2000年4月28日,星期五,小雨。
太平洋電子市場,鋪商範老闆已經在Q縣仿製成特斯拉機箱,除了T外,其他細節一模一樣。
範老闆生意很好,心情很不好。
頭疼的看着面前的魏家偉,生氣的說道:“你以爲你是中海趙宋?
半個月結貨款?整個中關村的鋪商都沒有這個規矩,甚至趙宋能做到每天都可以結!”
魏家偉尷尬的笑道:“壓貨CPU上了,範叔,這樣吧,跟您還是一星期一結,我再管我爸借點。”
範老闆點點頭,感慨的說道:“我這麼說你可能會不高興。”
既然你知道就別說了,魏家偉心裡默唸。
“不過還是想和你說下,學學趙宋,踏實點吧,壓貨壓漲跌,不是中關村的生存之道。”
我倒是想和他學,但是他不理我啊。魏家偉尷尬的道別。
我下次再和他打招呼,一定先含口水,他要是再敢呸我,我就一嘴水噴過去。你大爺的趙宋!
…………
“阿嚏~”趙宋打了個噴嚏,繼續看馮老闆數錢。
馮老闆坐着小馬紮,趙宋蹲坑姿勢。
看看手裡錢,再看看趙宋,馮老闆把一沓錢遞給他。
“幫我數!”
趙宋無奈的接過,開始數一打五毛錢。
“叔,我要劉聰。”
“不給。”
“我要劉聰。”
“不給。”
趙宋把錢扔在盒子裡,從馮老闆的櫃檯上拿起計算器,瘋狂的點擊。
滴滴答答的聲音配合馮老闆的數錢聲,別有一番風味。
看着計算機的數字,趙宋牙疼、心疼、渾身疼。
趙宋深吸一口氣,顫抖着說:“以後特斯拉所有的CPU散熱器,都用超頻三!檔位相配。
我的原裝散熱器你得給我處理了,然後,把劉聰給我!”
馮老闆頓住了,停下數錢的動作,詫異的問道:“真的?”
點點頭。
“就要劉聰?”
狂點頭,老子成本提高這麼多就是爲了這個大神級銷售,如果你是誠心買電腦,只要讓他搭上話,10個顧客有9個會成單,剩下一個也會對這個小夥子充滿歉意的離開。
趙宋不得不承認,這個世界上,真的有天賦這個東西的。
“那小子到你那,前途…….
算了,不問了,傻子都知道你小子搞什麼鬼呢,懶得說你而已。上社保?”馮老闆搖頭道:“你就是吃飽了撐的!”
趙宋赧然的尬笑。
“劉聰回來,我讓他去你那報道。那孩子幹活愛拼命,你照看着點。”
趙宋點點頭,問道:“不籤合同?”
“以後你們最高端的中塔機箱用超頻三就行,其他的,浪費。
傻子才和你籤合同。小小的散熱硅脂,你找了一個班工商大學經濟法系學生和胡老闆籤,最後打出來的合同比新華詞典還厚!
胡老闆這幾天都不敢在中海出現。”
趙宋對這事也哭笑不得,劉瑩找來的那幫子精神旺盛的學長們,完全把這次小合同當成了一次正經的商業談判。
馮老闆繼續說道:“趙兒啊,大氣點,中海趙宋這個名字,全中海都願意爲你背書!你小子,靠譜。”
趙宋呆住了,眼睛有點紅。
馮老闆拍拍他的肩膀:“好好待劉聰,那小子和你一樣,都是好樣的。”
趙宋點點頭,沒繼續說什麼,和馮老闆櫃檯裡的幾個夥計打聲招呼,就走了。
……..
回到總櫃辦公室,趙宋再次和武鳴機箱廠徐靚穎打個電話。
廠子不大,在收購兩個小廠的加工設備之後,產量卻在逐步提高,現在已經能達到日產量300臺左右了,倉庫快爆了。
“徐姐,開始送貨,華北區的總渠道已經談好了,有多少要多少,供貨價和給我的一樣就可以,咱們薄利多銷。”
“趙宋,要不要簡配?”
“千萬不要,一定要保證貨真價實,口碑很重要!”
趙宋繼續說道:“渠道商給咱們機箱的結賬時間是一個星期到半個月,徐姐,主動給那些配件商縮短結賬時間,三天就給他們結了。”
“爲什麼?”徐靚穎不解的問道。
“斷了我們自己的冒險心思!徐姐,中海每天都有三四個櫃檯撤櫃,不是不掙錢,而是動了歪心思。”
徐靚穎的聲音有點異樣,怪異的說道:“趙宋,你真只有20歲?怎麼感覺像個老頭子。”
“徐姐,中海開了有十年了,曾經也出現過火爆的自營品牌,爲什麼現在都沒有了?”
“………”
“我們要做品牌,得好好的養着它,‘華碩品質,堅若磐石。’我們要把自己的機箱也做到這種地步!不碰貨款,不碰銀行,我們認認真真的做實業,然後我們一點一點養着它吧!”
只要趙宋碰到貨款、銀行、貸款這些字眼,就渾身打哆嗦。
掛掉電話,丁濤已經坐在辦公桌前。
“老闆,這兩天特斯拉的銷量能穩定在六十臺左右。”
趙宋點點頭,這樣特斯拉一天的毛利能超5萬.
“華碩和技嘉的中端配置開始拷機了?”
“已經24小時了,有兩臺我給放在了老鄉開的上網衝浪俱樂部,保證隨時有人在用它們。”
趙宋微笑道:“京大就這麼厲害,這才上了幾天課,感覺你脫胎換骨一樣。”
丁濤有點臉紅,低頭說道:“晴天專門把我介紹給經管系的劉教授,他對特斯拉的發展很感興趣,對你那兩條不主做廣告的快閃有點遺憾。”
“京大的教授?他還知道我?”
丁濤擦了下眼睛,說道:“知道,整個中關村都知道,中海趙宋,天下無雙!”
趙宋眼睛亮晶晶的,嘴角開始流下哈喇子。隨機反應過來,把一團廢紙衝丁濤砸過去。
“後一句你自己加的吧,好的不學,學會拍馬屁了!”
丁濤訕笑。
“說吧,怎麼編排我的?”
丁濤低沉的說道:“擔當不夠,不是合格的商人。但是劉教授雖然遺憾,卻對你個人讚賞有加。還有,他覺得你像個開小賣部的,太穩了。”
老子就是開小賣部的,太穩了?老子讓你見見更穩的!
“丁濤,好好跟他學吧。找給咱們做機箱包裝的服務商,跟他們說,特斯拉包裝的每一邊封口處,要貼3個防拆封貼紙,在包裝上打出教程,告訴每一個顧客,怎麼區別拆封未拆封的區別。”
“老闆,一個包裝要9個未拆封貼條?”
趙宋點點頭,說道:“特斯拉該走出去了,不能總在中海窩着。”
“老闆,那個貼條的成本,一個就6毛錢。”
丁濤看着趙鬆的眼神,像是看一個神仙,成本長個幾塊沒關係,但是這得有多嚴重的被迫害妄想症啊,9個貼條?
趙宋被丁濤看的惱羞成怒,又一個紙團砸過去,嚷道:“滾蛋,老子就是怕未來的代理偷換配件!”
看着狼狽逃竄的丁濤,趙宋突然想起了什麼,忙道:“回來!”
從兜裡掏出一張報紙,對着丁濤說道:“試試能不能把主機賣給這家公司去。”
丁濤拿着看了一眼,說:“阿里巴巴,這是什麼破名字,西杭州?”
“對,成本價賣掉都可以。”
“我試試!”丁濤胸有成竹的走了.
這回輪到趙宋用看神仙的眼神看着丁濤了。
他有點擔心丁濤會不會把自己賣了?
品牌組裝電腦,在未來,也只能在網上呼風喚雨,沒有一個在實體做出來的。品牌電腦要是感到威脅,一個降維打擊,就能讓它消亡。
趙宋只能穩着來,順道賺一筆快錢,憑着的就是顏值,顏值,還是顏值,顏值就是正義,顏值就是一切!這一切都在未來得到了證明。
現在,是一個不重視工業設計的暴利時代,趙宋相信自己,憑着機箱的顏值能佔有一個小小的席位。
特斯拉未來的發展方向,他只有一個模糊的感念,走一步看百步?他沒這能耐,且穩穩地走着吧。
……….
等忙完所有的事,趙宋才發現眼前一張薄怒的俏臉。
“趙宋,你昨天竟敢不給我打電話?”
是文靜。
總資產:143萬