經過一個多小時的共同協商，我提出另一個解決方案，但這個方案能否通過，還等我回到公司以後，由公司討論通過。解決這個市場風險問題上，如果真出現了不可預期的市場整體衰退等情況，安雅爾公司願意承擔百分之二十的成品退貨，也就是說，安雅爾公司將會承擔市場中出現的百分之二十的風險保證。
上海航運公司在向我公司提交了產品生產計劃以後，按照預頂生產的數量，上海航運公司必須向安雅爾公司支付產品最基本的成本費。如果安雅爾公司生產出來的產品找藉口不要，安雅爾公司有權不退還預定費用，作爲對安雅爾公司的損失補償。
邵勇提到產品質量風險保證問題，我的方案就是在每銷售一款產品中，提取百分之十的銷售額，作爲我們產品的質量風險保證金。要是我們公司的產品因爲質量問題給他們公司造成了損失，上海航運公司可以用扣除的這一部分質量保證金作爲補償。
幾個主要風險問題得到了解決，接下來，就是一些合作的細節問題。我們經過交流，相互的交換了彼此的意見，能現場接受的，就定義通過。如果某一個款項不能達成協議的，列爲商議的範圍。
由於這次的合作，對雙方都有利益，我們的洽談會議並沒有出現多大的阻礙。對邵勇公司來說，是找到了一家有品牌背景的生產商，可以幫助他們打開銷路。對我們來說，跟上海航運公司合作，相當於是我們公司另外組建了一個銷售團隊，專一針對某一品牌的銷售團隊。這樣的合作，如果合作順利的話，是一個雙贏的合作關係。
今天的這個商議會，從上午交流到下午。可能是我們公司掌握着主動權，對我來說，這次的商議談判，並沒有出現多大的困難。
基本上，他們公司都滿足了我事先預想好的條件，只是作了一些簡單的調整。
邵勇對我的爽快和處理工作上的理性，表示很欣賞。
商議會議完成了，我總算是緩了一口氣，這次到上海來，是帶着很堅決的工作過來的。在來之前，我沒有想到這次的合作談判，會進行得如此的順利。
邵總走到我的身邊，緊緊地握着我的手。
“安總，謝謝，感謝你給我們彼此一個合作的機會。”
“邵總，我也要謝謝你啊，也感謝你對我們公司產品的信任，對我們公司的發展前景信任。如果沒有你對我們公司各方面的認可，我想，我們也不會達成雙方都比較滿意的協議。”
“安總這話說得對，合作都是建立在彼此信任的基礎上了。既然安總信任我們公司，確定和我們公司建立合作關係，我會用時間來證明，你對我們這次的合作，一定不會後悔。”
“邵總，你說的這話也是我想對你說的。你選擇跟我們公司合作開發產品，我也給你一個承諾，你跟我們公司的合作，時間會證明，你的選擇是很有前瞻性，有眼光的一次選擇。”
“希望我們都能讓對方滿意，這是我們都期待的。”
“邵總，等簽訂正式合作協議的時候，我還是希望你到我們濱州，到我們公司再考察一次。等你完全對我們公司有了瞭解，對我們的管理模式達到了認可，正式協議再籤也不遲。這是一個長期的合作過程，我想我們雙方都應該對彼此有更深入的瞭解。”
“安總，我正有此意。等你回去以後，你們公司開會商議通過了我們的初步協議，我再帶人一起到你們公司來參觀，確定合作事宜。”
“好，我一定在濱州等候你的光臨。我來上海的時候也辦得差不多了，明天就想回濱州，再次的感謝邵總的熱情款待。”
“那我那排公司的人給你預訂好機票？”
“邵總，這事你就不用麻煩了，我自己下來安排。”
“這怎麼成，我馬上就讓公司安排。”
“真的不用了，顏顏要和我一起回去，她們好像是今天也培訓完了。她會幫我頂好機票，挺方便的。”
邵勇看了一眼時間。
“現在四點鐘，我讓張經理送你回賓館先休息一會兒，晚上我陪你吃飯。”
“邵總，吃飯可以，但酒就不能再喝了。如果再喝酒，我回去肯定要被蘇總責罵。”
“晚上就不喝
酒，我帶你去吃燉湯，養養胃。”
“這樣好，我喜歡這種輕鬆的生活。”
白顏幫我一起訂了機票，第二天早晨八點，邵勇派車將我送到了機場，白顏和她的同事一起，我們在機場大廳會合。在這回程的路上，我還在爲蘇雅昨天晚上發的這個信息感到有些不安，不明白蘇雅爲什麼會發這個信息。
不會是蘇雅昨天晚上給我打過電話，被白顏接了吧。讓蘇雅誤會，我的賓館裡有其他的女人。
我想問問白顏，弄清楚一下事情真像。要是回去以後，蘇雅追問起來，我也好給她交待。
白顏的位置就坐在我的旁邊，前面一排是她的兩個同事。空姐都是那樣的漂亮，身材一流，這兩個同事我都沒有見過，白顏還是把我介紹給了她們。
我看了一眼身邊的白顏，她正閉着眼睛，休養心神。可能是昨天晚上沒有睡好覺的原因，白顏看上去顯得有些疲憊，這幾天的培訓，真把白顏累着了。
看到她疲倦的樣子，我又不忍心去打擾她。
管他的，先回去再說，如果蘇雅真問起來，我就老實說明情況，反正我也沒有做對不起她的事情。就算她知道了白顏也到了上海，那也只是巧合，並不是我到了上海，白顏也到了上海，會把我和白顏聯繫在一塊去。
事實上，結果比我想想的還要糟糕，蘇雅真誤會了我在外面做了對不起她的事情。
我回到公司以後，稍稍的休息了一下，就去了蘇雅的辦公室，向她彙報這次到上海的工作情況。
走進蘇雅的辦公室，我就感覺到氣氛有點不對勁，蘇雅看我的表情有些嚴肅了。按理着，我們幾天的分離，她會很想念我，很渴望我回到她的身邊。但當我回到她的身邊的時候，蘇雅表現出來的是十分冷靜，沒有我期望的那種熱情和強烈的愛慾。
“姐，我回來了。”
這些天來，我好想念她，想時刻回到她的身邊。這會兒，如果不是在辦公室裡，我真想奔過去，將我愛的這個女人擁抱在懷裡，告訴她，我好想念她了。
“坐吧，累着了啊。”
（本章完）