駝城第一百貨大樓，仗着它的規模大、商品品類在駝城地區最爲齊全。
所以這個百貨大樓的負責人，也是最難溝通、最難說話的。
當他聽羅旋說：需要在百貨公司的化妝品櫃檯，安排兩個“廠家促銷員”，以協助售貨、補貨、維護櫃檯衛生的時候.
這位負責人冷笑一聲：“羅旋同志，你當我們百貨大樓，是生產隊裡的飼養室嗎？誰想進去幫忙就進去？
我們每一個售貨員崗位的配置，都是嚴格按照那個櫃組的需求來配置的。一個蘿蔔一個坑，你懂嗎？”
塞北人，尤其是老一批塞北人，他們思想之僵化、處理事情的手法之粗暴，有點超乎想象。
羅旋耐着性子解釋道：“領導，首先我們安排廠方的促銷員，進貴單位幫助提升服務質量、提高銷售額，這些人員的工資，是由我們廠家來全額支付的。
她們日常上下班時間、以及工作期間所需要遵守的規章制度，是完全按照貴單位的要求去做的。”
“也就是說，由我們廠方提供人員，來免費替貴單位幹活.這是一件雙贏的事情。
領導，每多賣出去一件商品，所獲得的經濟效益，也完全歸百貨大樓所有。所以這件事情，還請領導您批准爲感。”
“不行！”
第一百貨大樓負責人，那就是個屬秤砣的王八。
眼前這個負責人，或許他並沒有什麼壞心眼。
那麼這位顧客有沒有可能，會壓縮他這個月買肉、買菜的預算，從而先買上2瓶護髮素回去呢？
這種情況，是完全有可能的。
羅旋冷哼：“你賣全國知名品牌，才7個點的利潤。而且一應的損耗，還需要你們自己承擔。
或者就在第一百貨大樓旁邊，直接開上一家由“蘭花花化妝品廠”自己直營的專賣店！
說幹就幹！
負責人拿着手中的單據，給羅旋看：“你看看，這是日化櫃組，剛剛報上來的進貨單。那邊的櫃組長，因爲缺貨，都急的不行了。”
只因爲，
他根本就理解不了，什麼叫做“衝動型消費”。
這又不是說誰多賣了一塊，別人就會少賣了一塊錢的問題。
按照他這個賬算下來，百貨大樓雖然多了2名，不需要他們承擔工資的營業員。
但其實廠裡面生產這些贈品、試用裝，它們的生產成本和正品之間，懸殊不大。
但由於他們的管理水平低下、思想極其的僵化，全是躺在以前的功勞簿上吃老本。
“吹吧你。”
那麼所有的商品的銷售額，都將會迎來一個高速的增長期。
羅旋搖搖頭：“其實並不是領導你理解的這樣。我們化妝品廠投入人力物力在貴單位，確實是可以讓我們廠裡的產品，賣的更好
畢竟投入了那麼多，沒有產出的事情，恐怕也沒人幹吧？但與此同時，我們的促銷活動，能夠給第1一百貨大樓增加人氣。
這些東西，都是羅旋在後世搞銷售管理的時候，所積累下來的寶貴經驗。
比如說某一戶人家，他這個月預計用來買肉的錢，是3塊錢。
“既然我們雙方這分歧太大、以至於大到無可彌合，那我們就終止合作吧。”
這個負責人，註定以後在和他打交道的時候，他會不停的找廠家的麻煩、會讓羅旋應付起來心力憔悴。
只要她們把逛百貨大樓，當成一項日常的消遣娛樂活動，那就能拉動我們第一百貨大樓，所有商品的銷售總量。”
這些贈品、試用裝。
讓顧客們試用之後，覺得效果還不錯，從而能夠增加“蘭花花化妝品廠”的銷售額、和美譽度的話。
如此一來，就相當於蛋糕做大了、所有的生產廠家，都能夠分到一個比較滿意的份額。
如果說搞促銷活動，都不能讓顧客動心、不能讓他們掏錢來個“衝動型購物”的話。
只見他冷哼道：“我們的日化櫃組，多賣一件你們廠裡的商品，其他廠家的產品就會少賣一件。
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羅旋解釋道：“只要顧客願意，時常來我們第一百貨大樓看看。
但這種老古董，就是那麼拗、就是那麼拒絕接受新鮮事物。
有了廠家派駐過來的促銷員，生產廠家必然會投入額外的資源，在百貨大樓搞各種各樣的促銷活動。
羅旋點點頭：“理論上來說，是這樣的。不過，你想過沒有？
爲了這幾萬塊錢的銷售額，我們平常需要付出的精力，將會是非常恐怖的。與其那樣，咱們還不如集中精力，專攻幾個二線店、搞好自己的專賣店、直營店！”
那就只能說明：這次促銷活動的力度，還不夠大！
面對眼前這傢伙油鹽不進，毫無競爭意識的傢伙，羅旋心裡不由泛起一股火氣來！
羅旋禮貌告辭：“至於我們廠貼在第一百貨大樓裡面的宣傳畫，就當做是我們廠，給你你們單位上的福利，暫時掛在那裡。”
在這個時期，
所有的店，他們都是按照下單進貨、擺上櫃檯，顧客自行選擇要購買哪一款產品，然後營業員開票。
“呵呵，屁大個廠子，口氣倒是不小。”
第二百貨大樓的負責人大感驚訝：“把你們的商品，擺在貨櫃上進行銷售，這不是我們單位應該做的事情嗎？怎麼還有什麼陳列費？”
哪怕讓他們動用家裡的積蓄、甚至是去找親戚，同事借錢來消費，這都是完全有可能的！
羅旋堅信：沒有賣不出去的東西，只有看給他們的誘惑，夠不夠大的區別
就好比買一頭毛驢、送一頭騾子；買一個杯子，送一個洗臉盆一樣。
就只想按部就班的混日子、熬幾年有了資歷退休，然後揹着個手在公園裡，繼續在別人面前擺譜
單位落到這種人手裡，最後因爲效益低下、管理落後而倒塌，那是遲早的事情
與其和這種混日子的人死纏爛打，那還不如重點扶持另一家日化門市。
這樣算下來，給我們增加了什麼經濟效益，我看是給你們化妝品廠，多掙了幾個錢吧？”
幹部職工們的收入是固定的，這個沒錯。
最終顧客再拿着第二聯、第三聯收據回到櫃檯上取貨。
買坨狗屎，送一塊黃金試試？
保管能讓人搶瘋！
這只是舉的一種極端的例子，而不是說真要去這麼實行。
能夠吸引更多的顧客，前來百貨大樓閒逛、甚至她們還會特地過來看看，今天有什麼優惠活動。”
在百貨公司負責人、和職工們的眼裡，好像是不要錢的一樣。
如果所有的廠家都這樣，拼命的把廠方的資源，往第一百貨大樓傾斜的話。
一個庸才，往往比一個蠢才的破壞力更大。
至於什麼樣的促銷活動、到底要用多大的力度去搞這個活動？
接下來顧客拿着小票，去收款臺交錢、蓋章子。
第一百貨大樓負責人很硬氣：“你們又不是全國知名品牌，牛什麼牛？”
羅旋起身告辭：“只恐怕我們廠的產品，要再次進場的時候，恐怕得做出很大的讓步才行。”
久而久之，第一百貨大樓的人氣，豈不就是全駝城第一了？
到了那個時候，整個第一百貨大樓的人氣上來了、客流量增加了。
到了後天，又會有新的廠家過來搞“買商品送贈品”，甚至是抽獎、搞有獎銷售活動什麼的。
三天兩頭，這種人就得給出點幺蛾子、就會找廠裡的麻煩。
真要不給他供貨的話，我們一年，最少也得損失好幾萬的銷售額吧？”
那麼所有廠家，都能從其中分到一杯羹、都能得到好處。
“什麼，你給我們陳列費？”
唉，說了半天，原來卻是對牛彈琴。
多浪費了一些資源，倒也還能容忍。
她們自個兒用不完，還會拿去送人。
其中哪怕有一次，沒滿足她們的胃口。
顧客就會掏出原本準備用來買米的錢，轉爲用來買化妝品、或者是搞活動的特價商品。
因此，
他這是擔心：原本按部就班平如水的第一百貨大樓，因爲有了蘭花花化妝品這番騷操作之後，會引發一些不可控的連鎖反應。
但在這種老爺單位裡面，哪怕送過去1萬份試用裝，多半也會被營業員們給私自扣留起來了。
在這個負責人的思維當中，只會認爲“我多賣了一件A產品，那麼相應的來說，B產品就會少賣一件出去”。
“好，合則兩利、敗則兩輸。”
同時，
如果促銷活動的力度，能夠大到這種恐怖的程度，還有什麼東西會賣不出去？
羅旋懶得和他掰扯，帶着黃萱就走。
既然已經決定和對方徹底決裂，羅旋自然也不會和這個老古董客氣：“第一百貨大樓那麼多職工，在那裡賣力的吆喝了半天，賣了50萬的產品。
負責人微微一笑：“羅旋同志，要知道進我們百貨大樓不容易，退出去卻很簡單.我勸你考慮好後果。”
黃萱想了想，倒也明白了其中的道理：像第一百貨大樓負責人這種傢伙，他會仗着他資歷老、仗着他在百貨大樓裡威望高。
而且他們時時刻刻，都會把“公家的利益第一”這句話掛在嘴上。
負責人滿臉不屑：“我們駝城的人口，總共就那麼多。社羣衆們每個月兜裡的收入，總量就那麼多。
這些營業員和櫃組長，就會搞小動作、就會把“蘭花花化妝品廠”的產品，給丟到角落裡去
她們絕對會以這種方式，來達到要求多送贈品的目的。
這種人，絕對是最難纏的。
可但凡懂點商業之道的人，就會明白顧客的消費心理：看見有便宜不佔，那就是吃虧了。
對於第一百貨大樓負責人，他的這種老傳統思想，要想給他扭轉過來可真是不容易。
其實他就不明白一個道理：適者生存。
但總的來說，這並不會給百貨大樓，增加一分錢的收益。
可問題是，他就貪戀他那點權利、要的就是維護他那點權威。
這一套流程下來，便完成了一單銷售。
而且可以預見：第一百貨大樓負責人，他爲了籠絡單位上職工，他以後肯定會貪得無厭的、向廠裡討要大量的贈品、試用裝。
其實，第一百貨大樓負責人要是貪點什麼，那還好搞定。
平日裡，這些人動不動就是講資歷、說過去的輝煌，他們已經毫無進取之心、更是從內心裡去拒絕接受新的理念。
只要廠家之間進入了良性競爭，大家齊心協力把整個銷售平臺給搭建好了的話。
“更何況，你們廠的產品剛剛一上櫃，銷售就異常的火爆。”
這些東西，就需要銷售人員去綜合考慮、權衡利弊，然後制定出一條，符合實際情況的促銷政策，來了。
按照這個負責人的老古董思想，大家每個月拿的工資都是固定的，既然收入固定了，那麼開支都是計劃好了的。
當天下午，羅旋帶着黃萱、彭勇，就去“駝城地區第二百貨大樓”，找到裡面的負責人談合作的問題。
負責人臉一紅：“這是我們單位內部的事情，由不着你來操心，更用不着你來置喙。”
只要刺激力度夠大的話，80%的顧客，他們不要說壓縮別的開支來購買產品了。
今天他搞“買二贈一”，明天另外一個廠家搞“8折酬賓”。
不是要求調換，因爲他們野蠻裝卸而損壞的商品，就是要求化妝品廠，再讓出幾個點的利潤.
唯有這樣，這個負責人才能顯示他的權威、才能顯示他的存在。
最後一算賬，賺到的錢，還不夠人員工資、不夠貼補庫損的！我倒是很好奇，你這是什麼樣的管理思路？”
他們這樣做，只是爲了維護他們那膚淺可笑的自尊。
他們在月初領到工資的時候，就會把每一分錢，該用在哪裡？都提前計劃好，這個也沒錯。
而一旦給她們，慣下了這種毛病之後，以後這些傢伙開口只會越來越大、討要的只會越來越多。
很多這種企業的管理人員，或許他們很廉潔，兩袖清風。
但當他在逛百貨大樓的時候，看見平常賣1塊7毛5一瓶的護髮素，今天正好在搞“買一送一”的優惠活動。
按照他的設想：不會有人因爲看見某樣商品好，或者是看見某一樣商品在搞活動。
如果最終這些贈品、試用裝，能夠落到顧客手裡。
並且那些全國知名品牌的廠家，一不會給你促銷政策，二不會給你按照返利
我倒是奇怪了，你這麼拼命的與人做嫁衣、還沾沾自喜，究竟是圖什麼？”
再多的人來閒逛，又有什麼用？他們兜裡就那麼多錢，又從哪裡額外掏出一筆錢，來買我們的商品呢？”
碌碌無爲、毫無管理水平。
由於他們接受新鮮的東西速度慢、消化起來吃力。爲了維護他們現在的地位和尊嚴，所以他們從骨子裡就討厭現新的事物.
出了百貨大樓辦公室的門，黃萱有點擔憂：“第一百貨大樓，他的人流量，是駝城最大的。
她們哪有聽說過，居然還有生產廠家，願意掏錢把他們生產的商品，擺到貨架上去的事情？
這可算得上，是天下奇聞啊！
而且，生產廠家不但願意掏錢，把他們的產品擺上貨架。
並且還派出“臨時營業員”，來百貨大樓日化櫃檯白白幫忙、以幫助第二百貨大樓進行銷售？
這些事情，難道不應該是百貨大樓，自己就應該做的嗎？
那應該是分內之事啊。
天底下，哪有生產廠家自己掏錢擺在貨架上、自己派人前來銷售這種事情？
真是活久見.
但這種事情，羅旋就願意幹！