第125章 滯銷帶來的新商機

試生產開始半個月後。

食品廠三樓的辦公室內,高跟鞋噠噠噠地來來回回踱步。

這雙鞋子的主人,自然是和聶斌合資辦廠的杜華,她今天過來,就是爲了把從試生產開始後這半個月的銷量報告交給聶斌,並和他商量一下之後的對策。

“小斌,報告你也看過了,你覺得咱們接下來該怎麼辦?”

杜華總算是停下腳步,看着不遠處正坐在沙發上抽菸的聶斌道:“這半個月的銷量實在是太慘了,如果咱們廠子的精裝大米一直這樣滯銷的話,要麼降價,要麼停產,反正一直這樣下去,會賠個底兒掉的!”

“姐,你先別急……”聽了杜華的話,聶斌放下煙,在菸灰缸裡彈了一下,隨後不緊不慢地說道。

可他的話還沒說完,就被杜華打斷了:“我能不急嗎?咱們從機械廠開始,一直到糧食廠開業投產,加在一起投資了好幾百萬,這還不算上之前修的那條公路。如果不能盈利,那這些投資可就都打了水漂了!”

“那就想辦法讓廠子盈利呀!”聶斌苦笑了一聲,隨後對杜華解釋道,“姐,我剛纔已經看了銷售報告,其中有一點讓我十分在意。”

“哪一點?你快點說,我都快急死了!”杜華聞言,急忙坐到聶斌身邊焦急地說道。

“不知道姐你注意到沒有,咱們的糧食,大部分購買者都不是一次購買一袋,其中有接近三分之一的銷售單都是上百袋的大訂單。”聶斌指了指報告上的那些被他用記號筆圈上的部分道,“姐,你管理濱商這麼久了,應該能意識道什麼吧?”

看着報告上那一條條銷售記錄,杜華考慮片刻,隨後對聶斌答道:“這些人,不是散客,很可能是商家批發。”

“沒錯。”聶斌點了點頭道,“有商家批發咱們的產品,這就意味着,咱們的產品絕對沒有問題,是有銷路的。只不過,這個銷路可能並不在咱們眼前,而在較遠的地方。”

“你這話是什麼意思?”杜華聞言皺了皺眉,有些不解地看着聶斌問道。

“姐,你想想看,如果是咱們本地的經銷商,他們爲什麼不直接想辦法聯繫廠子集中採購?咱們的產品包裝上可是留了電話的,但我這半個月裡,卻一通打來要求進貨的合作電話都沒接到,這難道不是很奇怪嗎?”

聽了聶斌的話,杜華也意識道其中有些不對勁之處,但她想了許久,卻始終沒有發現其中的關鍵,無奈之下,只好開口詢問道:“小斌,你別賣關子了,快給姐講講是怎麼一回事!”

“姐,我這麼跟你說吧,只有一個外地的商人,發現了很不錯的商品,卻不確定銷路如何的情況下,纔會選擇直接從零售的地方大批量採購,因爲他們要把貨帶去外地進行售賣,具體合不合作,還要看銷售的情況。”聶斌解釋道。

杜華聞言,頓時恍然大悟,她猛地拍了一下手,把聶斌嚇了一跳。

“小斌,你說的對,這些人很可能是外地人,甚至是南方來咱們這裡辦事的人。因爲只有他們,纔不會立刻與咱們廠子直接聯繫拿貨。”

“正是如此。”聶斌見她終於想通了其中的關鍵,於是便說道,“姐,他們一個個都是商人,自然知道什麼貨好賣,什麼貨不好賣。咱們的大米雖然包裝不大,一袋也就五公斤,但百八十袋加在一起,那也是半噸的重量了。那些商人既然願意用半噸的載重裝咱們的大米,也就意味着他們心裡還是覺得,這些大米可以輕鬆售出。”

聽了聶斌這番話,杜華忽然想起了之前聶斌跟她說的那句“銷路可能並不在咱們眼前,而在較遠的地方”。

“小斌,”杜華沉吟片刻,旋即雙眼一亮,轉頭看着聶斌道,“你的意思是,咱們應該把銷路開拓到南方的城市裡,對嗎?”

“沒錯,”聶斌點了點頭,“姐,你想想看,有句話說得好,叫做南米北面。南方人多喜食白米,但那邊的大米產量卻十分一般,完全不足以供給南方的全部百姓。而咱們北方是產量的重地,糧食產量極高,但最後卻大多數都壓在了糧倉裡,因爲咱們這邊對大米的消耗一般,反倒是麪粉的銷量很大。既然如此,咱們爲什麼不把北方米賣到南方,再把南方多餘的麪粉倒手賣到北方賺錢呢?”

聽到這裡,杜華整個人已經被震驚了。

她實在是不明白,自己認下的這個乾弟弟爲何如此有商業頭腦,竟然想得出這樣的商機?

要知道,在這個時代,大多數商人還是圍繞着本地產品進行銷售,說白了,就是左手倒右手。這也是爲何在後世,有很多本土品牌忽然間風生水起,但大多數非原產地的老百姓卻從來沒聽說過這個牌子的原因。

把本地的品牌在外地做大,幾乎是沒有人曾想過的事,畢竟這個時代的物流還停留在最原始的階段——誰想進貨,就誰派車去外地拉貨。

這種在後世看來完全無法理解的物流水平,與後世那三通一達,遍地快遞的方便根本無法相比。

而這樣一來,所帶來的後果也顯而易見,那就是商品的本地化嚴重,競爭也更加激烈。無論你的產品多好,都要面對本地其他商家的狙擊,根本無法將商品銷往其他地區。

聶斌看上的,就是這一塊兒完全沒有被別人碰觸過的全新蛋糕。正如之前進軍信息產業一樣,他想要做的,就是在這個時代還沒有人做過的事情。

正如聶斌當初的想法,只有佔領一個領域的先機,才能真正成爲別人無法撼動的存在。

這一次,聶斌要做的,就是物流。

“姐,我有一個想法,但這個想法,可能需要你家裡面的一點幫助……”

想了許久,聶斌還是覺得這件事以他自己的實力根本無法完成。想要建立一個成熟的物流網絡,需要的財力和關係都太大了。

而杜華家所經營的濱商,卻恰好有着符合聶斌需要的力量。

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