一條年產五十萬噸的化肥生產線，國際市場上的價格在二億二千萬美元左右，可是NC市化肥廠最後拿到的報價卻是四億美元，而且還必須得一次性付款，不帶任何還價的。
而且這還僅僅是開始，對方知道NC市的大可公司在美國很有關係之後，主動找到大可公司，要和大可公司合作。其實他們這家所謂的外貿公司也僅僅是依靠權力的支撐才能盈利，才能生存下去，否則光是他們尋接近市場價的進貨價，早就血本無歸。
“他們願意給我們一百萬美元，只有我們能把價格壓到兩億以下。”周敏向王小明彙報道，本來王小明已經不願意跟這家外貿公司有什麼來往，可是現在他們卻主動找上門來，周敏不得不親自接待了他們。
“一百萬美元？”王小明哼道，一百萬美元看起來很多，可是相比四億美元的成交額，卻是微不足道，跟打發叫化子也沒什麼區別。
“對，只要我們能把價格壓到兩億以後，每低一千萬還可以再給我們一百萬的提成。”周敏說道。
外貿公司的拿貨價其實也.就在二億一千多萬的樣子，現在他們付出一百萬，就讓大可公司幫他們把價格壓到兩億，這可是非常划算的買賣。
“如果我們也不能把價格壓到兩.個億呢？”王小明說道。
“那我們一分錢也拿不到！”周敏說道。
“他們以爲自己是誰？你跟他們.講，這生意我們不做！”王小明怒道，“等等，你先讓史密斯去打聽一下這樣的化肥生產線的價格。”王小明想了想又道，雖然人家可以看不起自己，但是自己卻不能和錢過不去啊。
“好吧。”周敏很快就意識到了王小明的想法，如果大.可公司能把價格壓到兩億以後，比如一億八千萬，甚至更低，那大可公司不是一轉手就能賺到幾千萬美元嗎？這筆錢放在國內，不知道又可以幹多少事。
大可公司雖然在美國已經有了辦事處，但是史密.斯作爲辦事處的法律顧問，他去辦這樣的事顯然更加輕車熟路。一筆將近兩個億的業務，史密斯當然知道這其中的利潤有多大，所以他立馬拿出全部的時間來處理這件事。
在半夜的時候，史密斯親自給王小明打來了電.話，雖然現在NC市是深夜，可是美國卻是白天啊。
“老闆，你交待的.事我已經打聽清楚，在我國一共有三家企業能提供年產五十萬噸的化肥生產線，他們的報價相差不遠，但是如果我們在付款方式和競標方式上採取一定的措施，價格應該在二個億以下。但是現在他們已經知道中國想引進一套，恐怕我們在這個時候要把價格壓的很低很難。”史密斯說道，現在怕就怕這三家企業聯起手來，如果是本地企業，史密斯一點也不擔心，可要是換成是中國企業去採購這麼大一套設備，人家可不會像中國的一些企業那樣相互競爭互相壓價，反而很有可能聯合起來，把價格擡上去，最後不管哪一家企業接到這筆生意，其他兩家也能得利，這纔是真正的生意之道。
引進這樣的成套設備不像王小明以前引進食品加工設備那樣，這可是上億的設備，利潤也是相當的驚人，在國際市場間其實有一種說法，只要中國能生產的，那就會很便宜，可要是中國想買而咱們又不能生產的，那就會非常的昂貴，貴得你心驚肉跳。而現在像這種年產五十萬噸的化肥生產線，國內暫時還不能生產，所以價格就得由別人說了算。
“如果美國不行，那你可以去歐洲看看，沒了張屠夫，咱們就得吃帶毛豬了？”王小明說道。
“什麼帶毛豬？”史密斯可不知道中國的彥語。
“我的意思是你可以去歐洲轉一圈，如果美國不行就去歐洲，我就不相信他們捨得這麼大的一塊到嘴的肥肉跑嘍。”王小明說道。
“老闆，你說得太有道理了，那我現在馬上訂去歐洲的機票。”史密斯高興的道，自己已經有好幾年沒去歐洲旅遊，正好借這次機會去好好玩一次。
“王總，如果只是壓到兩個億，那我們好像沒這麼必要吧？”周敏說道。
“對，可是我現在半夜都被他一個電話給鬧醒，如果就這樣放棄，那我不吃大虧了。你覺得我這個吃過虧麼？”王小明說道。
“好像沒有。”周敏想了想，搖搖頭說道，孟洛川把王小明的身份公開，一開始王小明很生氣，甚至差點要退學，可是最後他把孟洛川變成自己人，而且以後都得叫他的，給大可公司當編外人員，一直幹到退休爲止。
“那不就得了嗎？如果史密斯沒在半夜吵醒我那這件事也就算了，可現如今我既然被吵醒，那這錢我就賺定了，而且還得大賺。你明天就可以迴應省外貿公司，二億零一百萬美金，我們可以幫他們拿下年產五十萬噸的化肥生產線。”王小明說道。
“這下你可又替省外貿公司省了一千多萬美金。”周敏笑道。
“我這錢可不是白幫他們省的，兩億零一百萬美金讓他們提前付給我們。”王小明說明道。
“可要是我們不能把價格壓到兩億美元怎麼辦啊？”周敏覺得王小明現在就給省外貿公司這樣的承諾太過冒險，如果大可公司沒辦法以兩億美元的價格拿下這生產線怎麼辦？
“剛纔你也聽到史密斯的話了，兩億美元沒問題，何況你覺得我會讓生產線的價格只壓到兩個億嗎？”王小明笑道。
“只要老闆你心裡有數就行。”周敏笑道，這個世界上的事，好像就沒有老闆不能搞定的，自從跟着他之後，就沒看見他做什麼事失敗過！
“你明天幫我查一下化肥生產線都需要些什麼設備。”王小明說道，自己以前買薯片加工生產線的時候，需要的機械設備可是非常之多，如果到時整體採購不行，不就可以來個拆分？
“沒問題，我現在就在，你需要看嗎？”周敏說道，自從孟洛川向她彙報市化肥廠的生產線將於省外貿公司經手之後，她就開始準備這方面的資料。
“反正已經醒來了，先看看吧。”王小明說道。
其實化肥生產線的設施說簡單也簡單，說複雜其實也複雜。它主要由對輥式造粒機、電磁調速圓盤加料機、強制式混合機、爬鬥機、鏈式破碎機、中間貯鬥、滾動篩機、皮帶輸送機、包裝轉盤等設備組成，有些設備確實在國內無法生產，特別是這種大型的設備，但是有些設備，王小明不用看也知道，國內是應該可以生產的。如果把這條生產線上的一部分設備換成國產的，那節約下來的成本就不知道會有多少。
“周敏，明天你把這些資料給張桐送去，我想他作爲機械方面的高級工程師，應該能給我們一個非常合理的建議。”王小明看了看之後說道。
“對啊，我們可是有一家大型機械公司呢。”周敏笑道，一直想着從美國進口設備，可是原來的重機廠可是專業生產各種機械設備的，像化肥生產線本來就是定型的設備，其中的一部分完全可以讓大可機械公司自己生產。
而張桐在看過周敏提供的資料之後，也認定，這其中有一部分設備大可機械公司能自己生產，如果公司裡能再進口一批精密機牀，有一半以上的設備能由大可機械公司生產。
張桐是技術型人才出身，他說的話絕對一是一，二是二，所以王小明很乾脆的讓史密斯準備進口機牀。對於高精度機牀，王小明看不上美國貨，他要的是德國貨。至於前蘇聯的機牀，如果有合適，他也願意購買一部分。
史密斯沒想到王小明一個晚上就改變了主意，但是想想這樣也對，除了最主要的設備進口之外，其他中國能自己生產的就地生產，那節省下來的成本可不是一點點。
“周小姐，王董他怎麼說？”張桐緊張的問道，從香港回來之後他就擔任新成立的大可機械公司總經理，從他原來的技術型幹部轉型到管理型幹部，可是他最關心的還是公司的機械製造能力，而機械製造最關鍵的就是機牀，沒有高精度的機牀，就算你有再好的設計圖紙也生產不出來。
“你還不知道王董是什麼人嗎？其實公司裡需要什麼設備你可以直接說出來，不需要借這樣的機會，你也知道老闆不是一個小氣的人。”周敏說道。
“好好，另外周小姐，如果有可能，我還想組織公司的技術員出國一趟，我們廠裡有很多設備是前蘇聯援助的，還有解放前的一些美國設備，現在我們需要和國際接軌，不論是在理念上還是在技術水平上。”張桐說道。
“張總，這樣的事你完全有自主權，不需要請示我，也不需要請示王董。”周敏說道，當初張桐本來是可以到市裡擔任職務的，畢竟他這個廠長也是個副處級幹部，但是他在拿到王小明的那一萬元的月工資後就決定跟着王小明幹了，何況以他的性格，就算到了政府部門，也不能發揮所長，最後還不如在廠裡做事呢。但也正是因爲這事，他做事有些畏畏縮縮，不管大小事務，總喜歡請示自己或是王小明。
“那行，我決定下個月出國考察。”張桐笑道，重機廠改成機械公司之後，設備還是那些設備，工人還是那些工人，可是廠裡的經營卻有了翻天覆地的變化，以往年年虧損的重機廠，現在每年都能盈利，這讓張桐感到驚奇，也使得覺得自己無能，心裡總有一種自卑感，再加上王小明這個老闆和周敏都在NC市，有什麼重大事務，他經常會不由自主的去請示他們，周敏不知道說過多次，可是張桐卻總改不了。
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