第一百三十六章 現金流的重要性

今天出行還是由吳晨曦當司機,李甲安仍然坐在副駕駛上,駱俊宜和齊輝坐在後排。

駱俊宜問,“我們去哪?”

齊輝往前面看看,吳晨曦笑道,“我們先去爬山,下午去遊湖,晚上看看江上的夜景,如何……?”

駱俊宜點頭,吳晨曦又道,“海城有山有江有湖,山是藥山,不高卻奇駿,湖是西湖,不大卻秀麗,江自然是東江,蜿蜒磅礴滾滾東流……”

駱俊宜笑道,“你們這裡也有西湖?”

“是啊,雖說比不了瑜州的西湖,也還是有一些自己特色的。”

齊輝笑道,“其實我對西湖比較熟悉,上學的時候就經常過來看看,有時失戀了也會在這裡坐一會兒,要說特點嘛,我覺得西湖水面遼闊、湖岸蜿蜒曲折,湖上洲嶼點綴、三面青山環抱。”

駱俊宜點頭,“那更要去參觀一下嘍。”

來到藥山,四個人下車已是烈日當頭,吳晨曦爲駱俊宜撐起一把傘,駱俊宜表示感謝,卻擺擺手……

走進正門沿着山道逐級往上,蒼翠的古樹遮天蔽日,竟然覺得越來越清涼。

齊輝接過吳晨曦背上的揹包,感覺裡面沉甸甸的,一定是裝了很多的東西,心想,“她還真是個有心人,肯定是趁着回去送客人的空檔逛了趟超市,買了這麼多的東西……”

“謝謝齊總……”吳晨曦望着齊輝一笑,便到前面去和駱俊宜並肩而行。

李甲安人到中年,卻精氣神十足,他故意落後一點,與齊輝談天說地。

齊輝喜歡他的睿智和幽默,所謂世事洞明皆學問,人情練達即文章,社會是一本大書,而且永遠學不完,像李甲安這樣的資本界游擊隊員,越老越成精。

駱俊宜興致很高,越往上爬後勁越足,吳晨曦顯然是缺乏鍛鍊,漸漸有些跟不上節奏。

到了山頂的涼亭,齊輝揹着一大包東西,大口大口的喘氣,他把食物和水分發給衆人。見吳晨曦更是靠在柱子上,一副氣息奄奄的樣子,不由得好笑。

幾個人喝了水,撕開各種包裝袋充飢。

聽得遠處似乎是有潺潺的水聲,駱俊宜大感好奇,於是便想過去看看。

齊輝有點不放心,自告奮勇要陪她一起去。

二人下了一段石級,鑽進一片密林,低頭走過一段窄路,尋聲望去,只見眼前一條小溪自上而下,潺潺而流。

駱俊宜向上望去,不由得讚道,“如果這條小溪不是人工的,那這山還真有些靈氣。”

齊輝道,“這條小溪確實是天然形成的,很多年前就有,所以這山好就好在這裡,有山有水,而且山多高水多高。”

駱俊宜點頭,“山不在高有仙則名,水不在深有龍則靈。”

她今天穿了一雙運動鞋,就比昨天看着要矮了一點。

駱俊宜不服氣,一邊說一邊躍上一塊石頭,示意自己高人一等,仍然要齊輝說話的時候仰視她。

齊輝搖搖頭,見她趾高氣揚的倍兒精神,覺得有點腿軟,就索性坐在了她的腳下。

涼風習習真是愜意,沉默了一會兒,駱俊宜用腳碰碰他,“你不是昨天還有問題要請教嗎?”

齊輝哦了一聲,“是啊,我先喘喘氣,等會兒再問。”

“哎呀,真是缺乏鍛鍊,看你比我還要小几歲,這麼不經摺騰。”

“是啊,我是男人嘛,哪經得起女人折騰啊……”

齊輝隨口一說,也是個無心的玩笑。

駱俊宜的臉微微一紅,轉身望着小溪,也陷入了沉默。

齊輝見她半天不說話,站在那裡發愣,側過頭髮現她的腿細膩緊緻,有微微的細汗,仔細的觀察,連皮膚的紋理和上面的絨毛都看的一清二楚。

“駱總,其實昨天你說的我回家之後反覆思考,大約明白了一點,你的意思是不是現金流?”

駱俊宜正在沉思,聽齊輝一說,先是一愣,繼而也坐到了他的身邊。

“那你詳細說說……”

齊輝搖頭,“我想的不全面,當然也說不全面,還是你來說吧……”

“好吧,看你虛心好學,那我就再跟你講講,其實我來之前,霍先生就向我推薦了你,我相信他的眼光,他也很信任我。他說我看好這個行業,也看好齊總這個人,因爲人比商業模式重要的多。初創公司的模式沒人說得準,很多投資人看一家公司有沒有賺錢,不是看現金流,事實上最重要的就是現金流,現金流是正的,就能生存,負的就不能生存,虧損是在流血,但能夠產生現金流自己補血的話,就還可以繼續生存下去,這個行業很殘酷,這個市場更殘酷,你比對手多堅持一天,對手倒下了你還活着,你就贏了。”

齊輝點頭,“原來霍先生也看重現金流……”

駱俊宜道,“給你舉個例子吧,洛美電器你應該清楚吧,我現在不說他們借殼上市的那些貓膩,單單給你講講他們的商業邏輯。你知道他們這樣一家靠做家電連鎖的企業,爲什麼能夠發展如此迅猛,甚至負債累累還要瘋狂開店擴張嗎?”

“爲了獲得更大的現金流?”

“當然,這是他們商業邏輯的實質,你或許以前沒有考慮過現金流對零售業到底有多重要,但我們其實對洛美電器這樣的案例做過很多深入的分析、研究。像洛美這樣的賣家平常的銷售根本不掙錢,或者只是賺點辛苦錢。那他們還要開那麼多分店?還要低價大甩賣?你也許覺得,他們要擴大規模,靠規模優勢去擊倒對手,但我要告訴你—No,完全不是。他們的目的就是獲取現金流,這麼說吧,假如我每天給你1萬,注意是每天都給,要求你3個月之後還我1萬,注意也是每天都還,你一年的現金流就是365萬,想一想,銀行的利息是多少。如果是365億呢,只是銀行的利息是不是就很可怕?假設一年100億的營收,延遲三個月還款,手裡就是25億現金流!延遲六個月還款,手裡就是50億!假設瘋狂開店擴大現金流,一年200億營收了,延遲三個月還款,手裡就是50億,延遲六個月,就是100億!你如果有了這些錢會去存銀行嗎?現在中國的經濟大發展,房地產瘋狂漲價、遍地開花,如果手裡有這麼多錢難道不能去搞個地產項目或者去進行資本運作?拿一塊地蓋幾個樓,幾年之後房價漲幾倍,你說會賺多少錢?而當你手裡有了足夠的現金,通過房地產和資本運作掙錢了,銀行們反而會跑來求着你去貸款,然後你拿着銀行的廉價資金,就可以賺更多的錢!所以,線下門店連鎖也好,網絡銷售平臺也罷,歸根結底都是爲了圈錢,只是爲了獲取現金流的手段!所以你現在賣什麼都無所謂,反正只能掙點小錢,就算賠點也沒什麼,而在別的地方將來卻可以掙到多得多的利潤!但前提是規模要足夠大,現金流一定要充足!”

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