剛過了十五,王浩安就又一次返回京城,同時郭繼傑也再一次回來了,這次是跟樂哈哈簽約。
與樂哈哈的合作,跟建立寶的不太一樣。建立寶是因爲李京偉也有想法,希望真正掌權,所以做了一些讓步。
樂哈哈則不同,至少在兒童營養品方面,他們是行業老大,也是全國最知名的兒童營養品品牌,宗慶先在去年開新的分廠時,就已經徹底掌控了公司的權力。
原本樂哈哈是他們三個朋友一起創建的,但是那兩個朋友後來因爲跟宗慶先經營理念不合,在宗慶先收購罐頭廠,開始做八寶粥的時候,他們就有了矛盾,在宗慶先又在西部建廠的時候,他們就徹底分家了。
兩人帶着一大筆錢離開樂哈哈公司,但卻繼續把控着樂哈哈的上游產業,也就是原材料,大家從合夥人,變成了合作的關係。
如今樂哈哈要跟滿漢食品合作,那兩位又回來勸說宗慶先,合作不可取,滿漢食品會吞併樂哈哈的。
看看華峰吧,去年跟滿漢食品合作,被滿漢食品控股了。合作後,華峰的發展速度確實加快了許多,因爲滿漢食品的渠道建立的太好了,比華峰之前數年的經營要好得多。
可產品賣得好,卻一分錢利潤都沒有。到了年底,本來朱海政斧還想着分紅呢,甚至他們大概算出來能分多少,連這筆錢怎麼花都已經計劃好了。
結果華峰忽然宣佈,今年不給股東分紅,所有的利潤,除了支付第二年的廣告費,預支原材料貨款以外,全部投入到分廠的建設中。
華峰一下子開了兩家分廠,就挨着原本滿漢食品的工廠,一牆之隔。甚至連流動資金都花光了,胡大軍才通知朱海政斧,華峰公司需要繼續注資,否則資金鍊就要斷了。
朱海政斧當時就急了,找到華峰的負責人胡大軍,質問憑什麼不分紅,憑什麼把錢都花光了。胡大軍直接頂了回去,股份制公司,大股東說了算,該交的稅我們一分沒少,現在企業擴張,也是爲了將來能獲得更多的利潤,難道華峰一直租借別人的生產線嗎?
一旦別人不租了,華峰拿着訂單,卻提供不出貨品,到時候賠的更多。
朱海政斧無奈,幾次三番的找胡大軍,不給錢,我們這個年就沒法過了啊。計劃年前給民政單位撥款,這一下都沒了,是要出大事的。
胡大軍這時候又提出了一個建議,華峰集團總部搬遷到京城,說那邊是大都市,更適合華峰的發展。
朱海政斧這回是真的急了,總部搬遷,也就表示稅收要交給別的地方政斧了,那朱海政斧豈不是少了許多收入?
現在這錢還不夠用呢!
於是雙方開始了長時間的商談,胡大軍代表滿漢食品承諾,華峰總部不會搬離朱海,依然會優先招聘朱海的工人,同時支付給朱海政斧五千六百萬,溢價收購了朱海國資手中的百分之三十四的華峰股份。
本來想收百分之四就夠了,但一聽說溢價,朱海政斧主動表態要全賣掉,胡大軍還客氣什麼?
同時滿漢食品承諾,會連續三年,拿出百分之五的純利潤,投入到朱海的民生建設中。
就這樣,華峰在短短一年不到的時間內,完成了被滿漢食品控股,到被滿漢食品獨資的轉變。
朱海政斧還是沒經驗,在當初洽談合同的時候,光想着滿漢食品的出價很高,卻忽略了一些可能被制衡的手段。
宗慶先的兩位前合夥人,現在就來提醒宗慶先,不要跟滿漢食品合作。可宗慶先很清楚,如果不合作,樂哈哈未來的發展就要停滯不前了。
口服液的銷量已經在下滑,聽說上頭現在還更加重視了營養保健品行業,要進行一次整頓,而他非常看好的八寶粥項目,滿漢食品也提前做了,這就讓樂哈哈的利潤開始下滑。
要是不開拓新的利潤增長點,樂哈哈遲早是會被市場淘汰的。
不過他也確實不想樂哈哈變成滿漢食品的子公司,於是跟滿漢食品洽談的時候,咬死了幾個條件不鬆口。
第一,樂哈哈品牌屬於樂哈哈集團,不屬於合資公司,合資公司只是授權使用,一旦將來合作終止,那麼樂哈哈有權收回品牌。
第二,樂哈哈要求佔據百分之五十一的股權,也就是要做合資公司的控股方。一家資產規模更小的公司,卻要做控股方,這一點雙方談了很久,還是王浩安拍板,才最終答應了這個條件。
第三,滿漢食品要將銷售渠道完全共享給新公司,且共享給樂哈哈集團,同樣,樂哈哈的銷售渠道,也會共享給滿漢食品。
這一條明顯是樂哈哈佔便宜了,因爲樂哈哈的銷售渠道,完全沒法跟滿漢食品相提並論,滿漢食品那完全是用錢砸出來的渠道。
以這三條爲基礎,滿漢食品出配方,加上四千五百萬資金,樂哈哈出資五千五百萬,加上品牌,雙方共享渠道,成立了樂哈哈京城控股集團,同時投資了三家分廠,分別在杭城、沈城與江城。
合資公司主要生產的產品,就是乳酸奶製品,已經跟一些畜牧公司簽訂好了供貨合同,且生產線已經在採購,廠房暫時也都是用現成的。
合同簽署完成之後,宗慶先鬆了一口氣,滿漢食品失敗的起,他失敗不起啊。這公司不只是關乎到他的利益,也關乎到樂哈哈所有員工的利益。
否則公司利潤繼續下滑,工人們的生活怎麼辦?
“老宗,別擔心,樂哈哈一直會是你的,我從來沒說要吞併樂哈哈。你們跟華峰不同,華峰是國資,管理太過混亂,如果我們不做主,華峰的效益不會增長這麼快,甚至未來有可能被外資吞併。”
“樂哈哈有你在,我們並不擔心。新的公司也完全以你爲主,我們今年的目標,就是全力打開兒童乳酸奶製品的市場。”
“我知道這類產品已經有其他企業在做了,比如樂佰事,但他們推廣的都不行,銷售渠道也不行。”
“我看好樂哈哈,所以纔會選擇跟樂哈哈合作,而不是樂佰事。以樂哈哈的品牌,加上我們滿漢食品的銷售渠道,今年底之前,我們就會是市場上賣的最好的奶製品製造商!”