工地上的臨時招待所裡。
住的不是來拉物料的司機，就是那些來探親的家屬。
或者是留守在工地外面，靠搗騰糧食、香皂香菸爲生的那些小販。
司機們行事，本來就有點狂野。他們晚上睡在房間裡，一般都不會特別的消停。
不是在那裡打撲克賭錢。
就是和那些暫時遇到了經濟困難的婦女們，聊人生，談理想。
左邊的房間吵吵鬧鬧、右邊的屋子裡哼哼唧唧。
搞得拓海麗一個頭兩個大，蒙着被子睡不着、掀開被子又嫌吵.
還有一些出去喝酒，喝醉了的人回到招待所裡，頭暈腦脹的找不到自個兒家的房。
到處亂敲門。
直把脾氣還算不錯的拓海麗，氣的貝齒咬碎、小胸脯一鼓一鼓的。
恨不得衝出去，將那些醉鬼給狠狠的捶上一頓！
而更爲惱人的是：那些來工地上探親的家眷們。
千里送臘肉啊！
在工地上煎熬久了的那些傢伙，他們幹活的時候，未必都有現在這麼賣力。
正如小齊所唱的那樣：一波還未平息，一波又來侵襲；滿招待所的房間裡，都是狂風暴雨.
心裡邊兒如小鹿亂撞、難以平靜的拓海麗，獨自在房間裡苦苦煎熬。
好不容易等到羅旋，回到了招待所之後。
原本沒有結婚證明的男女，在這個時期，是不能公然在招待所裡，住在同一個房間裡面的。
但被各種雜亂的聲響，擾得心神不寧的拓海麗，實在是忍無可忍！
便不管不顧的，抱着她自己的被褥，一頭扎進了羅旋的房間裡
來呀！
互相鼓勁，互相攀比啊。
比比誰能耐得過誰？
翌日。
羅旋如約來到工地上，站在指揮部辦公室門口，等着那位倉庫保管員，前來帶自己去參加糧食競買。
“羅同志早。”
不一會兒，
倉庫保管員也來到辦公室，簡單的和羅旋打了一個招呼，然後二人便一起往會議室走去。
進去剛坐下不久，
外面就陸陸續續的來了10幾位，也是前來參加糧食競買活動的人。
“靜一靜，請大家靜一靜。”
一位幹部模樣的人，伸手虛壓兩下，示意大家安靜：“現在我們有請，川陝公路拓寬改造工程，甲-10標段的負責人，劉主任來給大夥兒說幾句。”
事關今天自己今天，能否順利拿到糧食，在場之人沒一個敢大意。
一個個的，都靜悄悄的坐在那裡，聽候劉主任話事。
劉主任深邃目光，環視會議室衆人一圈。
隨後緩緩開口道：“我看今天來的同志，好像其中有兩位是新來的吧？”
劉主任道：“不管是新來的同志，還是以前的老熟人。能坐到這裡來的，應該也是通過了，有關負責人同志的資格審覈的。”
“不過呢，既然有新來的同志，我就再多囉嗦一次：我們工地上，確實每天是能節約出來一些糧食，用於支援生產隊的農民兄弟們的。
這個事情呢，大家都知道，它合乎情理；但不符合相關的規定。”
這位劉主任的身上，明顯的帶着一股斬釘截鐵的軍人作風。
只見他大手一揮：“或許在座的有些同志會懷疑，我們工地上往外鼓搗的這一批糧食，所得的款項。
是不是落入了，我個人的兜裡呢？”
“不是！鼓搗糧食所得的資金，我全都交到工地的財務上去了。
如果在座的同志，誰對此有所懷疑的話。一會兒我可以帶着他，親自到財務上去對賬。
鼓搗糧食，一方面可以幫助農民兄弟們，渡過難關。
另一方面，我們工地上所得的款項，將用於整個公路拓寬改造工程中，有一些沒法向上級、申請撥款的項目上面去了。”
劉主任道：“工地上的情況，其實很複雜。
比如這個彎道，需要炸開岩石，而開路所得到的條石、石塊。
我們工地上，就會將它往外賣掉。哪怕價格低一些，我們工地也不會動用汽車、和大量的人力。
將這些條石運到另外那些，需要用到石塊的地段上去。”
劉主任道：“而需要石塊的地段，我們又會以高價，向當地的生產隊採購。”
“這個地段，在往外賣石塊。而別的地段，卻又花高價從外面買回來石頭修路。”
“這麼一進一出，要是不懂行的人就會以爲，我們這是在浪費公家的財產。”
劉主任哼口氣：“大家夥兒稍微動動腦子，好好想想就知道，幾千方、幾萬方石頭，運到20公里外的地方去修路。
那得消耗多少的人力物力？這麼一弄下來，修路的成本將會暴漲。”
劉主任的虎目環視一週。
猛的一擂桌子，“同志們可以想想，這個工程這麼大。
我們工地一會兒，便宜往外賣石子；一會兒又花上高價，從外面買回來條石。
這一進一出，
中間的差價，我們又能如何向上級，申請專門的款項來彌補？
當然了，我們也可以費時費力的，將我們工地自產的條石，往另外的地段上拉。
可那樣一做的話，分明就是對國家財產的，極度不負責任！這是在浪費，這是在犯罪！”
“因此！”
劉主任斬釘截鐵嘶吼道：“我寧願冒着極大的個人風險，也要想辦法籌措回來一點資金，用來彌補這一筆損失。
話我已經說到這份上了，
在座的各位同志，你們還覺得我們工地上往外賣糧食，所得的款項。
我們這些工地管理人員，能得到一分錢嗎？好了，言盡於此，現在我們開始競價吧！”
聽到這裡。
羅旋一下子恍然大悟：劉主任所面臨的問題，就如同自己在後世做銷售管理之時，所遇到的很多問題一樣。
公家的財務管理，是非常嚴格，而且很嚴肅的。
財務上追求的是每一分錢，一進一出，清清楚楚，明明白白。
而作爲一線跑銷售的人員，首先追求的是要靈活：面對不同的目標客戶、不同的銷售渠道，業務人員要懂得變通。
那麼問題就來了：財務上要求一板一眼。
而一線業務人員，則需要追求靈活、需要懂得變通。
這麼一來，
雙方就產生了原則上的衝突。
見到此情此景，羅旋不禁感慨：這位劉主任，不愧是一位有擔當、有責任心的好乾部！
只可惜，
羅旋估計：這位劉主任最終的結局，恐怕不會太美好
他爲了給公家節約財產。
不惜冒着極大的個人風險，往外賣條石、賣糧食。
然後將所得的款項，用來彌補工程款上面的，那些無法報賬的支出。
這種做法好倒是好，可其中蘊藏的個人風險，將會非常的巨大！
就如同一個公司、或者是一個小家庭：攏共就3，5個人的時候。
可以用人情解決、可以憑藉人與人之間的相互信任，去管理、去做很多事情。
而一旦成了一個大家族、或者是一個大公司的時候，此時就需要完全用規則去管理一切事物。
所有的人和事，必須在鐵律一樣的規則監管之下，去運行。
往往到了這個時候，
人與人之間的信任，已經不是那麼重要了。
劉主任這種靈活變通的做法，上級雖說知道，他是一心爲公。
可是在鋼鐵一般的紀律面前。
無論劉主任的出發點是什麼，他都必須得受到嚴厲的懲處！
如果每個人、每件事情上，大家都是像劉主任，這麼去靈活變通的處理的話。
無論他的出發點是什麼。
其後果，就是導致整個體系的正常運行，將會受到嚴重的衝擊和破壞
這樣看來，這位劉主任不挨收拾，誰挨收拾？
其實白宇和鍾主任二人，他們也是和劉主任一樣：懂得去靈活變通；
懂得如何去繞過冷冰冰的規定，來處理很多日常事務。
但他們與劉主任又有所不同。
尤其是白宇這個人，他非常的圓滑。懂得在不破壞現有規則的前提下，適當的去變通行事。
而不是像劉主任這般：赤果果的去挑釁現有規則。
不過，
至少目前，劉主任還能扛得住，羅旋就得趁劉主任在職期間，趕緊多弄點糧食。
至於以後的事情，自己就管不着了.
臺上的劉主任講完話之後。
接下來，
便是由他的副手，來主持這一次糧食的競價活動。
“大家先安靜。這一批糧食呢，一共有1萬斤，也就是5噸。其中，粗糧細糧各半。”
工地副主任介紹道：“可能在座的很多老熟人都知道，我們工地裡，每天能節約出來的糧食也是1000多斤。
一個星期下來，也就能夠積攢個5噸。”
“因此，這一批糧食還是按照往常一樣。大家夥兒可以整批的競價，也可以幾個人湊起來，一起將它拉走。”
副主任道：“你們其中，如果誰對下個星期那一批糧食，感興趣的話？可以私底下給我們報個價。”
“不過，這個報價可不允許摻雜水分，一口價叫到底！”
副主任警告大家：“如果誰要是心存僥倖，敢報一個很低的價格的話。
從此以後，
我們工地上，將不再接受他的報價、不再允許他參與預購下一批糧食。”
一口價？
考！
這一招，夠狠吶.
這種有點類似於‘暗標’的報價方式，大家各自會遞一張紙條，將自己心中、最高能接受的糧食價錢。
上報給工地的領導們。
然後兩位主任，會將大家各自報價的條子，都收集在一起。
挑出挑出其中，報價最高的一家，將糧食賣給他。
但報價最低那個傢伙，註定就得倒黴了：他將失去以後預先競價，下一批糧食的資格！
這麼一個餿主意，讓那些想去參與，預先競價下一批糧食的人心中沒底。
大家夥兒更不敢給出一個，想佔便宜的低價。
在場的糧食販子們一聽，頓時個個面面相覷，心中糾結不已：要是不去參與，下一批糧食的競價吧？
又怕別的傢伙，將下個星期的那批糧食，給提前買走了。
若是去參與競價吧，
大傢伙只是2道3道販子，如果買回來的糧食價格太高的話，就無利可圖了。
但劉主任他們，制定出來的這種競價方式，卻是羅旋的最愛！
自己是最終的消費者，買糧食的出發點，只是儘量的壓低點糧食的價格。
而不是貪圖賺其中的差價。
所以羅旋敢給出來的價錢，肯定要比那些糧食販子高！
說實話，
羅旋對現場拍賣的這5噸糧食，並沒多大的興趣。
因爲自己高價把糧食買回來，最終卻只能以計劃內的低價錢，賣給縣計劃委。
買進6毛多一斤的玉米，以不到1毛錢的價格，再賣給鍾主任？
虧死了！
這麼一進一出，自己將會白白的賠進去一大筆錢不說。
而且，
在縣府的功勞簿上，還沒人會知道，自己在背後究竟默默付出了多大的代價.
仔細權衡一番之後，羅旋決定放棄，眼前這5噸糧食的現場競價。
而是直奔下一批糧食的預購！