等從銀行出來,四個人,周芽芽拿着債權書,現在她擁有佳運化妝品公司百分之九十的股份,可算是辦了一件心頭大事,這些天跟個無頭蒼蠅似的,沒想到找對了人,落實的這麼快。
“趙科員,我請您吃飯吧,這事真的謝謝您。”
周芽芽回頭說道,後面三個人還像看着神魔似的看向周芽芽。
沈秋月先反應過來。
“應該我做東,我請客。”
趙毅擺手。
“我還得回局裡做一下彙報工作,這筆投資數額太大,局裡那邊還在等我消息,周小姐,您看您住在哪一邊,回頭我們局裡還會有專人去拜訪您。”
周芽芽說了地址,這裡最好的酒店,一天的住宿費都幾十塊錢,趙毅已經開始想象,局裡那些櫃檯上的科員錯愕的眼神了,這一年恐怕都不會有人這種投資額超過他了。
“趙科員,要是可以的話,下次還是希望您也能來,跟您共事很靠譜,這是我的私人手提電話,您要是來,可以直接聯繫我。”
聽到私人手提電話,那些人還是心驚了下,大哥大雖然都出來兩年了,但是能用得上的人還是極少數的。
“好。”
趙毅接過號碼,先一步走了。
沈秋月和魯山躊躇中再開口邀請,周芽芽很爽快。
“我請你們,如今我們是一條繩子上的螞蚱,得一起努力才行。”
周芽芽就在下榻的酒店請了二人吃飯,沈秋月把廠子的情況向周芽芽說了一遍。
佳運化妝品公司是她在六年前創立的,這幾年效益也還可以,跟上海女人雪花膏等等老牌子的當然還是不能比,但憑着產品的好用也在當地建立了不少好口碑。
只可惜由於合夥人出現了分歧,廠子的二老闆方彩雲因爲利益關係,將廠子的秘方全部偷售給了別的公司,對手打了價格戰,惡性競爭,導致廠子受到重創,日漸衰落,資金鍊被壟斷,演變成了今天的模樣,而那個方彩雲因爲秘方現在還成了那家公司的副總,風生水起,這也是魯山仇恨的最大原因。
“當初要不是我們老闆信任她,拉着她一起幹,就憑她也能有今天,她就是個白眼狼。”
魯山依舊忿忿不平,倒是沈秋月平靜如水,並沒有太過憤怒。
細聊才知道,當初沈秋月開的作坊,一開始很小,拉着方彩雲和魯山起家,直到創立了佳運化妝品公司,沒想到一遭錯滿盤皆輸。
“那些秘方我們還能用嗎?你們之前沒申請過專利是吧,他們呢?”周芽芽問。
說到這,沈秋月目光才閃躲了下。
“那方子能用,我申請了專利,只不過方子都大同小異,成分稍作調整,沒有辦法追尋溯源,關鍵是我們做不到他們那種大銷量的價格,做不過他們。”
周芽芽意外,這年頭有專利意識的可不算多,如果不是她提醒楊容給布藝廠裡每一件設計做專利申請,楊容都會不以爲意,畢竟真正專利通過法案的時間也就前幾年,這裡的人對這一塊專利意識淺薄,只能說明沈秋月還是一個很有頭腦的人。
“打銷售價格戰是不明智的,薄利多銷不適合這一行業,但是大銷量,那家廠子的銷量渠道如何,跟白茯羚這些筆如何?”
“那自然不能比,那白茯玲可是馳名品牌,家喻戶曉的,他們也就在這南部區域銷售比較好一點。”
魯山回答道。
周芽芽點頭。“他們賣南部,那我們就往華東華北賣好了,利益不衝突,也就打不起來價格戰。”
“您有渠道?”
沈秋月問。
周芽芽搖頭,沈秋月無奈一笑。
“這化妝品不像別的東西,不是靠樣式好看就會有人買,人對產品的熟悉度纔會去購買,我們在華東華北毫無知名度,這種東西找銷售員過去推廣,也是沒有銷售量的。”
“那就做知名度,打廣告,只要有所有的資質,帶着去電視臺跑一趟,這還不簡單嗎。”
“廣告費用太龐大,會大幅度提高它的成本,這更沒有優勢了……”沈秋月說出自己的顧慮。
周芽芽想了想。“首先做生意爲的什麼?”沈秋月回答“賺錢。”
“那不就對了,爲了盈利,關於成本的宣傳費用,公關費用,生產費用都是它必備的成本,你擔心它沒有價格優勢那完全是錯誤的,我們將你的東西重新包裝設計,在其中添加一種新的成分,只要稍稍區別與他們家的配方,這價格就是獨一無二的,而他們就算百分之九十九的東西跟我們一樣,那也是不同的,我們推廣做得好話,那他們最終也就只能成爲高仿品,你明白嗎?專利在你這,你根本不需要擔心價格問題。”
沈秋月和魯山被說的震住了,像是醍醐灌頂一般,驚喜又忐忑。
“這樣真的可以?”
“我可不會讓我自己的投資打水漂,所以沈老闆您還有秘密武器嗎?比如新配方?”
“有!我們就想着靠這個配方賣出去還債呢,沒想到……遇見貴人了。”魯山熱切地說道。
周芽芽是喜上加喜。
有本土產品,再加上她的設想,這起步遠比她想象的要好得多。
“那我們就大幹特幹一場吧,只不過沈老闆,廠子現在在我名下,你應該還是會盡全力去壯大它吧。”
周芽芽不得不提點這一句,說什麼也是易主了,就怕多了心思。
“佳雲能遇見您,我能遇見您,是我們最大的福分,您救了佳雲,讓我和魯山能夠重新開始,這份恩情,我們無以爲報,只要您肯信賴我們,日後我們依然把這裡當作自己的廠子,自己的孩子。”
沈秋月難得這麼帶有情緒地講話,這讓周芽芽暫時鬆了一口氣。
眼前她只能選擇信任,往後還是得在相處中慢慢來。
將心比心。
此時的沈秋月是沒想過周芽芽人小膽大,恨得沒邊了,直接把新改良的產品翻了近十倍價格去賣……關鍵還是已上市就被認購一空,暴利驚得嚇人。