第224章 媽媽味的發展計劃

第一代產品開發出來之後,需要找用戶來進行試用。然後進行產品信息反饋,就跟網絡遊戲的內測一樣。需要進行內部測試,然後再開始在社會上進行公測。等產品測試結束之後,就需要開始定價銷售。聯繫各地裝修家電行業,進行銷售加盟。

這是一個很漫長的過程,不過渡過了最開始的產品雛形設計,後面的應該會簡單許多。作爲投資人和創建人,剛開始我必須要事必躬親,天天待在創新工場中。現在產品雛形設計出來之後,一切都由青語去打理,我則關注一下這個行業,順便再將產品給薛明珠以及呂文慧郵寄過去一份。

這一個多月以來,每天都在開發產品的過程中渡過。儘管開發產品是工程師的事情,但是我每天都需要跟進和了解,以及補充一些關於電氣自動化方面的知識。儘管過的很枯燥,但是卻很充實。不過等我從產品研發的激情中退卻出來後,才發現我忽略了自己身邊的生活。

忽略了夏婉玉。

夏婉玉也沒有怎麼嬌作,只是告訴我以後別再那麼投入了。人嘛,錢是賺不完的,享受卻是有限的。

對於我們開發出的產品,夏婉玉也表示出有些感興趣。不過很快她就表示,我們這樣的產品只能讓人更懶,更依賴手機。我有些無奈的撓了撓頭問她:“爲什麼?”

夏婉玉說:“以前開個空調還需要找遙控器,你們現在倒好,直接用手機替代了所有遙控器,我強烈建議你們將一切需要人力的東西全部換成電動的。”

我眉頭一皺,心道對啊。現在懶人太多了,如果能夠將一切生活習慣全部都改成電動一鍵完成式,應該更能擴大產品的優勢。我將這個想法告訴青語,青語聽了之後也表示這個辦法可行,於是他當即就去做家庭調查,調查了五十戶各個階層的家庭生活習慣,瞭解如果在他們家進行自動化的話,他們會選擇哪些人力的東西進行自動化。

得到的結果讓人大吃一驚,各種小事成了自動化的首選。如開窗,關門,沖廁所,還有找電視機遙控器等等。

青語將這個調查反饋給我,我思考了一下卻將這個調查放到了一旁說:“先不做這些,先將目前手頭的事情做好。務實,一步步來。”

青語點了點頭。

務實,陳曉燕說的對,我不能因爲目前的這點成績就沾沾自喜,我應該慢慢穩紮穩打的走下去。產品的開發還要一步一步走,不能着急。每一款產品的上市都需要經過千錘百煉,誰一口都吃不成個胖子。

……

楊洋的媽媽味湯包城重新開業之後並沒有遇到什麼阻難,馬曉丹不去香港之後,就和楊洋一起經營媽媽味湯包城。楊洋投資了一家分店給馬曉丹,賺的錢全都給馬曉丹,不過馬曉丹沒要。

楊洋是一個有野心的女人,她最近正在謀劃將自己的湯包做成一個品牌,然後將這個食品公司做大,做成上市企業。這個目標很宏大,她一個人自然完成不了。但是有馬曉丹在,她決定搏一下。

媽媽味食品集團現在一共有五家直屬美食城,離上市這個目標還非常遠。但是楊洋同樣是一個務實派,一個集團想要上市,最重要的還是資本的積累。楊洋現在的五家店鋪年營業額在一千萬左右。如果楊洋將店鋪開遍全國各大城市,年營業額絕對能夠翻番。

但是同樣也有一個目前不能解決的問題在困擾着她,以楊洋手頭現在的資金,根本做不到將店鋪開遍全國。開一家店鋪的前期投入在幾十萬到幾百萬之間,甚至如果店鋪過大的話,還有可能上千萬。並且還需要進行考察,考慮能不能賺回本錢,考慮當地的環境以及人羣的口味等等。

所以楊洋想要將店鋪開遍全國,以她和馬曉丹之力,絕對不可能。

唯一的辦法就是進行融資,吸引風投企業投資重金,或者是將公司變成股份制公司。

楊洋和馬曉丹商議之後,決定將公司變成股份制公司,然後成立董事會,尋求資金幫助。並且完善湯包城的湯包配方及其附屬產品的開發,成立媽媽味廚師協會,出任會長的廚師能夠得到百分之五的股份,並且終生爲湯包城工作,不得將湯包的秘方傳出去。

在一系列內部的雷霆手段整理完畢之後,楊洋親赴全國各大城市,進行考察,並且研究了一下國內幾家大型湯包連鎖品牌的銷售模式。楊洋發現許多食品公司都是在一個地區成立工廠,然後將產品配送給加盟商,加盟商再從中賺取差價,從而達到將產品賣出去的目的。

楊洋認爲這個辦法不可取,這種模式的主要盈利方式就是差價和加盟費這兩個環節。至於加盟商的好壞,企業基本上無從得知,而且一些加盟商做一段時間之後,還有可能不做。不穩定不固定,難以形成固定的客戶羣。楊洋和馬曉丹商量之後,決定以一種全新的模式來做湯包。

以往來說,連鎖餐廳有很多。比如說著名的俏江南等,這些企業都不是通過加盟商來開店的。這樣的餐廳基本上都是總公司在各個城市考察,然後開餐廳,以餐廳的盈利來賺錢。但是這僅限於大型餐廳,而小型的小吃類店鋪,則全部則通過加盟模式,比如說沙縣小吃,味千拉麪等。

而楊洋卻要反其道而行之,將湯包做大,做成似狗不理和鼎泰豐那樣的品牌。但是她要比狗不理和鼎泰豐更商業化,也更親民化。楊洋的初步計劃是調查全國的一線城市,然後在全國各個板塊設立總部,在總部下面設立分店。通過分店的營業,來促進企業的快速增長。

但是,在完成這一切計劃之前。

她們必須要解決一個問題,那就是資金問題。

公司變成股份制之後,馬曉丹和楊洋兩人一共持股百分之五十一,剩下的百分之四十九則需要私下招募,通過吸引風投公司和金融家來拿到錢,然後將這些錢投入到下一步的運營中。這是一個很困難的過程,因爲現如今她們手中的優勢很少,畢竟她們只有五家店鋪,相較於那些做了好幾年有一百多家店鋪的大企業來說,她們還只不過是一隻小蝦米而已。

楊洋也曾說過找我融資,但是馬曉丹卻不讓她來找我。

楊洋有些不樂意的嗔了馬曉丹一句:“咱們是同學,找他不丟人。”

馬曉丹說:“正因爲是同學,所以纔不能去找他。”

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