駱俊宜見他眉頭皺了皺，輕輕一笑，並不爲所動，繼續道，“我雖然看好你們的銷售模式，卻並不贊同你們的銷售思維，所以我希望你們把盈利降下來去擴大市場，只要你們以高於進貨價銷售就肯定會有毛利，而這些毛利只要能夠維持公司的正常開銷就算成功。投資人看重的是企業的未來，是它在未來能不能爲自己帶來豐厚的收益。做企業就像是種樹，前幾年都是培育期，沒有收成無所謂，也許等個五六年就能掛果收穫，而有些品種，比如銀杏，從栽種到結果要等20多年，40多年後才大面積掛果。這幾年、這幾十年中間，會有很多變數。可能某天被雷劈了，某天染上病蟲害枯死了，某天被仇家砍了，之前的辛苦全都白費了。但果樹的主人對你許諾說，三五年後我這些樹可以結一樹的果子，可以連續結很多年。你只需要給很少的一部分錢就可以買下這些樹的股份，現在買一股10塊，等到大量結果時漲到100塊，那時你就賺大了……
投資人衝着未來會賺錢的希望去買這些樹的股份。雖然這都是未來，這些樹可能會因爲雷劈、病蟲害、被仇家砍伐而變得毫無價值。但你要讓他們看清未來，對未來充滿希望。”
齊輝道，“我們彤輝商城也有自己的優勢，比如我們的盈利模式，你知道互聯網企業絕大多數都不能夠盈利，但我們可以盈利，雖然少一點，但卻至少證明這個方向是正確的。”
駱俊宜點點頭，喝了口水，卻又轉而輕笑道，“我承認你們已經算是走上了正軌，但是，你要把眼光放長遠一點，彤輝商城還只是一棵嫩苗，它經不了大的風雨，你可能不太瞭解外面的世界，現在，就是此時此刻，很多的互聯網公司都在枕戈待旦、厲兵秣馬，不出兩三年這個江湖將風起雲涌，甚至是血雨腥風，勝利者繼續前進，失敗者出局，你現在要做的是首先活下去。如果你不思進取，不要說那些互聯網公司到時候會聯合絞殺你，就是洛美電器、江寧易購這樣的家電零售業巨頭轉型之後也根本不是你們能夠撼動的。”
齊輝陷入了沉思，也許自己從創立公司、坐上總經理，到單槍匹馬搞來了一千五百萬的投資，生活如夢如幻，讓他分不清真假。成功來的太突然、太簡單了，他已經放鬆了警惕，有點過早的沾沾自喜了。確實，憑藉彤輝商城現有的實力，根本不足以在接下來的電子商務江湖裡馳騁，那些上市公司揮金如土，拿着大把大把投資人的錢可以呼風喚雨，平地一聲驚雷就搞得山搖地動，而自己的手裡還根本沒有足夠的籌碼去與逐鹿中原的羣雄抗衡……
雖是炎炎夏日，他的脊背卻冒出了冷汗，他被眼前的一點點成績衝昏了頭腦，以爲自己買了房，買了車，辦了額度不低的信用卡，就算是成功了？拉倒吧，也許對手正在不遠處窺視着，等待一個合適的時機就會張開血盆大口將他和他的彤輝商城一舉拿下，整個嚥到肚子裡。
齊輝喝了杯子裡的水，對駱俊宜不由得刮目相看。她的眼光獨到、思維縝密，即使是自己這個從前世而來的創業者與她相比也是萬萬不及。
駱俊宜主動起身爲他倒了水，
駱俊宜道，“互聯網企業的發展也是最近幾年的事情，它的本質和傳統企業相比又有很大的區別，一家公司會在什麼時候虧損？---支出大於營收的時候。打個比方，賺5塊錢，卻花了10塊錢，那就等於是虧了5塊錢。如果是一家傳統企業，虧損了五塊，不用問，絕對是經營不善、人事不清、支出混亂，各種問題都在裡面，投資者往往會對其失望透頂。但如果是一家互聯網企業呢？他支出10塊錢，賺回了5塊錢，市場還會只盯着它的虧損麼？大部分人可能會，但投資人不會。投資人看到的，是這家互聯網企業，居然能賺到五塊錢！別小看“能賺到錢”這幾個輕飄飄的字，能成功自證商業模式的互聯網企業，萬中無一。
這些企業本身的競爭就是個極其殘酷的博殺場，無數人拿着自己的積蓄、向父母、朋友、女朋友借來的錢，帶着背後無數人的期望，加上胸中一腔功成名就的雄心壯志投入了互聯網創業，最後虧得血本無歸。他們的失敗，大多都敗在找不到盈利模式上面。而你們現在找到了盈利的模式，這本身就足以證明你們是一家萬中挑一的好企業。”
駱俊宜的話峰迴路轉，讓齊輝有些摸不着頭腦。
“只要投資人願意相信預期，相信你給他們勾畫的宏偉藍圖，相信彤輝商城即將進入增長的快車道，那他們就會毫不猶豫的拿出錢來爲你們投資。因爲他們明白，互聯網企業的增長和傳統企業是不同的。一家傳統企業要想擴張，需要拿地皮、建廠房、建生產線、再招員工，培訓之後才能生產。如果無視銷售的作用，那麼傳統企業增長多少，只取決於產能增加了多少。因此，傳統企業的增長是爬樓梯。一個臺階一個臺階的向上爬。而互聯網企業的增長，則是開飛機。需要在地面進行漫長的滑行、積累速度。當速度達到一定程度後就會一飛沖天，進入指數的翻倍期。”
齊輝點點頭，心中又充滿了力量，“其實以前也想過先把規模做大，但是一來自己沒有那麼多資金，無法跑馬圈地，二是大家思想也不統一，都覺得現在的盈利模式挺好，只怕是放棄之後低價帶來低質量，又找不到新的盈利方式，公司會捉襟見肘、雪上加霜。”
駱俊宜道，“你的顧慮我也能理解，我還聽說你們爲了融資頗費了一些周折，但現在情況就是這樣，變很可能是找死，不變就只能等死。我看過你們的股權結構，你佔有百分之三十多的股份，而且背後還有大股東的全力支持，他是你的老同學，也是你的好朋友，你完全可以再強硬一點，相信你做出的決定，別人也不敢反對吧？”
齊輝有些猶豫，因爲他不知道駱俊宜所謂新的盈利模式怎樣進行，怎樣發展？
“駱總說的確實有道理，但我做企業也是力求長遠發展，並不急於變現，可我現在畢竟養着這麼多人，就像你剛纔說的，如果一味低價促銷，大家忙活半天也只夠基本的費用，那我這個企業該如何維持呢？”
駱俊宜望着他，搖搖頭，“那我可得好好給你上一課了。”
齊輝笑道，“不吝賜教。”心裡卻想，“這駱俊宜也是性情中人，而且好爲人師。”
“你剛纔說的不急與變現我確實很贊同，做企業如果在成熟期之前，確實是不宜過早地進行變現。因爲在成長期變現，就會減緩用戶數的增長，容易被競爭對手超越。在種子期變現，更會透支還未積累起來的用戶價值，無異於殺雞取卵。所以最應該進行變現的時期應該就是產品的成熟期，當然這也是變現的黃金時期，只要機會出現了，就不要猶豫，立刻、馬上進行變現。”
齊輝默默點頭，這其實也是他心中所想，但他剛纔的問題駱俊宜卻沒有正面回答……
“好了，時候不早了，咱們明天再聊吧，你在這裡待的太久，別人要說閒話的……”