的數字，然後找了支筆，記了下來，低聲地和小雪說道：“去到日本，找個地方把手機順手扔了，以後有人問，就說丟了，記住你從來都沒見過，這組數字，知道嗎？”
這回小雪沒頂嘴，她知道什麼事是重要的，不能開玩笑的，鄭重地點了點頭。
勝男大大咧咧地，還沒和我道別，就準備進登機口了。
我急忙叫住她道：“喂，你就打算這麼走了，連個goodbye kiss都沒有啊？”
勝男瞪了我一眼說道：“這麼多人呢，你別那麼肉麻行不行？”
我拉着她的手說道：“人家是不捨得你嘛！”
勝男白了我一眼道：“這話不是該我說的嘛？”
我哼了一聲說道：“你還知道啊？那你不說！”
勝男笑道：“你都說了，我就不用說了，你自己多注意點身體，少喝酒，少抽菸，別熬夜，知道嗎？要是長殘了，變老了，我可不要你的！還有啊，沒事多運動，運動，我看你這肚子又起來了啊！”
我嗯了一聲說道：“知道了，早去早回，你回來，咱們真該研究下結婚的事了，我想結婚了，想要自己的孩子了，咱爸媽催得禁啊！”
勝男撅着小嘴說道：“啊，爸媽催，你纔想結婚啊！不催你是不是就不急了？”
我哼了一聲說：“我不急？我比誰都急！那你別走了，咱們馬上登記去！”
勝男笑着說：“想得美，你求婚了嗎？”
我鄭重其事地就要單膝跪地，勝男急忙攔住我說：“你幹什麼啊？這麼多人呢，等我回來的，咱們就登記！”說完，深深地在我嘴脣上親了一口。
送走了小雪她們，我心裡反覆地思考着這組數字，我知道肯定是劉子然發給我的，可是這是什麼數字呢？這讓我怎麼猜啊？
萬衆內部的清理，還沒有完，君越酒店聽到的是，陸萍還在這邊監聽我們萬衆的動向，這就意味着，萬衆內部還有很多她們的人，必須要全部清理出去，至少是高層的管理人員，絕對一個不能留！
距離購物狂歡節，還有四天，前線市場的消息不斷回報，樂天已經提前打出了購物狂歡節的降價廣告，很多家用電器都是打5折，但前提是提前預定，還有少量電器，前100名可以打1折，先到先得，基本上是半賣半送了。
樂天的廣告是鋪天蓋地，平面媒體，電視廣告，紙質傳單。
樂天的直銷店也是猶如雨後春筍般，遍地開花。還是一樣的風格，統一的模式，只不過這次他們產品的包裝，再次更新升級，看上去十分的高大上。
除了價格上的優惠，還有一個更吸引人的就是，他們的產品全部送貨到家，還免費幫助安裝，只要你交了錢，就什麼都不用管了。這種一條龍的服務，給消費者節約了很多的時間，和不必要的麻煩，一下子樂天成了搶手貨。比起我們的商品，樂天的更親民，更實惠，我如果是第一次來買家用電器的，也會選擇樂天。
樂天傳來了內部消息，購物狂歡節的全國訂單都已經完成任務，現在正在進一步推廣其他的商品，如一些小家電，像電動刮鬍刀，電動牙刷等等。
形勢這麼嚴峻，這也算的上是內憂外患。
高層管理會議必要要召開了。
會議上，由於虹先向大家通報了下，現在的情況。
於虹說道：“從目前的形勢看，樂天大有後來者居高的趨勢，通過這次購物狂歡節，一舉佔據我們的二三線市場，同時我們的老對手盈科雖然要轉型了，但也想借助這次購物狂歡節，進行一次瘋狂大甩賣，價格的降幅肯定是小不了。另外，中京在北方的市場，也在逐步擴大，越來越多的人開始認可中京了。”
我嗯了一聲問道：“按你現在的分析來看，這次購物節，我們如果不採取措施的話，我們降損失多少市場份額？”
於虹拿出了一張表格，說道：“這是我的預估本次購物節的樂天，中京和盈科的銷售額，按着總體預估的銷售份額來算，他們三家會佔到至少4成市場，其他幾家相對小一點的公司，會佔有1成左右的市場，剩下的5成是咱們自己的。”
我拿過報表看了一下，問道：“你這是保守估計，還是比較樂觀的估計啊？這數準嗎？”
於虹很確信地說：“應該不會太大誤差，根據幾家公司內部員工透露，和他們現在已下訂單來看，基本和這個數字相近，誤差不會太大。當然我這是比較樂觀的估計，當天他們還會有什麼其他的優惠政策，這個就不好說了，我預估的是購物節一個星期的已有銷量，加上上浮10%。”
我嗯了一聲，繼續問道：“按着歷年，截至到這個月，我們的銷售額應該佔到市場的幾成？”
於虹不假思索地回答道：“7成，最少的一年是7成，去年佔8.5。我們將失去2成的市場，刨去盈科的銷售額不算，他們佔領了我們1.5左右的市場。而且是在購物節還沒開始的時候，一旦購物節開始，可能遠遠不止是我預估的量。”
我轉頭問向雲曼妮：“對策呢？”
雲曼妮拿出了一套方案回答道：“首先，我們得貫徹董總一貫的指使，萬衆任何時候都不打價格戰，所以，降價銷售絕對不是我們的方針。再次，針對此次的購物節，很多企業都坐上了順風車，這次購物節不只是針對家電行業的，在建材，衣帽，食品等等方面，都是要上這趟車的。全國各地都在指定地點，有個大型的展銷會，各大商場也都將有促銷活動，這將是一個非常大規模的節日慶典，人流量和銷售力可能是最大的一次。
所以，我們萬衆不能不動，不能再像以往一樣，穩坐釣魚臺，有持無恐，平常心對待。既然降價不可能，那麼就變換角度，用另外一種方式促銷。買一送一，買大大送小，薄利多銷。
我的建議是萬衆電器集團做一個整體促銷方案，不能就單一的銷售了。”
我望了她一眼，問道：“具體方案呢？”
雲曼妮猶豫了一下說道：“我們還在研究，具體方案還沒出來！”
我哼了一聲怪責道：“還有四天購物節就到了，你們方案還沒出來，不是要等購物節當天才告訴我方案吧？”
雲曼妮有點委屈地說：“這兩天不是忙着集團查數據的事嗎？實在是沒時間。昨天開了一個通宵的會，各個大區經理全部回來了，就是專門研究方案來的，現在還在銷售部研究呢，等我一開完會，就馬上繼續。”
老白也幫着解釋道：“是啊，陳總，這兩天大家都在忙這股東大會的事，這不一平靜下來，就馬不停蹄地開始研究對策了嗎？”
我搖着頭說：“咱們太被動了！人家在咱們公司搞得雞犬不寧的，然後拍拍屁股就跑了！我沒有怪誰的意思，這樣，方案儘快拿出來，已經在人家後面了，再不想想辦法，就要被人家攆出市場了。”
雲曼妮點了點頭。
我又問道苟文華道：“文華，你們小家電目前銷售情況怎麼樣？你這邊我一直沒操心，不過，眼下的形勢，你這邊也要注意點了。”
苟文華嗯了一聲說：“是的，我們的市場銷量是比較穩定的，但近期除了一直都有的小品牌，市場上還出現了一大批僞冒劣質產品，例如什麼‘方衆’，‘萬叢’，都打着咱們的牌子，你還告不了他們，他們申請的商標都是合法的，價格比咱們的低一倍，完完全全地就是仿造咱們的產品，連包裝的顏色，規格都是一樣的。最可氣的是，他們毫不避諱自己是僞冒產品，還到處去宣傳自己的產品，和咱們萬衆的產品沒什麼兩樣，就是咱們的包裝華麗點而已。”
我問道：“那客戶反饋呢？事實呢？用戶用完覺得怎麼樣？”
苟文華回答道：“因爲用戶購買時間短，而且很多用戶分不清牌子，所以暫時也反饋不出什麼問題，況且他們這些小廠家，生產一批賺一批，不行就再換牌子，真是拿他們沒辦法。”
我搖着頭說道：“怎麼會沒辦法？多多提醒購買的銷售者認清商標，找工商局，能投訴的投訴，投訴不了的，就找證據，一旦找到證據假一罰十，罰死他們！另外，包裝加上一些明顯的標誌，別人沒法模仿的，這些很難做到嗎？”
苟文華低下了頭說道：“對不起，陳總，是我處理不當。”
我安慰道：“沒什麼對不起的，多想想辦法就是了，不要一遇到問題，就束手無策了，都不是跟我一年兩年了，得多動動腦筋。這次要全力配合電器這邊，把購物節的銷量給我搶回來。”
然後，看了看下面的人，問道：“最近三個月新進的高層有哪幾個？我都認識一下，順便也讓你們認識認識我！”
這話說得不客氣，下面的人也聽出了我的不善。
坐在前面一點的一個年輕人說道：“陳總好，我是華南區銷售總監張智，進公司三個月了。”
我點了點頭說：“你之前在哪個公司乾的？”
張智很乾脆地回答道：“華西實業重工，銷售總監。”
我哦了一聲問道：“這麼年輕就做到銷售總監的位置了，不錯啊，幹了幾年了？”
張智得意地說道：“三年銷售大區經理，兩年銷售總監。”
我點了點頭說：“那怎麼幹的好好的，不幹了？你這是跨行業啊，怎麼想到來萬衆的？”
張智一副躊躇滿志地回答道：“有哪個銷售不想來萬衆，不想跟着董總學習，跟着陳總您做事啊？”
我滿意地點了點頭說：“很好，有志向！你做銷售總監的兩年銷售額做到多少？”
張智好自豪地回答道：“3300萬團體銷售，個人業績1500萬！”
我笑道：“人才啊，個人能力突出，管理水平也高，手底下多少個人啊？”
張智想了想說：“最高人數45人團體。”
我嗯了一聲，再看過去，看到了一個熟人，忙問道：“曉君？你來萬衆也不和我打個招呼，現在在哪個部門啊？”
王曉君有點不好意思地說道：“陳總，最近您事情太多，就沒打擾您，我也纔回來幾天。”
我笑着說道：“回來這個詞用得好，你可是我銷售部的精兵強將啊，在格菱乾的好好的，怎麼又回來了？”
“格菱現在基本上就是中京的生產車間，您也知道，我做銷售做習慣了，天天讓我跟單，我哪習慣的了，就回來了，還沒來得及和您說呢。”王曉君誠懇地回答道。
我拿起了茶杯，看了看王曉君，問道：“現在在誰手底下啊？跟着雲總嗎？”
雲曼妮本沒留意到王曉君，一聽是我的熟人，忙說道：“沒有啊，我沒聽你說起過啊！”
我指着王曉君說道：“這是我在萬衆電工培訓的第一批銷售，和寶兒，陸萍她們都是一期的，後來我推薦去了格菱，在格菱也算是排得上的人物了。”
雲曼妮玩味地說道：“是嗎？那還真是人才啊，我會留意的，你現在在哪個部門啊？”
王曉君低着頭答道：“我在大客戶部，於虹的部門，現在負責華南區的大客戶。”
我笑着對於虹說：“哎呦，於總你可是撿到寶了，不是我老陳賣瓜自賣自誇，曉君可是不可多得的人才，當年也得過銷冠的！”
於虹嗯了一聲說道：“你不用說，我也留意到她了。”
(本章完)