第213章 發佈會前夕
“別人的19歲，陸飛與47歲比爾蓋茨的‘世紀之握’。”——《北青報》。
“《世界是平的》作者陸再現新論：世界是屏的，屏幕的‘屏’！”——《京華時報》
“互聯網鉅子轉戰硬件，神秘MP3姓甚名誰？”——《燕京晨報》。
“陸飛‘互聯網+’再添音樂新版圖’，比爾蓋茨：我願奉千萬美刀。”——《燕京日報》。
“……”
孫紅軍坐在出租車後駕駛座，和他並肩的是邏輯科技的市場總監，郭興，同樣是華爲舊將。
郭興從出租車的報紙袋裡，取出當天的報紙，隨意地瀏覽一遍，“想不到才短短一個多月，咱們這位陸總給了一個大大的驚喜，營銷成本能直接抹掉一個零。”
“陸總如果不是英主，我怎麼好意思拉你入夥？”
孫紅軍盯着報紙版面上陸飛和比爾蓋茨的照片，笑得合不攏嘴。
兩人到達海龍大廈，馬不停蹄地上樓，徑直地奔向早已敞開大門的董事長辦公室。
陸飛在，劉鏹東也在。
孫紅軍認真地給郭興介紹：“陸總，劉總，這位是我以前的同事，負責過華爲國內國外市場銷售，也是開闢歐美無線市場的干將之一，有豐富的國際市場經驗。”
“你好。”
陸飛和他握了下手，詫異這樣的人才，華爲竟然會白白讓他跑了？
“噢，現在華爲的日子很不好過。”
孫紅軍簡單地解釋了下，華爲對外面臨思科的侵權訴訟，對內固定資產投資幾乎停滯，內外交困，裁了幾千人，市場人員走了20%，還鼓勵中層離開公司，獨立創業。
“郭總受我邀請，直接帶着團隊加入，邏輯的市場銷售渠道能這麼快建立，他出了大力。”
“歡迎加入。”
陸飛眯了眯眼，這特麼活脫脫接盤了一個小華爲。
郭興微微彎腰，客氣道：“陸總跟比爾蓋茨見面這一招，是我生涯以來最牛比的操作。”
“機緣巧合，湊巧趕上了而已。”
陸飛讓他們坐下，就見孫紅軍雷厲風行，解開黑皮箱子的密碼鎖，小心地拿出嵌入在海綿裡的邏輯MP3。
一共3款，中杯、大杯、超大杯，內存容量分別對應着512M、1G、2G三種。
“照陸總的意思，把512M的獨立出fantasy（范特西）這個系列，音質用的和1GB的lmusic是同一款解碼芯片，比索尼、飛利浦會差一些，但和三星、蘋果不相上下……”
孫紅軍如實彙報lmusic 1G和它的降級、升級版，這一趟主要當面商定最終的市場價。
陸飛耐心地傾聽，餘光裡瞥見劉鏹東欲言又止，“鏹東，有問題就說。”
劉鏹東問：“MP3這個內存是不是小了點？蘋果、三星、索尼動不動就是2G以上。”
“MP3不是堆數據，堆指標，要重視用戶體驗，2G的容量能下240首左右，平均一首歌3分鐘，就是12個小時，音樂播放，綽綽有餘。”
陸飛說完，孫紅軍緊跟着解釋，關鍵還有兩點，成本和價格。
像蘋果今年推出的第二代ipod，雖然支持windows系統，Mac和Windows的Pod都有了5G、10G、20G三種容量，但用的是微硬盤，成本高，因此定價高。
最便宜的5GB ipod都要399美刀，簡直是奢侈品。
劉鏹東恍然大悟，因爲消費水平，大部分的用戶寧肯掏錢買能存儲幾十首、上百首的MP3，也少碰能容納幾千首歌的微硬盤。
那可要兩三千塊，燒包啊！
陸飛笑道：“這就是國際廠商的誤區，容量往上堆，MP3就不是MP3，變成U盤，本末倒置了，也不考慮用戶的錢包允不允許。”
劉鏹東吞了吞口水，“陸總，這、這就是……”
“沒錯，劉總，這就是藍海！”
郭興露出興奮的笑容：“music、fantasy用的都是閃存，成本低，就算把專利費、關稅等全部加上，一臺的成本大概在85美刀，遠低於同行。”
陸飛問道：“你們經過市場調查，國內版、國際版的銷售推薦價分別是多少？”
“照陸總的意思，國內要賣的比國際便宜，照顧國內羣衆。”
郭興彙報說：“lmusic one 1G國內版，售價1399元，國際版，199美刀，這是我們共同討論出的價位。”
陸飛側目而視：“鏹東，伱覺得怎麼樣？”
劉鏹東嚥了口口水，目光裡充滿貪婪。“我只想到陸總提到的一個詞，降維打擊。”
不說海外，國內這邊主流的國產mp3，幾十種品牌，大多數都是64M、128M的微硬盤，64M要七八百塊，128M不低於1000塊。
在國際，在國內，lmusic來了，都殺了！
“lmusic one要一戰就站穩中端。”
陸飛同意道：“也要高端，技術發展是很快的，降價潮也很快會來，友商跟風抄襲就更快了，必須借這個技術空窗期，打造高大上的品牌。”
衆人無不點頭贊同。
陸飛又問了2G、512M的國際國內版價格，特別是512M，國內只要799元。
“范特西這款是大衆消費品，擴大邏輯品牌在消費者羣體裡的名氣，不要跟lmusic同步上市，擠佔產能，首發交給飛購網，11月10日在電視購物亮相發行。”
郭興、劉鏹東面面相視，“明白！”
“這一次我走的跟以往不一樣的路子，以前是先線上再線下，這次是先線下再線上。”
陸飛掃視三人，目光最後落在郭興身上。
9月30日，發佈會一結束，直營店先上架鋪貨，然後在10月24日，電腦城、大賣場等據點再跟上，而渠道是重中之重。
“陸總，燕京、滬市、鵬城三家直營體驗店已經準備就緒。”
郭興言簡意賅，分三步走。
第一步重點建設在一線城市，也就是燕京、滬市、金陵幾個城市的銷售區塊。
第二步等產能提升，再配合廣告再擴大，結成銷售網，第三步則是代理、分銷等形式、開拓西南、華中、西北、東北、XJ等區塊。
陸飛問得更細，從售後服務，到銷售提成，事無鉅細。
“網上論壇開闢了嗎，要跟客服熱線一樣，24小時響應，隨時解決問題。”
郭興答應了一聲，問道：“陸總，周杰侖的新歌好了嗎？”
…………
灣灣，阿爾發音樂公司。
“我終於被提醒，廣場上餵食的是禿鷹。
我用漂亮的押韻，形容被掠奪一空的愛情……”
錄音棚的高級音響裡，左右聲道循環播放周杰侖錄製好的歌，帶着淡淡的傷感。
“嘶~”
楊俊榮臉上寫滿糾結：“這完全能當你下張專輯的主打歌啊，用掉真可惜。”
“沒事，我能寫出比這個更高級的！”
周杰侖不以爲然，昂起下巴，樣子又酷又屌，彷彿《夜曲》這種自信能信手捏來。
“不過中國風怎麼辦？聞山歌詞還沒寫好嗎？”
“我們過去看看。”
楊俊榮搭住周杰侖的肩膀，兩人興沖沖地來到方聞山的工作區。
就見他面前的曲譜上，標題赫然寫着《東風破》，主歌已經寫完，副歌還少一段，可半天了，一個字都沒憋出來。
周杰侖驚訝道：“不是吧聞山，你寫的也太慢了吧。”
方聞山白了白眼，“你懂什麼啊，知不知道中國風歌詞有多難寫，文章本天成，妙手偶得之！”
周杰侖吐槽說：“等你寫完，我下一張專輯都出了。”
方聞山嗆道：“要不筆給你，你來寫？”
周杰侖無奈道：“如果是我的專輯，沒關係你慢慢來，這首歌我自己來都行，但這次是給陸總寫歌。”
“就因爲是給陸總寫歌，我才更要寫好。”
方聞山有自己的顧慮，《七里香》、《夜曲》兩首歌詞讓他看清陸總實力，壓力山大，可不能寫出垃圾讓行家看笑話。
這可是傑侖進春晚的契機啊！
楊俊榮心急如焚，但無可奈何，方聞山填詞就是出了名的慢，催也沒用，不得不妥協：
“算了，就這樣吧，收拾收拾，我們後天飛燕京，邊趕路邊寫，還寫不完，看陸總能不能多寬限幾天。”
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(本章完)