參展的第一天，終於結束。
等到大家夥兒忙完了，晚上已經累癱了的一幫男女職工，都回他們的招待所休息去了。
趁着交易大廳還沒有清場的間隙，羅旋和李麗抓緊時間，算了一下今天的斬獲：
第一筆開張的買賣。
是和一位來自馬來的客商，簽訂了他在馬來檳城的獨家代理權。
由於當時，大家都搞不清海外市場的具體情況。
那就更談不上對馬來這個國度的傢俱市場，有什麼瞭解了。
所以那位看上去、實力並不怎麼強的馬來客商，只訂購了50套傢俱，外加5000元的保證金。
天競時興傢俱廠便將這個馬來第二大城市的獨家代理銷售權，給了對方。
這一單合同，
傢俱廠的銷售額只有3萬來塊。
那是一位從事傢俱貿易的老華僑，他一來到天競時興傢俱廠的展臺，便一眼看上了這些款式新穎的版式傢俱。
那咋還不下單呢？
買就買，不買就不買，利利索索的，哪有那麼多的彎彎繞繞？
有不少的人，都紛紛涌入繁華的羊城來尋找賺錢的機會。
這種合約，其實對於國內的生產廠家來說，很多時候是有點吃虧的。
羊城作爲天朝最繁華的城市之一，此時街道上已是燈火璀璨，車流如織。
拿合同回去，堵死他們的嘴！
人一多了，各種各樣的需求自然也就多了。
給她們定的招待所倒是有一個雙人房，只不過李麗看見羅旋的房間泡了湯，她們也不願意回那個小招待所去了。
羅旋問：現在整個羊城的賓館，招待所每家都是爆滿，我能想什麼辦法？
或許是那位工作人員，今天已經打發走了很多、像羅旋這樣跑過來問他們要房間的人。
如果鑽到隨處可見的公園裡面去湊合一夜，其實也行。
是因爲他們考慮到國內的大部分廠家，都沒有涉外貿易的經驗。
不僅僅脂米縣的傢俱廠，是用的官方的合約模板。
當三人疲憊不堪的，找到預定的那個小賓館的時候，
原本給領隊羅旋預定下的房間，此時卻出了一點狀況：這一家擁有60多個牀位的國營小賓館。
惹不起。
這麼一番操作下來，這家小旅館裡面的住宿環境，勉強也能拿得出手了。
第一筆訂單來自於馬來，銷售額爲3萬元。
此時時間已經不早了。
今天開張第一天的買賣，達成了57萬多的交易額。
可這一次，
對方居然又和自己講起了變通，扯什麼靈活，講“不能讓外賓受委屈”這些東西.
真真兒的嘴是兩塊皮，翻來覆去總有理。
十里鋪公社的這家傢俱廠，顧客要是把主臥系列買全，也就是500來塊錢。
只不過裡面的牀單被褥，已經被有關工作人員給緊急撤換掉了。
怎麼着也能對付過去。
這筆交易，如果在內地的一些小廠裡，算是還不錯的買賣了。
計算好當天的營業額。
但天競時興傢俱廠，卻願意做這筆生意！
這是傢俱廠的第一筆海外訂單，也是一次在異國他鄉，展示天競時興傢俱廠產品的一個窗口。
所以這位已經來參加過了，很多次交易會的老華僑。
而第三單就是那位原田，他只能算是有了採購意向，但並沒有真正的實際下單。
但這個涉外合同，是由交易展覽會主辦方提供的官方模板。
羅旋轉身離去：“我們一定要做到，寧願苦了自己，也不能讓客人受到任何一點委屈.你可幹得真漂亮！”
平時社員們可以養雞，養鴨來改善火食、弄點兒零花錢。
非得陪着羅旋，回到會展中心去找有關部門，打算去羅旋把房間給要回來。
所以在羊城吃飯，是很容易解決的問題。
傢俱廠的那些男女職工，他們倒是有招待所。
但她只看到了大都市繁華的一面。
第二單，暹羅的。
只要傢俱的做工足夠精細，款式足夠新穎。
要是沒菜吃了，生產隊的社員們還可以下河摸蝦，上山採集野菜。
爲他們提供一個舒適安全的住宿環境，難道不應該嗎？
還有什麼事情，比這更當緊的呢？同志，覺悟，難道連這點起碼的覺悟，你都沒有嗎？”
按照以前的相關規定。
魏領導替羅旋預先訂好的小賓館，離會場近，羅旋打算順道先送李麗、李娜回她們的招待所。
在這些有私人偷偷經營的領域裡，一概都不需要。
而那5000塊錢的代理保證金，則不能算在銷售總額裡面。
這次出來之前，脂米縣府，已經撥給了自己很多全國通用糧票。
羅旋搖頭：“管的再嚴，也會有人去冒險，畢竟生存纔是第一位的。”
現在天色已晚。
所以原本就極具商業意識的羊城居民，他們參與到的很多經濟領域，經營手段就非常的靈活。
老黑子他們，倒是住的舒舒服服了。
大家夥兒只要按照會展中心工作人員的提示，在合約上的空白處，刷刷刷往上填就是了。
像國營單位必須要顧客出具的糧票糖票、工業券、各種各樣的奇葩證明什麼的。
第一單馬來的。
至此，羅旋和李麗兩姐妹便徹底放下心來。
好像在他們眼裡，壓根就沒把錢當成錢一樣的！
尤其是這些年，那批生育高峰期出生的人，已經成年。
工作人員雙手一攤：“讓海外來賓、讓來自五湖四海的兄弟姐妹吃好喝好，睡好。
李麗問：“到處管的那麼嚴，哪還私人敢跑出來，招攬客人去他家裡住的？爲了賺那一點錢，他們也不怕挨收拾？”
這次前來參加交易會的客商，實在是太多，太熱情了。
假如自己要是想臨時調換一下住處，對方會和自己講原則、會說要遵守預先制定下來的計劃。
交易會主辦方無可奈何之下，就只能把這個離會展中心比較近、房間裝修相對比較新的小賓館，給臨時弄成了涉外飯店。
按照60年代，1:6.82的匯率算下來，這一次天競時興傢俱廠，斬獲了54.56萬元戶銷售額。
可至少也餓不了太厲害。
羅旋倒是不怕這些傢伙，用意念力幹翻他們10來8個的，那都是分分鐘的事情。
那位馬來客商，這一次預定了3萬塊錢的傢俱。
讓在場所有男女職工，都歡欣雀躍不已：現在有了這筆訂單，以前對傢俱廠前來參會的所有質疑、甚至是捕風捉影的指責，都算得了什麼呢？
總歸也能讓人心中，有一點希望不是？
再加上賣給他的傢俱價格，還是挺美麗的：
更何況，這次天競傢俱廠還把一個地區的獨家代理權給了對方。
事急從權。
李麗李娜兩姐妹，哪敢睡的安心？
滿是不耐煩的交易會工作人員，已經摸索出來了一套應對招式：“這位同志，海外客商雲集，來自五湖四海的朋友們，都願意來我們天朝參會，你高興嗎？你歡迎嗎？”
如此算下來，
那位實力弱小的馬來客商，他肯定是不會吃虧的。
其實給羅旋預定好的這個小賓館，是沒有涉外資質的。
“會有這些？”
他雖然並沒有和傢俱廠簽訂代理協議，但他卻當場放下了20000元的保證金。
他們在採購商品的時候，往往會傾向於、優先考慮從天朝這邊購買。
而馬來那位客商，他不過才採購3萬塊錢的傢俱而已要知道，這可是國家級的出口交易會！
而且原田提出來的一些小細節上的改進，傢俱廠這方面也答應他了。
官方所提供的這種涉外合約，其內容都大同小異。
甚至還有打着街道辦旗號，其實是私營的各種餐廳、飯館、大排檔，飄出來一陣陣的飯菜香味，讓人垂涎欲滴。
沒辦法。
別說來自四九城、佛山的那些傢俱同行們看不上。
而且相對來說比較開放的羊城，這裡的人做生意，手段很靈活。
交易展覽大廳的工作人員，已經在開始清場，所以在這裡面已經待不成了。
還好在人家也放了20000塊錢的誠信金。
纔怪！
只要價錢足夠到位，用來結婚的新房都可以騰給別人睡！
羅旋點頭：“當然高興，當然歡迎我熱烈歡迎。”
只因爲按照協議：那位馬來客商，他在第二次進貨的時候，有權從這筆保證金當中，抵消掉1000元的貨款。
他需要回到賓館裡去，打電話詢問一下情況，還要拜託他國內的朋友，幫忙去查閱一些資料。
要不然的話，人家也不會下單。
李娜震驚於羊城的繁華，羨慕這裡的居民富裕的生活。
其實算下來，也就幾千美元的買賣而已
就這一點交易額。
順便了解一番，關於傢俱機械方面的專業知識之內的。
李娜和李麗她們兩姐妹，級別低。
或許，
這些新生代的年輕人，他們並不會滿足於在農村生產隊裡出工，掙那點可憐兮兮的工分。
裡裡外外的材質、做工，他也看過了。
在半道上，羅旋順便拐進自己的住的那個小賓館裡去看看。
有了賣點，哪怕貴一些，別人也得搶着要。
而第二批訂單則來自暹羅。
直到分5次，抵消完了爲止。
還是這一次賣給那位馬來客商，其實已經加價了20%，是以600元/套成交的。
在這個時期，
這些老華僑對天朝還是非常有感，而且感情還是非常深的。
這種小買賣。
按照交易會組委會的要求，在晚上20：00點之前，所有的參展廠方人員，必須全部撤出交易大廳。
只要有了這些糧票。
如果加上原田交上來的那20000塊錢的話，也就是60來萬。
所以在大排檔上吃點飯，是不需要糧票的。
“呃對！讓遵守規則的人吃虧，這是應該的。”
所以主辦方，才搞出來這麼一種標準化的合同。
可現如今，卻讓羅旋無處可去。
要求羅旋不要與來自東瀛的其它客戶簽約至少在接下來的3天之內，請羅旋不要把東瀛區域的代理權，交給別人。
但現在由於來參會的海外客商，實在是太多了。
擱在別的傢俱同行展臺上，估計人家理都不會理他。
可問題是，還有查什麼暫什麼什麼鳥證的那些渣渣，可厲害了。
如今卻突然被組委會，給臨時徵用，變成了用來招待外賓的涉外招待所。
卻不知道城市裡的窮人，他們一旦窮起來的時候，很多時候比生產隊裡的農民還痛苦。
“那不就完了？”
這一單買賣的貨值總額，竟然高達8萬美刀！
那也是4，5000塊錢的營業額了。
羅旋站起身來開口道，“走吧，我們去找找看，試試能不能找到一些見不得光的小招待所、或者是偷偷出來攬客留宿的本地居民。”
這一批訂單。
基本上是不允許隨意更改的。
那都是魏領導通過“省外聯辦”的工作人員，提前給這些職工們預定好的。
城裡居民們呼朋喚友聚餐，企業單位職工們扎堆吃飯，到處都是熙熙攘攘、充滿了人間煙火氣息。
那就說明這大城市裡的人，人家不差錢.寬敞明亮的樓房，人家看得上那點住宿費？”
而且其他參會的廠家，因爲他們生產的商品品類不同，銷售總額會有不同的要求之外。
羅旋和李麗、李娜坐在馬路牙子上，卻不知道上哪去熬過這漫漫長夜？
吃飯倒是好解決。
好不容易，找交易會主辦方的相關工作人員進行交涉，人家也只能說一句：同志，自己想辦法克服一下困難吧。
至少不用擔心回到脂米縣之後，無法向父老鄉親和魏領導他們交代了。
這麼一想的話，倒也沒損失。
他一來到展臺前，看了看傢俱的款式和做工，詢問了一番價錢之後。
畢竟打狗還得看主人。
沿街大大小小的，國營的，集體的。
哪怕後天原田還不來下單，按照約定，傢俱廠可以不用歸還這筆款項。
可住宿的事情，又該怎麼解決呢？
羊城的夜晚並不冷。
走遍全中國都能吃上飯。
因爲在獨家代理協議當中，有一項條款：代理商每年只要能夠達到5萬元的銷售額度，就不需要向生產廠家交納保證金。
當場就和李麗，簽訂了暹羅的獨家代理權。
羅旋可不想去樟木頭砸石頭
想了想。
只不過，
對羅旋的服務意識、和服務態度特別滿意，更重要的是對天競時興傢俱廠的款式和細節上的處理工藝，都非常欣賞的原田。
據原田說，
到時候也好看看那些人，他們臉上的表情究竟會是什麼樣子？！
看不上這點錢？
畢竟現在糧食生產，早就恢復正常了，生產隊的社員們雖說不敢敞開來吃。
原田這一番操作，直接就把傢俱廠的所有職工們給搞蒙了：傢俱款式就在那裡擺着。
李娜對此表示有點懷疑：“你看看這裡的高樓大廈，再看看人家穿的有多好。
他們只認錢。
甚至就連對於天競時興傢俱廠來說，也是一筆並不怎麼顯眼的交易：自家的傢俱，在駝城的展廳裡，哪天不賣出去個10套8套的？
只不過看見那些喝大了酒、走路都搖搖晃晃，肆無忌憚說說笑笑，走在街上的那些黑巧克力。
但在城市的生活，他們雖說有定額的口糧供應，可如果沒有工作的話，又上哪弄錢去補那個買糧食的差價呢？
帶着李麗李娜兩姐妹。
羅旋挑了一條位於兩片高樓區域之間的、黑梭梭的平房之間的小巷子，就鑽了進去。
按照後世的經驗來看。
在這種巷子裡，往往都藏着男人很不喜歡的東西。
就是那種男人去了，一個個都會生氣的吐一泡白沫那種.