我先給邵勇一個祝賀,倒想聽聽,他在聽了我這個祝賀以後,心裡會是怎麼想的。
邵勇沒有直接應付我的祝賀,他在電話裡反問着我。
“安總,我聽說也有兩家公司準備跟你們公司合作。其中有一家,還是我們上海的企業,是真的嗎?”
“邵總,你的消息還來得真快啊。我們還在洽談初期,邵總就得到了消息。”
“我也是剛聽說的,聽安總這麼說,貴公司是打算放棄和我們公司合作了?”
我能從邵勇的話中感覺出來,他很在意我們公司跟其他公司合作的這件事情。於是,我採取步步引進的說法,吸引住邵勇對這件事情的關注。
“邵總,不是我想放棄對你們公司合作。前幾天,是你告訴我,要考慮放棄跟我們公司合作的。這樣,我才聯繫了另外兩家公司進行洽談。可能你也聽說了,我也給設計部和生產部已經通過氣,他們兩個部門已經開始進行了前期準備工作,你們公司放棄跟我們合作,我只能找另外公司來合作啊。要不然,我怎麼給公司交待,這可是關係到公司幾個部門的事情。”
事情出乎我的想象,邵勇在電話中改變了語氣。
“安夏,你可能誤會我的意思了,我並沒有說,要放棄跟貴公司合作的。昨天我們公司開會討論了,經過品牌對比和市場前景分析,我們公司還是打算跟你們公司合作。你看,是不是安排一個時間,我帶人到貴公司來實地考察一下呢?”
邵勇的回答,讓我摸清楚了這件事情的真相。照邵勇這麼說,前幾天他在電話中對我說的,肯定是一個煙霧彈,故意給我放鬆合作意願的假象。
他這麼做的目的,肯定就是想給我施加壓力,想讓我們公司降低合作的條件。
我好奇的是,邵勇爲什麼會突然冒這種風險來給我施加壓力,他是通過誰的手,掌握了我在公司這邊的信息呢。
聽到這話,我不急了,看樣子,上海航運公司並沒有打算放棄跟我們公司的合作。
“邵總,你不能再敷衍我了啊,我可是給公司領導都承諾過的,他們都在等着我簽訂這個合作項目呢。”
“安總,你要相信我,上次給你打電話的時候,確實是有一家公司來找我們合作
。但在經過我的仔細考慮以後,我還是願意跟貴公司合作。只是,在合作條款上,看安總能不能給我們爭取其中一條的優惠條件?”
“如果邵總是誠心誠意的跟我們公司合作,你提出的條件,我都會盡量的去幫你爭取。合作,就是雙贏,我也希望你能在這次的合作中,得到你的投資回報。”
“我是希望安總能不能考慮在貨款的付款方式上,適當的放寬一些。我們向貴公司預定生產一批貨,是不是可以先付百分之六十的貨款。等產品上市三個月,再付清餘下的部分。”
“邵總,你提的這個條件,我再跟公司領導請示一下,下午再給你電話。”
“好,那我期待你的迴音。”
我心想,邵勇知道我們公司要跟其他公司合作,他一定是心慌了,擔心我們公司真會放棄跟他們公司的合作。蘇總說得真對,在這樣的商業合作談判中,就是一場心理上的戰鬥。邵勇這麼做,也是想試探一下我們公司。
如果我擔心失去了跟他們公司的這個項目合作,那我必定會放低姿態的去求着他。到時,邵勇就可以反客爲主,向我們公司要求更多不合理的條件。
雙方就是一個賭局,看看我們誰能堅持到最後。
結果,我用邵勇同樣的辦法,讓邵勇自己在這場心理戰上退了下來,他並不會放棄跟我們公司的合作。
作爲一個精明的生意人,利益纔是他們要追求的目標。邵勇不是傻,他在尋求我們公司合作之前,早就在心裡算好了帳。跟我們公司合作開發一個品牌出來,將會給他帶來多大的經濟回報,邵勇的心裡一定會將這些數據進行對比。
不管是不是真有公司想要跟他合作,在他分析了權益之後,還是選擇了要跟我們公司合作開發品牌。
至於他提出的新要求,考慮到雙方的風險承受能力,也不算很過分。
我找到蘇總,將這件事情跟她作了彙報。
蘇總找來財務經理,在經過成本覈算以後,簡單地估算了一下我們公司承擔的風險問題,是在可控制範圍之內。
最後,蘇總同意,在原來初步協定的條款基礎上面,付款方式可以接受邵勇提出來的方案。但在產品的銷售數量上,公司要求在三年後的銷售數
量上,適當的做了增加。
畢竟,一個品牌如果推廣的了三年,將會是一個高速增長期。這對邵勇來說,只要他能夠將產品推廣出去,給他們公司預定的這個三年期銷售目標,是完全可以完成。
按照蘇總的指示,我打電話給邵勇,把雙方的修改方案給他做了說明。邵勇看到我們公司也同意了他提出的新方案,我們公司在第三年的銷售數量上的適當增加,邵勇表示,也可以接受。
在兩次的通話中,我有好幾次衝動,想要問問邵勇,他是不是聽到了我們公司的某些人給他說了什麼。要不然,他是不會臨時給我來一個慌槍的。
如今,我已經可以肯定,一定是有我們公司的人向邵勇提供了信息。這個信息,主要就是針對我個人來的,是想給我一個難看。
要是我在這次的合作中,對這個項目合作失敗,我就會成爲公司最無能的人。因爲在上次的會議上,公司的領導層們都聽到了我的彙報,我在上次的彙報工作中,很確定地告訴了他們,我們公司跟上海航運公司的合作,是沒有問題的,只等簽署正式合作協議。
要是上海航運公司放棄跟我們公司的合作,那我真是丟大了臉。
以後,不光是我在公司裡擡不起頭來,就連蘇雅,也會失去同事們的信任。
還好,總算沒有辜負蘇雅對我的期望。
解決了上海航運公司合作的事情,我的心情放鬆了許多。只是,有一件事情我很疑惑,到底是誰向對方透露我的實情,差一點就讓我成爲公司的罪人。
這件事情,我早晚會查清楚真相。我倒想看看,是誰在工作上面開始給我穿小鞋,對我有了怨恨和嫉妒。還有上次的文洋事件,也不知道是誰的幕後陰謀。
彷彿,所有的事情,都是在針對我,想讓我在公司裡混不下去,成爲公司同事的笑柄。
要下班的時候,我突然接到了文洋打來的電話。
算算時間,文洋也快畢業了。我們公司舉辦模特大賽的時候,文洋說,等她畢業了,願意到我們公司來上班,也不知道現在她改變了自己的想法沒有。
我接通文洋的電話,她就在電話裡面嘻嘻地笑着。問我。
“安夏哥哥,想我了嗎?”
(本章完)