蘇小思看圍觀的人數漸漸的差不多了，揚起一抹嬌俏的笑容，然後開始提高音量說道：“承蒙各位捧場，大家也看到了小女子想要試用的東西。大家注意了，是試用而不是出售，也就是說大家現在用這些是不用花錢的。”
一聽不要錢，很多人就興奮還帶着不解，紛紛的議論道：“是什麼啊？”
“什麼東西竟然不要錢？”“
這姑娘看起來精靈的很怎麼做虧本生意呢？”
“是不是腦袋不好使啊？”
蘇小思聽着衆人議論紛紛，卻是越說越離譜，不禁打斷道：“各位請安靜一下，聽我解釋。”停頓了一下，衆人只覺得剛剛還溫柔親切的聲音此刻卻帶着一股不怒而威的霸氣，不禁有些驚訝，同時也被蘇小思的氣場怔住了。漸漸的，議論聲開始小了下來。
蘇小思看衆人成功的停止了議論聲，眼中劃過一抹滿意。隨即不卑不亢似乎還有些嚴肅的聲音說道：“大家似乎沒有聽清我說的話，有些誤會了。我說的只是暫時不用出錢，可以拿去試用。但是並不代表以後都會免費提供。”
蘇小思開始有些懷疑是不是古人聽不懂“試用”這個詞是什麼意思。
自從剛剛被蘇小思的氣場怔住以後，即使現在大家心裡還有些不解，但是議論聲也不敢再那麼張揚放肆。但是還是有些想不通，所以蘇小思看到了一羣人在低聲交談，時不時的還會有幾句傳入她的耳朵裡。
“什麼東西啊這是？”
“對啊，說到現在也不知道是什麼東西？”
“有點好奇呢！”蘇小思看着衆人的好奇心被勾起來了，嘴角出現了一抹邪惡的笑容。
然後她走到一邊，指了指被兩個家丁舉起來的白紙上寫着的四個黑色大字“蘇家廁紙”說道：“大家看看這裡，看完之後自然會明白。”隨後她又讓家丁拿着紙張湊近圍觀羣衆，圍繞着那個圈走了一圈。
但是蘇小思明顯高估了古代社會人們的文化程度。來這裡圍觀的都是些婦女老太太，而那些男性多是一些屠夫等粗莽之人，也不識得多少字。真正會識字的應該都在家裡飽讀聖賢書，等着一舉看中狀元吧！
所以一圈“走秀”下來，蘇小思只聽到大多數人齊整整的問道：“這上面寫的什麼啊這是，完全不識字啊！”其實人羣中也並不是完全沒有識字的人，只是看着這華麗麗的“蘇家廁紙”四個大字，也不知該如何開口向身邊的人解釋。
而蘇小思看着大家的反應一臉懵逼，心裡不禁一陣感慨：沒文化，真可怕！其實之前蘇小思不是沒擔心過這個問題，只是她身邊的小喜、阿南都認識字，她以爲這個朝代和歷史上其他朝代有些不同，人們的文化素質會高些。事實證明，她真的想多了！
既然這麼多人不認識字，那麼只能自己開口解釋了。轉了轉眼珠想了想，蘇小思來到小喜身邊蹲下身子，從一摞紙中抽出了幾張，其中抽的時候蘇小思特地長了個心眼，多抽幾張樹皮製造的。因爲顏色比稻草製造的要深所以也好認一些。
蘇小思覺得稻草製成的紙張和原本稻草的顏色
相似，但是質地卻比稻草要柔軟的多，所以大家一定能夠接受。也正是因爲這樣，蘇小思多拿了幾張樹皮製造的，想看一下大家的接受程度。
她拿着手中的幾張紙，用手舉高，然後對着圍觀羣衆說道：“大家用肉眼應該可以看得到，這個紙張的質地與稻草相比大家覺得哪一個比較柔軟？”
雖然蘇小思沒有讓大家觸摸，只是舉在半空中讓大家看了看，但是即便是這樣，大家也可以一眼就看出來蘇小思手裡握着的東西要比稻草柔軟的多。
於是有一些人非常配合的回答道：“你手裡的紙張！”但是也有一些唯恐天下不亂之人，明明已經存在很明顯的差距，但是還是喊到：“看不清，能不能湊近一點！”
蘇小思沒有多想，只是點了點頭，對着剛剛喊沒看清的那些人說了一句：“既然看不清，那麼你們就過來這邊看吧！”
那些人立刻爭先搶後的來到蘇小思的面前。等他們靠近以後，蘇小思才發現這些人全都是一些流裡流氣的男性。爲首的一個臉上有些一股掩飾不掉的猥瑣之氣，輕佻的對着蘇小思說道：“美女，你手中的東西能不能湊近點給我看看？”
蘇小思努力忽視掉他那一臉猥瑣的表情，只是將手放下來，打算將手中兩張柔軟的紙張遞給他。誰知那人握着紙的一端，手迅速上滑，竟是想來握住蘇小思的纖纖玉手。
蘇小思反應及時，連忙將手中的紙張鬆手，同時兩手快速的別到身後。那人看着蘇小思這樣的反應倒也不氣惱，反倒仍舊是一副笑呵呵色眯眯的模樣，看的蘇小思一陣噁心。
隨即有些板着臉問道：“你覺得這紙張的質地怎麼樣？”那人有些吊兒郎當的回答道：“質地確是較爲柔軟，只是這顏色真是不好恭維。”蘇小思也知道樹皮造的紙顏色有些奇怪，所以也不反駁他。
正準備從這些人的面前繞過去，誰知那人在背後拿着紙張嘴裡嘀咕的說道：“就這破顏色怎麼不知道用點漂白粉？”漂白粉？蘇小思的眼中微微一亮，難道這個可以改變紙張的顏色？不如到時候自己試用一下。
想着那人雖然一臉猥瑣之氣，但是這無意中的一句話也許可以幫到她一個大忙，隨即對着他露出一抹邪惡的笑容。那人見蘇小思竟然對他露出了笑容，一時間不免內心蕩漾滿臉喜色，眼睜睜的看着蘇小思曼妙的身影越過了他。
蘇小思拿着紙張也在人羣中走了一圈，時不時的也會有人伸手來摸一摸紙張的質地。蘇小思偶爾也會詢問一兩句：“如何？”“您覺得怎麼樣？”之類的問題。在蘇小思的意料之中，圍觀羣衆都說質地不錯。蘇小思的嘴角悄悄的露出了一抹滿意的笑容。
等到一圈走下來之後，蘇小思又揚聲問道：“大家都覺得這紙張的質地比稻草柔軟是嗎？”見衆人沒有人說話，似是贊同她的觀點選擇默認。蘇小思想了想，接着說道：“既然這樣，大家願意把稻草換成這個紙張嗎？”
衆人聽蘇小思這樣問道有些不解，爲什麼要用這紙張換掉稻草？這紙張又都有些什麼作用呢？蘇小思見衆人臉上露出了不解的神色，也不着急，
只是繼續問道：“大家想一想大部分人每天會在什麼情況下用到稻草？”
蘇小思這樣一問，有些人便反應過來了。在這個社會，稻草除了用來當廁紙似乎也沒有其他的用處了。用稻草燒飯更是不可能，畢竟這裡木頭充足，大部分家庭都是用柴木燒飯。
而且蘇小思剛剛問的是每天大部分用稻草做些什麼，這樣一來，便只有廁紙這一個可能性了。不多時，大家似乎全都反應了過來。
所以這些紙張…是用來當廁紙的？大家的心裡都有了這樣的想法和念頭。這時，原先會識字的那些人見大家都反應過來而且蘇小思也提示的夠明顯了，這才小聲的在人羣中說道：“她的白紙上寫的就是‘蘇家廁紙’！”
衆人這才恍然大悟的知道原來真的是這樣！蘇小思看大家都明白了，便也不再遮掩，其實她早就想直接說出來，只是擔心羣衆的接受程度。
現在索性將話放開了說：“我賣的確實就是‘蘇家廁紙’，這紙張的質地比稻草柔軟，不僅使用舒服，而且對身體也好。待會兒我把紙張發給大家，大家回去試用看一下使用效果。如果用的好的話可以再來找我。”衆人點了點頭道了聲“好”。蘇小思的心裡悄悄地鬆了口氣，其實她唯恐大家不答應。
隨後蘇小思走到小喜與阿南面前，說道：“好了，現在開始將這些試用紙給他們分發一下吧，如果有用的好的定會再來找我們的。”小喜和阿南聽後，都恭敬的應了一聲“好”。
隨即兩人便打算將這些紙分發到那些圍觀羣衆中。這紙張大約有一千多張，如果一人發十張，大約可以發百來個人。但是現在在場的人並沒有這麼多，所以蘇小思吩咐小喜和阿南大概一人十張的發下去，但是也不用刻意的停留在十張這個位置，反正差不多就行了。
所有人對於蘇小思的紙張都有着很大的好奇心。雖說並不稀罕這十來張紙，但是還是想試用一下它的效果。因此大部分人都站在那等着待會發到手上的十張“試用張”。
本來人羣有些喧鬧和推擠，不守秩序。但蘇小思慢悠悠的說了一句：“不是你擠得越快就得到的越多，大家都是相同的，所以一個一個慢慢來，不要擠。而且我們會很快的將紙張發到大家手中，不會耽誤大家太多的時間，請大家放心。”
大家聽完了蘇小思的話，又看了看她身後已經在又有條不紊派送紙張的小喜阿南和其他幾個家丁，速度並不慢。所以一時間也就安心等待着。
蘇小思見人羣安靜了下來，就拿起一疊紙張一起發放。每發完一個人，便會笑着說一句：“用的好再來找我。”衆人見美人笑的如此溫柔，也都微笑着應承下來。
幾人合作默契，手腳麻利動作迅速。不一會兒，在場的所有人都已經拿到了試用張。蘇小思看了眼布袋上還剩下的幾十張紙張，然後看向圍觀羣衆說道：“想必大家都已經拿到紙張了吧，大家先拿回去試用着，用好了再來找我。小女子再一次感謝各位捧場。”
衆人看着蘇小思親切的模樣都對着露出一抹笑容，隨即便開始拿着自己手上的紙張打算回家。
（本章完）