第628章 看房
銷售行業裡，我最佩服兩種銷售，一個是做保險的，另一個就是做售樓的。
這兩種銷售，都是必須要勤奮。要想成爲一位成功的保險經紀和售樓員，就必須做到99%的勤奮，和1%的運氣。
在得知我們對綠水園別墅有興趣後，也不知道哪裡弄到我的電話，這位售樓小姐，不厭其煩地，每天定時定點地給我打電話，問我什麼時候去看樓。
同是做銷售的，所以，我很理解她們，我理解她們拿起電話，打給客戶時的那份焦灼，不安。她們也知道，打通的結果可能就是換來顧客的謾罵，冷嘲熱諷，更多的，簡單幾句應付，就草草掛了電話。但她們還是要打，一如既往地打，但凡有一絲希望，她們都不會放棄，絕不會放棄任何一個機會。
星期天，我和勝男打算下午吃個飯，就去看場電影。
剛開起車來，電話響了，電話那頭傳來了一個好聽地聲音：“您好，陳先生，我是綠水園星光苑售樓經理，我叫李寶玲，聽說，您對我們樓盤感興趣，我給您簡單介紹下我們樓盤吧？”然後，還沒等我回答，就開始了她的演講。
勝男看我拿着電話，也不說話，就說道：“要是沒什麼重要的事，就掛了吧，開車打電話，小心被抓！”
我打電話遞到勝男耳朵上，說道：“那你聽吧！機器人！”
我理解的銷售，是瞭解客戶需要，諮詢客戶要求，滿足客戶請求。一個好的銷售，不但要自己能說，會說，最重要的是讓客戶說，讓客戶提問，只有當客戶開始提問了，這才說明客戶開始有購買慾了。
我還未問任何問題呢，她就迫不及待地介紹她要賣的東西，多麼多麼的好，我哪有興趣聽啊？
終於，連勝男都忍不住了，對着電話裡說道：“我們對於你說的什麼容積率，綠化率不感興趣，我們關心的是價格，和周圍的配套設施，這樣吧，等我們有時間，去看樓的時候，再找你！”說完，我是第一次看見，勝男不等對方回話，就掛了電話。
勝男和我抱怨道：“她們是真的能說，爛尾樓都能讓她們吹出無敵海景大洋房來，不過，也不問我喜歡什麼？想知道什麼？聽得我都煩了！”
我倒是勸道：“這也不能怪她們，她們肯定是任務重，壓力大，每個月賣幾套房子，都是有硬性指標的，完成不了，不是罰款就是辭退，都不容易，理解，理解。你沒做過銷售，不知道做銷售的苦！”
勝男嗯了一聲說：“我說呢，爲什麼每次你接到銷售電話，都很耐心地聽，原來是同情他們啊！”
我搖着頭說道：“不是同情，是理解！我也是從那個時候過來的，可能因爲你的一次耐心聽講，就會令他信心百倍，就會有信心打下一個電話。而你的一次謾罵，不耐煩，就會令他打一次退堂鼓，讓他對於下一個電話充滿了恐懼。可能只佔用了我幾分鐘的時間，就做了件好事，我何樂而不爲呢？再說了，這個電話銷售，很多介紹的東西還真的不錯，也不是說好東西，不愁賣的，有時候，真可能因爲他們宣傳的不到位，導致一些好的產品，沒有得到廣泛推廣。”
勝男點着頭說：“行了，我又不需要你給我上課！我一般接起這種電話也是很客氣的，只是她們都說不到點子上，很少有人能引起我的興趣，一次兩次還行，次數一多，就真的煩了！”
剛說完，勝男的電話就響了，勝男接了起來，驚訝地問道：“你怎麼有我電話號碼的？”
我好奇地望着勝男，勝男捂着電話，和我說道：“還是剛剛打你電話的那個售樓經紀。”
勝男聽了一會兒，說道：“行了，我知道了，剛剛這些你都和我說過了！我說了，有時間我會去看看的！”
掛了電話和我抱怨道：“是不是你把我電話告訴她們的啊？她們還真是無孔不入！”
我馬上否認道：“怎麼可能呢？我都不知道她們怎麼知道我的電話的！”
剛剛說完，我電話又響了，一看電話是我媽，我媽說道：“兒子，綠水園的星光苑的小李打電話給我，問你什麼時候去看樓呢？你一會兒看完電影，就和勝男過去看看唄！難得你們兩個今天都有時間！”
我這才明白售樓的怎麼知道，我和勝男的電話號碼，責怪道：“媽，你怎麼把我和勝男的電話，亂給人呢？”
我媽很無辜地說：“人家又不是什麼壞人，很熱情，人也好，我上次去，親自派車送我回家，還送了我一把大傘，這麼好的人，又不會害你的，再說了，你就算不買，過去看看，又沒什麼損失，有多爲難啊？我還不是爲你們好！”
我嗯嗯嗯應聲道：“好，好，知道你是爲我們好了，我一會兒就去。”
看完電影，和勝男商量道：“要不咱們去看看吧，省的老是煩咱們，咱們一會兒回家也有個交代！”
勝男還沒從電影的情緒中出來，略帶悲傷地說：“聽你的，珍惜眼前人吧！”
我笑着說道：“哎，醒醒吧，齣戲了！看個電影哭的死去活來的，至於嗎？還從頭哭到尾，假的，都是假的，知道嗎？不知道的，還以爲你剛成爲寡婦了呢！”
勝男不滿地說：“冷血動物！還有這麼咒自己的？吐口水重新說過！”
到了售樓處，馬上有人過來問我們，是不是看樓，之前來過沒有，誰和我們聯繫的？然後領着我們先在沙發上坐着，殷勤地問我們喝什麼？
勝男很奇怪地問我道：“爲什麼這新樓盤一開始預售的時候，都是排着隊地搶購，可等到現在開盤這麼久了，又冷清了下來，通常不是等不到預售第二天，就全部賣完了嗎？”
我笑着解釋道：“你看到的都是造勢，假相。大部分的人都是請回來的，有沒有一開盤就一售而空的，當然有，但畢竟是少數，大多數的樓盤，除了幾套非常好的預定出去了，剩下的根本就沒那麼多人買。要是全部賣完了，你想想是不是那些售樓中心，預售第二天就撤了，還用養那麼多售樓經紀嗎？”
勝男點了點頭說：“是這個道理！我就是覺得事有蹊蹺！”
一會兒功夫，一個一身黑色工裝，身材略有些肥胖的中年女人，走了過來，熱情地遞上自己的名片道：“我是李寶玲，陳先生，陳太太你們好！”
我嗯了一聲，沒說話，勝男說道：“我們來隨便逛逛。”
李寶玲微笑着說道：“那我先帶二位看看我們的沙盤，然後去我們的樣板間看看。”
從整體規劃來看，這小區環境還是不錯，在小區中心還有個人工湖，別墅有個前院，前院的下面是地下室，還有的車庫，背面陽臺就在人工湖上面。可以自己買條船，在湖中划船，還可以直接上對岸買東西。這種設計，還是比較別出心裁的。
樣板間裝修的很華麗，簡歐風格，是勝男非常習慣的風格，我看了看裡面的家用電器，都是萬衆的，想着綠水園和萬衆，盈科的合作，當時就是一時造勢，爲了促銷，就是一個噱頭，沒想到還真的長期合作了下去。
看了一圈，我和勝男都挺滿意的，不同的是，我嘴上一直挑着毛病，勝男呢，就直接替售樓經紀解釋，回答我的每一條質疑。
走的時候，李寶玲一再地強調，要我們早一點做決定，不然晚了就沒了。
勝男還真的有點着急，一上車就說：“要不咱們把定金交了吧？我覺得這兒的房子真的不錯，有花園，有地下，有天台，最重要的是還有碼頭，自己家的碼頭！”
我批評道：“我也挺喜歡的，可你買東西，不能讓人看出你想買啊，你越是這樣，她們就心裡越有底，不但價格上一分錢不會讓，就連些優惠政策都不會給你！就算咱們要買，也得吊她幾天胃口！”
勝男覺得我說得在理，但想了想又說道：“可是萬一真像她說得那樣，沒有了，咱們不得後悔死啊！”
我淡定地說道：“不可能的，你看偌大個售樓處哪有人啊？有錢人再多，一下子拿出這麼多錢來買個別墅，你覺得可能嗎？房子大，不保值，裝修費也貴，這裡的地點也很一般，周圍沒什麼小區，沒人氣，周邊設施也不齊全，幼兒園，小學，醫院，市場，商場什麼都沒有，買包煙都得去市區，很不方便的！”
勝男辯解道：“人家不是說了嗎？兩年內，這裡就會有個萬達廣場，還有個大潤發已經在建了，那邊還有個中央公園，再說了，ZH市一共纔多大啊？開個車，半個小時，全市就走一圈了。”
我哼了一聲說：“你和咱媽都中了那個寶玲的毒了。買東西，你得往壞的方向想，做最壞的準備，那個纔是咱們的心裡價位，凡事你都往好的方面想，到時事與願違，你得多失望啊！你把這些壞得因素都考慮進去，然後開出自己的價碼，如果她們接受了，到時就算最壞的情況，咱們也能接受，那多好啊，其他的都是意外收穫，是不是這個理兒？”
勝男被我說服了，點着頭說道：“好像你說的挺有道理的，不過，要是真沒了，就可惜了！”
我笑着說：“有啥可惜的？房子不有的是，再說了，這是哪個地產的房子啊？綠水園啊，誰是老闆，杜詩陽啊，那可是最大的老闆，我一張嘴，她還不能給咱們騰出一套來啊？”
勝男有點不悅地說：“我說呢，你怎麼一點都不着急，原來後面有人啊，你老相好的，是吧？”
我撇着嘴說道：“說什麼呢？什麼我老相好？怪不得你吃泡麪，你只喜歡吃老壇酸菜面呢！說正事呢，能不求她，我肯定不會求，我是說退一萬步，萬一沒有了，咱們和她說聲，總是可以的吧？”
勝男哼了一聲說：“都是你有理，你怎麼說，怎麼是！反正我是挺喜歡的！”
我看到勝男有點不高興，就哄道：“我也挺喜歡的，可這買房子，可不是買菜那麼簡單，咱們得慎重一些，我再打聽打聽看，要是沒問題，過個一兩天，李寶玲再打電話來，我和她討價還價，咱們就定下來！”
三天後，我們再去看房，果然像我說得一樣，根本就沒人買，可供我們選擇的房子還有很多，我和勝男挑了小區中心地帶的一排中，最中心的房子，聯體的別墅都是一梯兩戶，一個大門，進去後兩家門。
耀陽馬上看中了，我們看中的房子旁邊，說什麼都要買下來，再次和我做鄰居。
我不滿地說：“你還真是銀魂不散啊？連體嬰啊？我可和你說，我們家不開火，你要想來我家蹭飯，是沒可能的！”
耀陽根本就不理會我，一邊看，一邊說道：“這棟牆是不是承重牆啊？不是的話，直接拆了，把這裡打通，咱們兩家就合成一家了，一個門就夠了，把前面的園子打通，車庫打通，這住着多舒服啊！”
我不滿地說：“舒服個屁啊！那我們還不如回家住呢？何必要在這兒買房子呢？我們要的是二人世界，二人世界，懂嗎？”
耀陽無恥地說道：“現在你們年輕，剛結婚，肯定說什麼二人世界，等結婚一兩年，你們再看看，誰也容不下誰，還得靠我們這些老兄弟，維持着熱鬧，你信我的，沒人比我更清楚了！”
勝男看了看耀陽說道：“你說你自己吧，敏姐不在，你纔敢這麼說的！你就是要買，也得和敏姐商量一下啊！”
我嗯了一聲說道：“是啊，你怎麼自己來的，怎麼不帶敏姐一起過來看呢？不對？你不會兒買來養小三的吧？”
勝男一聽，立馬炸了，叫道：“張耀陽！你敢！要是把這裡買了給你的小三住，我和敏姐都不會放過你的！”
耀陽無奈地說：“什麼小三啊？就是想和你們親近點，熱鬧而已，你敏姐也知道的，我是年紀越大，越怕孤單，想熱鬧一點，人多一點而已，你們要是真不喜歡，那算了！”
(本章完)