第176章 畫大餅，吃小餅
哐當，哐當，火車疾馳，車廂微微顛簸。
天越發明亮，程好除了拉撒，直接躺在上鋪，喝水有助理遞，零食也有她，戴着耳機，翻看《第一次親密接觸》。
最近，她排練這部小說改編的戲劇，一連四次拒絕《粉紅女郎》的邀約，可即便如此，導演依然不停邀約，這樣的誠意，她必須給面子。
看了一會兒，餘光裡就見下鋪的兩人從餐車車廂裡回到包廂，不經意地瞄向斜下方的陸飛，生面孔，但又覺得面熟。
但直到列車到站，彼此沒有任何交集，兩邊都不想暴露身份。
陸飛這趟不是乾隆下江南玩，而是巡視，最終站定在江浙義烏。
鹿雲買蕭紅梅域名的一刻起，淘多多就暴露在他的視線中，鹿雲正在猥瑣發育，偷偷摸摸跟飛購爭奪蘇滬杭，這些根據地能拱手讓給他？
臥榻之側，豈容他人酣睡！
出了車站，曾李清安排的司機已經到位，他和唐大年坐上車，先奔下榻的酒店，把行李擱下。
“陸總，您一會兒還要出門嗎？”
“沒錯，去大文廣總部。”
滬市文廣有“小文廣”和“大文廣”之分。
01年，滬市響應了政企分開、管辦分離，把東方廣播電臺、滬市電視臺等大大小小的電臺、電視臺，合併組建成“文廣新聞傳媒集團”，也叫小文廣。
而大文廣，叫“文化廣播影視集團”。
兩個字不同，體量規模都不同，除了小文廣在內，還有文藝院團、劇場、影視製作中心等等。
本來像電視劇採購的小事，一般直接去小文廣，甚至去電視臺。
可誰讓來者是陸飛！
且不說企鵝才擊退MSN，之前飛購激戰易趣，在上海灘傳媒圈裡無人不知，無人不曉，大文廣必須高禮遇、高規格、低姿態。
更何況，滬市多家電視臺的廣告金主之一就是七里香，必須給金主爸爸面子！
黎瑞剛親自率隊在門口候着，絲毫不擺譜，哪怕他是大文廣的總裁助理，內定的小文廣總裁。
陸飛甫一下車，他伸出手，果斷地迎了上去，熱烈異常：“陸總，久仰大名，最近貴公司跟MSN一戰，真的威震華夏互聯網。”
“黎總，滬市文廣不會怪我吧，你們也是MSN門戶的8大內容合作方之一，捱了不少罵。”
“不會！這事怎麼能怪陸總呢，怪就怪MSN出昏招連累我們，不瞞你說，滬市文廣根本不想和MSN合作。”
黎瑞剛身體前傾，湊過來說悄悄話：“是上級器重微軟強制命令的，希望不會因爲MSN影響到我們的合作。”
“我不會介意，在商言商。”
陸飛暗自讚賞，不愧是掌管華夏重要媒體集團最年輕的官員，說話做事滴水不漏啊。
衆人搭乘電梯，迎接的隊伍有十幾個人，但真正到會議室入座的，只有6個人。
陸飛、唐大年、黎瑞剛以外，黎瑞剛的秘書和一男一女，兩名副總裁。
黎瑞剛開門見山，“陸總，前天我跟唐總已經通過話，《征服》要價900萬，單集的價格有點偏高了。”
陸飛不動聲色地瞥了眼唐大年，好傢伙，直接虛報了100萬。
按照這個出價，第二輪、第三輪播放權再一賣，《征服》至少能賺回3倍的成本。
唐大年跟他呆久了，也滑得很，“黎總，我們的投資成本就超過600萬。”
黎瑞剛看了看兩名副手，“我們的確在找一部電視劇，接替下檔的《流星花園》，除了《征服》，備選的還有很多，不但在價格上，題材上也不像《征服》，涉及兇殺暴力……”
“你們願意出多少？”
陸飛喝一口茶，不急不躁。
黎瑞剛報出750萬，一刀砍掉150萬。
陸飛雖然不差這點錢，但當然不接受，他跟唐大年商量的價位，必須在800萬以上。
謀利是其次，主要是圖名。
即便是華宜、金英馬這些影視公司，電視劇單集能賣出40萬以上，也少之又少。
漢唐文化靠《不要和陌生人說話》立名，第二步就是揚名，昭告天下——
漢唐劇不但收視保證，還賺錢！
談判持續了一會兒，相互扯皮，漸漸地，兩邊的底價都亮了出來，漢唐死咬住820萬，滬市文廣只肯出765萬。
場面，僵持不下。
女副總裁道：“陸總，一直是唐總在說，伱是一個什麼意見？”
“這是第一次合作，不是最後一次。”
陸飛壓軸出場，“滬市文廣是‘製播分離試驗田‘，黎總又是製播分離改革的先鋒，以後我們合作的機會還有很多。”
製播分離，就是把電視臺把業務剝離，新聞宣傳業務攥在手裡，影視劇、綜藝、動畫等製作業務，交給社會上的民營公司，電視臺只管採購和播出。
黎瑞剛能上位，靠的就是這一手改革。
他自己心知肚明，說道：“陸總，我也這麼想，不只是電視劇，其他業務，將來也有機會和漢唐合作，細水長流嘛。”
“也不光漢唐，飛購也可以。”
陸飛把《征服》的爭議擱置在一旁，彷彿只是開胃小菜。
“怎麼合作！”黎瑞剛頓時眼睛放光。
“電視購物頻道。”陸飛笑眼眯眯。
“電視購物頻道？”黎瑞剛立馬聯想到飛購網在網藝門戶的購物頻道。
“形式上不一樣，但本質差不多。”
陸飛耐心而簡單地解釋。
事實上，直播帶貨那些花招套路，全都是電視購物玩剩下的，像“八星八箭”、“只要998”、“24k純金”……
組團說相聲，搞營銷忽悠，收智商稅，防不勝防，結果把好端端的點子給糟蹋了，變成電視詐騙。
飛購網不幹這種缺德事，完全給晶東商城開闢新的引流窗口，受限技術，b2c業務像家電、傢俱、手機之類，沒法做大，全面鋪開。
買家相信眼見爲實，光憑几張圖的說服力，遠遠沒有電視節目來得直接。
因爲電視臺本身，自帶一定的公信力。
“陸總，好點子，真的是好點子！”
黎瑞剛驚喜交加，本來電視劇採購這場小場合，如果不是陸飛，自己來都不來，可沒想到他一來，就帶來大大的驚喜。
兩個副總裁也不傻，一樣敏銳感覺到絕對有戲，絕對是一筆大成績！
三人的心不由地砰砰狂跳，刨根問底，追問購物頻道的所有權、播出權一系列問題。
陸飛有所保留，避重就輕。
節目怎麼編排，現場怎麼佈置，活動怎麼優惠，總之，具體怎麼實施，虛虛實實，遮遮掩掩。
唐大年左看看，右看看，心情複雜。
他們就像挖礦，好端端地挖《征服》這座鐵礦，突然挖出了金山的一角，而這座金山，就是陸飛。
一問一答間，黎瑞剛已經下定決心。
“陸總，滬市文廣非常願意和飛購網合作。”
“不急，不急。”
陸飛勾勾嘴脣，就不信你不上鉤！
看了眼腕錶，談了1個多小時，已經10點21分，說了聲“時間不早了”，把電視購物頻道合作暫時擱在一邊，又撿起《征服》。
黎瑞剛清楚他在故意抻着自己，偏偏就吃這一套，心裡撓癢癢，在價格上，自然而然先鬆了口。
跟西瓜比起來，芝麻算得了什麼！
不知不覺之間，議價談判的主動權，牢牢掌握在陸飛的手裡，他拿捏住了黎瑞剛這幫高層。
僅僅談了10分鐘，最終定在810萬。
而且《征服》的廣告時段，輕而易舉地給七里香拿下性價比最高的中間插播這一段。
黎瑞剛道：“等合同擬出來，我們就正式簽約。”
陸飛滿意地站起來：“黎總，你們也不要覺得吃虧，我敢保證這部劇，你們買的絕對物超所值。”
黎瑞剛哪在意《征服》，滿腦子都是購物頻道，當即發出邀請，“陸總，唐總，中午這頓，我們已經訂好了位子，請務必賞光。”
“一定。”
唐大年砸吧着嘴，睨了眼陸飛。
可以啊，陸老爺，在紙上畫一張更大的餅，就忽悠走人家手裡香噴噴的真·大餅。
陸小雞名不虛傳，忒雞賊！
(本章完)