徐莉七拐八拐地找到了周洋的鋪位,看到周洋正在向一名南方的採購商推銷自己的產品。
“老闆呀,我這的東西都是整個海市,不,是全國最便宜的!你要是還能找到比我這還便宜的地方,我這所有的東西全送給你!”
南方採購商笑道:“我知道你這裡的東西很便宜,但就是因爲便宜,所以我才擔心啦!”
周洋眼珠子一轉,立馬笑道:“您是擔心我這東西有質量問題?”
“不是啦!只是……”
周洋不等採購商說完,抓起手裡的機械設備就往地上一摔!
只聽“嘭”的一聲,周圍所有的人都齊齊看向周洋這裡。
採購商嚇得戰戰兢兢。
“周、周洋呀,你這是幹嘛呀!買賣不成仁義在啦,發這麼大的火幹嘛啦!”
“吳大哥,你誤會了!”周洋笑嘻嘻地將地上的設備拾起來,遞給了採購商,“我是想讓你看看,我這賣的設備的質量到底怎麼樣!”
採購商將信將疑地從周洋手裡接過設備一看,除了外表的磨損以外,並沒有任何的問題。
“哎呀!沒想到呀!這設備的質量居然這麼好呀!”
“吳大哥,你別隻是迷信大廠,現在很多小廠的模仿能力是很強的,雖然生產規模比不上大廠,但是質量和大廠是沒有什麼區別的,就像我這賣的設備,在質量上是不是比那些大廠的還好?你買的那些大廠的設備要是像我剛纔一樣往地上這麼一摔,能這麼完好無損嗎?”
採購商很快就被說服,立馬和周洋簽了訂單。
送走採購商後,身邊的商戶笑着向周洋道喜。
“小周,可以啊,一個星期簽了三筆大單!”
“小周洋!賺了大錢,可別忘了請我吃飯啊!你不在的時候,可是我在幫你看鋪子!”
“就是!小周洋,你可別光顧着自己賺大錢,要是有什麼發財的門路,可別忘記哥哥我啊!”
周洋笑嘻嘻地拱手抱拳道:“假以時日,要是我周某人真的賺了大錢,一定不會忘記各位大哥的!”
周洋在走回自己鋪位的時候,忽然看到了站在不遠處戴着墨鏡的徐莉。他眼很尖,一人就認了出來。
“徐、徐姐?”周洋急忙迎過去,“你怎麼來了!”
徐莉微笑道:“怎麼?不歡迎?”
“歡迎!歡迎!當然歡迎!”周洋回過身,“老謝,幫我看一下鋪位,我馬上就回來!莉姐,去我倉庫坐會吧!”
“好啊!”
徐莉隨着周洋去了倉庫,一股潮溼的黴味撲面而來。這還是她第一次來倉庫,之前找周洋買東西都是和他約在咖啡廳或餐館。
在看到貨物旁邊支着的一張小鐵牀時,徐莉忍不住問:“你平常睡在這?”
周洋拖過來一把破舊的椅子,笑道:“省錢嘛!徐姐,坐!”
見周洋拿起暖瓶要衝水,徐莉忙說:“小周,不用了,說完事情我馬上就走!”
周洋有些尷尬地笑着說:“徐姐,不好意思,我應該請你到外面去談,像之前一樣,喝喝咖啡吃吃飯什麼的。”
徐莉笑着解釋道:“小周,我沒別的意思,我待會要趕長途車,所以真的沒時間。”
“長途車?徐姐,你這是要去哪?”
“永平市,”徐莉頓了頓,“我在那裡安了家。”
“永平市?你幹嘛去那種小地方?”
“我的事情你應該已經都知道了吧。”
周洋點頭道:“徐莉姐,我知道你是被冤枉的,你是什麼樣的人,我能不知道?而且你那樣做,對你沒有半點好處啊!更何況,你進的食材和原材料都是我介紹的,我……”
“小周,我來不是要責怪你,而且我也從來沒有怪過你。”
“真的?”
“真的。”
周洋鬆了一口氣。
“徐姐,說實在的,我在知道你的事情之後,心裡真的很難過。跟你說句掏心窩子的話,你最開始找我買那些個烹飪器材的時候,是我最困難的日子,要不是你選擇了相信我,我現在也不會這麼順利。”
徐莉笑道:“所以我當初纔會心甘情願地被你敲竹槓啊!”
周洋不好意思地撓了撓頭。
“徐姐,原來你都知道啊!看樣子真的是什麼都瞞不住徐姐。”
“小周,廢話不多說,我來找你還是託你給我進一批烹飪器具以及食材。”
“這好說!”周洋拍胸脯保證道,“徐姐,你想要多少,我就能給你弄到多少!而且這一次,我一定想盡辦法給你壓低價格!”
“很好!還有一件事情,希望你能考慮一下。”
“什麼事?”
“我想和你合作,搞物流。”
“物流?”周洋撓了撓頭,“物流是什麼?”
“我問你,你進的這些貨都是通過什麼方式進海市的?”
“是我僱的貨車司機啊!”
“這就是物流!通俗來講,物流就是貨物運輸,而我要和你做的就是將貨物運輸產業化、體系化、規模化,明白了嗎?”
周洋想了想,笑着說:“徐姐的意思是想讓所有人以後都靠我們來運輸貨物?”
“不僅僅是貨物,將來還會包括餐飲。”
“哎呀!”周洋像是發現了新大陸一樣地大笑了起來,“我看行!這件事情我很感興趣!只不過……”
“只不過什麼?”
“只不過,這件事情會不會犯法啊!我記得……”
“像我這種進了看守所的人,會知法犯法嗎?”徐莉笑着解釋道,“包括貨物運輸在內的許多產業在海市已經放開,而其他的地方也正在或已經放開,所以這一點你根本就不需要擔心。”
“那就好!”周洋從椅子上跳了起來,“那我需要做些什麼?”
“先不着急,一步一步地來。你先幫我搞定烹飪設備以及食材的事情。”
“徐姐,你還要開甜品店?”
徐莉笑着點頭道:“我從來都不會做半途而廢的事情,我不僅要把甜品店開下去,而且還要越做越大,越開越多!”
……
一九九五年的年底,小城永平市的市中心開起了一家名爲“莉玉春”的甜品店。
該甜品店主打的酸奶蛋糕、慕斯蛋糕、提拉米蘇、抹茶蛋糕以及巧克力蛋糕深受顧客的喜愛,而該店獨家推出的包括奶茶在內的特色飲料同樣深受好評。
在短短的一個月,“莉玉春”甜品店的蛋糕就風靡全城,之前連蛋糕和麪包都很少吃的永平市市民每天都排着長隊來買甜品,而“莉玉春”店裡的甜品每天都是供不應求。
這天閉店之前,徐莉將還在忙碌的沈曼玉和周春花叫了過來。
“曼玉,周姐,這一個月,你們辛苦了!”
沈曼玉笑道:“徐莉姐,你比我們更辛苦纔對!”
周春花也笑道:“你不嫌棄我笨手笨腳,我就燒高香了!”
徐莉笑道:“這一個月來,我們的甜品以及自制飲料每天很快就會售罄,這說明我們的產品是供不應求的。所以我打算,儘快租下街對面的兩家店鋪,並且增加人手,你們看怎麼樣?”
沈曼玉吃驚道:“徐莉!你瘋了!這纔剛第一個月,你就敢開連鎖?萬一……”
徐莉說:“優柔寡斷只會貽誤商機,如果我們連永平市的市場都無法佔領,那我們拿什麼去海市發展?曼玉,周姐,你們不會想要永遠待在這裡吧?更何況,這裡的房租便宜,人力成本也很低,再加上‘莉玉春’在這裡已經有了口碑,就算開再多的分店,也不愁沒生意做。”
周春花問:“那租下的這兩家店……”
徐莉笑着說:“當然是由你和曼玉各管理一家。”
沈曼玉連忙推阻道:“這可不行!我可不會管理店鋪!讓我打打雜,收收錢,我還能做得來,這種事情……”
徐莉握着沈曼玉的手,笑着說:“曼玉姐,放手去做,我相信你!”
“可我……”
“曼玉姐,你聽我講,等我們徹底佔領了永平市的市場之後,我會以‘莉玉春’這個名字開一家公司,你、我以及周姐各佔百分之三十三的股份,到時候,你和周姐自然不用再親自管理店鋪,只需要招聘專業的人去管理就可以了。”
周春花興奮道:“曼玉,這種好事有什麼好猶豫的?我這個大老粗都不怕,你還怕啥?”
話都說到了這個份上,沈曼玉還能說什麼?只能點頭答應。
徐莉補充道:“曼玉,你口才好,從明天開始,咱們店裡的事情你暫時不用管,你的首要任務就是給咱們三家店招聘甜品師。培訓我來做,具體的薪資待遇以及福利條件你來擬,擬好之後,咱們三個集體表決通過,可以嗎?”
沈曼玉點頭道:“好,我明天弄完給你看!”
徐莉又對周春花說:“周姐,明天我去找前面的兩家麪包店談事情,你早點來,看好店。”
周春花滿口答應道:“行!沒問題!”
……
自從徐莉的甜品店開起來之後,街對面的開心麪包店以及甜蜜麪包店的生意就一落千丈。原本是競爭對手的兩家麪包店的老闆,此時同仇敵愾,結成了統一戰線,但也只是坐在一起罵罵街而已,對於自家店裡慘淡的生意根本束手無策。
吳慶南(開心麪包店老闆)看着“莉玉春”門外排起的長隊,惡狠狠地說:“自從那三個女人來了以後,我這的營業額和上個月相比下降了百分之八十!他孃的!要是再這樣下去,我就不用幹了,乾脆關門得了!”
顧曉(甜蜜麪包店老闆)也氣急敗壞地說:“不就是一破蛋糕嘛!能有什麼好吃的?還什麼提什麼蘇的,竟起一些歪門邪道的名字!說白了,和咱們做的蛋糕還有面包都是一回事!唬人罷了!”
“唬不唬人,嘗過才知道,不是嗎?”
吳慶南和顧曉同時轉過頭,看向面前的徐莉。
“兩位老闆好啊!”徐莉笑着自我介紹道,“我是街對面‘莉玉春’甜品店的老闆,我叫徐莉。”
吳慶南和顧曉心裡都略有些吃驚。
他們對視了一眼,吳慶南面無表情地說:“怎麼,徐老闆是來向我們示威的?”
顧曉也冷笑道:“我啊,也就是命不好,沒有你這種漂亮的臉蛋,自然也就沒有你那種勾魂攝魄的能力!看把那些去你甜品店的老爺們給饞的,你以爲他們饞的是你的甜品?他們饞的其實是……”
顧曉點到爲止,和吳慶南對視了一眼,不約而同地壞笑了起來。
如果換作之前,徐莉早就一個大耳光扇過去了,但是現在的她已經豁達了許多。沒必要生的氣就不要生,沒必要計較的事情就不要計較,沒必要在意的人更不必在意。
顧曉這個女人,她之前裝作路人去店裡買東西的時候就已經瞭解了,典型的口無遮攔的長舌婦,也能看得出來,這個女人沒什麼文化和素質,想起什麼就說,和男人開起玩笑甚至能比男人說得還要下流,所以對於這種人,徐莉才懶得搭理,因爲相比和顧曉吵嘴,她還有更重要的事情要做。
“兩位老闆,我今天來呢,一不是爲了吵架,二不是爲了炫耀,我來呢,是想和二位一起發財的。”
吳慶南冷笑道:“一起發財?你別讓我們倆沒飯吃就不錯了!”
顧曉也冷言冷語道:“少在這裡假惺惺!你都把我們逼成什麼樣了!滾滾滾!趕緊滾!眼不見爲淨!滾!”
徐莉笑道:“二位老闆,你們這就太冤枉我了吧!我一沒偷,二沒搶,三沒違法亂紀,有違道德,什麼時候逼你們了?我只不過和二位一樣,本本分分地做生意罷了。”
吳慶南不耐煩地說:“所以啊,你做你的生意,我們做我們的生意,別來煩我們,行嗎?”
徐莉笑道:“我要是再不來煩你們,你們這生意恐怕就要做不下去了!”
顧曉怒罵道:“你這個狐狸精!還說不是來耀武揚威的!你是皮癢癢了吧!趕緊給我滾!否則,別怪老孃不客氣!”
徐莉面不改色,依然微笑道:“二位知道爲什麼你們的麪包店在我的甜品店面前不堪一擊嗎?因爲你們的產品毫無特色可言!你們雖然是兩家不同的麪包店,但製作出來的麪包以及蛋糕的口味並沒有什麼區別,麪包就是普通的麪包,蛋糕也只是普通的蛋糕,如果你們不是把店開在了市中心,我想你們的生意早就會變成如今的樣子。”
“你這臭丫頭!看來就是皮癢癢了!”
顧曉擼起袖子就要上去打,卻被吳慶南伸手攔住。
“徐老闆,你剛纔說想帶着我們倆發財是什麼意思?”
徐莉冷冷地看了一眼顧曉,轉而微笑着對吳慶南說:“就是字面的意思,我想帶着你們擺脫如今的困境,賺大錢!不知道,你們願意嗎?”