美帝的霸權主義體現在各個方面，也包括經濟制裁，容不得別人比他的東西好，地方保護主義強烈。
九十年代的中國還沒擁有強大的製造能力，即便是小商品流入美帝市場也佔不了多大優勢，更別提擁有全球幾大飲料巨頭的飲料市場了。
風間株社拿下天府可樂海外代理權之後，在華盛頓建立了公司專門銷售天府可樂。
從口味和產品質量上論，天府與百事、可口存在很大的差別，口味出入較大，任何一個國家的人都會有新鮮勁和好奇心。
剛開始的銷量還算可觀，但是很快就遭受到了兩可樂的聯合夾擊，特別是在百事與天府合作失敗之後在中國內地市場吃了大虧，百事在美帝本土瘋狂反撲。
細川說“不容樂觀”已經是相對委婉了，據宏偉公司瞭解，風間株社在華盛頓的公司瀕臨破產，這也是天府集團李培全最頭疼的地方，值得慶幸的是，在國內市場天府可樂還牢牢的佔據着可樂飲料霸主地位，沒能讓兩可樂在自己的根據地翻騰起大浪來。
然而他根本沒有想到，其實從天府和百事拒絕合作開始，就步入了宏偉公司所佈置好的棋局之中。
回到眼前。
蘇偉從細川的臉上看出了一點憂愁，確實，風間株社從去年下半年開始海外市場的貿易一直下滑，他迫切希望通過代理宏偉公司的產品止住下滑趨勢。
據他收集的信息，東南亞市場宏偉公司的飲料已經取得將近三成的市場份額，一年算下來，天絲集團作爲代理商賺了不少錢。
粗略估計宏偉公司光是飲料產業估值應該已經超過了十個億。
同理，風間株社完全可以轉移陣地，甚至拋棄北美的飲料市場，把重點轉移到南美去，而風間株社並不是一家純做飲料生意的公司，沒有研發團隊和符合規模的生產線，只能代理。
冰城冬亞會上鋪天蓋地的廣告，讓細川風間注意到了宏偉公司，詳細調查之後才發現這家公司深厚的實力。
他把這次合作看的極其重要，不然他也不會親自跑到中國來，受了蘇偉的冷漠還忍氣吞聲。
同樣，蘇偉來之前也派人調查了一些風間株社的生意，故意磨細川風間的耐心也是想知道，在細川風間的心裡，這次合作的重要性。
答案是讓人滿意的。
細川風間越是看的重要，宏偉公司越能加大籌碼。
蘇偉看重的不僅是日笨市場，還有風間株社在南美洲的生意。
通過風間株社將宏偉公司的東西賣到南美，如果市場效果明顯，更利於宏偉公司打通南美市場，如果市場效果不盡如人意，那麼宏偉公司直接虧損並不大，甚至談不上虧損。
別忘了，想籤經銷代理權這個合同，是要拿出鉅額資本來的。
今天，在來與細川會面之前，蘇偉的心裡已經擬定了一個價位。
細川遲遲不見蘇偉說話，以爲蘇偉是在爲美帝的生意擔憂，趕緊介紹道：“蘇老闆，我們在南美洲以及大洋洲一些國家都有生意來往，如果風間株社能夠與宏偉公司合作，我們可以把你們公司的產品賣到更多的國家！”
蘇偉道：“細川先生，我並非不相信風間株社的實力，而是宏偉公司的海外代理權的價格有些高，害怕你們不能接受！”
細川風間笑道：“蘇老闆，價格的事情好說，只要宏偉公司有這個意願就行！”
蘇偉問：“真的嗎？細川先生！”
細川風間在來中國之前，瞭解到，天絲集團當時拿下宏偉公司東南亞的代理權是五年五千萬的合同，在他接受的範圍之內。
他相信蘇偉會看的更遠，把目光注意到南美洲和大洋洲的市場，那麼價格上不會與天絲的合同出入太大。
蘇偉道：“細川先生，既然你都這麼說了，我就直接一點，五年一億兩千萬！”
細川聽到這個數字立馬傻了眼，比天絲集團整整高出了七千萬，這不是最重要的。
他還需要考慮到市場問題，即便宏偉公司的飲料進入日笨後大受歡迎，終究還是一個小市場而已，再加上其他株社的生意爭奪，能夠保本盈利已經算不錯了。
想賺錢只能把期望放在海外市場去，但是萬一南美市場對宏偉公司的飲料不敏感怎麼辦?
不但不能賺錢，加上投入還要虧錢，如果風間株社在飲料生意上投入這麼大，株社承受的壓力將會更大。
反過來，他點頭答應了，宏偉公司無論從那個方面講都是穩賺不賠。
細川勉強擠出笑容，“蘇老闆，天絲當初的合同……”
蘇偉打斷他的話，講道，“正想和你提天絲的合同，首先天絲和宏偉公司合作的時候，宏偉公司在國內只能位居第二或者第三，時上時下，但是現在我們已經坐上了第一的位置，你知道水漲船高這個中國成語吧？自然而然就會高一些！”
“可是也不會翻倍增長吧？”細川還是不能理解。
蘇偉道：“其次，天絲爲了拿到東南亞的經銷權付出的遠不止表面上的五千萬，他把中國紅牛的專利和管理經營權全部賣給了宏偉公司，只負責分紅，我幫你算算，可能還不止一億兩千萬，細川先生，你剛剛不是講你們的生意遍及大半個世界嗎？那你害怕什麼呢?”
蘇偉提出和風間株社籤五年的合同，也是有原因的，五年後對中國來說，是歷史性的一刻，加入WTO對中國經濟的發展有着重要作用。
而到時候，宏偉公司可以在國家政策的支持下佈局全球，風間株社如果能從合作中獲得利潤一定會和宏偉公司談續約的問題，而那時候蘇偉的態度簡單明確，要麼直接吞了風間株社，要麼將它扔到一邊，直接在日笨，南美，大洋洲建分公司，避免中間商賺差價！
東南亞市場同理。
用代理權去試探海外市場是一個非常好的策略。
細川還在猶豫，涉及的資金過於龐大，超出了他預計的那個價位，但是他能肯定的是蘇偉已經口頭上承諾有意與之合作。
蘇偉再添一把柴火，秘書從包裡拿出了一份資料。
他遞上去，“細川先生，你看看這個！”