看着唐求和楚海益坐在一起吃飯的和諧場景,黃東明終於忍不了了。
“小楚,下午馬上開盤,我就不陪你了,晚上有空的時候再給你接風吧!”他憋着一肚子火卻沒地發,直想離開這裡。
“晚上我可能沒空,小唐這邊已經有計劃了。”楚海益不給他半點機會。
這讓黃東明對正在大嚼的唐求有了更深一層的妒意。他急切地想知道,這個唐求是何許人也?竟然這麼快就撬動了楚海益的心!
這一切,唐求都沒有往心裡去。作爲“男朋友”,他清楚地知道自己的角色,現在最合乎身份的事情就是吃。
兩盒半米飯、全部的涼菜和水果----楚海益都沒有動,後來他又喝了一瓶果汁,把另一瓶送給小倩,算是謝意。
在小倩幫着收拾茶几的空隙,楚海益拿到唐求的《項目計劃書》,翻了幾頁,很詫異地問:“這個計劃書你是從哪裡拿到的模板?”
因爲裡面不但格式正規,分列條陳齊全、數據詳實,完全不像是個空架子的工廠所能表現出來的水平,除了銀行貸款部門還有證券投資行當,不是業內行家很難寫得這麼有水準。
“沒有模板----姐姐,我們既然決定開工廠,肯定有幾個有幾把刷子的人!”
這倒也是,沒有金剛鑽,不敢攬瓷器活。別看唐求出面做投融資的事,背後一定有高人指點,或許人家不方便出面罷了,楚海益毫不懷疑運上縣有藏龍臥虎的人。
唐求這回難得的沒有居功,也是他覺得如果什麼事都由自己出面的話,難保有人會不放心。再是全才,也不能把所有的活都幹完了吧?
於是,他也就默認了自己背後有“高人”的懷疑。
“那你這邊的訴求是什麼?忘了告訴你一件事,關於融資,你如果走銀行的話我可以幫你遞申請過去,這對你們來說風險不大,因爲銀行的利率不算高。但有一條,和你說的一樣,手續繁瑣,成功與否不能保證;
還有一個就是貸款額度不能高於註冊資本…你擬收購的工廠註冊資金才兩百萬,工廠資產估值一百萬,頂天了給你貸出兩百萬來,這筆資金確定夠你計劃書中的產能規劃嗎?如果你不能自圓其說,就這兩百萬的貸款我都不敢保證能批下來!”
要說白手起家就是困難呢,唐求賬面上實有一百萬,都是從牛衛東手裡轉過來的,通過縣裡抵押工廠在縣級銀行獲得貸款的事還沒消息。這樣,在決定註冊工廠資本的時候他就沒敢多寫。
本來想寫註冊資金一百萬的,想想又改成了兩百萬。按最投機的辦法,也就是首付不得低於百分之二十的註冊資本,已經有四十萬將要離賬。
剩下六十萬用作小打小鬧之用,萬一大額資本拿不到,就隨便買些零配件生產些三無產品賺賺快錢得了,好歹還賺了一塊地。
至於欠債,今年股票好好搞,肯定能把錢還掉。
當然,這是最壞的打算了。唐求還是很想搏一把,明顯的賺大錢的機會,過了今年就永遠錯過了。
可是從銀行貸款兩百萬真的不夠,無非是產量多一點,但總體來說還是小打小鬧…從VCD生產週期到銷售資金回籠,至少需要一個月的時間,相當於生產一千臺之後就得至少等一個月,這樣的話,萬煙還會和自己合作嗎?
“姐姐,沒有其它辦法了嗎?要不我把註冊資本再寫高點?”
註冊資本寫高是好寫,比如寫個五百萬,按照規定實際只要付一百萬,只要餘下的款項在兩年內補齊就行。兩年時間,足夠了。
而且註冊完成後這些錢是可以用的,比如把這個臨時的註冊賬戶轉爲企業基本賬戶就行了。
楚海益啼笑皆非,哪有這樣明目張膽地問自己可不可以鑽銀行的空子的?要知道自己這樣問話,其實已經是代表銀行的!
“你要是這樣想,銀行這塊你就不要去問了,我也不敢陪你這樣瞎胡鬧!”
唐求想想也是,自己再怎麼騰挪,也改變不了自己的工廠是個空殼的事實,這種事內行人一看就懂了。自己這樣試探,無非是想借着楚海益的關係。見她這麼說,也就暫且死了這條心。
“姐姐,那還有沒有其它辦法?你們證券公司應該就有風險投資業務吧?”
同樣地,楚海益好歹是這裡的經理,而且她哥據說是總經理,這個關係不用一下太可惜了!
“我們這邊傳統業務裡面確實就有投行業務,作爲投行三部的經理,我手裡就有一千萬的審批權。但是在商言商,其中的條件我需要和你講清楚,你好參考一下。”
所謂參考云云,就是讓唐求和他背後的人物提前溝通,或者另派能做主的人來洽談。
要說證券公司靠什麼養活?現在走的大多數還是傳統業務,比如經紀、投行、資管、自營、交易等,所謂投行業務裡面就有融資。
相對傳統銀行來說,融資這一塊就比較講究穩、準、狠。
所謂穩,就是安全係數要大,畢竟證券公司不比銀行有國家作靠山,如果經營項目不賺錢或者砸錢,需要向股東交待的;
準字不用說了,就是方向一定要把握好,不然的話,選擇了一個註定不好的項目,無論怎麼努力都有事倍功半的效果,或者乾脆做無用功;
狠字就是隻要他們看中的項目,拿會拼命地拿,但殺價也是很厲害的,比後來的風投機構有過之而無不及。唐求把風投作爲次要選項,就是寧願貸款付利息,哪怕高一些。
而投行業務通常會對會贏利的項目既參股又要撈更高的利潤,弄得不好,工廠會爲他人作嫁衣裳。而談判,需要很深的功底。
“姐姐你說,能接受的我會當場拍板,不能行的我晚些時間再和你聯絡!”
對唐求的大包大攬,楚海益是詫異的。項目計劃書、對外溝通甚至總經理都可以委託別人來做,真正的老闆完全可以置身事外,或者安排幾個得力的高級管理人員相幫着就行。
不知道唐求爲什麼會被別人看中推到前臺,但是談到具體的業務,都是實打實的資金交易,稍有不慎就是巨大的損失,這也交給他?
但是唐求的樣子又不似作僞,明知道他沒有背景的。
好在楚海益既入此行,必然遵守這行的規矩。既然把唐求當作談判的對手,她也就卸下溫情姐姐的面紗,認真地和他談判起來。
“我們投資一千萬,佔你們即將成立的公司百分之四十的股份。利潤方面,就按總資本的比例來分紅。
但我們以一年爲期,如果不贏利或者經過持續評估認爲繼續經營有風險,我們有隨時撤出資本並獲得出資抵償的優先權。這些都要反映在出資協議裡!”
這是對賭協議啊!換言之,她是把風險降到最低了----賺錢時不會虧一點,賠錢時還能最大程度地撈回本金!
見唐求臉色陰晴不定,她可能覺得自己有些“過分”了,於是補充說:“作爲職業投資人,我們不會干涉你們對工廠的日常管理,只會派遣駐廠會計人員。但是對於重大的經營變更,我們必須享有知情權。其它你有什麼想補充的,也可以在這裡談!”
果然資本家的心都是黑的。楚姐姐看起來那麼賞心悅目的一個人,在談到錢的時候也是這樣獅子大開口!這相當於他們只是拿了錢,卻旱澇保收,把風險都轉給自己了,還要獲得那麼大的收益!
百分之四十,你咋不去搶呢?
“百分之二十…另外姐姐這邊必須確定退出機制!”唐求說。
已經在工商局走註冊流程的晶訊精密是自己創辦的第一個公司,有着特殊的意義。他有十足的信心會把公司經營壯大,他也相信VCD的生產一旦走量,未來股份的價值不能估量。
所以他必須對公司有絕對的控制權,而對方百分之四十的股權已經超過了一票否決點,會對自己的經營策略有重大的壓制能力。
“不可能!是否退出,是投行業務部門根本企業實際狀況獨立作出的商業決定,是投資人的權利,與你們公司經營行爲無關!”
這個也不能怪她,本來投行業務就是乾的見血封喉的事,如果真的能夠持續賺錢了,人家肯定不想撤資變現。唐求也明白,他想的,無非是把對方佔有的股份壓低些。
“姐姐,這樣搞,我是爲你作嫁衣裳嗎?當然,如果你真的嫁人,我倒貼點也是心甘情願的!”
她這是相當於拿錢在公司裡週轉一下,然後輕輕鬆鬆在本金肯定回籠的前提下白佔了那麼多股份。公司不好不傷其分毫,公司要是好了,她或者繼續得利或者股票套現賣錢,瀟灑離去,反正便宜都被她佔了。
知道風險投資其實也是這麼回事,唐求還是不爽的。
不成想,他這句詼諧的話卻惹得楚海益臉色一下子冷了下去。