第三百四十四章 卡住脖子

翌日一早,蘇映雪早早起牀坐公交車回學校,蘇月華和王少華送她出門,等蘇映雪走了之後,王少華低聲問老婆:“昨晚聊的怎麼樣?”

蘇月華無奈的搖搖頭,說:“咱倆猜的一點也沒錯,小丫頭確實戀愛了。”

王少華急忙說道:“那得趕緊跟你二哥說啊,這種事兒性質還是挺嚴重的。”

蘇月華說:“先不着急,我跟映雪說了,讓她把那個男孩叫出來,咱倆請他吃頓飯,看看他到底怎麼樣。”

王少華懵了:“這是想的哪一齣啊?”

蘇月華沒回答他的問題,而是反問他:“3321那個大學生兼職家教網站你知道吧?”

“知道啊。”王少華點點頭,說:“我不是跟你說過麼,很厲害的一個創意,連我們主任都在那上面給他孫女請大學生家教,據說他請的那個大學生,還是齊魯的文科高考狀元。”

蘇月華說:“3321就是映雪她那個小男朋友搞的。”

“什麼?”

王少華愣住了:“你是說,昨晚開車送映雪回來的那個小子,就是3321的創始人?”說着,王少華撓了撓頭:“那小子叫什麼來着,中央臺放過好幾次,燕京臺也放過,姓李,叫李什麼來着?”

“李牧。”

“對對對!”王少華接過話來,說:“就叫李牧,你瞧我這個記性……”

說完,王少華追問她:“你確定就是那個李牧嗎?”

蘇月華說:“映雪不可能說這種一戳就破的謊,那個李牧跟她是高中同學,你回頭上網查查李牧是不是海州人。”

王少華點點頭,轉身就要去書房:“我去查查看。”

蘇月華一把抓住他的衣領把他拽了回來,白了他一眼:“沒讓你現在查,趕緊叫女兒起牀,咱倆上班順便送她去上專業課,不然咱仨都得遲到。”

王少華急忙點頭:“得令…”

……

開心農場作爲牧野科技的拳頭產品,現在已經讓行業內的人佩服到五體投地,當遊戲流水每天都以數百萬計算的時候,牧野科技的估值無形中又有了很大提升。

一個公司的估值高低,取決於它的產品、它的團隊、它在行業裡的地位、它未來的發展前景,所以這也是爲什麼很多公司一直虧錢但估值卻越來越高的原因,比如京東,資本投它,不是爲了賺眼前利潤,而是爲了博取一個未來。

牧野科技之前就一直處在燒錢狀態,沒什麼盈利,靠着a輪融資的那幾百萬維持運轉,賬面上的錢是越來越少,但由於產品牛逼、未來前景好,所以估值能做到好幾個億。

不過,現在的牧野科技算是牛逼大了,開心農場的道具商城上線、新版上線,接連兩記重拳出擊,把開心農場的地位又擡高了不少不說,最重要的是,它開始賺錢了!

這麼簡單的一款遊戲,穩定一天幾百萬的流水進來,這是相當了不起的,所以現在牧野科技在業內的估值又提升了不少,如果李牧現在開口要融資,十億以上的報價估計遍地都是了。

牧野科技這兩記重拳之後,業內人士也終於看懂了李牧的佈局,這裡面最大的彩蛋和伏筆,就是這個叫做支付寶的東西。

之前支付寶剛做的時候,李牧對外幾乎沒有做什麼宣傳,只是在3321的那些學生和家長裡做精準推廣,先給自己積攢了一定的用戶基礎,但那個時候業內並沒有關注到支付寶背後的空間,只是把它看做了3321的一個工具,少數有心人如百度的李總、譚耀成之流倒是意識到這裡面大有文章,但是當初又看不太出來。

不過現在支付寶的作用瞬間就明朗了,在業內公司看來,它就是一個完整的線上支付渠道,李牧把它開發出來,並且用3321做試驗田,成熟了之後直接把這個渠道移植到開心農場來,直接催生了近千萬支付寶用戶,而且開心農場使用支付寶這個支付渠道,還可以節省大筆的渠道成本,開心農場用戶口袋裡的錢,全被揣進了自己兜裡,中間一點也沒外流。

正因爲支付寶狂增起來的用戶羣,讓業內很多公司看到了其中的益處,所以,翌日早上九點出頭,一件讓李牧都沒想到的事情發生了。

林清雅給李牧打來電話,一個自稱是盛大商務總監的人找到了牧野科技,希望能夠和牧野科技談合作。

李牧很好奇,盛大爲什麼會找自己合作。

林清雅說:“對方好像是對支付寶比較感興趣。”

李牧頓時就懂了,囑咐她:“先招待一下,就說我平時要十點鐘到公司,到了再跟他面談。”

掛了電話,李牧趕緊爬起牀來洗漱,準備去牧野科技會一會這個盛大派來的商務總監。

至於盛大爲什麼會對支付寶感興趣,李牧心裡也很清楚,他們現在正在蓬勃發展的階段,支付渠道是他們面臨的一個大問題。

現在雖然各大銀行也開通了網銀,但單獨使用網銀還是非常麻煩的,不如支付寶這麼便捷,所以盛大未來的點卡銷售,大部分還是要下沉到各大網吧、報刊亭,由這些終端來代售點卡,這一點雖然覆蓋面積也非常廣,但弊端也很明顯:成本太高。

就好像李牧現在偷偷搞的傳奇霸主一樣,一個包月激活碼賣15塊錢,但中間要分出去至少六塊錢利潤,網吧這條支付渠道的使用成本高達40%,盛大的點卡業務也不會比自己輕鬆多少,30多塊錢的點卡,至少要拿出2-30%的利潤出來跑渠道、給分成。

如果傳奇也有支付寶,那麼這2、30%的成本就能夠節省下來,但是,開發一個支付渠道,對他們來說現在根本就不可能實現,就算是投入人力物力開發出來了,還要打通銀行的關係才行,而這些也只是做了個初期階段,後面怎麼發展用戶是個大難題。

而現在,支付寶不但已經是一個成熟的支付渠道,還有近千萬的用戶活躍其中,如果盛大能夠和支付寶合作,又能拿到一個相對低一些的渠道成本,那麼對他們的點卡銷售來說,好處就太多了。

李牧收拾妥當準備出發,手機收到蘇映雪的短信:“懶蟲你起牀了嗎?”

李牧回覆:“起來了,你到學校了沒?”

“到了,在上課。”

“昨晚沒什麼事吧?”

“昨晚我姑問我關於咱倆的事了。”

“你怎麼說的?”

“她好像之前看見我跟你在一起,再加上昨晚寢室關門了我還沒回去,所以就猜到了,我也瞞不了她,就跟她坦白了。”

李牧看到這句,急忙問她:“你姑是什麼態度?不會爲難你吧?”

蘇映雪回道:“我姑說,想跟我姑父一起請你吃頓飯……”

李牧錯愕片刻,回過神來之後立刻回了一句:“你問問姑姑、姑父什麼時候有空,我來安排。”

正在上課的蘇映雪看到李牧這條信息,不由自主的笑出聲來,在被授課教授瞪了一眼之後,急忙控制住表情,回覆李牧:“你應該叫叔叔阿姨才合適…”

李牧回:“哎呀,早晚的事兒。”

蘇映雪回:“沒點正行,你什麼時候有空?我跟他們商量一下。”

李牧想了想,回覆:“這樣吧,就這幾天選個晚上,只要他們倆有時間,我就肯定沒問題,地點我來安排。”

“好,我中午打電話問問我姑,到時候你得好好表現,如果我姑對你滿意,咱倆的事情她可能還會替咱們瞞着我家裡,要是對你不滿意,可能一個電話,我爸媽就來燕京了。”

李牧立刻表態:“放心,一定讓姑姑滿意!”

“那就看你表現了。”

跟蘇映雪聊完信息,李牧對蘇映雪的姑姑、姑父要見自己的事情,心裡略微有點緊張,但現在是躲也躲不掉了,只能到時候好好表現,不然萬一蘇映雪的姑姑把兩人在一起的事情告訴她爸,依着她爸爸看自己那股不順眼的勁兒,估計得跟自己拼命。

開車來到牧野科技時,已經十點出頭了,林清雅見他到了公司,便到了他的辦公室裡,說:“盛大的人我安排在會議室了,你要不要去見見?”

李牧點了點頭,說:“你跟我一起吧。”

“好。”林清雅點了點頭,和李牧一起來到會議室。

會議室內,一個三十歲左右的男人見李牧和林清雅進門,急忙起身跟李牧握手,同時自我介紹道:“李總你好,先做個自我介紹,我叫付斌,是滬市盛大公司的商務總監。”

李牧跟他握握手,客氣的說:“付先生你好,請坐吧。”

付斌坐在李牧的對面,從隨身的公文包裡掏出兩張名片,遞給了李牧和林清雅,李牧收下名片,好奇的問他:“我聽林總說,付先生是代表盛大,想談有關支付寶的合作?”

“對。”付斌點了點頭,笑道:“我們知道支付寶是您個人的公司,註冊用的是虛擬地址,所以就直接來牧野科技拜訪您了。”

李牧微微一笑,說:“貴公司的《傳奇》現在可是火爆的很啊。”

付斌謙遜的說:“要算收益率,我們的《傳奇》可能要比您的開心農場差得遠。”

李牧擺手說:“不一樣,你們的盤子大,估計你們的流水得是我們的好多倍。”

付斌不置可否的笑了笑,說:“其實說到收益率,我們陳總就親口說過特別佩服您的發展思路,提前培育了支付寶這麼一個優質的支付渠道,這一點比我們要強得多,我這次來也是受陳總的委託,希望能夠跟您就支付寶這個支付渠道合作的問題聊一聊。”

李牧問:“貴公司想怎麼合作呢?”

付斌便道:“我們希望支付寶能夠接入到《傳奇》裡來,用戶購買點卡可以直接通過支付寶完成支付,不知道您現在有沒有計劃把支付寶開放出來?”

李牧說:“支付寶就是一個線上支付渠道,既然是渠道,性質自然是公開的,我們可以提供技術接口,把你們的在線點卡銷售接口對接進來,不過我們也得適當的收入一部分渠道費用。”

付斌點了點頭:“這是自然,不過渠道費用具體怎麼收呢?”

李牧便輕描淡寫的說道:“我覺得10%的渠道費用應該比較合適,你們現在應該除了最基本的網銀,應該沒有任何一個渠道會低於這個比例了吧?”

付斌沒想到李牧一開口就開了這麼一個恰到好處的比例,目前盛大的支付渠道成本確實很高,網銀成本低,各銀行不太一樣,但基本上都在5%以下,但尷尬的是用戶量少,大部分用戶不會,也不太願意折騰網銀;其次就是移動聯通的短信支付渠道,這個渠道的渠道成本基本在15%左右,雖然分成比例高,但用戶操作起來比網銀方便,所以通過短信支付的用戶要比通過網銀支付的用戶多出不少;渠道成本最高的就是網吧、電話亭、報刊亭這種線下代銷,盛大不可能挨個城市、挨個網吧去跑底層商戶,爲了儘快鋪開銷售網,只能通過層層代理的方式,這樣的話,就要保證從終端銷售者,到中間代理商的利潤空間,算算下來,渠道成本佔到了30%左右,但最要命的是,這個渠道偏偏是對用戶來說最方便的渠道,所以也是使用量最大的渠道。

盛大自然不想這麼多錢白白的留給銷售商,所以他們看上了已經有差不多千萬用戶的支付寶,但是支付寶10%的渠道分成,在盛大的心理預期中,確實是高了一點,雖然計算下來依舊是很划算,但支付寶畢竟不是一家央企,而且它的運營成本也不高,10%的渠道分成,成本最多隻能佔到其中一成,剩下九成都是支付寶的利潤空間,盛大不會樂意給別人這麼高的利潤比,這相當於是在辛辛苦苦替別人賺錢,任誰都會不爽,在他們看來,5%是一個比較合理的比例,他們也能接受,支付寶也依舊有足夠的利潤。

在2010年以後,線上支付平臺逐漸多了起來,那時候支付寶這種支付渠道,從商家手裡拿走的渠道成本還不到1%,大部分維持在0.5%,這個比例甚至比銀聯pos機的比例還要低一倍以上,原因很簡單,那時候的支付渠道競爭太厲害,大家只能把渠道成本控制在和運營成本基本持平的水平線上,那個時代誰敢要10%的渠道成本,簡直是自己作死。

但是現在不一樣,現在是支付寶的壟斷時期,在沒有競爭對手出來之前,李牧一定要把利潤點堅守在一個讓對方不願接受,又不得不接受的水平線上,這個利潤點的把控很像出租車公司開出的份子錢數額,他們開出的份子錢總是能卡住出租車司機的脖子,一方面讓他們每天咒罵,覺得自己自辛辛苦苦跑車,錢卻都被公司輕鬆賺走,可另一方面,他們自己也知道,不滿歸不滿,可開車終究比做其他的工作要強一些,所以,他們只能一邊罵公司,一邊起早貪黑的開車。

10%,盛大接受起來一定會非常痛苦,但是拋開心理因素作祟,他們也知道,這個分成比例可以讓他們獲得比之前更多的利潤。

付斌思忖片刻,很有誠意的對李牧說道:“李總,我們覺得5%可能更適合一些,如果您這邊能給我們預留出足夠的利潤空間,那麼我們也會在我們的用戶羣中給出一定的優惠,新用戶儘量使用支付寶,這樣的話,我們獲得了更多的利潤,而您這邊在獲得不菲利潤的同時,也獲得了更多的支付寶用戶,這樣纔是一個雙贏的局面,您覺得呢?”

李牧心裡被這個提議略微吸引,如果傳奇真的願意給支付寶用戶一定的折扣優惠,對支付寶確實是有很大的好處,開心農場輻射的用戶畢竟只是一部分,傳奇也是用戶體量非常龐大的遊戲,如果能夠把兩者的用戶都整合進來,對支付寶又是一個更大的促進,不過,這裡面還有個執行起來的bug,那是優惠比例的問題。

於是,李牧饒有興致的問他:“你們壓低我5%的分成,願意給用戶多大的優惠比例呢?肯定不會超過5%,因爲那樣一來,你們的利潤率反而會變得更低。”

付斌想了想,說:“這個我還得跟公司商量才行。”

李牧笑道:“如果你們只能給用戶一個97折、98折,對用戶來說,意義基本上可以忽略不計,所以,單純用這種方式,我們是很難從中獲得額外好處的。”

付斌有些汗顏,剛纔也確實是自己忽然想到的一個合作模式,但是經李牧這麼一說,他也感覺到確實不是那麼容易成爲現實的,對支付寶來說,掌控一部分傳奇用戶的充值渠道,每多一個點的分成比例,收入都會高出許多,但是對用戶來說,一張120小時的秒卡、一張30天的月卡,售價是35元,打個97折才便宜一塊錢,意義何在呢?

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