第164章 美柚國際化，偷ZARA大本營！
這一帖子，瞬間火了。
宋思凝還沒安排人投流，就直接衝上美柚熱搜榜！
引起更多人關注：
“這麼一對比，ZARA和HM太醜了，還不如青柚好看。”
“真難想象，這五套衣服，竟然是一個時代的產物！”
“怪不得ZARA急的抹黑美柚，實在是他們的產品太醜了！”
“比不過美柚，就想搞死美柚？真噁心！”
“哇，第五套美柚套裝美爆了！我要剁手！”
“惠美，你別去相親了，做我女朋友吧，我阿里p7，年薪百萬！”
“樓上的滾粗，惠美是我的！”
“最良心的還是青柚那套，加起來不到500，比1000多的HM都好看！”
“青柚良心，美柚時尚，愛死王老闆了！”
“是啊，錢少的上青柚，錢多的直接美柚！王老闆真體貼，連我這窮學生都照顧到了！”
……
看着投票活動，王逸微微一笑：
“思凝會玩！這是要將HM和ZARA，徹底釘死在恥辱柱上啊！”
拿着同行作對比，讓消費者明智選擇，是任何行業都會用的絕招。
比如做手機的，都和iPhone比。
做電動車的，都和特斯拉比。
但可惜，他們大都比輸了，而美柚卻是完勝！
同一時間，史蒂夫坐在陽臺，喝着咖啡，也在刷美柚社交廣場：
“這個投票帖有意思！若是被戴維斯看到，怕是得氣得掀桌子！哈哈哈！”
“太損了！”
“唉！遇到王老闆這樣的對手，是所有人的悲哀。”
“我也該去見見……我的新老闆了！”
史蒂夫放下咖啡，開着車，直奔星逸科技園。
“一個單日營收1.5億，單日利潤破億的未來巨頭，值得我史蒂夫賣命！”
作爲業內人士，很多數據，他們早就拿到了。
被ZARA掃地出門，原本史蒂夫都打算直接退休了。
他已經五十二歲，錢也賺夠了，沒必要再拼搏，往死裡卷。
可看到美柚的營收，看到美柚的恐怖潛力，史蒂夫還是控制不住自己，主動上門，毛遂自薦。
正在處理文件的簡子妍，接到下屬彙報，柳眉微蹙：“一位歐洲人上門，要見我們老闆？”
“是的，我安排他去了會客室。”
“好，我過去看看。”
簡子妍端着一杯咖啡，來到會客室，遞了過去：
“你好，我是老闆的秘書，請問你找我們老闆有什麼事？”
“謝謝伱的咖啡。”史蒂夫微微一笑：“我是史蒂夫。”
“史蒂夫？好熟悉的名字！”簡子妍面色微變：
“等等！你該不會是ZARA夏國大區總裁，史蒂夫.布朗吧？”
史蒂夫嘆了口氣：“準確說，是ZARA前總裁，我現在被裁了，所以想見一見王老闆，謀個職位！”
史蒂夫也是記仇的一個人！
HM背後出手，把他幹得身敗名裂，被炒魷魚，這仇得報！
ZARA不念往日功勞，直接將他掃地出門，這筆賬，也得算！
所以，只有加入美柚，才能讓他同時幹翻HM和ZARA，報仇雪恨！
“你要加入美柚！”簡子妍心思狐疑，想了很多：
“他到底是來做商業間諜？還是真心加入？”
“還是有其他打算？”
“算了，這事太複雜了，還是請老闆定奪。”
“布朗先生，請您稍等一下，我們老闆還在上學，我這就通知他。”
史蒂夫端起咖啡：“不着急，貴司的咖啡很好喝。我可以等一下午！”
“謝謝你的諒解。”
簡子妍離開會客室，看了看是下課時間，迅速撥通王逸的電話：
“老闆，ZARA總裁史蒂夫被炒了，現在來到我們公司要見你，想求個職位！”
“史蒂夫被炒了？”王逸笑了：“你讓他等一會，我一會過去。”
“好的，老闆。”
“史蒂夫要來美柚？”
王逸啞然失笑，沒有急着出門，而是拿出手機，開始搜索國外新聞：
【ZARA抹黑美柚不成，反被夏國用戶聯合抵制，營收銳減……】
【差評激增，又被抵制，ZARA市值狂跌，一夜蒸發200億！】
【ZARA夏國區總裁史蒂夫下臺，爲此負責！】
【戴維斯就任ZARA夏國區新任總裁，立誓要扭轉ZARA的頹勢！】
……
看着這些新聞，王逸笑了：
“這兩天，國外竟然發生了這麼多大事！”
“看來是有人將ZARA在國內被抵制的事，添油加醋地發到外網，導致ZARA市值蒸發了兩百億。作爲總裁，史蒂夫被迫下臺。”
“所以他找上我，是要加入美柚，一雪前恥？”
一瞬間，王逸想明白了一切，前往星逸科技園。
至於出手的一方，王逸也清楚，只有ZARA的死對頭，HM了。
這兩個，可是中端服裝品牌的老大和老二，天天撕，都想幹死對方！
但可惜，這一次HM偷襲成功，大獲全勝。
有意思了！
正好美柚要做大，不但要發力國內，發力線下，還得發力海外！
原本王逸打算通過陳傳清的渠道，打開海外市場。
但陳傳清那邊的渠道能量有限，進展比較緩慢。
畢竟之前的陳傳清，也只是凡客的運營經理的助理。
而凡客的海外計劃，也只是剛試水罷了。
說白了，凡客自己的海外渠道都不咋滴，陳傳清掌握的那點，更差遠了。
可史蒂夫不同啊！
能做上ZARA夏國區總裁，在服裝行業跌爬滾打那麼多年，絕對非常有能量！
若是有了史蒂夫去打通海外渠道，那美柚的出海計劃將順利多了！
當然，成不成的，還得多考察一下。
二十分鐘後，王逸來到星逸科技園，見到了史蒂夫。
“王老闆，你真是個天才！”
史蒂夫站起身來，操着一口流利的普通話。
能當上ZARA夏國區總裁，他的普通話絕對不俗。
這是這個職位的必備素養。
“你也是個人才！”王逸笑說：“ZARA能反超HM，夏國市場立功很大，都是你任期內的業績！”
這些資料，王逸都查了。 史蒂夫的實力，還是很厲害的。
“慚愧，被掃地出門的人才罷了！”
史蒂夫尷尬一笑：“不知道王老闆是否信得過我？是否願意給我個機會？”
“給我三個留下你的理由！”王逸淡淡一笑。
史蒂夫想了想：“第一，我有足夠的能力，幫助美柚發展壯大，尤其是海外市場！”
“第二，美柚國際化是當下的重中之重，需要我的資源！”
“第三，我想復仇，幹翻HM和ZARA，只有美柚可以幫我！”
“第四，我不缺錢，但我史蒂夫不想做個失敗者。我討厭屈辱的滋味！加入美柚，能讓我翻身！”
史蒂夫很聰明，前兩條理由，展示他的價值。
後兩條理由，說明了他的動機，只想復仇，雪恥，絕沒有其他心思，打消王逸的顧慮！
畢竟一個競爭對手的前總裁突然要加入，換了任何人，也難以放心。
“歡迎加入美柚！”王逸伸出手。
“謝謝，老闆，我不會讓你失望！”史蒂夫喜上眉梢。
他當總裁那麼多年，錢真不缺，追求的就是名，和成就感。
沒有一位常勝將軍，願意在一場大敗後，黯然退場！
相反，扳回一局，重回巔峰，纔是他的出路。
何況有美柚如此有前途的平臺，史蒂夫對未來信心十足！
“史蒂夫，你對美柚出海，有什麼規劃？”王逸詢問道。
史蒂夫早有準備：“首先，我們選擇目標市場。我建議是南半球，幾個比較發達的國家！袋鼠國，西蘭國，足球國！北方的冬天，正是南半球的夏天！”
“美柚最有競爭力的純欲風夏裙，在南半球即將熱銷！”
王逸點點頭：“這三個國家可以。另外，再加上星洲（新家皮）！雖然是北半球，但處於熱帶，一年都能穿純欲風裙裝。和夏國文化一脈相承，更容易推廣。”
“對，老闆英明，這個纔是最合適的！”史蒂夫眼睛一亮：
“至於運營方式，有兩種，一種我們自己去對應國家打廣告，做渠道，這樣渠道能緊緊抓在我們手裡。但過程很慢，耗錢巨多。”
王逸擺了擺手：“這一種不考慮。”
一來，耗錢太多，費時太慢，王逸可沒那個耐心，拿那麼多錢，去國外投資。
第二，得防着某些國家無下限。國外掙錢國外花，一分別想帶回家！
雷布斯的悲劇，作爲重生者，王逸可不會重蹈覆轍。
史蒂夫點點頭：“那就採取第二種，在一個國家，找一個最有實力的大客戶，做代理商！他們支付授權費，我們把產品按照四五折的價格賣給他們，他們自己負責宣傳，銷售！”
其實這種方式，就是美柚的省代市代模式。
不過爲了迅速擴展市場，對應的物流和倉儲體系，都是省代、市代自己砸錢建的，市場也是他們自己開拓的。
因此，最初這一批省代、市代，三四個月授權費，王逸都優惠了。
畢竟那時候美柚剛起步，授權費收多了，省代市代不答應。收少了，也意義不大。
何況這都九月份了，等到明年一月份，再統一收就是！
屆時美柚已經做大，可以直接收個大的授權費！
當然，後續加入的省代市代，授權費一分都不能少收！
不過國外的授權費，那就得往高了收。
畢竟外國國家小，很多國家可能就和國內一個省那麼大。
有一個代理商足夠了！
這種獨家代理，授權費必須收高了，才能刺激他們多賣貨，回本。
“這個方案可以。”
隨後王逸和史蒂夫商議了一下細節。
最終決定，一個國家只要一個代理商，授權費1000萬一年，售價的五折供貨。
代理商自己花錢請代言，做廣告，打響知名度，做渠道，物流……
專賣店的標準，售價，也得按照美柚要求來！
並且有季度銷量任務，若是代理商完成不了，美柚有權找新的代理商，並且授權費不退！
當然，考慮到國際運輸成本等因素，國外的售價肯定比國內高得多。
這樣王逸賺的更多，美柚也賺的更多！
算是雙贏的局面！
至於史蒂夫的工資，王逸直接給了他負責的海外市場，淨利潤的千分之一分紅！
比如海外一個月5億銷售額，美柚的淨利潤1.5億左右，那史蒂夫的分紅就是15萬一個月，年收入180萬。
若是海外做大，一個月營收15億，美柚的淨利潤4.5億，史蒂夫的分紅就是45萬一個月，年入540萬！
能力有多大，分紅就有多大。
“史蒂夫，海外市場，交給你了！”王逸笑說。
“老闆放心，我明天就去星洲，那邊有幾個大客戶，正好談一談。”
“好！”
有了史蒂夫，美柚的海外之路，會順暢很多很多。
當然，若是史蒂夫不靠譜，王逸也會再度想其他辦法，安排其他人去開拓國外市場。
若是國外市場開拓成功，銷售火爆，王逸會在港口城市再度收購新的工廠，專做出口！
這事還是交給陳傳清，省內的島城，就不錯。
到時候出口歐美日韓，都可以。
不過歐美日韓市場，王逸暫時不打算開拓。
馬上冬天了，靠着純欲風秋裝去打歐美日韓市場，有點困難。
還是一步步來，先開拓星洲市場，然後開拓南半球袋鼠國、西蘭國、足球國，這樣慢慢來！
等到明年春暖花開之時，再開拓歐美日韓市場！
偷ZARA和HM的大本營！
到時候，美柚想不開拓，都不行。
畢竟就算美柚不開拓，其他外國品牌也會抄襲純欲風，在國外推出。
到時候，很多外國人說不定還以爲，純欲風是外國品牌首創，還以爲是美柚抄襲的外國品牌！
那王逸可沒處說理去。
可以說，美柚國際化戰略，勢在必行！
雖然大品牌一般有自己的底線，不太敢明目張膽的抄。
但有些品牌卻也無恥至極。
他們不生產時尚，只做時尚的搬運工！
像是前世，Diesel母公司OTB起訴ZARA母公司Inditex集團，抄襲其Diesel牛仔褲、Marni涼鞋設計，並獲勝訴。
Inditex不但得賠償，禁售，公司形象和股價也都備受影響！
因此，美柚必須主動國際化。
“對了，老闆，爲了節省成本，我們要不要在國外建廠？”
史蒂夫突然想起這事。
“國外建廠？”王逸搖了搖頭：“不要，絕對不要！”
對於國外建廠，王逸一點都不信任。
畢竟國外的勞動力成本很高，工藝又差，絕對死坑。
萬一他們再學阿三……
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(本章完)