第794章:同時開業,降維打擊

1991年7月3日,深圳證券交易所正式營業。

深南東路振業大廈的營業大廳,人頭躦動,全都是揮舞着鈔票來購買股票的。

跟上海股市的情況一樣,這個時候,手裡捏着股票的人,都在等着股票瘋漲,怎麼可能輕易出手呢?

於是,僅有的上市公司股票一路飆升,開市當天,所有股票的漲幅都超過50%,1991年不管是上海股市還是深圳股市,基本都是照搬美股的制度,沒有設置漲停和跌停,有的股票甚至一天就能翻一倍。

南國投深圳營業部,A先生跟他的團隊看着不斷上漲的股票,也陷入瘋狂。

事實上,在這樣熱烈的氛圍中,沒有人能夠拒絕這樣的誘惑,試想,早上你投入10萬塊,到了晚上它就變成了20萬。

一天賺了10萬塊,這可是1991年的10萬塊。

一天賺的比過去十年甚至二十年還要多。

這是一個真正暴富的機會。

消息傳出去之後,不少全國各地的人想盡辦法來到深圳,這個時候的深圳可不是想來就能來的,關外有鐵絲網護欄,必須通過海關邊檢才能進入深圳市內,還要辦理暫住證,每天都會有巡防隊稽查。

即便是這樣,依舊阻擋不住全國各地的股民蜂擁而至,這些人當中,絕大多數都不知道股票是什麼,也不懂任何金融知識。

甚至有人跑到營業廳,對交易員說:「你給我買那個股票,買了就能賺錢的那種。」

這是一個野蠻、混亂的市場,不需要你有任何金融知識,主打就是一個資源稀缺,只要買到了,不管這家上市公司業績有多稀爛,都不影響它的股價飆升。

短短一個月時間,秦浩投入的七千萬,已經變成了1.4億,直接翻了一倍,這樣的漲幅在成熟的金融市場,是很少見到的,但是在深圳股市,卻是普遍現象。

可惜的是,盤子太小,沒辦法容納更多資金,不然把從日本市場撤回來資金投進去,秦浩未來幾年都不用再擔心資金不夠充足了。

不過秦浩能把持得住,A先生卻按耐不住了,他再度找到秦浩想讓他追加投資。

秦浩果斷拒絕,上牌桌是爲了賺取籌碼,而不是買下整個賭場。

很顯然,一路順風順水,讓A先生對自己的能力跟實力產生了錯覺,他現在要的已經不僅僅只是操縱股價那麼簡單了,而是想控制整個深圳股市。

上帝欲讓誰滅亡,必先讓其瘋狂,很顯然A先生已經陷入癲狂了。

根據秦浩的情報,A先生被拒絕後,先是在金融圈子裡尋求投資,不過像秦浩這樣的投資者只是少數,無果後,A先生只能向民間借貸,這類民間借貸利息高得嚇死人,年化率50%都是正常的,而他借了整整六千萬。

得知A先生從民間借貸後,秦浩就把注意力全都放在了深圳萬象廣場跟盒馬超市的招商上,能夠一次性拿出這麼多錢借貸的人,都不是善茬,一旦A先生還不了錢,他的下場也就可想而知了。

萬象廣場的招商十分順利,有了上海門店的珠玉在前,那些廠商代表削尖了腦袋想要進駐,但是盒馬超市的招商就有些波折了。

畢竟盒馬超市在內地沒有成功先例,此外會員制這道門檻就註定了,它的消費人羣肯定沒有萬象廣場那麼廣,而且,廠商要想上盒馬超市的貨架,還必須單獨設立一個大包裝,效果還沒看到,成本先上來了。

對此,秦浩的應對也很簡單,願意的就上,不願意的也不勉強,反正內地別的不多,就是廠商多,至於品牌?等盒馬超市打出名氣,秦浩說誰是名牌,誰就是名牌。

當然,宣傳自然是少不了的,從六月份開始,廣州

跟深圳的紙質媒體,就陸續刊登萬象廣場跟盒馬超市的廣告。

不同的是,萬象廣場的廣告偏向大衆,廣告詞也比較簡單。

「匯聚萬象廣場,盡享美好時光。」

而盒馬超市的廣告則是把目光放在了中等收入人羣。

「盒馬精品超市,高端人士的秘密花園。」

從兩則廣告的效果來看,其實是盒馬超市的廣告更好,高端人士跟秘密花園這兩個詞,就足夠令人遐想了。

經過商議,秦浩最終將萬象廣場跟盒馬超市的開業時間,都定在了十月一號,原本按照劉森的想法,是要把兩個超市的開業時間錯開的,目的是爲了避免競爭。

但是秦浩覺得沒有必要,因爲萬象廣場跟盒馬超市的定位並不衝突,顧客畫像也完全不一樣,同時開業不僅不會產生競爭,反而更容易引起規模效應。

事實也正如秦浩所料,十月一號開業當天,一大早兩家超市門口就排起了長隊。

相對來說,萬象廣場門口排隊的顧客更多,而盒馬超市雖然排隊的人少些,但是停車場卻在八點鐘就停滿了私家車。

「喂,森哥,你那邊準備好了嗎?」

八點半,秦浩用對講機呼叫劉森。

很快,對講機裡就傳來劉森爽朗的笑聲:「放心,已經就位了,隨時可以開始。」

「好,那就按照原計劃進行,還有半小時,各部門做好迎接顧客的準備。」

「安保部收到。」

「營業部收到。」

........

八點五十,排隊的人羣忽然一陣騷動。

在安保人員的護送下,譚詠麟、甄妮、姜育恆、潘美辰出現在萬象廣場門口的舞臺上。

1991年的春晚上,這四位作爲港臺藝人登臺,貢獻了非常精彩的演出,一舉打響了在內地的知名度。

90年的春晚,是無可置疑的造星機器,後世那些綜藝節目跟它提鞋都不配,每年上春晚的港臺明星,他們的歌都會成爲當年的爆款,大街小巷的音響裡全都是他們的聲音,特別是盜版磁帶,賣得比正版要多出幾十倍甚至上百倍。

雖然現場音響效果不算太好,但四位都是實力派歌手,現場氛圍堪比演唱會。

演出結束之後,又開始跟粉絲進行親切互動,不得不說,這個時代的港臺明星在敬業這一塊,要甩後來的內娛十條街。

相較於萬象廣場這邊的熱火朝天,盒馬超市的開業儀式就比較樸素了,來參加開業典禮的只有兩個,一個是周潤發,一個是成龍。

二人都是西裝筆挺,面帶微笑跟顧客互動,盡顯巨星風範。

九點鐘,萬象廣場跟盒馬超市,準時開業,當大門打開的瞬間,萬象廣場就像乾枯的池塘,人潮涌動,有的人甚至鞋子都被踩掉了,這還是提前排隊的結果,要是放任顧客隨便進入,估計大門都要被擠跨。

而盒馬超市這邊則是憑藉刷卡進入,明顯就要有秩序得多,拿着會員卡的顧客看了看隔壁的混亂景象,心裡多少都有些得意,不枉費他們花一百塊錢辦了會員卡。

萬象廣場的服務人員一部分是從上海調過來的老員工,另外一部分則是經過三個月培訓的新人,徐總很有經驗,在每一個區域都會安排一名老員工,在新員工遇到突***況不知該如何處理的時候,這些老員工就能站出來指點。

有了這些老員工坐鎮,深圳萬象廣場開業遇到的問題,相較上海門店要少很多,顧客的滿意度也提高了不少。

事實上,絕大多數顧客都不會對萬象廣場的服務產生質疑,因爲在深圳壓根就找不出第二家能夠跟萬象廣場比服務的商場了。

「難怪萬象廣場在上海那麼出名,果然有兩把刷子,就連廁所都香噴噴的,還有免費的紙巾,想得真周到。」

「這裡居然還有遊樂場,咱們家妞妞肯定喜歡。」

「親愛的,這裡的衣服款式真多,而且這料子看着也不錯,價錢還不貴。」

相較於上海門店,深圳的萬象廣場有五層樓,面積也更大,自然裡面的商鋪種類也更多,除了服裝、箱包、首飾、電器這些常規商品,還囊括了餐飲跟大量遊樂設施,真正做到了吃喝玩樂無憂。

劉森站在頂層望着下面密密麻麻的人羣,興奮的打了個響指:「阿浩,我就知道跟着你走,準沒錯。」

秦浩笑了笑,拍着徐總的肩膀:「徐總纔是我們的大功臣。」

「哪裡哪裡,都是老闆們給機會。」徐總謙遜的表示。

劉森哈哈大笑:「徐總你就別謙虛了,你的辛苦我們都看在眼裡,你放心,之前說好的,期權獎勵,年底就兌現。」

「多謝二位老闆。」

秦浩笑着打斷:「拿到期權,你也是老闆之一了。」

「哈哈,沒錯,以後你也是老闆。」劉森攬住徐總的肩膀用力拍了拍,後者滿臉感激,正如秦浩所說,有股份跟沒股份,身份是完全不一樣的,工資再高也不過是高級打工仔,公司發展再好他頂多拿點獎金,還得看老闆的心情,有了股份,不管多少,他就有資格來分這塊蛋糕了。

「那這邊就拜託徐總了,阿浩咱們去盒馬那邊看看吧。」

相較於萬象廣場,其實劉森更加在意盒馬,畢竟萬象廣場在內地已經有了成功先例,而盒馬的商業模式究竟適不適合內地市場,卻是個未知數。

而且劉森也跟秦浩說過,如果盒馬在內地能夠有不錯的效果,他就準備申請在港股上市。

現在盒馬在香港已經開設了三家門店,按照規模是可以申請上市的,只不過受到日本經濟泡沫破滅影響,港股目前的情況也不太好,劉森的想法是,香港的門店數量已經到達頂峰了,再開也沒有意義反而會增加運營成本。

而上市股民看的不僅僅是公司當前的效益,更看重的是未來的增長率,如果盒馬在內地沒有打響,上市也沒什麼效果,反倒是勞民傷財。

「秦總、劉總。」

秦浩跟劉森來到對面的盒馬超市,裡面的景象相較於萬象廣場顯得要冷清一些,不過人數並不少,主要還是區域規劃的原因,盒馬超市的過道設計得比較寬廣,看起來就要清爽一些。

最受歡迎的依舊是熟食滷味、中西糕點這兩塊區域,不論是裝修還是口味,基本是照搬了香港門店。

香港市場早已成熟,顧客什麼都見過,盒馬超市依舊能夠憑藉這兩塊區域吸引諸多顧客,放在深圳,基本就屬於降維打擊。

很多顧客壓根就沒見過這麼精緻的西點,像牛角包、法棍之類的,每出鍋一爐就會被搶購一空。

至於滷味,燒鵝、叉燒也是搶手貨。

「難怪這盒馬超市要辦會員才能進來,你看這裡的東西比外面商店還要便宜呢。」

「那是當然,沒看報紙上都說嘛,這盒馬超市買東西基本不賺錢,完全靠收會員費補貼運營成本。」

「哪個報紙?我怎麼沒看到?」

「是香港的報紙啦。」

「香港報紙也知道盒馬啦?」

「盒馬本來就是香港的好吧,在香港已經開了三家門店,會員都五十多萬了。」

「原來如此,我說怎麼看起來這麼高檔呢,原來是香港那邊的超市。」

「那是,我聽說在香港周潤發這些明星都經常去盒馬超市買菜呢。」

毫無疑問,萬象廣場跟盒馬超市的開業是相當成功的。

凌晨一點鐘,秦浩拿到了萬象廣場的財務報表,萬象超市的首日銷售額達到了638萬,整個萬象廣場的銷售額則是突破了1863萬,單從數據上來看,已經遠超上海門店。

當然,這裡面也有深圳門店比上海門店要大,深圳顧客的消費能力要比上海顧客高的因素。

不過總體上來說,萬象廣場深圳門店的業績,已經是行業天花板了,將來很長一段時間,都不會有其他商場能夠超過。

而盒馬超市的銷售額爲562萬,但是會員數量破了十萬,要知道爲了避免開業過於擁擠,秦浩僅僅只是提前三天開放了會員卡辦理,僅僅今天一天來辦理會員的顧客就超過了五萬。

「阿浩,我覺得咱們可以申請上市了。」

劉森在看到盒馬超市的財務報表後,興奮的道。

「嗯,是可以準備IPO了。」

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