與克里姆的競爭度過了一段蜜月期,眼看天氣一直炎熱,王偉躍躍欲試,帶着銷售人員扎德伊拜訪紫京城的大酒樓——匯源酒樓。
匯源酒樓以其製作的糕點而出名,匯源的糕點遠銷海內外,帝國皇后每日睡覺前都要吃上一塊匯源糕點,否則無法入睡,匯源糕點成就了匯源酒樓的名聲。
匯源酒樓成爲紫京城的標誌性酒樓,城內流行的美食都是先從匯源酒樓流行開來的,龍威啤酒在城裡的流行也是先從匯源酒樓開始的,鑑於匯源酒樓的重要性,王偉親自帶着負責這座酒樓的銷售人員扎德伊拜訪此酒樓的老闆。
扎德伊非常熟悉匯源酒樓,通過和酒樓服務員的一番交涉,服務員領着兩人到酒樓後面的小院裡見她們的老闆。
匯源酒樓的老闆竟然是個胖胖的婦女,王偉非常驚訝。
“你好,馬璐茜小姐,這是我的老闆,科迪,特來拜訪你。”扎德伊熱情似火的迎向匯源老闆。
馬璐茜放下手中還未製作好的糕點,指着椅子,做了一個請的動作。
王偉和扎德伊坐了下來,王偉禮貌的說道:“馬璐茜小姐,你好,初次見面,謝謝你一直對龍威啤酒的支持。”
馬璐茜微笑着,說道:“科迪先生,你太客氣了。扎德伊很不錯,小夥子很勤快,常給我幫東幫西的,龍威啤酒銷售的很火爆。”
毒辣的陽光穿過樹葉照射進來,雖然是清晨,天氣還是非常悶熱,王偉坐了一會,背後溼淋淋的,直接道明自己的來意:“匯源酒樓銷售的有龍威,還有雪涼啤酒吧,我今天來是來買店的。”
“買店?”馬璐茜第一次聽這個名詞,問道:“是什麼意思?”
王偉示意扎德伊解說。
扎德伊說道:“買店就是龍威給匯源酒樓一定的金幣資助,一年內,匯源酒樓只銷售龍威啤酒,不能銷售其他廠家的啤酒。”
馬璐茜恍然大悟,說道:“原來是這樣啊,龍威是高價位的啤酒,雪涼是低價位的啤酒,兩種啤酒銷售的都很火爆,如果答應讓你們買店,匯源酒樓會失去了一個合作伙伴。”
扎德伊一時間無話可說,王偉接着話題說道:“馬璐茜小姐,你每個月賣雪涼啤酒能盈利多少?”
馬璐茜沉思了一會,說道:“每個月盈利在三千金幣左右吧,一直賣了三個月,已經盈利一萬金幣。”
“那好,王記每個月將資助匯源酒樓三千金幣,一年資助匯源兩萬金幣,要求是匯源一年內只准賣龍威,冰爽,菠蘿啤,王記生產的啤酒。”王偉拋出了一個誘餌,就等獵物上鉤。
馬璐茜猶豫不決,扎德伊開口說道:“王記銷售的不僅是啤酒,還是一種模式。雪涼有專門的銷售人員來匯源酒樓嗎?沒有,王記有。雪涼能及時的瞭解匯源的啤酒庫存嗎?不能,我三天來一次,瞭解匯源的庫存,能及時的安排送貨。雪涼有人幫大姐搬運糕點嗎?沒有,我能常來大姐這幫些小忙。大姐,你還猶豫什麼,聽弟弟的一句吧,買店省心,利潤豐厚。”
扎德伊連珠炮般的轟擊,馬璐茜有點意動,王偉又加上一把柴,說道:“龍威將要做一系列的活動,這個月馬上開展,在店裡顯著位置擺放二十件啤酒,設立展示獎兩件啤酒,免費提供給酒樓。”
馬璐茜點頭同意,接下來,扎德伊與酒樓的酒水管事簽訂了買斷協議,匯源酒樓成爲王記第一家買斷的酒樓。
一天的時間,王偉買斷了紫京城裡十家啤酒銷售最好的酒樓,買店還在持續着。泰羅,姆森前往郊區,鄉村買斷每個地方銷售啤酒最好的酒樓,飯店,一時間,王記的買店策略傳的沸沸揚揚。
等克里姆發現買店有着巨大的好處,開始動手買店的時候,王記已經搶先買斷一批最好的店,正做着展示活動。
龍威的展示是很有效果的,每個酒樓的門口或者顯著位置都擺放着二十到五十件龍威啤酒,去酒樓消費的客人第一眼看到的就是龍威啤酒,龍威啤酒獨特的玻璃啤酒瓶很吸引人的目光。
酒樓的服務員推薦的啤酒很容易被客人接受,那些買斷的店的服務員只有龍威,冰爽,菠蘿啤可以推薦,無論服務員如何推薦,客人消費的都是王記的啤酒,達到了王記壟斷啤酒銷售的目的。
王記買斷了一批店,等到克里姆買店的時候,酒樓的老闆們更加的刁鑽,獅子大開口,恨得克里姆有踹人的衝動。
經過一個星期的買店風波,啤酒的銷售再一次達到了**,僅僅一個酒樓每天都能賣出去五千瓶龍威啤酒,可見啤酒的銷售多麼火爆。
王偉數錢數得手都麻了,動用大量的金幣提高銷售人員,啤酒生產人員的待遇,羨慕的連五糧酒的銷售人員都嚷着跳槽到啤酒公司。
王記的規模不斷擴大,管理上應該越來越正規,王偉在紫京城的顯著位置買了一座房,設立啤酒銷售公司,五糧系列酒銷售公司,同時在銷售公司內成立各個部門,有專門負責市場監督的管理處,有專門運輸酒的運輸支部,有專門的財政部門,許多部門不斷的增加,按照地球上大企業的設置,設立各個部門。
炎熱的天氣一直持續到九月下旬,啤酒的銷售空前的火爆,直到九月下旬,一股冷氣流的吹來,氣溫不斷的下降,啤酒的銷售才步入了下滑期。
那股冷氣流吹來後,天氣再也沒有炎熱過,啤酒的銷售旺季已經離去,趁着淡季,王偉又買斷了一批很有潛力的店,爲來年旺季打好基礎。
旺季重銷售,淡季重管理,王偉在啤酒淡季時期,制定了一系列員工培訓制度,設立低保政策,在啤酒的淡季保證員工有足夠的工資養活自己。
啤酒發展到今天,可以說完全步入了正規,王偉的注意力又要轉移到其他產業上。爲了管理好啤酒,王偉提名泰羅爲啤酒銷售公司的銷售總經理,得到大家的一致同意,泰羅全面接管啤酒銷售公司,領導員工們期待啤酒旺季的到來。