第809章 僵化的思維真讓人捉急

第809章 僵化的思維真讓人捉急

“不忙,殷總您先喝茶壓壓驚。”

對方同意了,季東來就放心了,重新給殷易那邊倒了一杯茶,殷易捧着茶碗,身體微微顫抖,此時渾身是汗。

此時對方心裡集合了緊張和期待,這幾年日夜睡不着覺的日子殷易早就過夠了,足有十分鐘,季東來那邊就是看文件,時不時看看手機,殷易感覺季東來肯定有事。

“季總,您還有其他的要求麼?”

季東來那邊正在查看手機短信,不斷在文件上面記錄,聽到殷易這麼問這才擡頭。

“稍等,於總那邊明早能夠過來,地產的事情他來和你談。我想和你聊一下您的養鴨場的事情,也算是跟您取取經,殷總養鴨場一年的利潤大概是多少?”

放下手裡的筆,筆記本合上,季東來目光轉向殷易,殷易心裡咯噔一下。

上下打量了一下季東來,心道要完蛋。

對方解套自己的資產,肯定要抵押,這是要自己拿着養鴨場抵押,如果是以前,殷易肯定不會同意,現在……人在屋檐下。

季東來顯然有備而來,思考了一會,殷易喝了一口水。

“整體來說,一年八百多萬的流水是有的,成品鴨一年能出三萬七千多隻,幼苗比較多,五萬多隻。咱們的養鴨基地還在擴大,所以營業額還在擴展。”

“季總,您如果想要我的養鴨場作抵押是可以的,畢竟咱們解套那些資產不是那麼容易辦到的。無論您要什麼抵押,咱們都感謝您,只要您吱聲就行……”

說到養鴨場,殷易那邊實在是捨不得。

這麼多年有固定的客戶羣體,有合適的養殖基地,幼苗到成鴨成熟的模式,殷易手下一大票人幫助運行。

抵押給季東來,養鴨場的命運可想而知,想到這些殷易幾乎想哭了。

“殷總,您養殖鴨子這麼多年,是賣活得成品鴨賺得多還是賣幼苗賺得多?我有幾個朋友也想做這行,跟您取取經。”

季東來不斷的在面前的白紙上面記錄各種數據,殷易看在眼裡,內心深處放棄了抵抗。索性把這些數據和盤托出,真假大差不差。

按照殷易的說法,這些年揚州地面上的鴨子基本上都是自己養殖的,因爲是山林鴨價格格外貴一些。

本地也有一些散戶跟着自己買鴨苗回去飼養,自己也收購成品鴨。不過這種鴨子並不是很多,這幫人養的都沒有殷易的好。

絕大多數村民養的鴨子都賣給小的烤鴨店,也充當殷易的鴨子售賣,算是沾光,價格便宜一些。

“也就是說,現在您養殖的鴨子已經是一個品牌了對不對?”

對方洋洋灑灑說了一大堆,季東來捕捉到最後這一點,直接一句話點出,殷易有些錯愕。

“啊,算是吧……” 殷易眼珠不斷轉動,不明白季東來是什麼意思。

“那您就沒想過利用自己養鴨的工藝做加盟連鎖賺錢?例如,您在揚州周邊尋找適合的地點,尋找一個用心的養殖戶,把技術授權給他,然後在他的養殖場裡面佔有一定的股份。”

“當然您也可以尋找兩家或者多家,同時授權,限制這些人家的養殖數量,做到規模化,然後到點您帶着人到下面驗證質量,然後收購了鴨子賣給您固定的客戶。”

“中國能吃鴨子的地方不止只有揚州,南京我知道吃鴨子的人很多,BJ更多,還有其他地方。您可以利用自己的模式在全國建立連鎖加盟,那樣您不用養一隻鴨子,就能夠獲得巨大的收益。”

“剛剛我給您算了一下,您說自己養殖三萬七千只鴨子,收入八百多萬。如果把這三萬七千只鴨子分散到三戶人家。您每一家佔股百分之二十,那就是原來收益的百分之二十。”

“但是這種模式,您只提供了技術,其他的成本是養殖戶分擔了,所以您的收益還會增加。”

“這種模式下,您大可以養殖十萬只鴨子甚至百萬只鴨子,利潤可以翻倍的增長。另外這麼多隻鴨子,您中間的差價還能夠賺取很多,利潤還能增長。對了,肯德基您知道吧,他們公司每年吃掉千萬只雞,可是自己一隻雞都不養殖,就是這種模式。”

“將來做大了,甚至您能夠把這些資源整合起來上市,您這麼多年這不是坐在金山上要飯吃呢麼,我的殷老闆?呵呵!”

季東來一番分析下來,殷易那邊都聽傻了。

這麼長時間,殷易不是沒聽過相關的投資經商課程,很多所謂的老師講解的東西,殷易不是聽不懂就是根本不能操作。

季東來說的這模式,殷易大有感觸,這些年來自己這裡討教鴨子養殖方法的人大有人在。

無一例外全部被殷易給拒絕了,技術層面的東西就是一層窗戶紙,如果對方掌握了還會和自己合作麼?

現在季東來這麼說,殷易忽然感覺可行。

尤其說到上市和肯德基,對方心潮澎湃,但是很快對方又冷靜下來。

“季總,鴨子這東西的銷售也有一定的瓶頸的,東西多了吧,烤鴨店什麼的就會給你吵吵着讓伱降價,多了不是好事……”

餐飲這行業裡面的規矩很多,殷易說到這裡面的貓膩心裡也發堵。

殷易依靠養殖鴨子的獨特品質能夠拿住價格,真的放開了,數量一多,價格肯定下降,很多現實問題讓殷易又想放棄。

“那時候更好辦,降價了以後您直接自己做烤鴨,然後我給您銷售。你知道德州扒雞麼?溝幫子燒雞,人家賣的非常不錯的。您自己品牌都闖出去了,咱們做到強強聯合。”

“你授權下面加盟的養殖戶,然後您做烤鴨,我的人負責在網絡上售賣,各賺取自己該賺取的那部分錢不比您那種抱全守缺強多了麼?東西一旦走量,那纔是真的賺錢,懂麼殷總?”

看着對方傳統商人的樣子,季東來都捉急。

工業化社會了,還停留在農業社會的思維模式裡面,表面上自動化,網絡化,數字化,但是刻在基因裡面都是自給自足,註定了對方投資什麼賠什麼,現在季東來終於瞭解對方爲什麼會讓胡麗娟頭疼了。

(本章完)

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