第150章 潛在客戶

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第150章 潛在客戶

“這只是我工廠的一小部分,模具車間!這些設備是我從國外進口的,剛剛建立的時間不長!前階段我們從日本進口的設備出現了問題,我們正在和他們打官司!”

“這些是廠家的樣品,這些是我們的樣件圖紙,這些是樣本,這些是任務書,這些是我們的……”

既然安金達能夠賣東西,季東來不相信自己做不到。

因此介紹自己企業的時候,季東來也十分的賣力,畢竟英文是自己的強項。

而且季東來能夠感受得出,兩人對自己的模具車間十分感興趣。

“季,你的意思你還有生產製造車間?”

模具製造車間這邊讓阿巴斯兩人吃驚不小,尤其那邊還有正在組裝的設備,兩人眼神裡充滿了期待。

季東來也不廢話,直接用車把幾個人送進自己的小工廠。

“這邊是我們的機械加工車間,主要做的是鈑金切割,焊接,鉚焊!那邊是組立,焊接!我們有自己的焊接專用設備!”

“這些產品全部是出口的,給奧的斯和三菱,通力全部供貨,現在量非常大!這些煙道是我們的主打產品,熱電廠那邊每年的用量非常大,我們的訂單現在已經排到了明年的一月份!”

“這些是增壓器,大型流體管路應用的產品,訂單排到了年底!這邊是成型車間,這個是橡膠彈簧,火電搗固機用量非常大,焦炭車間每年都是論噸從我這裡已訂貨,現在應成功出口!”

“這邊是滑靴的內襯,尼龍產品,這邊是手機殼,我們都是接受外商訂貨的……”

“這邊是我們的衝壓車間,分熱衝壓和冷衝壓……”

季東來全程帶着兩個人進行詳細的講解,到衝壓車間那邊,季東來讓動作先停一下,講解完畢機器才運動。

此時設備上衝壓的是導靴橡膠彈簧的骨架,阿巴斯望着大帽螺栓立馬來了興趣,伸手就要拿,直接被季東來攔住。

“燙死你,拿這邊的這筐!伱看到標誌了麼,熱!那邊那個是冷的!”

季東來指着鐵筐上面的標誌大聲的對阿巴斯說道,阿巴斯十分不好意思的笑了一下,拿着大帽螺栓出了車間,仔細的查看產品的每一個細節,直接把墨鏡掛在胸前。

走到成型車間的時候,無論是橡膠件還是塑料件,包括手機殼對方那邊都拿走了一個。

“季,你能做注射器麼?”

季東來的簡單辦公室內,阿巴斯仔細的研究着每一個產品,最終把所有東西都裝進口袋,這才把目光轉向季東來。

“什麼樣的注射器?一次性的?”

季東來心裡微微一動,趕忙招呼崔明豔再次給兩人弄了一杯咖啡。

“對,我看你能做塑料和橡膠!注射器的那個活塞是塑料和橡膠結合的,一般人做不了,我找過幾個廠家,他們這都做不了……”

“而且他們跟我說模具要錢,給我做注射器也要錢,模具的工期還要很長,我不想等那麼長時間!你左手是模具廠,右手是注射器生產工廠,這樣就不需要錢了不是麼?” 面對季東來,阿巴斯那邊就跟見到了救星一樣,此時完全把安金達和別克拋在一邊,別克那邊還好一點,安金達徹底的鴨子聽雷。

“不是這樣,我只能保證模具週期更短,試驗週期更短!但是模具一定要錢,除非你能保證這個訂單是總額滿一百萬,不然我沒利潤!”

“注射器模具分型不簡單,設計我自己來,加工我的工廠來!包裝是你們自己回去包裝我還能省事,如果在我這包裝我們要商議一下其他費用……”

季東來時刻保持着理智,按照季東來腦海中的初步構思,小小的注射器至少需要兩套模具,橡膠活塞一套模具。

手柄和外面的缸套是一套模具,至於針頭這個東西,季東來不打算自己做,這玩意最好交給專業的人來做。

兩套模具,至少一萬五!醫療器械的表面精度要求都高,再說活塞的膠皮必須達到衛生級別,季東來不能有半點馬虎。

阿巴斯是那種典型的西方一根筋,始終堅持不想付模具費。

季東來經過和對方那邊交流,逐漸的瞭解了對方的思維,眼珠動了一下。

“這樣,我們的注射器三塊錢一套!你訂單量必須保證一年內達到一百萬件,我不要模具費!但是如果達不到,模具費你要給我,你知道醫療器械的模具精度很高!”

“你看這個,這是我們傳統模具一點六就可以,就是這樣!你們醫療器械的模具表面精度要達到這種零點四的鏡面明白吧,這是需要時間來達到,非常困難……”

不知道阿巴斯這種人是不是內行,季東來直接拿事實說話。

回身從抽屜裡拿出粗糙度樣塊,一樣樣指給阿巴斯那邊看,漸漸地對方腦海裡有了概念,這才知道模具爲什麼這麼貴。

當然內心裡對季東來的認可更高了,再加上季東來直接當着兩人的面構築模型,把產品的重量和成型難度都講了。

當然也包括利潤點在那裡,自己每一項費用都加在了裡面。

這在當下的報價體系之中幾乎是不可能展示給客戶看的,但是季東來就做到了,因爲季東來看出來,兩人是外行。

所以無論報多少,兩人都認!而季東來每一道工序添加的只是幾毛錢,在兩人看來非常合理,但是累積起來就不少了。

阿巴斯拿着這長長的一串單子,自己也拿着季東來的計算器敲了一遍。

“季,你電話多少?”

仔細的核算了每一個數據,最終阿巴斯那邊還是心動了。但是面對季東來寸步不讓,對方也拿不準,於是決定和某些人商量一下。

“這是我的名片,你有事情可以直接打我電話,我歡迎你們隨時找我!也歡迎你們拿着這個價格各處詢價,去別人家詢價格,來季東來這裡做加工纔是你們最正確的選擇!”

順手從桌子上拿了一張名片遞給阿巴斯和別克,季東來臉上生起勝利的微笑,阿巴斯和別克那邊愣了一下,隨即發出爽朗的笑聲。

(本章完)

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