第八十五章 牛叉經銷商

生產方便草和獸果的廠房,倉促之間,沒來得及建立,直接把魔獸世界的部分樓房改造成生產廠房,等以後再建立專門的方便草和獸果生產廠房。

爲了儘快趕製第一批方便草和獸果,菠蘿蜜,夢瑤,愛麗絲,達籟等人都加入了生產的隊伍,菠蘿蜜負責調製藥汁,營養液,夢瑤負責油炸獸果,愛麗絲負責浸泡青草,衆人幹得熱火朝天,一切井然有序的進行着。

王偉領着姆森找到生產油紙的作坊,**了一批油紙,做成一個個小袋子,樣式仿造地球上的方便麪袋,看起來倒是別具一格。

達籟領着一羣傭兵把方便草和獸果裝進袋子裡,每袋都有重量要求,一般是一袋一斤,只准多,不準少,一天的功夫,一萬袋方便草,五千袋獸果包裝完畢。

王偉命人在袋子上打上王記的標示,組織人手運往帝國的各大城市出售。

方便草,獸果的銷售遇到了很大的阻力,甚至受到當地人的哄搶,王偉聽到這樣的消息,憂心忡忡,命猛虎召集傭兵團,派往各大城市,守好出售點。

方便草,獸果的出售採取的是傳統的銷售方式,每到一個城市,租賃一間門面,進行零售,同時承接批發。

正當王偉愁眉不展的時候,迎來了一個遠道而來的客人,巴赫城的大商人託尼奧迪。

託尼奧迪是一個富有傳奇色彩的大商人,他是第一個響應王偉在其他城市建立家園的商人,他沒有建立自己的商會,專門承接其他商會的任務,可以說,託尼奧迪這個名字就是招牌,大陸上沒有聽說過龍騰商會的人很多,但沒有聽說過託尼奧迪的人極其稀少,託尼奧迪簡直是家戶喻曉。

託尼奧迪曾經是思釀酒的老闆,後來由於和合作夥伴的矛盾,他離開了思釀酒,前往巴赫城發展自己的生意。由於在梅西生活過二十個年頭,他時常來梅西,對五糧酒很感興趣,聽說王記在方便草,獸果的推廣上遇到了困難,立即趕來,商量合作事宜。

託尼奧迪是登門拜訪王偉的,兩人初次見面,免不了一陣寒暄。

“羅密歐大老闆,我是帶着誠意來的,聽說,方便草和獸果的推廣遇到了一些麻煩,我特意來,看看我們有沒有合作的可能。”託尼奧迪直接道出了自己的目的,性格倒是很爽朗。

王偉抿了一口茶,放下茶杯,說道:“合作?託尼奧迪先生,你想在哪方面合作?”

託尼奧迪一副胸有成竹的模樣,說道:“王記不缺資金,我想投入資金不可行;格林鎮不缺青草,巴豆,我想投入原材料,也不可行;魔獸世界不缺廠房,我想投入廠房不可行。現在你們缺什麼,我就投入什麼。”

看來對方是有備而來,王偉也打開天窗說亮話:“方便草和獸果有很大的市場前景,就是推廣不開,主要是當地人對格林製造的排斥,這種地方保護主義,嚴重影響了方便草和獸果的銷售。”

格林製造,地方保護主義,一個個名詞讓託尼奧迪震驚,他從沒有聽說過這樣的說法,但第一次聽到就能理解格林製造,地方保護主義的含義,坐直了身體,接着王偉的話說道:“打破地域的限制是件很困難的事情,但你想過沒有,要是通過本地商人銷售方便草,獸果,還有地域的限制嗎?”

王偉猛地一拍額頭,恍然大悟,向託尼奧迪投去感激的一瞥,一切瞭然於胸。

“你說的對,方便草和獸果應該走本土化戰略,最起碼也得靠當地的經銷商銷售產品,能很大的減輕進入當地市場的阻力。”王偉說的唾沫紛飛,頓了一下,鄭重的對着託尼奧迪說道:“託尼奧迪先生,王記邀請你擔當方便草,獸果在巴赫城的經銷商,你接受嗎?”

“我不接受!”託尼奧迪回答的斬釘截鐵。

王偉差點暈倒在地,託尼奧迪的表現太出乎他的意料了,羞愧的滿臉羞紅,尷尬的呆立在那裡。

“不過”,託尼奧迪露出了笑容,狡詐的說道:“我要當的是方便草,獸果在帝國的整體銷售商人,巴赫城還不被我看在眼裡,不知道羅密歐先生有沒有那麼大的魄力,讓我總管方便草,獸果在帝國的經銷。”

“當然可以,不過我有幾個條件。”爲了盤活方便草,獸果,王偉痛心的決定分出一部分利潤出去。

一切都在託尼奧迪的預料中,他繼續品茶,擺出一個手勢,示意王偉隨意提條件,一切都好商量。

王偉沉思了很久,才說道:“條件一,方便草和獸果的生產有王記負責,你有設立分廠的權利,但產品的質量,包裝,原料的搭配完全接受總廠的指導。”

託尼奧迪點點頭。

“條件二,產品的價格,銷售策略完全有王記來制定,你可以根據不同的市場情況制定差異化策略,但要接受王記的審批,否則視爲無效。”

託尼奧迪有點不情願,但還是用力的點了點頭。

“條件三,凡是與方便草,獸果有關的產業,員工的任命都有我來做主。”

託尼奧迪沉不住氣了,開始與王偉討價還價,最後兩人協商,員工的任命有託尼奧迪負責,必須經過王偉的同意才生效。

經過三天三夜的協商,王偉與託尼奧迪達成了合作協議。方便草和獸果的生產與營銷完全分離開來,生產有王偉一手負責,整體營銷的策劃交給王偉,具體由託尼奧迪來實施。

託尼奧迪不愧爲打拼二十多年的商人,通過他的關係網,方便草和獸果在半個月內打開了銷路,打破了地方壁壘,銷售成績逐步攀升。

爲了規範方便草和獸果的銷售,託尼奧迪成立了“奧迪商會”,專門負責運營方便草,獸果兩大品牌,同時,方便草和獸果兩個名字爲奧迪商會特有,其他商會無權再使用這兩個名字作爲同類及類似產品的名字。

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